汽车品牌东南汽车DX3品牌上市发布会传播推广方案
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东南DX3上市培训
用于上市发布会
——本品篇
课程目标
了解客户购买小型SUV的关注点 明确东南DX3核心亮点 学习为客户介绍东南DX3的话术
1 客户购买小型SUV的关注点
2
东南DX3核心亮点
3
东南DX3六方位卖点介绍
4 东南DX3纯正精品（附件）
1 客户购买小型SUV的关注点
2
东南DX3核心亮点
3
传播主题 竞品设定 传播设定 产品卖点
USP支撑 销售话术
打破传统 属于年轻世代的新规则 对敢不一样的85后，打破传统才能吸引他们
颜实力SUV
瑞风S3/长安CS35/中华V3/奇瑞瑞虎3/比亚迪元/哈弗H2
三颜 有颜值够面子！
三实 拼实力大越级！
外在型有颜
百年宾法国际设计 百年宾法国际设计
时尚家族前脸 鹰眼透镜前大灯
1 112.70%
时尚靓丽 潮流趋势
• 最近几年SUV比较畅销， 拥有一辆与轿车不同的 车型可以紧跟时尚潮流
• 小型SUV的外观造型 更能彰显个性
实用性强 动力澎湃
• SUV的高底盘，能够适 应多种路况，自驾，需 要一辆可以应对复杂路 况的车辆
• 小型SUV的多功能性更 要兼顾动力操控的均衡 表现
操控真实力
科技炫实力
三菱4A91T 涡轮增压发动机 三菱4A91发动机
8速CVT智能变速箱 同级唯一专业SUV底盘
五连杆后独立悬架
专享同级最强配置 触摸智能领先科技
9寸高清触屏 智能手机大屏互联 遥控远程启动发动机
恒温空调 无钥匙进入、一键启动
CCS智能定速巡航 自动感应式前大灯 自动感应式雨刷
安全心实力
八位一体主动安全系统 ESC全维车身稳定系 ROP防侧翻保护 HSA+HDC
前后驻车雷达、高清倒车影像
ESS紧急制动警示 六大被动安全配置 笼式车身结构设计 前后防撞梁+侧门防撞梁 全方位8安全气囊
三颜
外在型有颜
百年宾法国际设计
➢ 时尚家族前脸 ➢ 鹰眼透镜前大灯 ➢ 流线车身 ➢ 时尚双色个性车色 ➢ 18寸超大双色运动铝圈 ➢ 大气饱满尾部造型
三颜 有颜值够面子
三实 拼实力大越级
外在型有颜
内涵质有颜
百年宾法国际设计 时尚家族前脸
鹰眼透镜前大灯 流线车身
时尚双色个性车色
时尚运动内饰风格 皮质包覆仪表台/门饰板
双色豪华皮质座椅 多功能方向盘
炫彩组合仪表盘
18寸超大双色运动铝圈 大气饱满尾部造型
大气正有颜
一键开启大视野全景天窗 越级车内空间 自动恒温空调 NVH静音科技
东南DX3六方位卖点介绍
4 东南DX3纯正精品（附件）
乘用车市场概述
SUV车型仍保持52.39%的高增速，市场需求依然旺盛 SUV小型化趋势明显，小型SUV销量同比翻倍实现1,760,128辆，销量占比为28.1%
1400
1000 800 600 400 200
0
2015年乘用车销量分析
622.03 -5.33%
外观 品牌 配置/技术 动力性 质量 个人偏好 车人匹配性 服务
25.8%
14.0% 12.2%
12.2% 10.4%
9.6% 9.3%
7.3% 7.2%
6.7% 4.9%
3.7% 2.0%
1.2%
72.5%
购车重视因素
安全性 舒适性 操控性
油耗 价格 空间 配置
74.1% 50.0%
45.3% 44.5%
3,520,581
3,000,000 2,500,000
80.00%
2,000,000 1,500,000 1,000,000
500,000 0
1,760,128 小型
34.10%
50.80% 941,567
紧凑型
中型
50,174 中大型
60.00% 40.00% 20.00% 0.00%
销量
同比变化
涡轮增压发动机 三菱4A91发动机 8速CVT智能变速箱 同级唯一专业SUV底盘 五连杆后独立悬架
科技炫实力
专享同级最强配置 触摸智能领先科技
9寸高清触屏 智能手机大屏互联 遥控远程启动发动机
恒温空调 无钥匙进入、一键启动
CCS智能定速巡航 自动感应式前大灯
自动感应式雨刷
安全心实力
C-NCAP 五星安全设计 八位一体主动安全系统
轿车
SUV 销量
50.00%
40.00% 30.00% 20.00%
10.05%
10.00% 0.00%
210.67
