陶瓷(瓷砖)团购与促销
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安排，有疑问事先沟通。
后期：活动现场执行及后续工作
★第一部分：各就各位，全力以赴，做到最好！ 按前期计划，相关人员均各就各位，在本职工
作岗位上做到最好，力求实现活动目标。总负责 人则在一旁全面监控，保证各个环节不出错，并 协调解决各种突发事件。 另，在活动结束前，可利用空余时间对客户进行 调查（如由客户组织专车接送，可在车上派发调 查问卷并回收），收集相关意见为下次同类活动 作依据。 例：调查问卷（珠海团购实例,图片）
例：各岗位人员责任表
岗位
责任人（组 职责 长）
联系电话 备注
活动总指挥
报导处接待人 员
专卖店导购人 员
财务人员 物流人员
负责监控活动的整体流程，协 调各个部门
在报导处接待客户，统计人数， 负责在车上介绍活动情况及 公司基本情况
在专卖店内接待消费者，使其 购买
负责收付款等 负责产品的运送，清点
导购人员必须 对产品熟 悉，经验 丰富
7 计算机 8 ※团购抽奖环
节抽奖箱/抽奖 券/奖品 9 ※团购代金券
10 ※产品讲座或 设计讲座
欢迎XXXX莅临参观选购
活动简介。
包括产品购买表格 如团购折或者优惠价 如彩球、活动主题吊旗
具体可见示例
中国驰名商标，萨米特陶 瓷
用于折算客户用砖等
抽奖券可用粉红纸打印， 加盖公章为准。
可作为团购活动的抽奖奖 品，也可作为团购前的促 销手段
团购报名点与报名电 话
3、制定合适的团购 价格与团购方案
3、在网站中投放广 告，开通团购报名点。
4、小区内入户广告宣传： 如横额，入户单张（或 夹报单张）、楼层标贴 等等
4、店内宣传同步走， 4、网站论坛组织发
在专卖店中设团购报 起团购活动
名点（店面资料：内 店内宣传同步走，在
容X架、横幅）
专卖店中设团购报名
如何组织团购 及促销活动
第一部分： 与团购的亲密接触
前期：确定团购形式，进行针对性宣传
一般来说，目前团购的形式有小区团购， 媒体或公司单位组织的团购，还有比较常 见的网络团购。经销商可根据实际情况， 选择团购的组织方式，以上方式均可单独 或混合使用。
销售目标 销售渠道 团购模式
前期工作重点 （建议：筹备 及宣传时间为 一个月）
点
1、制定合适的团购价格， 1、制定合适的团购价 1、联手媒体投放广 1、设计并投放网站
制作单张
格，制作单张
告
广告
2、利用网站在小区论坛 上进行广告宣传或者发 贴宣传
2、制定合适的团购 价格，制作单张
团购单张成为了前期宣传的重要工具，现 就团购单张的内容进行简单说明。团购单 张内容一般包括：活动主题，活动时间， 举办方联系方式，地址，公司介绍，团购 活动的优惠措施，团购活动的流程及相关 注意事项。（详见例：珠海团购单张 ，展 示实物）
相关宣传工作 （如需协助， 可与市场部联 系）
前期
万
团购
小区团购 □Fra Baidu bibliotek
单位团购 □
媒体团购 □
网络团购 □
1、确定目标小区
1、确定合作的单位 （也可与设计公司合 作）
1、确定参加媒体团 购的单位与合作方式
1、确定合作的网络 媒体并签订合作协议 （明确要求基本活动 人数）
2、对小区物管公关，获 得业主的电话号码或宣 传渠道。
1
接送车辆
责任人 完成时 间
2
车辆标示
3
矿泉水
4
活动不干胶
5
※安排午餐
6
※资料袋准备
及派发
7
※喇叭
内容
备注
根据报名人数的多少安排接 送车辆（建议为中巴或 大巴），并确定接送路 线。
标示活动的主题与车辆号码， 可选择制作不干胶裱KT板或简
便于区分车辆。
单用纸打印均可。
按报名人数准备
活动主题。每名客户报到后 不干胶 或在车上统一派发。
横幅、手提电脑、幻灯片 播放相关PPT内容。
具体可见示例
注：表中所列事项都需要在团购前一天全部确定，并按计划逐项检查。凡带※号项 目可根据实际情况设置。
例：珠海团购清单
购买清单主要用于客户选购产品，并作为 日后提货挑选产品的依据之一。一般来说， 清单一般有客户基础资料（如姓名、联系 电话、地址），产品订购表（如产品型号、 数量、平方米、单价）。
注意：如团购活动报名点多个，各报名点以不同英文字母 开头，便于后期资料整理及编号不重复。
