《如何做好360搜索推广》

4率都变高，效果自然好
（理想化的漏斗是水桶型，当然现实工作中无法
访问量
达到。漏斗每一层都会有流失，需要尽量降低每 咨询量
订单量 一层的流失量，才能达到更好的推广效果）
搜索营销漏斗各层级典型问题
第一层：展现量小
展现量 点击量 访问量 咨询量 订单量
第二层：点击量小
展现量 点击量 访问量 咨询量 订单量
写才能收到最好的效果。
类别 物料层面 内容 推广账户内有效关键词> 150个 每个推广组的关键词≤30个 比翼广告物料充分度≥80% 账户推广计划≥2个 结构层面 推广账户中推广组≥5个 每个推广组中的文字创意≥2套
THANKS
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点击量 访问量 咨询量 订单量
社”的创意
2.推广创意被网民点击
3.访问旅行社网站浏览信息
3.企业的网站被网民访 问浏览
4.在线（电话）咨询服务内 容及确定价格
4.企业解答网民的（电 话或在线）咨询
5.确定选择这家旅行社并提 交订单
5.企业获得订单
搜索营销漏斗优化原则
展现量
下层要变宽，接近上一层
点击量
搜索指 数
总部推 荐
长尾词
等等
效果（咨询量）
客户案例
客户名称：河南某某教育 3月11日客户数据如下：
账户数据： 1、点击量小 2、展现量小 3、平均点击价格高 有效关键词数量：2421 分析：客户账户内主要是核心词，长尾词较少，搜索词报告中有大量相关性高的词没有添加到账户 中，第一步先加搜索词报告中的关键词。
客户案例
客户名称：河南某某教育 第二阶段加词后客户数据如下：
账户数据： 1、点击量从234次增加至345次。 2、展现量从6916次增加至7925次。 3、有效关键词数量从14232增加至34624个。 4、平均点击价格从0.37降至0.3，至最低。 分析：关键词平均扣费价格降至最低，同时点击次数上升至345次。转化率节节攀升。
客户案例
客户名称：河南某某教育 第一阶段加词后客户数据如下：
账户数据： 1、点击量从16次增加至234次，增加14倍。 2、展现量从662次增加至6916次，增加10倍。 3、有效关键词数量从2421增加至14232个，增加6倍。 4、平均点击价格从0.73降至0.37，降低1倍。 分析：关键词增加6倍，客户的效果提升14倍，同时平均点击价格降低1倍，客户的咨询量明显上 升。同时客户希望总部能够提供一批转化更高的词加到账户中。
平均每次点击扣费价格
=8.4/4=2.1元
如何降低平均每次点击扣费价格
同样的两批搜索词和点击次数，为什么总消费差别这么大？
关键词 英语培训 英语培训 口语培训 郑州英语培 训班 总计 点击次 数 总花费 搜索词 关键词 英语培训 点击次数 1 总花费 5 搜索词 英语培训 英语培训班 郑州口语培训 郑州英语培训 班
合理设置访问URL 联系方式放在页面明显位置 安装即时在线沟通工具并保持
咨询量
网站设计沟通不方便 •
订单量
网站销售人员在线时间
影响漏斗“订单量” 的原因
展现量
点击量
访问量
问题定位：咨询量大、订单量小
订单量影响因素： 解决建议：
• • • • 提高专业知识 提高销售技巧 保证热情、积极主动 调整价格策略或促销活动 • • • • 销售人员专业知识差 销售人员销售技巧差 销售人员态度差 产品价格不合理
第三层：访问量小
展现量 点击量
访问量
咨询量 订单量
第四层：咨询量小
展现量 点击量 访问量 咨询量 订单量
第五层：订单量小
展现量 点击量 访问量
咨询量
订单量
影响漏斗“展现量” 的原因
问题定位 影响展现量可通过点睛平台可以调整
展现量
展现量 小
关键词方面：1.关键词数量/2.关键词检索量 /3.关键词匹配方式/4.关键词排名 账户方面：5.地域/6.预算/7.时长/8.账户结构
总计 4 8.4
差别——关键词不一样： 1、原账户有消费关键词比现账户少，匹配的精准度没有现账户高。 2、原账户关键词主要以核心词为主，平均点击价格高，现账户以长尾词为主，平均点击 价格低。
平均点击价格的重要性
平均点击价格在推广中起什么作用，为什么要降低平均点击价格？
日消费
/
平均每次点击扣费价格
预算 100 5 20
=
100 2 50
点击次数
平均点击价格 点击次数
相同预算的情况下，平均点击价格越低，带来的点击次数就越高，成单的几率就越大。 账户平均点击价格越低越好！
教你一招最简单降低平均点击价格的方法
一开
智能短语占比
适合开启智能短语的 关键词：字数长的关 键词、效果优良的关 键词，占比不低于关 键词总量的20%。
容及确定价格 或在线）咨询
—————————————————————————————————————————— — 5.确定选择这家旅行社并提
