某公司产品激活宣传策划方案ppt(37张)
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某饮料营销策划案(PPT 37张)
经销方式
娃哈哈的营销网络，作为其核心企业资源。独特的联销体销售模式，将3000多 个一级经销商、3万-4万个二级经销商和娃哈哈绑定在一起。 “封闭式销售”架构使其经销网络保持了稳定的价格体系。 娃哈哈在成本和分销体系上的严格控制，保证经销商都有钱赚，因此维系了忠 诚的经销商队伍。
消费人群
我国居民对果汁和果汁饮料的消费量与欧美发达国家相比差距很大，人均果 汁消费量尚不足世界平均水平的1/7，市场潜力巨大。 造成果汁“消费小国”的原因除了中国市场经济起步较晚连带果汁饮料市场 起步较晚之外，大众缺乏营养学的知识，对果汁的营养健康意义认识不足也是 重要原因。
娃哈哈进入椰汁市场晚，而椰树则早在上个世纪80年代就已经进入市场， 被定为国宴饮料，产品远销海外，市场影响力不是娃哈哈来一榨椰汁能比 的。
从品牌影响力来看
椰树等老品牌在椰汁市场影响力大，不是哇哈哈来一榨椰汁能相提并论的， 但是哇哈哈来一榨椰汁的母品牌哇哈哈在饮料市场影响力还是很大的，特别 是在饮料市场的消费主体年轻人中影响力比较大，需要利用母品牌的优势带 动子品牌的发展。
4）产品口感
相对于市面上的椰汁,娃哈哈来一榨椰汁椰味较淡，没有一般的椰汁的 口味甜。 相对于一般的椰汁，没有一般椰汁的涩味和腥味，使食用者获得较好 的口感。
5）产品特点
包装材质使用PET材料,相对于传统的PP材料更加安全,卫生。 口感更淡,入口更爽,符合部分消费群体的品味。 价格相对于市场同类产品具有一定优势,有助于铺开营销渠道。 主推1.5L装,符合目前液汁热销餐饮渠道的现实状况。 从采摘到榨取工艺仅需24小时。
4、消费者分析
经过调查发现：植物蛋白椰汁的 受众为年轻群体，即13岁——35 岁年龄段。 而20——30岁目标受众又是椰汁 的主要消费者。
娃哈哈的营销网络，作为其核心企业资源。独特的联销体销售模式，将3000多 个一级经销商、3万-4万个二级经销商和娃哈哈绑定在一起。 “封闭式销售”架构使其经销网络保持了稳定的价格体系。 娃哈哈在成本和分销体系上的严格控制，保证经销商都有钱赚，因此维系了忠 诚的经销商队伍。
消费人群
我国居民对果汁和果汁饮料的消费量与欧美发达国家相比差距很大，人均果 汁消费量尚不足世界平均水平的1/7，市场潜力巨大。 造成果汁“消费小国”的原因除了中国市场经济起步较晚连带果汁饮料市场 起步较晚之外，大众缺乏营养学的知识，对果汁的营养健康意义认识不足也是 重要原因。
娃哈哈进入椰汁市场晚，而椰树则早在上个世纪80年代就已经进入市场， 被定为国宴饮料，产品远销海外，市场影响力不是娃哈哈来一榨椰汁能比 的。
从品牌影响力来看
椰树等老品牌在椰汁市场影响力大，不是哇哈哈来一榨椰汁能相提并论的， 但是哇哈哈来一榨椰汁的母品牌哇哈哈在饮料市场影响力还是很大的，特别 是在饮料市场的消费主体年轻人中影响力比较大，需要利用母品牌的优势带 动子品牌的发展。
4）产品口感
相对于市面上的椰汁,娃哈哈来一榨椰汁椰味较淡，没有一般的椰汁的 口味甜。 相对于一般的椰汁，没有一般椰汁的涩味和腥味，使食用者获得较好 的口感。
5）产品特点
包装材质使用PET材料,相对于传统的PP材料更加安全,卫生。 口感更淡,入口更爽,符合部分消费群体的品味。 价格相对于市场同类产品具有一定优势,有助于铺开营销渠道。 主推1.5L装,符合目前液汁热销餐饮渠道的现实状况。 从采摘到榨取工艺仅需24小时。
4、消费者分析
