开拓市场简报(新特别版)

篇首语

2015年4月13日，开拓市场简报第1期诞生了，我

们共同见证。总共8期的简报内容只是简短的记录，还有

很多我们不曾发现的精彩等待开启。从分享到交流、从交

流到交互、从交互到共享，在此，特别感谢一路以来对简

报内容给予大力支持的各营销机构、部门和同事！

我们做得仍有不足，但我们有使命，我们要动用所

有的努力和所有的智慧去达成期许。新业务、新市场，等

待着去大展宏图，启动梦想，为成就而战！

不忘初心，方得始终。

2015.04.13 第一期发布

2015.05.29 第二期发布2015.07.08

第三期发布

2015.08.07

第四期发布

2015.09.09

第五期发布

2015.10.21

第六期发布

2015.11.16

第七期发布

2015.12.09

第八期发布

目录

Contents

●

军情战报………………….……….………P5

•

2015年开拓市场重点 签约项目 •

2015年开拓市场销售个人英雄榜 ●

情报观察室……………….…….…………P9

•华能、华电、大唐、中广核2015年总结&2016年规划 •

2016能源互联网怎样计划？

●

成功战役……………….…………………P16

•

年度标杆项目盘点

•年度典型经验分享

●

我是销售…………………….……………P21

•

年度记忆

01军情战报

区域机构客户名称客户小类项目名称

集团客户事业部集团客户

事业部华电福新能源股份有限公司北京分公司华电GRIS-集团资源管理信息系统

华中湖北武汉钢铁（集团）公司行业外企业集团风险管理系统、集团内控

管理系统

电力二部电力二部中国能建广东院越南永兴项目中国能建项目管理系统

西北宁夏青铜峡铝业股份有限公司中电投定制产品开发(EAP)

西北新疆克拉玛依市天择数码科技有限责任公司行业外企业定制产品开发(EAP)

西北陕西神华神东电力陕西富平热电有限公司神华远光广安集团企业工程项目管

理系统

东北辽宁国网辽宁省电力有限公司集体企业监管中心国网多经BI-电网商业智能系统

西北陕西陕西能源集团有限公司省投GRIS-集团资源管理信息系统

西北区域西宁办事

处青海黄河上游水电开发有限责任公司机关中电投系统集成收入

区域机构客户名称客户小类项目名称

华东上海上海电力燃料有限公司中电投燃料非智能化业务

东北黑龙江哈尔滨电气国际工程有限责任公司行业外企业定制产品开发(EAM)

华中湖北湖北省汉江崔家营航电枢纽管理处其他EAM-企业安全生产管理系统

华中湖北武汉青源电力集团有限公司国电多经GRIS-集团资源管理信息系统

华中湖北中国船舶重工集团701研究所行业外企业项目管理系统

华中河南中电投河南电力有限公司中电投定制产品开发(EAP)

华北北京二部神华国能集团有限公司神华定制产品(GRIS)

华北山东青岛电气工程安装有限公司国网多经远光广安集团企业工程项目管理系统华中湖南大唐攸县电厂大唐化验仪器

华中湖北武汉凯迪电力工程公司其他计划经营管理系统

西北陕西延长石油（集团）其他碳氢资源高效综合利用工业试验项目西北青海北京天润坤泽财务管理咨询有限责任公司行业外企业BI-电网商业智能系统

1

2015年开拓市场销售个人英雄榜

姓名：苏建军机构：新疆姓名：王凯航

机构：上海

姓名：葛林

机构：宁夏

姓名：屈晨

机构：陕西

姓名：鲁毅

机构：广州一部

姓名：马坤机构：河南

姓名：黄涛

机构：陕西

姓名：徐雷明

机构：湖北

姓名：李聪盈

机构：北京一部

姓名：祝杰

机构：湖北2 3 4 5

6 7 8 9 10

02情报观察室

会议主题：

华能集团的工作报告全面回顾总结了公司2015年及“十二五”各项工作。2015年，公司系统着力强化“三个意识”，努力做到“六个更加注重”，攻坚克难，奋力拼搏，巡视整改取得阶段性成效，圆满完成年度各项目标任务。

华能集团的2015年：

华能集团2015全年完成发电量6146亿千瓦时，煤炭产量6515万吨，合并利润、净利润、归属母公司净利润创历史最好水平，全面完成国资委考核指标和稳增长任务。

供电煤耗同比下降4.23克/千瓦时，厂用电率同比下降0.17个百分点。全部煤机实现达标排放，累计2069万千瓦机组完成超低排放改造。截至2015年底，公司境内外全资及控股电厂装机容量达到16063万千瓦，同比增长6%;其中低碳清洁能源装机占总装机比重达到28.8%，同比提高1.7个百分点。

“十二五”期间，华能集团公司致力于打造具有国际竞争力的综合能源集团，装机规模居世界第一，经营业绩行业最优，综合实力迈上世界先进水平; 致力于转型升级，结构布局加快调整优化，低碳清洁能源装机比重比2010年提高11个百分点，热电联产和30万千瓦及以上超临界、超超临界煤电装机占煤电比重比“十一五”末提高6个百分点，二氧化硫、氮氧化物、烟尘排放绩效比2010年分别下降71%、83%和69%，金融和科技产业稳步发展，利润分别年均增长27%和35%;致力于深化改革、推进创新，企业活力、效率和竞争力进一步增强，全面完成了“十二五”规划任务和创建世界一流企业阶段性目标，实现了圆满收官。

报告认为，公司在“十二五”实践中积累形成的五个方面宝贵经验符合市场经济规律，符合国有企业发展规律，符合华能实际，需要长期坚持：一是必须坚持党的领导，二是必须坚持“三个一”的总体要求，三是必须坚持提升“三个能力”，四是必须坚持改革创新，五是必须坚持凝心聚力。

“十二五”期间的五年来，华能综合实力大幅提升，迈上世界先进水平。