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消费者分析
目标消费者分析：拥有积极向上态度的第二大学城学 子。钟落潭第二大学城大学生周一至周五习惯在寝 室自习，不怎么出来。但周五、双休经常到步行街 逛街，吃饭，聚餐，购物。
其一：周一至周五，到处找教室，只求能自习，还被 到处赶，夏冬两季气候恶劣，纷纷躲进图书馆，发 现早已被占满，无奈转战到，费时又费神
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机会：
1、 钟落潭缺少中端娱乐消费场所，更缺少一 个动静皆具的、集学习娱乐为一体的消费场所。 2、 钟落潭目前还处于成长期，潜力大，机会 多，活动效果显著。并且中端市场近乎空白， 有利于晨蚁水吧开业成功，顺利打开并抢占市 场。较差的整体环境与天府水吧环境意念形成 鲜明对比，为差异性营销提供了条件。 3、 客源方面，钟落潭大学城的大学生会在长 期保持一定数量，所以水吧不会缺少客源。
产品就像企业的孩子，每个企业的管理者都希望它 能长命百岁，为自己带来更多的利润。 为什么有的行业产品生命周期长，而有的行业产品 生命周期短呢?
第一，产品本身因素。产品本身没有生命力， 先天不足。
第二，企业对产品生命周期的管理不善。即后 天营养调教不良。
第三，外界社会不可控因素的影响。
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可以说都是潜在的竞争对手。超市客流量大，各种
商品种类齐全，一些消费者选择在超市购买饮料。
流动小摊位置灵活，满足部分消费者方便实惠的需
求。
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创意简报
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威胁：
1 、 当前：虽然目前还没有许多规模成型的水吧， 但是牛杂点，烧饼店以及冷饮店都是我们的竞 争者，因为他们同样受到年轻人或学生青睐。 2 、 以后：在水吧的发展历程中不免会出现同类 的竞争对手，所以我们应该尽量提高水吧的竞 争能力。 3 、 对消费者观念及习惯的转变，寒暑假学生回 家，客源会大大减少，需要有应对策略。
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然后，我们制定了策略创意简报，初步确定了 产品特色和品牌个性、存在的问题点和机会点、广 告可以提供的利益点和支持点以及预期达到的效果。
接下来，我们根据创意简报，结合市场分析， 对广告内容、广告形式、广告投放等进行策划，再 配以营销活动。力求以新源自文库的、利于人们接受的方 式，宣传小店的理念，培养受众好感。
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劣势：
1、 钟落潭市集多是一些小个体户聚集而成，还未 形成一定规模。钟落潭整体环境较差人流量少， 不利于晨蚁水吧整体气氛的塑造，影响活动的开 展。 2、 水吧不曾真正在钟落潭大学城开过，而且在 一个不知道市场深浅的地方，因此，没有可以参 考的以往水吧经营之道，只能慢慢摸索。 3、 当地消费者没有在水吧消费的习惯，没有那 种消费者对水吧的依赖感。 4、水吧固然可以设计的非常完美，规模完善。
二：项目分析
项目背景 随着生活水平的提高，我们对自己的生活质
量也从开始的物质方面提升到精神方面，因此消 费者的消费倾向由解决温饱的饮食需求转向追求 享受舒适优雅的饮食环境，甚至追求到文化层面 的精神食粮。在广州——这个生活节奏迅速的城 市，我们大部分大学生因面临毕业后种种困难导 致只懂接受压力却不知如何释放压力，钟落潭位 于广州的郊区，拥有秀美幽静的环境
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（三）项目内容
晨蚁水吧是一间即将在机电校外开张的饮品 店，主营水果茶，花茶，精致的小点心等。我们 为其开张及经营理念的制定进行了一系列策划。
首先，我们对钟落潭的饮品市场环境进行了 整体分析，包括对市场、消费者、产品本身以及 竞争对手的状况和竞争对手的广告分析，总结出 晨蚁水吧进入钟落潭饮品市场的着力点以及可利 用的优势——中端定位，突出理念和环境营销。
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一：团队介绍
团队名称： 晨蚁团队 团队宗旨：
在社会潮流的指引下，秉着如晨蚁般的勤劳刻 苦，团结奋斗，积极向上的精神，以大学生息息相 关的业务为基础，关系营销为纽带，以锻炼自己的 各方面能力为目的，崇尚道德，珍重友情，敢为人 先，向实现共同的目标和梦想进军。
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最后，我们对媒介投放进行策划，充分利用传 统媒介和新兴媒介，保证广告投放的精准度和广告 的效率。在广告预算方面，我们坚持绝不浪费的原 则，力求用有限的资金达到戏剧化的效果。
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市场SWOT分析
优势： 1 、提供不仅是基本的水吧饮品，更是一种环境， 一种学习娱乐的理念，一种全新的生活方式 2、地方优势，水吧的选择是钟落潭第二大学城， 附近高校众多，大量学生和团体来消费。 3、宽广的水吧人脉，我们的水吧将会获得一些大 学生的支持，因为吧主都是在校学生，人脉宽广， 人脉可以帮助我们更好的经营. 4、水吧在附近就是一个新生的项目，如同大学生 一样有着生命力，
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（二）项目前景
休闲水吧迎合了青少年的消费心理，从而 真正成为了青少年最爱的饮品消费场所。钟落 潭誉为广州第二大学城，将来进驻这里的高校 也会越来越多，像我们这样主打环境氛围的休 闲吧是深受广大青年学生所喜爱的，因此顾客 资源会越来越充足。而且类似我们这种以环境 氛围为卖点的休闲水吧市场在钟落潭处于萌芽 阶段，如果我们成功了，我们就是钟落潭整个 悠闲水吧的领头羊，具有极大的可发展意义。
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钟落潭水吧行业生命周期分析
投入
成长
成熟
衰退
任何行业的发展都有个过程，即从开始到消逝，
是一个不可改变的过程。饮品产品好像更快一点，
但是我们要想法延长这个过程，延长产品的寿命。
产品生命周期变化发展经历四个阶段：投入期-成
长期-成熟期-衰退期。
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如何延长生命周期
其二：很大一部分学生在学习过程中存在着时间运用 不合理的现象。空闲时去自习，效率不高，易被周 围事情所吸引，分散注意。
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竞争者分析
竞争者： 低端市场同质化商店较多，市场接近饱和。并
且几乎都以产品为主导，或只提供少量的额外服务， 但大多价格较低。
潜在竞争对手：
各大超市,流动小摊，和一些代销饮料的商店