经过调查发现：植物蛋白椰汁的 受众为年轻群体，即13岁——35 岁年龄段。 而20——30岁目标受众又是椰汁 的主要消费者。
某酒产品营销策划方案PPT(共 37张)
三、SWOT分析
优势
机会
SWOT
威胁
劣势
优势
1、劲酒酒度适中，酒体醇厚，同样能够让消费者享受饮酒 的乐趣，并能让消费者同时得到身体的滋补、平衡和保健。
2、劲酒的口感很好，且较有特色。 3、劲酒在餐饮市场已经形成了较大的知名度和影响力。 4、此次在产品价格体系制定时充分考虑到酒楼的运作成本，
2、市场竞争分析
市场竞争分析
竞品产品分析 竞品价格分析 竞品营销分析
（1）、竞品产品分析
保健酒企业有据可查的在中国超过了3000多 家，而真正在行业里面还能够叫得上名头的 不过三、五家，可见差距之大。目前的市场 格局是，椰岛鹿龟酒在华中、华东市场占主 导地位，致中和五加皮在浙江市场占主导地 位。所以，根据保健酒市场现状格局分析， 38劲酒的主要竞争对手有椰岛鹿龟酒、致中 和五加皮。
3、劲酒不宜过量饮用，否则醉后比白酒更难受。 4、白酒、红酒和啤酒等品类特点消费者已清晰认
知，但大部分消费者对保健酒并不了解，需要引导 消费。 5、高端餐饮的进入门槛很高，终端投入费用较高。
机会
1、 消费者饮酒的习惯和意识在发生改变， 对保健的要求也日益强烈，但在此类餐饮尚 无能够满足这类需要的产品。
3、高端市场的运作是劲牌公司过去尝试较少的， 而且现大部分劲酒经销商在此类终端上也缺乏经验。
四、方案实施
1、财务目标
2、营销目标
1、财务目标
上市后一年内全国实现销售量达到500吨， 销售额3000万元以上，占到劲酒系列产品销 售额的10%。
2、营销目标
（1）、 与现有高端餐饮市场的白酒产品争 夺市场份额，并为中档酒类礼品消费提供更 好的选择，力争在部分区域市场份额达到 15%以上。
品牌推广策略知识培训课件企业产品营销宣传计划PPT模板课件
5
6
7
城市准确定位
制定营销战略， 实现持续发展
坚持制度创新， 促进长远发展
价值法则
最优管理
遵循这一法则的企业追求 的是优化的管理和运营， 它提供中等好的产品和服 务并以最好的价钱和最方 便的手段和客户见面。
最优产品
如果一个企业能够集中精力在 产品研发上并不断推出新一代 的产品，它就可能成为产品市 场领袖。他们对客户的承诺是 不断地为客户提供最好的产品。
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要高效创建强势大品牌，关键是围绕以下四个步骤作好企业的品牌管理工作：
1、规划以核心价 值为中心的品牌 识别系统
2、优选品牌化战 略与品牌架构
3、进行理性的 品牌延伸扩张
4、科学地管理 各项品牌资产
感谢观看
汇报人： 时间：XX年XX月
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企业宣传暨产品推广通用ppt【精美ppt模板】
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竞争对手分析
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产品功能之二
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背景特点Content
整体分析Content
项目介绍
02.
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市场分析Content
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发展前景
05.
