策划书,相宜本草

班级人力1201班
学号 12106118
江西农业大学南昌商学院本科课程论文
（公关关系学）
相宜本草营销策划方案
姓名赖云风
专业人力资源管理
教师杨华玲
江西农业大学南昌商学院
二0一四年十二月
摘要
在国内外化妆品市场竞争日益激烈的今天，化妆品行业品种繁多，鱼龙混杂。

其中国外一些的知名、名贵品牌不断进入中国市场，在中国这个大市场内可谓是如鱼得水。

但国内的化妆品虽名目繁多，却严重缺乏高精尖产品。

这时候，化妆品具有国内特色显得尤为重要，国内化妆品市场显然给化妆品企业提供了一个突破自我的机会。

相宜本草就是这样一个企业，一个诠释“本草美肤”新概念的品牌。

相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作，创立本草护肤研究中心。

以“内在力，外在美”为核心的本草养肤之道，是相宜本草于其他美妆品牌的卓越之处，这样既不雷同于其他普通化妆品，又避免了与国外一些大品牌的直接竞争，它有着自己独特的竞争优势。

【关键词】相宜本草；起源；宗旨；媒体
目录
摘要 ....................................... I
一、活动起源 (1)
（一）总体环境分析 (1)
（二）行业环境分析 (1)
二、活动主题和宗旨 (3)
（一）总体目标 (3)
（二）具体目标 (3)
三、目标公众 (4)
四、活动内容 (5)
（一）慈善公益 (5)
（二）“不怕晒”旅游基金活动 (5)
五、媒体策划 (6)
（一）网络媒体 (6)
（二）电视媒体 (6)
六、组织方案 (7)
七、附件 (8)
一、活动起源
（一）总体环境分析
1.政治环境分析
总体上看中国的政治稳定，社会安定团结。

中国的国际地位越来越来显赫，人们的自尊心和自信心，得到了前所未有的满足。

在中国国内，国家也采取了一系列的强民富民的政策。

经济和社会的发展,人民物质和文化生活的改善，在调整中，农民人均纯收入达4905元，城乡居民收入比缩小到2.58：1。

所以老百姓的收入提高了，生活更富裕了，就更利于化妆品的发展。

化妆品的不断扩大，也为相宜本草提供了良好的发展机遇。

2.经济环境分析
根据“马斯洛需求理论”分析，当人们满足了基本生理需要后，就要追求尊重和享受的需要。

所以，他们就会追求，美的自己，美的生活。

3.市场环境分析
目前，护肤品的市场日趋饱和，这块市场蛋糕就这么大，但被切得越来越细，像一些欧美品牌碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等也挤进中国市场，日韩流之风袭来，日本的DHC、资生堂，韩国的兰芝、TFS、VOV等等，再加上国内的佰草集、大宝、美加净、昭贵等，层出不穷，令竞争市场更加激烈，令消费者眼花缭乱。

各大有实力的商家不仅在电视上打广告战，在网络上更是做足了宣传，进入了一个白热化阶段。

（二）行业环境分析
1.行业内的竞争分析
（1）价格竞争。

在此过程中是否有优势关键看是否已形成规模经济，是否有庞大的分销渠道。

（2）产品差异竞争。

这主要体现在产品的功效上、手段上、作用周期上、针对人群上、原料上、技术上等。

无论是价格还是产品差异的竞争，都会增加企业的成本，其结果是顾客免费享受了竞争成果。

2.潜在进入者威胁
近年来，由于潜在进入者的增多，化妆品行业规模不断壮大。

为了维护化妆品市场次序，政府也加大了对该行业的管制力度。

3.消费者的议价能力分析
相宜本草的消费者大致可分为两类：
（1）直接消费者，如个人、家庭、白领贵族阶层等。

（2）间接消费者，如批发商、分销商、零售商。

其中最具影响力的是间接消费者。

二、活动主题和宗旨
（一）总体目标
1、提高相宜本草的品牌知名度和美誉度，以进一步提高相宜本草的市场占有率。

2、通过公益活动提升相宜本草的企业形象，使相宜本草在消费者心目中树立起一个负责任的大企业形象。

（二）具体目标
1、通过本次策划活动的实施提高西北地区消费者对相宜本草防晒系列的认识，从而提高相宜本草防晒系列与同类防晒产品的竞争力。

2、通过夏季对相宜本草防晒系列宣传的契机，提高西北地区消费者对相宜本草整个品牌的认知和认同。

三、目标公众
1．目标市场中高收入人群，年龄为20~35的女性。

2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3．网络价格稍低于于同类传统产品，但又具有吸引力和竞争力。

4．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

5．主要定位于年轻的在校大学生。

四、活动内容
（一）慈善公益
活动主题：相宜本草向西北贫困地区的皮肤病患者伸出温暖援助之手。

活动地点：西北贫困地区
活动时间：1月1日-1月30日
活动方式：相宜本草安排专门人员走访西北贫困地区医院，寻找需要帮助的皮肤病患者或因为意外而导致的皮肤毁坏的患者，为其提供治疗所需药品以及治疗费用，帮助病患者早日康复，为其献上关心和祝福。

