百度认证初级课程-百度搜索推广-方案制作-投放目标-程琳

清晰的结构及功 能设置，可帮助 企业主达到更好 的推广效果
账户设置
(精细化管理)
4
创意表现
（创意）
3
通过企业主提供 的信息满足搜索 者对信息的需要， 并达到推广目的。
4.2 方案制作-投放目标
投放 选词 目标 分析
（投放方向） （关键词）
系统 设置
(结构/其它)
创意 表现
（创意）
对投放目标的分析，
4.2 方案制作-投放目标
投放 选词 目标 分析
（投放方向） （关键词）
系统 设置
(结构/其它)
创 意 表 现
（创意）
营销目标细分及对应通用KPI
树立 品牌
新品 发布
促销 活动
品牌导向
展现量、点击 量
CPC、CTR
• 目的：提升品牌形象及美誉度，获得更多有效曝光，广泛传递 信息
电话 访问
注册 会员
4
产品
问句
产品
问句
词
词
词
词
海尔电视海尔电器好吗 创维电视 三星怎么样
海尔商城
国美商城
4.2 方案制作-投放目标
投放 选词 目标 分析
（投放方向） （关键词）
系统
设置
(结构/其它)
创 意 表 现
（创意）
市场环境分析
行业情况 热点信息/事件 Biblioteka Baidu争对手 ……
4.2 方案制作-投放目标
投放 目标
（投放方 向）
信息收集
安装、维修、客 服……
影响
对比评价
购后分享 决定购买
人群词
新居装修 新婚新房
问句词
买什么电器好
产品词
滚筒洗衣机 3D电视
1 机……
口碑词
2
哪种电视好 在哪儿买电
视
3
品牌词
品牌
地区
词
北京海尔
品牌 活动 词
海尔促销 海尔团购
品牌
价格
词
海尔电器
价格
品牌 其它 词
海尔广告
品牌词 竞品词
品牌
品牌
竞品
竞品
百度初级认证课程
百度认证金牌讲师：程琳
四、方案制作
4.1 方案制作思路 4.2 投放目标 4.3 选词分析 4.4 创意表现 4.5 账户设置
4.1 方案制作-方案制作思路
企业主确定投放 方向，明确考核 目标
1
投放目标
（投放方向）
2
选词分析
（关键词）
通过网民的搜索 行为寻找网民的 搜索动机。并通 过关键词锁定受 众。
• 主营业务宣传/销售(产品/服务）：对产 品/服务的优势进行宣传，或促进线上线 下销售
• 活动/促销营销：对临时的活动或促销的 宣传，或带动销售
研究市场 环境
产品 定位
分析受众 类型
市场中的同类产品或竞争对手都有 哪些，它们的宣传渠道、主要卖点 有哪些，它们采用了何种投放形式
确定目标受众是谁，分析目标受众 的年龄、地域、搜索行为、购物行 为等
系统 设置
(结构/其 它)
选词 分析
（关键词）
创 意 表 现
（创 意）
概况一下：
1. 确立营销目的（品牌or效果） 2. 分析营销机会（目标受众 & 市场环境） 3. 制定营销策略 （长短期、地域等） 4. 建立营销关键指标 （KPI=CTR or CVR or ……）
谢 谢!
感谢下 载
是一切营销活动的前提。只有定准目 标，了解受众以及洞察市场情况，方 可制定出有针对性的投放方案。
4.2 方案制作-投放目标
投放 选词 目标 分析
（投放方向） （关键词）
系统 设置
(结构/其它)
创意 表现
（创意）
投放目标考虑因素：
确立营 销目标
• 品牌推广：树立品牌形象，加大品牌曝光
• 市场公关：公益活动或负面新闻的引导
订单 转化
效果导 向
转化量 转化率
• 目的：将流量转化为注册量和订单量，促进销售
4.2 方案制作-投放目标
投放 选词 目标 分析
（投放方向） （关键词）
系统
设置
(结构/其它)
创意
表现
（创意）
受众类型分析
年龄
性别
地域
检索习惯（淡旺季、检索词类
型）
……
4.2 方案制作-投放目标
受众典型检索行为：
引发兴趣