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发展前景
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新产品推广策划书ppt课件
18
新品上市准备 提升经销商销售队伍的士气：
（1）加强关注度：改变新品上市是“在正常的销量目标完成之 外 的额外任务”的意识；
（2）增强信心：坚决制止“新品不行”论； （3）明确方向感：除了新品销量，还给销售员明确的过程指标
如 铺货、陈列、促销等。
19
新品上市准备 准备新品销售工作：
8
竞品分析 该品类主要竞品分析和学习：
新品创意要学习市场上该品类领导品牌的优势，针对 竞品的弱点，塑造自己的优势。
主要着手点：
锁定主竞品品牌，寻找本品的入市机会和市场空间 ； 调查主竞品各品项的规格、包装、克重、口味等，学习竞品在产
品设计上的优点 ； 调查主竞品的各级价格和通路利润 ； 调查主竞品在各渠道中的市场表现和销量排名，了解竞品在各渠
足，铺货率做上去又很快下来（零店老板不愿二次进货），要制定
应
对策略。
34
铺市率中反映的问题 发现铺货未达成渠道及区域市场，查明原因。 ·分析新品各渠道铺货率达成及销售占比，修正单品项 铺货率提升指标发现潜力最大的品项＆渠道，调整品 项＆渠道侧重点。
35
指标二：终端生动化陈列
对快速消费品而言，生动化是最重要的行销手段，产品能否占据更大 的货架直接决定着产品销量。
品堆放、促销人员着装、站位标准照片并制定相应的奖罚标准； （2）严格界定促销活动品项范围：坚决不允许老产品“搭车”促销； （3）上市期每天严密追踪各地促销效果：通过各地店的促销销量日
/周报对促销活动了解，一旦发现数字异常，马上追寻原因， 及时调整促销政策（如：赠品不受欢迎就替换赠品，因天气原 因户外促销不能进行就改为超市户内促销）；
A类店 B类店 C类店
铺市率 100% 100% 50%
新品上市准备 提升经销商销售队伍的士气：
（1）加强关注度：改变新品上市是“在正常的销量目标完成之 外 的额外任务”的意识；
（2）增强信心：坚决制止“新品不行”论； （3）明确方向感：除了新品销量，还给销售员明确的过程指标
如 铺货、陈列、促销等。
19
新品上市准备 准备新品销售工作：
8
竞品分析 该品类主要竞品分析和学习：
新品创意要学习市场上该品类领导品牌的优势，针对 竞品的弱点，塑造自己的优势。
主要着手点：
锁定主竞品品牌，寻找本品的入市机会和市场空间 ； 调查主竞品各品项的规格、包装、克重、口味等，学习竞品在产
品设计上的优点 ； 调查主竞品的各级价格和通路利润 ； 调查主竞品在各渠道中的市场表现和销量排名，了解竞品在各渠
足，铺货率做上去又很快下来（零店老板不愿二次进货），要制定
应
对策略。
34
铺市率中反映的问题 发现铺货未达成渠道及区域市场，查明原因。 ·分析新品各渠道铺货率达成及销售占比，修正单品项 铺货率提升指标发现潜力最大的品项＆渠道，调整品 项＆渠道侧重点。
35
指标二：终端生动化陈列
对快速消费品而言，生动化是最重要的行销手段，产品能否占据更大 的货架直接决定着产品销量。
品堆放、促销人员着装、站位标准照片并制定相应的奖罚标准； （2）严格界定促销活动品项范围：坚决不允许老产品“搭车”促销； （3）上市期每天严密追踪各地促销效果：通过各地店的促销销量日
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产品宣传PPT模板合集(精选4套)
Simply dummy text of the printing and typesetting industry. has been the industry's standard dummy text. when an
Vision
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OUR VISION
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NAUNA
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Amsterdam
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Uluwatu (Bali)
Pitongpura (Thailand)