（2）活动前两天，按表格电话再次落实参加人数。活动前 一天，短信提醒客户集中时间与地点。该短信发送两次， 一是在活动前一天发送，另外在集中前半个小时发送。
★第二部分：活动组织及物料工作准备
序 项目 号
接待工作
★第三部分：相关工作人员的培训与岗位安排 培训内容：
对活动情况的介绍，特别对促销内容、政策的讲 解，对客户常见问题进行事前讲解，为工作人员 鼓劲。
对重点销售产品的特性强化培训，尤其是搭配技 巧、使用及维护方法等。
本次活动组织纪律。 宣布各岗位人员分配，各岗位任务及注意事项。 对本次活动的奖励措施。
2、对单位相关人员进 行公关，了解需求， 并制定合适的团购价 格
2、按媒体要求及时 提供所需资料，并组 织参加业主见面会
2、制定合适的团购 价格与团购方案
3、利用小区交钥匙之际， 3、发放宣传单张，并 向用户投放宣传单张或 在情况允许的下，组 在小区内设置临时咨询 织见面会介绍萨米特 点与报名点，报名电话 品牌及产品，并开设
活动前一晚，必须针对活动再举行一次说明会议，对所有细 节进行检查，重申各个环节的关键点，明确各岗位责任人，遇 到特殊情况报告总指挥协调。
活动总体工作要求 环环相扣，前后呼应、每项活动互相衔接穿插、
胸有成竹； 团队合作，分工明确、落实到位，出现问题提前
汇报领导做好应急措施； 注重结果，不能浮于形式； 抓大放小，重要紧急的为首位； 每项工作落实再检查，每个工作组务必服从组长
中期： 接受报名，并着手各项团购现场工作的安排
★第一部分：报名客户资料整理、落实与 通知（安排专人负责该项工作跟进于落实）
（1）将各部分报名客户资料汇总，并制成 表格（如下），用于现场活动查点人数与 短信发布通知。
编号 A011 A012
客户姓名
性别 联系电话 参加人数 地址
…… B011 B012 ……
按报名人数准备
按报名人数准备。
活动单张，产品目录，小礼品
资料派发可选择在车上派发
等
或到展厅后派发。
便于向客户介绍或者召集客户
序 项目 号
责任 人
完成时 间
内容
备注
团购现场布置 1 欢迎横幅/水牌
/X架/电子屏等 2 团购活动介绍
X架 3 团购购买清单 4 团购产品标贴 5 团购现场气氛
布置 6 店员绶带
后期：活动现场执行及后续工作
★第一部分：各就各位，全力以赴，做到最好！ 按前期计划，相关人员均各就各位，在本职工
作岗位上做到最好，力求实现活动目标。总负责 人则在一旁全面监控，保证各个环节不出错，并 协调解决各种突发事件。 另，在活动结束前，可利用空余时间对客户进行 调查（如由客户组织专车接送，可在车上派发调 查问卷并回收），收集相关意见为下次同类活动 作依据。 例：调查问卷（珠海团购实例,图片）
例：各岗位人员责任表
岗位
责任人（组 职责 长）
联系电话 备注
活动总指挥
报导处接待人 员
专卖店导购人 员
财务人员 物流人员
负责监控活动的整体流程，协 调各个部门
在报导处接待客户，统计人数， 负责在车上介绍活动情况及 公司基本情况
在专卖店内接待消费者，使其 购买
负责收付款等 负责产品的运送，清点
导购人员必须 对产品熟 悉，经验 丰富
7 计算机 8 ※团购抽奖环
节抽奖箱/抽奖 券/奖品 9 ※团购代金券
10 ※产品讲座或 设计讲座
欢迎XXXX莅临参观选购
活动简介。
包括产品购买表格 如团购折或者优惠价 如彩球、活动主题吊旗
具体可见示例
中国驰名商标，萨米特陶 瓷
用于折算客户用砖等
抽奖券可用粉红纸打印， 加盖公章为准。
可作为团购活动的抽奖奖 品，也可作为团购前的促 销手段
团购报名点与报名电 话
3、制定合适的团购 价格与团购方案
3、在网站中投放广 告，开通团购报名点。
4、小区内入户广告宣传： 如横额，入户单张（或 夹报单张）、楼层标贴 等等
4、店内宣传同步走， 4、网站论坛组织发
在专卖店中设团购报 起团购活动
名点（店面资料：内 店内宣传同步走，在
容X架、横幅）
专卖店中设团购报名
如何组织团购 及促销活动
第一部分： 与团购的亲密接触
前期：确定团购形式，进行针对性宣传
一般来说，目前团购的形式有小区团购， 媒体或公司单位组织的团购，还有比较常 见的网络团购。经销商可根据实际情况， 选择团购的组织方式，以上方式均可单独 或混合使用。
销售目标 销售渠道 团购模式
