幼儿园市场推广策略方案PPT模版
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
让健康闪耀未来
华夏未来幼儿园市场推广策略
前言
1. 我们将通过本方案为爱孚瑞健康食材向幼儿园市场推广进行策略思考； 2. 在形成方案之前，爱孚瑞团队将组织2-3场座谈会，作为我们策略的依
据之一。 3. 本方案由以下两部分组成：
第一部分：座谈总结 第二部分：策略思考
第一部分 座谈总结
座谈小结1
经营有信心但没统一可行的办法，集中担心的问题是：渠道难以进入； 打通幼儿园渠道需要铲除的壁垒主要来自两大方面，首先是幼儿园决策
考察拍摄
调查访谈总结
老顾客是重要的口碑传播资源； 健康成长是家长对孩子的最大期待； 幼儿园是顾客资料收集的平台，不是完成转化的渠道； “亲子互动，才华展示”的活动是家长乐于参与的形式； 通过试点测试可以促进客源转化。
第二部分 策略思考
G 目标 oal
小目标： 爱孚瑞健康食材进入幼儿市场推广，
希望给孩子安全有效， 信得过，有专家证明， 有口碑的产品，不想让 自己的孩子做白老鼠。
环境污染、食Fra Baidu bibliotek含有残留太 多，我希望给孩子天然的东
西。
一方面担心用药副作用， 另一方面担心药物性影响
他的天然免疫力。
孩子生病，还影响了父 母的上班时间。
关健洞察：孩子生病太麻烦，我希望他健康成长，但不希望借助 药物和保健品
市场调查小结
健康：最担心孩子健康问题； 沟通：与老客户保持比较高的沟通频率；也常常与有孩子的家长保持沟通。 活动：1－不介意参与幼儿园活动，但要具有亲子互动性，乐于在活动中看
到小朋友展示才华，并希望活动有礼品。（例如健康宝宝大赛） 2－小朋友很喜欢卡通形象的小礼品和宣传物料，带回家也会引起父 母关注。 推荐：会向别的家长推荐爱孚瑞产品，但对方不会马上相信。 投资：家长比较注重孩子的智力投资，但目前对健康投资越来越重视。
开拓渠道，收集客源，促进转化。
大目标： 更全面地传播“诚者自成”的企业理念，丰富爱孚瑞品牌内涵
S 形势 ituation
O
C c
1. 目前幼儿园学童普遍是中国第一代独生子女的下一代，属
e
R 于白金一代；
2. 父母重视幼儿食品安全，具有安全保障的产品成为父母首 选；
3. “别让孩子输在起跑线”成为父母共识，催促中国幼儿用 品产业膨胀发展；
产品推广核心价值
多吃爱孚瑞，宝宝少生病 宝宝的健康，妈妈的成就 爱孚瑞宝宝，身体棒棒棒
品牌独特利益点
消费者洞察
爱孚瑞建康食材，提高免疫 力，帮助全面健康发育。
希望小孩将来有所成就，健康 就是基础，但不希望借助药物 和保健品。
推动渠道拓展的策略手段
策略一：渠道推动
者，另外就是幼儿父母； 没有差异性的会议营销对目标消费群的打动力有限； 本推广需要一个市场教育的过程； 试点推广比较可行；（华夏未来、希乐城）
座谈小结2
可以借助老顾客的力量进入渠道； 客源收集一旦成功，爱孚瑞团队有信心转化、收割； 试点推广，再进行全面推开； 担心推广资源不够，造成效果不持续。
S
O 机会 pportunities
C
c e
1.
幼儿园活动和家长参与对产品传播提供了进入机会；
R 2. 目前华夏未来已经意识到食品安全问题的重要性，已有合作的蔬菜种
植基地入住；
3. 爱孚瑞拥有强有力的冷链物流配送体系，市场端电子商务网络和健康、 安全产品资源配合转化。
S
O
C 挑战 hallenge
追追求求…………
是是体姚育梦明，是的姚海明的啸海啸欢山呼呼
是是艺郎术梦朗，是的郎世朗的人世人仰仰望望
是是比财富尔梦，盖是比茨尔的盖茨巅的巅峰峰价价值值
是是权小力布梦，什是小的布什呼的呼风风唤唤雨雨
选择 父父母母的的任任何何选择都会都影会响影孩响子孩，子，
但但未未必必是一是生一，生，
只只有有一种一选种择选，择， 会会影影响响他他们的们一的一生，生，
S
O 障碍 bstacles
C c e 1. R
2.