SACRED PLACE
Kirana Amberline
Katty Doris
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新产品上市推广宣传策划方案图文PPT课件
影响新品推广的
ห้องสมุดไป่ตู้
四 雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
大
环
境 雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
行业监管政策：
2015年2月16日保监会决
定实施万能保险率政策改革始，互联网金
融朝着规范和健康发展
E 经济
整体互联网用户规模持续增加，同 时网民的上网设备正在向手机端集 中；
不断发展的互联网理财产品、互联 网化的银行理财产品、保险产品极 大的丰富了人们的理财选择。
S 社会
全国居民人均可支配收入不断增长，居民 财富的增加导致居民对于财富增值的愿望 愈加迫切；
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
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雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
企业品牌宣传产品推广营销方案PPT模板
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品牌奖项
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03
品牌荣誉
BRAND HONOR
品牌奖项
注释
注释
67%
89%
注释
84%
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某服装品牌营销策划案PPT(共 37张)
• 品牌风格：
优雅 时尚 摩登 欧式典雅 混搭风格
艺术与商业完美融合，是欧时力 (Ochirly) 散发无穷魅力的源泉。 她是最早打破常规、发动混搭概念的时装品牌。从设计到工艺、从颜 色到板型、从细节到搭配，无不“混”得优雅。欧时力(Ochirly) 从 电影、音乐、绘画等各类艺术中汲取灵感，结合潮流、激发创意，展 现女性自在自信、由心而发的优雅摩登气质。
• 品牌简介:
欧时力 (Ochirly) 是赫基国际集团 (香港)旗下一个迅速扩张的 时尚女装品牌。欧时力 (Ochirly) 寓意来自欧洲的时尚魅力，是最早 打破常规、发动混搭概念的时装品牌。欧时力 (Ochirly) 致力于提供 时尚、专业、细致且富有亲和力的特色服务，为现代女性完成美丽的 梦想。
•消费群体定位:
欧时力的目
标消费群定位在 成熟、自信、独 立、高贵、大方 的时代女性。
她们大多接 受过高等的教育 ,接受过高品位 的文化熏陶,喜 欢不断变化的生 活和挑战,有着 自己的生活方式 以及对于时尚的 独到体会和要求， 将其品牌时尚、 潮流、典雅欧式 风情尽情演绎。
•品牌前景预测:
欧时力是08年杀入中国 内地市场的贵族式品牌，其 定位为25岁至45岁的成熟女 性，在剪裁方面遵循欧洲标 准，其设计风格采用大胆的 剪裁和高档的面料，既舒适 又修身。其在大商场的专卖 场，08年开张以来，十分受 消费者的欢迎。其销售对象 主要为25岁以上的高级白领 和女老板。一些客户一次就 购买几套。同时，欧时力的 服装销售遵循“时装”概念。 有些同一款即使有不同颜色 也只卖某一颜色的一件。这 样，就避免高级社交场合的 “撞衫”事件。欧时力的网 站大约3个工作日就上传大约 15到20款左右的最新款式， 供卖场挑选。这样，顾客同 一周内都有机会不断地挑选 自己心仪的服装， 以适合各 种场合的需要。也更加符合 高档服装的“永无过时产品” 的概念。
优雅 时尚 摩登 欧式典雅 混搭风格
艺术与商业完美融合，是欧时力 (Ochirly) 散发无穷魅力的源泉。 她是最早打破常规、发动混搭概念的时装品牌。从设计到工艺、从颜 色到板型、从细节到搭配，无不“混”得优雅。欧时力(Ochirly) 从 电影、音乐、绘画等各类艺术中汲取灵感，结合潮流、激发创意，展 现女性自在自信、由心而发的优雅摩登气质。
• 品牌简介:
