2020天猫旗舰店年度运营总结和计划规划

2017年 683086 689170 749926 628411 697635 1156544 616402 1138000 1234415 925341 3853073
增长率 150.93% 79.08% 166.43% 175.80% 182.58% 126.95% 173.24% 83.76% 69.94%
*截止12月18日
日期 销售数量 销售额
2018年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
310 122 602 183 280 229 241 386 419 304 1810 6938
30425 13306 43049 19260 27449 22293 23733 35894 33063 31742 128898 284137
7.96% 9.16%
2313618 146749 11.04% ￥142.82 1510994 53.11%
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
2017销售数据 2122184 2482591 2988818 6289409
2018销售数据 4946268 6329303 5873167 7518703
1323 1524 1237 1062 1631 3433 1554 2831 2708 753 7584 2266
130951 130891 119029 118090 131238 180972 124174 157527 151853 87474 389546 139551
uv
10839 19570 13825 10958 14167 13853 11421 14209 13874 10685 30779 20712
550073 444015 596557 572909 663665 720534 577208 731205 616559 309192 856031 482343
uv
53919 46175 62875 56138 63086 53856 55294 68396 54675 51113 61373 59062
儿童全 配比180
粒 150 100 300 250 207 289 140 195 923 38
0 25
5444
2617
孕妇90 粒
101 42 297 75 78 192 207 225 138 49 213 79
1696
产后60 粒
89 90 186 82 87 214 119 105 111 39 347 151
0.49% 1.31%
1.07% 3.59%
0.19% 0.35%
2018数据复盘
核心单品销售数据
鳕鱼肝油新生儿DHA滴剂60mlX2
日期 销售数量 销售额
wk.baidu.com
2018年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
3222 2741 3641 3374 4160 4580 3694 4840 4121 1629 5998 3218
转化率 付款人数 成交单价
4.70% 5.04% 4.35% 4.94% 4.58% 5.85% 5.10% 5.44% 5.28% 2.57% 6.54% 3.59%
2532 2326 2737 2773 2888 3152 2822 3722 2886 1313 4012 2120
170.72 161.99 163.84 169.80 159.53 157.32 156.26 151.08 149.61 189.80 142.72 227.52
4.50%
0.97%
2.63%
1.27%
0.82%
0.78%
2.69%
1.06%
销售额占比
34.97%
13.98%
10.29%
19.41%
3.89%
1.47%
3.74%
2.32%
1.17%
1.32%
3.63%
2.15%
10月数据下滑的核心品类（预售、缺货除外），其原因在于拉高利润减少了活动资源，导致流量不足，同时降低营销力度影 响了转化率，转化率严重下降
成人180 粒
62 84 181 142 150 410 117 159 132 33 665 82
1003
2217
成人Q10
20 17 46 14 39 65 14 26 19 15 78 41
394
7833540 3131766 2304216 4348363 871115 328269 837176 519905 262952 294827 812933 482093 294086 803035
转化率 付款人数 成交单价
7.80% 6.85% 6.84% 7.01% 7.33% 10.89% 9.25% 12.80% 13.35% 4.45% 13.11% 8.35%
845 1340 945 768 1039 1508 1057 1819 1852 475 4035 1729
98.98 85.89 96.22 111.20 80.46 52.72 79.91 55.64 56.08 116.17 51.36 80.71
2.40%
46
197.47
2.44%
46
198.97
4.15%
75
168.45
3.89%
95
185.54
6.86%
332
139.80
3.83%
310
186.36
鳕鱼肝油儿童DHA鱼油237ml
日期 销售数量 销售额
2018年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
uv
17784 12269 20423 19233 28469 22375 20789 19191 16230 16824 19235 17368
转化率 付款人数 成交单价
4.36% 4.07% 4.02% 4.30% 3.74% 5.71% 4.47% 5.15% 6.14% 4.04% 7.04% 4.98%
全年总目标25000000元；完成 24667441元；完成率98.66%
总到访人次:1448603 平均客单价:255.46元
2018数据复盘
品类成交量数据
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
总销售量
销售额
小鱼60ml