待其康复之日再次回访，与康复病人合影留念，并赠送相宜本草产品。

整个活动过程摄影机全程录制，记录感人的瞬间，活动过后将其在官方网站播放。

活动之前可特约报刊新闻及电视新闻记者跟踪采访。

（二）“不怕晒”旅游基金活动
活动主题：相宜本草在网上征集夏日风情旅游照片。

活动地点：相宜本草官方网站、各大化妆品网站及各种女性网站
活动时间：6月1日-7月31日
活动方式：相宜本草通过其官方网站以及新浪微博等主流网络平台进行征集夏日风情旅游照片，最后由网上投票的方式评选出最佳照片大奖及优秀奖若干名，并在评选者中抽出最佳幸运大奖。

整个活动过程在新浪微博以及各大娱乐报纸、美容杂志进行宣传。

奖项设置：
1、最佳夏日风情照片大奖3名：将获得由相宜本草提供的韩国双飞5日游。

2、优秀夏日风情照片大奖10名：将获得相宜本草提供的NEW IPAD一部。

3、最佳微博转发奖：将获得相宜本草提供的大礼包一份
五、媒体策划
（一）网络媒体
在其官方网站主页播放活动宣传视频。

在人人网，新浪微博等各大网络主流平台进行活动宣传及活动互动。

（二）电视媒体
1、在黄金时段电视剧播放前插播相宜本草电视广告，并赞助黄金时段电视剧。

赞助娱乐节目（如：天天向上、快乐大本营、百里挑一等），面向青年消费者来宣传相宜本草。

2、赞助旅游、公益节目（如：湖南电视台的变形记等）来扩大活动宣传力度。

3、杂志媒体：在影响力较大的娱乐杂志上刊登活动广告进行活动宣传(如：《瑞丽》，《知音》等)。

4、户外广告：在省会城市大医院、人员密集街道宣传相宜本草公益活动。

六、组织方案
为能够顺利实施相宜本草本次营销策划的各项活动，保证活动的高效率，针对本次策划的活动建立了分组：调查组、销售组、公关宣传组、活动组织组。

具体分工如下：
1.调查组：在面对复杂的、变化莫测的市场状况下，调查组负责调查、分析市场状况，研究市场趋势等工作。

2.销售组：负责相宜本草防晒系列产品的销售经营管理，联系各化妆品大经销商、批发商、连锁超市等，做好销售预算与销售统计。

3.公关宣传组：
a.负责相宜本草防晒系列的广告设计、宣传活动以及网络活动的技术支持及维护。

b.在公益活动及“不怕晒”旅游基金活动中负责联系媒体、政府、医院等的公关活动，保证活动受到最大限度的支持和帮助。

4.活动组织组：负责本次营销策划的会场布置与活动组织工作，必要时协调人员内部矛盾，做好意外风险控制工作。

七、附件
相宜本草问卷调查
您好，为了解相宜本草产品在市场上的销售情况，以及消费者对本产品的了解程度，请您客观真实的填写此问卷，并对我们的产品提出宝贵的建议，以便我们及时进行产品的改进，感谢您在百忙之中抽出时间参与我们的问卷调查，谢谢合作！
1.请问您的性别是()
A.女性
B.男性
2.请问您的年龄属于()
A.18~25
B.25~35
C.35以上
3.您平时每月花在护肤品上的消费金额大约是（）
A.100元以下
B.100~300元
C.300~600元
D. 600元以上
4.在购买化妆品时，您是否会对其成分进行考虑？（）
A.非常在意
B.有时会考虑
C.从不相信
5.您选择护肤品的原则是()
A.价格
B.品牌
C.效果
D.口碑
E.包装
F.代言人
6.您用过或了解中草药护肤品吗？
A.用过，很了解
B.没用过，但有点了解
C.用过，但不了解
D.没用过，也不了解
7.您对线上购买化妆品的态度？ ()
A.不放心，从不在网络上购买
B.不太放心，只选择厂家授权
C.无所谓，很方便，只要店铺信用度过的去就行
8.您在什么情况下会使用一款新产品？()
A.试用效果好
B.产品品牌知名度好
C.价格或促销具有吸引力
D.广告宣传有力度
E.推销员推销得
F.其他
9.您是否相信中草药形化妆品能够更好的由内而外的给您的肌肤更好的呵护? ()
A.非常信心，认为中草药护肤比化学药品健康
B.相信，但怀疑其效果
10.您对“相宜本草”这个品牌的印象？
A.价格合理
B.使用效果好
C.使用效果一般
D.其他
11.您觉得“相宜本草”和其他化妆品比较有何优势？
A.天然安全
B.口碑好性价比高
C.没什么感觉
D.其他
12.您觉得一个好的护肤品牌应该具备怎样的特色？（多选）
A.产品质量好
B.有属于自己的品牌个性
C.有良好的服务系统
D. （请添您的想法）。