欧时力 (Ochirly) 是赫基国际集团 (香港)旗下一个迅速扩张的 时尚女装品牌。欧时力 (Ochirly) 寓意来自欧洲的时尚魅力，是最早 打破常规、发动混搭概念的时装品牌。欧时力 (Ochirly) 致力于提供 时尚、专业、细致且富有亲和力的特色服务，为现代女性完成美丽的 梦想。
•消费群体定位:
欧时力的目
标消费群定位在 成熟、自信、独 立、高贵、大方 的时代女性。
她们大多接 受过高等的教育 ,接受过高品位 的文化熏陶,喜 欢不断变化的生 活和挑战,有着 自己的生活方式 以及对于时尚的 独到体会和要求， 将其品牌时尚、 潮流、典雅欧式 风情尽情演绎。
•品牌前景预测:
欧时力是08年杀入中国 内地市场的贵族式品牌，其 定位为25岁至45岁的成熟女 性，在剪裁方面遵循欧洲标 准，其设计风格采用大胆的 剪裁和高档的面料，既舒适 又修身。其在大商场的专卖 场，08年开张以来，十分受 消费者的欢迎。其销售对象 主要为25岁以上的高级白领 和女老板。一些客户一次就 购买几套。同时，欧时力的 服装销售遵循“时装”概念。 有些同一款即使有不同颜色 也只卖某一颜色的一件。这 样，就避免高级社交场合的 “撞衫”事件。欧时力的网 站大约3个工作日就上传大约 15到20款左右的最新款式， 供卖场挑选。这样，顾客同 一周内都有机会不断地挑选 自己心仪的服装， 以适合各 种场合的需要。也更加符合 高档服装的“永无过时产品” 的概念。
某公司新品上市推广方案(PPT 67张)
网络互动甄选活动
水氧白美人是你吗？
---网络互动甄选活动
水氧白美人现在征集中！
你的水氧白指数有多高？
• 网络媒体推广建议 • 主流女性网站门户焦点广告及banner投放
– – – – – 爱美网 PC lady 太平洋女性网 瑞丽女性网 Only lady女人志
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– 活动期间收藏丽芙卡淘宝商城旗舰店地址，凭截图即可享受立减5元 优惠 – 5元优惠限用于购买丽芙卡雪莲水氧白系列产品
网络渠道
买满300元即送丽芙卡精美悦活礼盒
• 活动渠道：化妆品专营店/屈臣氏 • 活动时间：2010年9月10日-10月10日 • 礼盒装内容物：
– 丽芙卡雪莲水氧白系列产品小样三件套 – 精美雪莲胸针一枚
珀莱雅靓白肌密系列 10年上市
佰草集新玉润保湿系列
会员2009年佰草集新 玉润产品上市问卷调查
活动网站 MSN窗口推广 网络试用 YOKA时尚 网易女人 买赠 产品小样 首饰包 化妆镜 面巾纸
上市新闻发布会 爱筑中草药家园 建立佰草集赤 水金钗石斛研究 与采购基地
珀莱雅靓白肌密系列
大型ROADSHOW现场互动
水氧美白体验馆新鲜登场
从神奇的水氧白通道来到现场。。。
球形的水氧白通道 下方是通心的玻璃板，内部有水
现场活动流程
现场布置建议
现 场 效 果 图
体验区
物料配合
促销台
背景板
海报
海报
海报
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DM
终端常规物料
形 象 柜 背 柜
形 象 柜 前 柜
上市新闻发布会 新加坡·探寻 海洋肌密之旅
网络促销 买一送二
产品销售培训课件(PPT 37张)
让步的基本策略 （3+8）
予远利谋近惠的让步策略
通过给予其期待的满足或未来的满足而 避免给予现实的满足，即为了避免现 实的让步而给予对方以远利。
互惠的让步策略
以我方在某一问题的让步来换取对方在某一问题 让步。
指给对方所做出的让步不给己方造成 任何损失，同时还能满足对方的一些 要求或形成一种心理影响，产生诱惑 力。
3-3 试行订约
• • • • • • • 识别客户异议 分析成因 处理客户异议 识别成交机会 创造成交机会 建议成交 缔结契约的注意事项
客户异议的类型
• • • • • • • 需求方面 商品质量方面 价格方面 服务方面 购买时间方面 营销员方面 支付能力方面
客户异议的成因
• 顾客 • 产品 • 价格
于谈判投资少，依赖差，谈判占优势一方。
让步的方式
2. 均衡让步方式（4.5/4.5/4.5/4.5） 导致买主提第五次让步要求 优点：让步平稳、持久，不让买主轻易占便宜，双 方利益均沾下达成协议，遇性急或无时间买主，削 弱对方还价能力。 缺点：速度、幅度平稳，给人平淡无奇之感，效率 低、成本高，导致对方期待更大利益。
• 1、 这名顾客属于哪种类型？除了这种类 型的顾客还有哪些类型的顾客？ • 2、 如果该案例中顾客并不是平易近人的， 而是对产品处处提出疑问，甚至对销售人 员的品质都提出质疑，而你是这个销售人 员，你会怎么接待这种顾客？
