推荐-销售经理月报模板0425 精品

• 意向性客户3家 水石、爱意海、楚犀
• 签约客户2家 易典、德皓
渠道开发状况
卖场系统： 家乐福
商超系统：联华
便利系统：全家、 7-11、喜士多
特通系统：好乐迪 量贩式卡拉OK
团队建设规划
区域划分：
东南区： 浦东、徐汇、闵行、长宁、静安
西北区：
杨浦、虹口、黄浦、闸北、普陀、宝山 市
区
郊县区：
东
南
东南区： 15万
+
西北区： 15万
+
郊县区： 20万
系统开发计划
KA渠道：
直营： 开发大润发、欧尚系统 经销商：开发乐购、世纪联华系统
流通渠道：
东南区：开发经销商2-3家，销售目标15万 西北区：开发经销商2-3家，销售目标15万 郊县区：开发经销商3-4家，销售目标20万
渠道推广计划
上海门店
免费品尝活动
精品课件，你值得拥有！ 精品课件，你值得拥有！
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“优太”优生活
团队精神
创造卓越 • 我们是成就梦想的团队！ • 我们是攻无不克、战无不胜的团队！ • 我们是目标明确、全力以赴的团队！ • 我们要用业绩证明我们是行业内最优秀的团队！
4月份工作总结提纲
市场开发方向 经销商招商情况 市场开发进展状况 团队建设规划
市场开发方向（S.O.W.T分析）
优势（Strength）
商超、便利渠道以经销商操作为主
四个要点
直营操作以KA大卖场为主攻方向 增长产品在零售终端的铺市率，让产品“看得见”。
进行多形式的促销活动，扩大影响及产品知晓度，拉动销量
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家乐福TG&地堆陈列
免费品尝 导购人员
合计
0.5 0.48 49.9
1% 1% 62%
5月下旬
家乐福上海10家门店
5月下旬
家乐福10家门店临促10名， 促销4天
5月计划重点
队伍系统建设：直营KA及经销商系统的队伍建设
业务开拓：招商进展及直营系统公关谈判 产品进入销售市场及终端陈列销售
四大工程
促销活动试点：免费品尝及导购
嘉定、奉贤、青浦、松江、金山、南汇
区 主
管
A
人员框架：
事业部 经理
市
郊
区
县
西
区
北
域
区
主
主
管
管
C
B
理 货
促 销
2 名
5 名
理
促
理
促
货
销
货
销
2
5
3
5
名
名
名
名
5月份工作计划提纲
销售目标及分解 系统开发计划 渠道推广计划
市场投入费用预算 5月计划重点
销售目标及分解
80万
5月销售目标：
KA系统： 30万
+
特殊陈列及地堆活动
DM宣传
活动家数：5-8家 活动日期：5月下旬
活动家数：10家以上 活动日期：5月下旬
档期：5月下旬排1档
市场投入费用预算
费用项目 费用金额 费销比 使用日期
使用方向
条码费
45.92
57%
5月
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
家乐福、全家、7-11、喜 士多
DM费
1
1%
5月下旬
家乐福海报商品
特殊陈列
2
3%
5月中下旬
机会（Opportunity）
竞品在市场中的份额争 夺 传统蛋糕坊及西饼店的 销售 消费者对品牌认知度不 高
威胁（Threats）
市场开发方向
直营
大卖场 B2C系统
经销商
商超 便利 特殊通路
代理商
区域性开发 及规划按片区
覆盖
经销商招商情况
• 拜访客户8家（主要以食品经销商为主） 易典、德皓、水石、金欧、冠乐、爱意海、楚犀、永业
劣势（Weakness）
优质的原材料 工艺先进，口味 独特，营养丰富。 先进的生产流水 线。 多规格精美的包 装及合理的市场定 位。 优秀的营销团队
品种比较单一 尚未建成完整的销售 网络 广告宣传推广力度不
烘焙行业的高速发展 提供独特的口味享受，吸 引年轻的消费群体。 在这一品类中尚未有领导 型品牌。 经销商有较高的利润空间