前期工作重点 （建议：筹备 及宣传时间为 一个月）
点
1、制定合适的团购价格， 1、制定合适的团购价 1、联手媒体投放广 1、设计并投放网站
制作单张
格，制作单张
告
广告
2、利用网站在小区论坛 上进行广告宣传或者发 贴宣传
2、制定合适的团购 价格，制作单张
团购单张成为了前期宣传的重要工具，现 就团购单张的内容进行简单说明。团购单 张内容一般包括：活动主题，活动时间， 举办方联系方式，地址，公司介绍，团购 活动的优惠措施，团购活动的流程及相关 注意事项。（详见例：珠海团购单张 ，展 示实物）
相关宣传工作 （如需协助， 可与市场部联 系）
前期
万
团购
小区团购 □Fra Baidu bibliotek
单位团购 □
媒体团购 □
网络团购 □
1、确定目标小区
1、确定合作的单位 （也可与设计公司合 作）
1、确定参加媒体团 购的单位与合作方式
1、确定合作的网络 媒体并签订合作协议 （明确要求基本活动 人数）
2、对小区物管公关，获 得业主的电话号码或宣 传渠道。
1
接送车辆
责任人 完成时 间
2
车辆标示
3
矿泉水
4
活动不干胶
5
※安排午餐
6
※资料袋准备
及派发
7
※喇叭
内容
备注
根据报名人数的多少安排接 送车辆（建议为中巴或 大巴），并确定接送路 线。
标示活动的主题与车辆号码， 可选择制作不干胶裱KT板或简
便于区分车辆。
单用纸打印均可。
按报名人数准备
活动主题。每名客户报到后 不干胶 或在车上统一派发。
横幅、手提电脑、幻灯片 播放相关PPT内容。
具体可见示例
注：表中所列事项都需要在团购前一天全部确定，并按计划逐项检查。凡带※号项 目可根据实际情况设置。
例：珠海团购清单
购买清单主要用于客户选购产品，并作为 日后提货挑选产品的依据之一。一般来说， 清单一般有客户基础资料（如姓名、联系 电话、地址），产品订购表（如产品型号、 数量、平方米、单价）。
注意：如团购活动报名点多个，各报名点以不同英文字母 开头，便于后期资料整理及编号不重复。
（2）活动前两天，按表格电话再次落实参加人数。活动前 一天，短信提醒客户集中时间与地点。该短信发送两次， 一是在活动前一天发送，另外在集中前半个小时发送。
★第二部分：活动组织及物料工作准备
序 项目 号
接待工作
★第三部分：相关工作人员的培训与岗位安排 培训内容：
对活动情况的介绍，特别对促销内容、政策的讲 解，对客户常见问题进行事前讲解，为工作人员 鼓劲。
对重点销售产品的特性强化培训，尤其是搭配技 巧、使用及维护方法等。
本次活动组织纪律。 宣布各岗位人员分配，各岗位任务及注意事项。 对本次活动的奖励措施。
2、对单位相关人员进 行公关，了解需求， 并制定合适的团购价 格
2、按媒体要求及时 提供所需资料，并组 织参加业主见面会
2、制定合适的团购 价格与团购方案
3、利用小区交钥匙之际， 3、发放宣传单张，并 向用户投放宣传单张或 在情况允许的下，组 在小区内设置临时咨询 织见面会介绍萨米特 点与报名点，报名电话 品牌及产品，并开设
活动前一晚，必须针对活动再举行一次说明会议，对所有细 节进行检查，重申各个环节的关键点，明确各岗位责任人，遇 到特殊情况报告总指挥协调。
活动总体工作要求 环环相扣，前后呼应、每项活动互相衔接穿插、
胸有成竹； 团队合作，分工明确、落实到位，出现问题提前
汇报领导做好应急措施； 注重结果，不能浮于形式； 抓大放小，重要紧急的为首位； 每项工作落实再检查，每个工作组务必服从组长
中期： 接受报名，并着手各项团购现场工作的安排
★第一部分：报名客户资料整理、落实与 通知（安排专人负责该项工作跟进于落实）
（1）将各部分报名客户资料汇总，并制成 表格（如下），用于现场活动查点人数与 短信发布通知。
编号 A011 A012
客户姓名
性别 联系电话 参加人数 地址
…… B011 B012 ……
按报名人数准备
按报名人数准备。
活动单张，产品目录，小礼品
资料派发可选择在车上派发
等
或到展厅后派发。
便于向客户介绍或者召集客户
序 项目 号
责任 人
完成时 间
内容
备注
团购现场布置 1 欢迎横幅/水牌
/X架/电子屏等 2 团购活动介绍
X架 3 团购购买清单 4 团购产品标贴 5 团购现场气氛
布置 6 店员绶带