• 1.随和型，特点：性格比较开朗，十分容易 相处，内心防线弱，容易被说服。表面上 不喜欢当众拒绝别人，但有容易忘记自己 诺言缺点。销售人员要有耐心和他们周旋 除此之外，还有内向型、刚毅型、神经质 型、虚荣型、好斗型、顽固型、怀疑型、 沉默型
让步的方式
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100.0% 100.0%
您的年级 合计
大一 大二 大三 大四
计数 您的年级 中的 总数的 计数 您的年级 中的 总数的 计数 您的年级 中的 总数的 计数 您的年级 中的 总数的 计数 您的年级 中的 总数的
1 1
1.8% .4% 22
19.3% 8.2% 12
13.2% 4.5% 0 .0% .0% 35
14.3% 4.9% 2
33.3% .7% 51
19.0% 19.0%
6 9
15.8% 3.4% 5 4.4% 1.9% 11
12.1% 4.1% 0 .0% .0% 25 9.3% 9.3%
7 4
7.0% 1.5%
8 7.0% 3.0%
4 4.4% 1.5%
1 16.7%
.4% 17 6.3% 6.3%
13.1% 13.1%
您的年级
我会参加此次活动
2 7
12.3% 2.6% 10 8.8% 3.7% 10
11.0% 3.7% 0 .0% .0% 27
10.1% 10.1%
3 8
14.0% 3.0% 20
17.5% 7.5% 16
17.6% 6.0% 0 .0% .0% 44
16.4% 16.4%
4 13
1 7
12.3% 2.6% 21
18.4% 7.8% 11
12.1% 4.1% 0 .0% .0% 39
14.6% 14.6%
您的年级
我认为这样的活动主题可以让我联想到我的成长历程
2 4
7.0% 1.5%
11 9.6% 4.1%
14 15.4%
5.2% 0
.0% .0% 29 10.8% 10.8%
娃哈哈激活宣传策划
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分
市场调查 方案设想 问卷调查 形成策划
第一部分
市场调查
在最初对激活进行市场调查时，我们发现激活存 在以下问题：
1.激活的销量和竞争品牌（脉动、佳得 乐）相比，销量较低；很少有店主说激 活卖的好
2.在接受调查的顾客中，大部分认为激 活的口味较脉动淡
从表可以看出本次活动并不能很好的使得大学生联系自己 的成长历程。大一的学生对本次活动的认同度较高。大二 和大三的同学大部分认为本次活动不能使得他们联想到自 己的成长历程。
合计 57
100.0% 21.3% 114
100.0% 42.5% 91
100.0% 34.0% 6
100.0% 2.2% 268
我们小组从较小的市场（**）入手，为 激活在**校园里提升品牌知名度和品牌 认知度做一个宣传策划
第二部分
方案设想
方案设想
方案的启发点：激活已经出来10年了，有 一定的历史积淀
宣传形式： 1.重心：历史积淀 2.方式：文化展厅
将激活的历史分成几个部分，一个部分 对应一个展厅。并增加神秘交友和舞会环 节增加参与度 3.活动主题：“寻找有缘人” 4.活动对象：大一、大二学生为主，其余 年级的学生为辅 5.活动目标：提升激活在**的知名度、美 誉度、忠诚度
22.8% 4.9% 17
14.9% 6.3% 18
19.8% 6.7% 2
33.3% .7% 50
交叉表分析
您的性别
男
女
合计
计数 您的性别 中的 总数的 计数 您的性别 中的 总数的 计数 您的性别 中的 总数的
1 18
8.7% 6.7%
4 6.6% 1.5%
22 8.2% 8.2%
您的性别
2 9
4.3% 3.4%
6 9.8% 2.2%
15 5.6% 5.6%
我认同本次活动的宣传理念
3 19
4 49
可靠性统计量
Cronbach's Alpha .837
项数 28
从图中可以看出系数值大于0.8，说明调查问卷 的质量是可以接受的
描述性统计分 析
我们发现根据娃哈哈在**的宣传活动的 频繁度和活动的新颖度，我们设置了几 个问卷选项。根据对问卷的分析结果可 知： 1.**学生认为激活应该做一些有创新的 宣传活动的人数百分比为87.3%，说明如 果娃哈哈针对于激活做出有新意的宣传 活动会更吸引**学生的眼光。 2.根据对问卷的分析，大约74.6%的**学 生并没有见过激活的促销活动等。而且 根据我们的分析，大约三分之二的**学 生对激活的普通促销活动比较反感。
