纸展示架的九大原则

根据不同时间段的推广策略，做好商品陈列除了必须遵循一些基本的原则外，还包括可获利性、创意的陈列点、吸引力、方便性、价格、稳固性等六个方面，也还必须满足以下九大原则：

1、主打产品必须放在主展位，主展位是指顾客最容易看到的位置，即主展位是位于主通道上与顾客水平视线平行的展台。在主展位上可以根据销售政策进行补贴的商品陈列，例如在促销期间，可以摆放促销机型，目的是提高销售达成率，在推广期间，可以摆放新品、形象产品，目的是增加产品的形象推广。

2、方便介绍原则是指特价、热销的产品放在容易拿到、介绍的展台，即放在主展附近。特价、热销的商品是上量的商品，终端销售过程中，需要经常性的进行产品解说，解说的过程同时又需要与顾客互动，因此特价、热销商品的陈列需要满足方便介绍原则。

3、垂直原则是指同类商品从上到下地陈列在一个或一组货架内，顾客一次性就能轻而易举地看清所以的商品。方便顾客的比较与选购，同时也方便与销售人员进行对比销售降解。

4、同类归拢是指同种类型、同种功能性质的产品并列的陈列在一个展台上，方便消费者的比较与销售人员的解说。

5、间距原则是指产品的陈列不能紧密排列，必须留有一定的间距，在介绍产品的时候方便拿出与放入。

6、关联性原则是指将用途类似、使用场合相似的互补性商品组合在一起陈列，可提高消费者选择及购买商品的容易度，并可达到关联购买与联想购买的相乘效果。

7、最主要商品重复出样是指展台空间允许的条件下，对主推产品重复摆设，形成强烈的视觉效果。

8、满陈列原则是指每个展台必须要陈列产品，展台不能出现空置。如果没有足够的产品型

号陈列时，应采用重复出样的形式把展台陈列满，达到一种强烈的视觉效果。

9、抵消临近品牌原则：商品的陈列需要抵消临近品牌的信息。

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两汉：诸葛亮

先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。

臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，

攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。

愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。

今当远离，临表涕零，不知所言。