-10.00% 109.9-117.47%-20.00%
MPV
其他
-30.00%
同比增长
2015年SUV市场主要级别销量变化
60.00%
4,000,000
3,500,000
104.30%
三颜
外在型有颜
时尚家族前脸
配置亮点
法拉利御用设计公司 充满韵律的时尚设计 超大下格栅进气口
✓ 姿态优美 ✓ 进Байду номын сангаас量大 ✓ 散热更好
客
✓ 名师
话 术 示
➢ 承袭独具特色的DX系家族式设计语言，契合年轻消费者的时尚审美和需求，雾灯罩深邃而充满力量的筋条与下格栅筋条精准融合，彰显 霸气。整个形态流畅动感，姿态优美。年轻动感充满韵律的时尚设计，再次展现了永恒之美，被赞誉为是年轻派国民SUV。
ESC全维车身稳定系 ROP防侧翻保护 HSA+HDC 前后驻车雷达 高清倒车影像 ESS紧急制动警示 六大被动安全配置 笼式车身结构设计
前后防撞梁+侧门防撞梁 全方位8安全气囊
1 客户购买小型SUV的关注点
2
东南DX3核心亮点
3
东南DX3六方位卖点介绍
4 东南DX3纯正精品（附件）
卖点汇总
核心卖点
配置丰富 性价比高
• 坐姿更高，视野更好， 相比轿车，可以带来更 好的驾乘体验
• 小型SUV的价格亲民， 在首购用户的预算范围 内，性价比更高
选购小型SUV偏好及重视因素
典型的“外观控”，重视车辆的“安全性” 关注“动力操控和节能环保” 注重“舒适性”追求”性价比“，希望”空间大配置高”
汽车产品需求偏好
38.6% 32.5%
27.8% 26.0%
21.0% 19.9%
19.3% 8.0%
7.3% 6.7%
产品金字塔
车型定位
传播设定 目标人群
传播概念
颜实力SUV 首购一部到位，兼具好看与实力的SUV国民神车 三四线 85后年轻首购族不传统、不从众、拥抱不一样，自己的选择就是最好的
第一部就要DX3
传播切入
流线车身 时尚双色个性车色 18寸超大双色运动铝圈 大气饱满尾部造型
内涵质有颜
时尚运动内饰风格 时尚运动内饰风格 皮质包覆仪表台/门饰板 双色豪华皮质座椅
多功能方向盘 炫彩组合仪表盘
大气正有颜
越享空间奢适体验 一键开启大视野全景天窗
越级车内空间 自动恒温空调 NVH静音科技
操控真实力
超强节能动力组合 三菱4A91T
用于上市发布会
——本品篇
课程目标
了解客户购买小型SUV的关注点 明确东南DX3核心亮点 学习为客户介绍东南DX3的话术
1 客户购买小型SUV的关注点
2
东南DX3核心亮点
3
东南DX3六方位卖点介绍
4 东南DX3纯正精品（附件）
1 客户购买小型SUV的关注点
2
东南DX3核心亮点
3
传播主题 竞品设定 传播设定 产品卖点
USP支撑 销售话术
打破传统 属于年轻世代的新规则 对敢不一样的85后，打破传统才能吸引他们
颜实力SUV
瑞风S3/长安CS35/中华V3/奇瑞瑞虎3/比亚迪元/哈弗H2
三颜 有颜值够面子！
三实 拼实力大越级！
外在型有颜
百年宾法国际设计 百年宾法国际设计
时尚家族前脸 鹰眼透镜前大灯
1 112.70%
时尚靓丽 潮流趋势
• 最近几年SUV比较畅销， 拥有一辆与轿车不同的 车型可以紧跟时尚潮流
• 小型SUV的外观造型 更能彰显个性
实用性强 动力澎湃
• SUV的高底盘，能够适 应多种路况，自驾，需 要一辆可以应对复杂路 况的车辆
• 小型SUV的多功能性更 要兼顾动力操控的均衡 表现
操控真实力
科技炫实力
三菱4A91T 涡轮增压发动机 三菱4A91发动机
8速CVT智能变速箱 同级唯一专业SUV底盘
五连杆后独立悬架
专享同级最强配置 触摸智能领先科技
9寸高清触屏 智能手机大屏互联 遥控远程启动发动机
恒温空调 无钥匙进入、一键启动
CCS智能定速巡航 自动感应式前大灯 自动感应式雨刷
安全心实力
八位一体主动安全系统 ESC全维车身稳定系 ROP防侧翻保护 HSA+HDC
前后驻车雷达、高清倒车影像
ESS紧急制动警示 六大被动安全配置 笼式车身结构设计 前后防撞梁+侧门防撞梁 全方位8安全气囊
三颜
外在型有颜
百年宾法国际设计
➢ 时尚家族前脸 ➢ 鹰眼透镜前大灯 ➢ 流线车身 ➢ 时尚双色个性车色 ➢ 18寸超大双色运动铝圈 ➢ 大气饱满尾部造型
三颜 有颜值够面子
三实 拼实力大越级
外在型有颜
内涵质有颜
百年宾法国际设计 时尚家族前脸