5 48
9.2% 7.1%
23.7% 18.3%
23.2% 17.9%
6
14
15
9.8%
23.0%
24.6%
2.2%
5.2%
5.6%
25 9.3%
63 23.5%
63 23.5%
9.3%
23.5%
23.5%
6 44
21.3% 16.4%
12 19.7%
4.5% 56
20.9% 20.9%
7 20
9.7% 7.5%
4 6.6% 1.5%
24 9.0% 9.0%
合计 207
100.0% 77.2% 61
100.0% 22.8% 268
100.0% 100.0%
从表中可以看出大学生（不论男性还是 女性）普遍认同本次活动的宣传理念
您的年级 合计
大一 大二 大三 大四
计数 您的年级 中的 总数的 计数 您的年级 中的 总数的 计数 您的年级 中的 总数的 计数 您的年级 中的 总数的 计数 您的年级 中的 总数的
活动的宣传方式
1.利用贴吧将活动的信息传播出去， 可以采取抢楼活动，赠送抢到设定的 层数的人一瓶激活
2.印制海报，在活动开始前的一个星 期，每天安排组员在每个宿舍楼下张 贴海报
3.在大一新生军训的地方发放传单， 将我们的活动主题“寻找有缘人”为 着重点进行宣传
第三部分
问卷调查
问卷调查
在**校园里，我们共发放了300份问卷 ，回收问卷280份，其中有效问卷268份
3 13
22.8% 4.9% 23
20.2% 8.6% 18
19.8% 6.7% 1
16.7% .4% 55
20.5% 20.5%
4 6
10.5% 2.2% 22
33.3% .7% 52
19.4% 19.4%
5 14
24.6% 5.2% 22
19.3% 8.2% 13
3.部分店主在选择卖脉动和卖激活时， 会选择脉动
4.在**校园里了解到激活的顾客认知度 较低
5.激活的包装与脉动的包装相似程度高
方案初想：
在其他方面不是能得到尽快改善的前提 下，可以增强激活在市场上的宣传力度 ，通过宣传活动等提高激活的知名度和 认知度
因此，我们希望从激活的知名度和认知 度出发，通过为其进行宣传，提升激活 的知名度与认知度
您的年级 合计
大一 大二 大三 大四
计数 您的年级 中的 总数的 计数 您的年级 中的 总数的 计数 您的年级 中的 总数的 计数 您的年级 中的 总数的 计数 您的年级 中的 总数的
1 1
1.8% .4% 22
19.3% 8.2% 12
13.2% 4.5% 0 .0% .0% 35
14.3% 4.9% 2
33.3% .7% 51
19.0% 19.0%
6 9
15.8% 3.4% 5 4.4% 1.9% 11
12.1% 4.1% 0 .0% .0% 25 9.3% 9.3%
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7.0% 1.5%
8 7.0% 3.0%
4 4.4% 1.5%
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.4% 17 6.3% 6.3%
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您的年级
我会参加此次活动
2 7
12.3% 2.6% 10 8.8% 3.7% 10
11.0% 3.7% 0 .0% .0% 27
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14.0% 3.0% 20
17.5% 7.5% 16
17.6% 6.0% 0 .0% .0% 44
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18.4% 7.8% 11
12.1% 4.1% 0 .0% .0% 39
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您的年级
我认为这样的活动主题可以让我联想到我的成长历程
2 4
7.0% 1.5%
11 9.6% 4.1%
14 15.4%
5.2% 0
.0% .0% 29 10.8% 10.8%
娃哈哈激活宣传策划
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分