5.企业获得订单 交订单
搜索营销过程与漏斗
网民的购买过程
1.在好搜搜索关于“旅行社” 信息，并查看结果
企业推广过程
1.将推广创意展现在网 民的面前
展现量
2. 点击感兴趣的关于“旅行
• 提高网站网速 网站打开速度慢
点击量
•
•
访问量
优化页面过大的图片FLASH
咨询量
订单量
影响漏斗“咨询量” 的原因
展现量
点击量
问题定位：访问量大、咨询量小
咨询量影响因素： 解决建议：
• 明显位置显示资质、实力信息 • • • • 对网站不信任 网站页面质量差 网站内容相关性低
访问量
•
• •
提高网站制作质量
对比两条创意
更吸引人的样式
比翼子链和凤舞图片的优势： 1.免费产品，无额外收费 2.图文结合，样式新颖，内容丰富 3.空间大，占位多，抢眼球
样式普通
创意的基本要求
推广效果不仅和关键词有关，和创意也密切相关！
创意4要素
通顺
相关
飘红
吸引
账户搭建原则——黄金账户 账户搭建就像超市理货，合理的摆放物品位置配合促销文案才能卖出去更多商品。 账户也是一样，足量的关键词是一个账户的基础，合理的整理关键词的分组配合创意的撰
2. 点击感兴趣的关于“旅 行社”的创意 2.创意被网民点击
—————————————————————————————————————————— — 3.企业的网站被网民访问
3.访问旅行社网站浏览信息 浏览
—————————————————————————————————————————— —4.在线（电话）咨询服务内 4.企业解答网民的（电话
咨询量
订单量
账户优化的核心依据——搜索营销漏斗
问题二 如何提升推广的效果？
如何提升搜索推广效果 举个例子： 某客户为教育培训行业 ，想通过网络推广获取更多咨询，但是预算又不太充裕， 账户该如何调整呢？ 分析：
效果（咨询量）
= 点击次数 ×
=
咨询转化率
日消费
/
平均每次点击扣费价格
平均每次点击扣费价格怎么计算
回顾
日消费
/
平均每次点击扣费价格
=
点击次数
黄金三角
一开
智能短语
二看
搜索词报告
三分
关键词&否定关键词
问题三 只要加词效果就一定好？
对比两条创意
所谓通顺 ，就是指创意要语句通顺、符合逻辑。 不通顺的创意会增加理解成本，更谈不上吸引网民的关注。
对比两条创意
相关度低
相关度高
相关性好： 1.从系统的角度考虑：飘红（显红）次数多 2.从文字内容的角度考虑：语言贴近产品，贴近关键词，贴近用户需求。
点击量
访问量Leabharlann Baidu
咨询量 订单量
影响漏斗“点击量” 的原因
展现量
问题定位 影响点击量可通过点睛平台可以调整
展现量大 关键词方面：关键词排名 创意方面：创意撰写质量 点击量小 账户方面：账户结构
点击量
访问量
咨询量
订单量
影响漏斗“访问量” 的原因
展现量
问题定位：点击量大、访问量小
访问量影响因素： 解决建议：
原账户
关键词 英语培训 英语培训 口语培训 郑州英语培训班 总计 点击次数 1 1 1 1 4 总花费 5 5 6 0.4 16.4 搜索词 英语培训 英语培训班 郑州口语培训 郑州英语培训班
平均每次点击扣费价格
=16.4/4=4.1元
平均每次点击扣费价格怎么计算 现账户
关键词 英语培训 英语培训班 郑州口语培训 郑州英语培训班 总计 点击次数 1 1 1 1 4 总花费 5 2 1 0.4 8.4 搜索词 英语培训 英语培训班 郑州口语培训 郑州英语培训班
二看
搜索词报告
产生点击的关键词、 展现大于三次的关键 词。
三分
关键词&否定关键词
添加相关度高的关键词 否定不相关的搜索词、 转化率低的搜索词。
最大机会获得展现 最大范围锁定潜在客户 最大限度节省推广费用
加词加好词
原则：
搜索词 报告 关键词 工具
通过关键词的数量拉低平均点击价格； 通过关键词的质量提升转化率，最终提升效果。
原账户关键词 1 5 英语培训 11 、英语培训 5 英语培训班 21 、口语培训 6 郑州口语培训 31 、郑州英语培训班 0.4 郑州英语培训
班 4 16.4
现账户关键词 英语培训班 1 2 1、英语培训 郑州口语培 1 1 2、英语培训班 训 3、郑州口语培训 郑州英语培 1 0.4 训班 4、郑州英语培训班
360
客户交流会
《如何做好360搜索推广》
RTB
交流目标
1、推广的过程是什么？
2、如何提升推广的效果？
3、只要加词效果就一定好？
问题一 推广的过程是什么？
搜索营销全过程
网民购买过程
1.在好搜搜索关于“旅行社” 信息，并查看结果
企业推广过程
1.将创意展现在网民的面 前
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