鹰眼透镜前大灯 流线车身
时尚双色个性车色
时尚运动内饰风格 皮质包覆仪表台/门饰板
双色豪华皮质座椅 多功能方向盘
炫彩组合仪表盘
18寸超大双色运动铝圈 大气饱满尾部造型
大气正有颜
一键开启大视野全景天窗 越级车内空间 自动恒温空调 NVH静音科技
东南DX3六方位卖点介绍
4 东南DX3纯正精品（附件）
乘用车市场概述
SUV车型仍保持52.39%的高增速，市场需求依然旺盛 SUV小型化趋势明显，小型SUV销量同比翻倍实现1,760,128辆，销量占比为28.1%
1400
1000 800 600 400 200
0
2015年乘用车销量分析
622.03 -5.33%
外观 品牌 配置/技术 动力性 质量 个人偏好 车人匹配性 服务
25.8%
14.0% 12.2%
12.2% 10.4%
9.6% 9.3%
7.3% 7.2%
6.7% 4.9%
3.7% 2.0%
1.2%
72.5%
购车重视因素
安全性 舒适性 操控性
油耗 价格 空间 配置
74.1% 50.0%
45.3% 44.5%
3,520,581
3,000,000 2,500,000
80.00%
2,000,000 1,500,000 1,000,000
500,000 0
1,760,128 小型
34.10%
50.80% 941,567
紧凑型
中型
50,174 中大型
60.00% 40.00% 20.00% 0.00%
销量
同比变化
涡轮增压发动机 三菱4A91发动机 8速CVT智能变速箱 同级唯一专业SUV底盘 五连杆后独立悬架
科技炫实力
专享同级最强配置 触摸智能领先科技
9寸高清触屏 智能手机大屏互联 遥控远程启动发动机
恒温空调 无钥匙进入、一键启动
CCS智能定速巡航 自动感应式前大灯
自动感应式雨刷
安全心实力
C-NCAP 五星安全设计 八位一体主动安全系统
轿车
SUV 销量
50.00%
40.00% 30.00% 20.00%
10.05%
10.00% 0.00%
210.67
-10.00% 109.9-117.47%-20.00%
MPV
其他
-30.00%
同比增长
2015年SUV市场主要级别销量变化
60.00%
4,000,000
3,500,000
104.30%
三颜
外在型有颜
时尚家族前脸
配置亮点
法拉利御用设计公司 充满韵律的时尚设计 超大下格栅进气口
✓ 姿态优美 ✓ 进Байду номын сангаас量大 ✓ 散热更好
客
✓ 名师
话 术 示
➢ 承袭独具特色的DX系家族式设计语言，契合年轻消费者的时尚审美和需求，雾灯罩深邃而充满力量的筋条与下格栅筋条精准融合，彰显 霸气。整个形态流畅动感，姿态优美。年轻动感充满韵律的时尚设计，再次展现了永恒之美，被赞誉为是年轻派国民SUV。
ESC全维车身稳定系 ROP防侧翻保护 HSA+HDC 前后驻车雷达 高清倒车影像 ESS紧急制动警示 六大被动安全配置 笼式车身结构设计
前后防撞梁+侧门防撞梁 全方位8安全气囊
1 客户购买小型SUV的关注点
2
东南DX3核心亮点
3
东南DX3六方位卖点介绍
4 东南DX3纯正精品（附件）
卖点汇总
核心卖点
配置丰富 性价比高
• 坐姿更高，视野更好， 相比轿车，可以带来更 好的驾乘体验
• 小型SUV的价格亲民， 在首购用户的预算范围 内，性价比更高
选购小型SUV偏好及重视因素
典型的“外观控”，重视车辆的“安全性” 关注“动力操控和节能环保” 注重“舒适性”追求”性价比“，希望”空间大配置高”
汽车产品需求偏好
38.6% 32.5%
27.8% 26.0%
21.0% 19.9%
19.3% 8.0%
7.3% 6.7%
产品金字塔
车型定位
传播设定 目标人群
传播概念
颜实力SUV 首购一部到位，兼具好看与实力的SUV国民神车 三四线 85后年轻首购族不传统、不从众、拥抱不一样，自己的选择就是最好的
第一部就要DX3
传播切入
流线车身 时尚双色个性车色 18寸超大双色运动铝圈 大气饱满尾部造型
内涵质有颜
时尚运动内饰风格 时尚运动内饰风格 皮质包覆仪表台/门饰板 双色豪华皮质座椅
多功能方向盘 炫彩组合仪表盘
大气正有颜
越享空间奢适体验 一键开启大视野全景天窗
越级车内空间 自动恒温空调 NVH静音科技
操控真实力
超强节能动力组合 三菱4A91T