市场调查 方案设想 问卷调查 形成策划
第一部分
市场调查
在最初对激活进行市场调查时，我们发现激活存 在以下问题：
1.激活的销量和竞争品牌（脉动、佳得 乐）相比，销量较低；很少有店主说激 活卖的好
2.在接受调查的顾客中，大部分认为激 活的口味较脉动淡
从表可以看出本次活动并不能很好的使得大学生联系自己 的成长历程。大一的学生对本次活动的认同度较高。大二 和大三的同学大部分认为本次活动不能使得他们联想到自 己的成长历程。
合计 57
100.0% 21.3% 114
100.0% 42.5% 91
100.0% 34.0% 6
100.0% 2.2% 268
我们小组从较小的市场（**）入手，为 激活在**校园里提升品牌知名度和品牌 认知度做一个宣传策划
第二部分
方案设想
方案设想
方案的启发点：激活已经出来10年了，有 一定的历史积淀
宣传形式： 1.重心：历史积淀 2.方式：文化展厅
将激活的历史分成几个部分，一个部分 对应一个展厅。并增加神秘交友和舞会环 节增加参与度 3.活动主题：“寻找有缘人” 4.活动对象：大一、大二学生为主，其余 年级的学生为辅 5.活动目标：提升激活在**的知名度、美 誉度、忠诚度
22.8% 4.9% 17
14.9% 6.3% 18
19.8% 6.7% 2
33.3% .7% 50
交叉表分析
您的性别
男
女
合计
计数 您的性别 中的 总数的 计数 您的性别 中的 总数的 计数 您的性别 中的 总数的
1 18
8.7% 6.7%
4 6.6% 1.5%
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您的性别
2 9
4.3% 3.4%
6 9.8% 2.2%
15 5.6% 5.6%
我认同本次活动的宣传理念
3 19
4 49
可靠性统计量
Cronbach's Alpha .837
项数 28
从图中可以看出系数值大于0.8，说明调查问卷 的质量是可以接受的
描述性统计分 析
我们发现根据娃哈哈在**的宣传活动的 频繁度和活动的新颖度，我们设置了几 个问卷选项。根据对问卷的分析结果可 知： 1.**学生认为激活应该做一些有创新的 宣传活动的人数百分比为87.3%，说明如 果娃哈哈针对于激活做出有新意的宣传 活动会更吸引**学生的眼光。 2.根据对问卷的分析，大约74.6%的**学 生并没有见过激活的促销活动等。而且 根据我们的分析，大约三分之二的**学 生对激活的普通促销活动比较反感。
5 48
9.2% 7.1%
23.7% 18.3%
23.2% 17.9%
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4.5% 56
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4 6.6% 1.5%
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合计 207
100.0% 77.2% 61
100.0% 22.8% 268
100.0% 100.0%
从表中可以看出大学生（不论男性还是 女性）普遍认同本次活动的宣传理念
您的年级 合计
大一 大二 大三 大四
计数 您的年级 中的 总数的 计数 您的年级 中的 总数的 计数 您的年级 中的 总数的 计数 您的年级 中的 总数的 计数 您的年级 中的 总数的
活动的宣传方式
1.利用贴吧将活动的信息传播出去， 可以采取抢楼活动，赠送抢到设定的 层数的人一瓶激活
2.印制海报，在活动开始前的一个星 期，每天安排组员在每个宿舍楼下张 贴海报
3.在大一新生军训的地方发放传单， 将我们的活动主题“寻找有缘人”为 着重点进行宣传
第三部分
问卷调查
问卷调查
在**校园里，我们共发放了300份问卷 ，回收问卷280份，其中有效问卷268份
3 13
22.8% 4.9% 23
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3.部分店主在选择卖脉动和卖激活时， 会选择脉动
4.在**校园里了解到激活的顾客认知度 较低
5.激活的包装与脉动的包装相似程度高
方案初想：
在其他方面不是能得到尽快改善的前提 下，可以增强激活在市场上的宣传力度 ，通过宣传活动等提高激活的知名度和 认知度
因此，我们希望从激活的知名度和认知 度出发，通过为其进行宣传，提升激活 的知名度与认知度