6909 5897 8349 7229 8996 10117 7967 10895 9336 3670 14419 13612 107396
98.15 109.06 71.51 105.24 98.03 97.35 98.48 92.99 78.91 104.41 71.21 49.55
*截止12月18日
鳕鱼肝油新生儿DHA滴剂60ml
日期 销售数量 销售额
2018年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
12月份
2018年挪威小鱼销售数据
销售额 1714064 1234169 1998035 1733178 1971387 2624738 1684285 2091148 2097734 999035 4206050
访客 102868 97513 127857 104475 132616 123564 109370 126490 105076 129420 142605
2019
挪威小鱼工作规划
Nordic Naturals Work Planning
01 2018数据复盘 02 2019目标拆解 03 2019品类规划 04 2019三板斧 05 2019客服规划
2018数据复盘
挪威小鱼全年销售数据
1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份
uv
2148 1687 2624 1849 2097 2412 1919 1883 1808 2441 4842 8100
转化率 付款人数 成交单价
3.12%
67
166.47
1.19%
20
206.26
1.98%
52
196.45
2.16%
40
206.59
2.29%
48
186.87
4.23%
102
171.37
鳕鱼肝油儿童DHA鱼油237mlX2
日期 销售数量 销售额
2018年1月
82
2月
22
3月
59
4月
44
5月
59
6月
128
7月
51
8月
50
9月
92
10月
141
11月
459
12月
432
13650 4538 11591 9090 11025 21936 10071 9948 15498 26162 64167 57773
大鱼 237ml
1400 928 1931 1572 1707 2950 1459 1806 1566 451 6907 2133
23753
d3滴剂
1478 1817 1702 1360 2027 4161 1892 3660 3383 861 8197 2266 32873
孕妇180 粒
1159 697 1217 1162 1473 1843 1277 1304 1389 745 2851 1381
78988
件单价
￥72.94 ￥131.85 ￥70.09 ￥271.40 ￥93.62 ￥163.64 ￥153.78 ￥198.66 ￥155.04 ￥181.99 ￥146.05 ￥219.43 ￥293.21 ￥362.22 ￥200.48
销售量占比
51.94%
11.49% 15.90%
7.75%
转化 5.93% 5.36% 5.31% 5.82% 5.31% 7.45% 5.83% 7.19% 7.86% 3.05% 11.36%
客单 ¥280.86 ¥235.98 ¥294.57 ¥285.02 ¥280.19 ¥285.30 ¥264.28 ¥229.82 ¥253.96 ¥253.05 ¥259.71
新生儿维生素D3滴剂120滴4ml
日期 销售数量 销售额
2018年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
993 661 1107 1124 1377 1677 1171 1194 1305 679 1881 1180
266490 177517 280117 287437 349167 429207 320144 316025 338566 224229 424540 280894
835
转化率 付款人数 成交单价
3.90% 3.40% 4.33% 4.11% 4.22% 7.51% 4.63% 4.74% 4.08% 0.83% 7.64% 2.99
563 366 741 616 676 1125 616 739 590 138 2320 647
260.17 268.85 255.93 273.65 264.44 247.41 262.92 262.50 253.67 334.32 233.17 322.51
uv
4410 3114 5132 3695 4681 4047 3740 5153 4437 5377 10458 43410
转化率 付款人数 成交单价
5.76% 3.24% 8.57% 4.74% 5.32% 4.84% 5.94% 5.53% 6.81% 4.17% 8.63% 13.21%
254 101 440 175 249 196 222 285 302 224 903 5734
16022
小鱼专 业版 60ml 1004 532 825 920 1109 936 294 586 406 183 2312 890
9305
中鱼 119ml
146 83 186 149 108 372 138 119 180 44 279 529
2006
儿童180 粒
427 362 507 360 297 556 514 430 687 152 880 499
1620
海藻油 686 408 924 486 714 1386 430 532 0
5566
儿童终 极90粒
134 64 123 64 98 101 133 127 280 155 618 413
2197
成人欧 米茄120
粒 238 43 91 61 38 66 74 72 75 38 163 58
659 453 936 764 824 1411 704 878 737 155 3009 835
171453 121791 239551 209069 217901 349099 185098 230472 186955 51819 704443.04 208666.84
uv
14421 10777 17113 14988 16003 14983 13309 15605 14467 16595 30630