家长不愿意让自己的孩子尝试不了解的食品；
幼儿园对食品进入宣传和联合活动审核日趋严格；
3. 幼儿保健产品无孔不入的宣传轰炸和人力营销的贴身跟进，造成信息疲劳 ；
4. 爱孚瑞产品目前在市场认知率较低，公信力不高；
5. 爱孚瑞套餐价位相对高端，对于首次接受者是一个门槛。
奶、外公外婆眼里的心肝宝贝。 2. 他们积极学习各种育儿知识，参加孩子健康成长、亲子关系等育儿讲座。 3. 他们观念新，相信新的培育手段，选择非常严格细致；
梦梦想想 每每个个父父母母都都有有一一个个同同样样的的
，，
一一个个关关乎乎孩孩子子的的未梦来想，，
闪闪闪闪发发亮亮的的梦未想来，，
执执着着 无无数数的的父父母母为为此此
毒素积累
健康体质 早熟现象
价值
爱孚瑞产品带来强壮好身体， 给孩子带来最天然的免疫力。
独特利益点：营养、美味、健康、安全
消费决策者概况
年龄：25岁-35岁 家庭角色：家长；子女；家庭经济决策者
“6+1”型结构的家庭模式：上有老、下有小。 幼儿学前教育地点：幼儿园 1. 他们的孩子大部分是独生子女，孩子不仅父母心中的天使，更是爷爷奶
给给他他一一个个好好身身体体！ ！
因因为为，，
少数人 再多的再梦多的想梦和想辉和辉煌煌，，也也只只是是属属于少于数人， ，
闪耀的 成就 父母的父母最的大最大成就，，孩孩子子最最闪耀的未来，未来，
人生 健康的 人生 莫过莫于过一于个一个健康的完完整整的 的 ！ ！
但是，家长对孩子健康成长有隐忧
孩子吃不香、睡不好， 真是急死人了。
消费者洞察；产品独有利益点；推广沟通语
二、构思推动渠道拓展的策略手段；
步骤；方式；配合
建立产品推广的核心价值
常吃爱孚瑞食材可以带来：
功效
减少抗生 农残、药残符合
素摄入
国家相关标准
套餐的 合理搭配
减少有害 自然生长
物质摄入 无激素和 （重金属、 促生长药物
添加剂）
利益点
提高 免疫力
减少
均衡营养 幼儿拥有 防止幼儿
c
e
R
1. 以什么方式展开与幼儿园的合作?
2. 通过什么手段进入幼儿园收集筛选目标客源？
3. 我们应使用什么口径与目标消费者沟通？
S
O
C 挑战 hallenge
c
e
核心挑战
R
如何打通传播通道， 进入幼儿园渠道有效收集客源
S
O c
C 解决方案 reativity
对应挑战的两大策略支点：
e R
一、建立产品推广的核心价值；
华夏未来幼儿园市场推广策略
前言
1. 我们将通过本方案为爱孚瑞健康食材向幼儿园市场推广进行策略思考； 2. 在形成方案之前，爱孚瑞团队将组织2-3场座谈会，作为我们策略的依
据之一。 3. 本方案由以下两部分组成：
第一部分：座谈总结 第二部分：策略思考
第一部分 座谈总结
座谈小结1
经营有信心但没统一可行的办法，集中担心的问题是：渠道难以进入； 打通幼儿园渠道需要铲除的壁垒主要来自两大方面，首先是幼儿园决策
考察拍摄
调查访谈总结
老顾客是重要的口碑传播资源； 健康成长是家长对孩子的最大期待； 幼儿园是顾客资料收集的平台，不是完成转化的渠道； “亲子互动，才华展示”的活动是家长乐于参与的形式； 通过试点测试可以促进客源转化。
第二部分 策略思考
G 目标 oal
小目标： 爱孚瑞健康食材进入幼儿市场推广，
希望给孩子安全有效， 信得过，有专家证明， 有口碑的产品，不想让 自己的孩子做白老鼠。
环境污染、食Fra Baidu bibliotek含有残留太 多，我希望给孩子天然的东
西。
一方面担心用药副作用， 另一方面担心药物性影响
他的天然免疫力。
孩子生病，还影响了父 母的上班时间。
关健洞察：孩子生病太麻烦，我希望他健康成长，但不希望借助 药物和保健品
市场调查小结
健康：最担心孩子健康问题； 沟通：与老客户保持比较高的沟通频率；也常常与有孩子的家长保持沟通。 活动：1－不介意参与幼儿园活动，但要具有亲子互动性，乐于在活动中看
到小朋友展示才华，并希望活动有礼品。（例如健康宝宝大赛） 2－小朋友很喜欢卡通形象的小礼品和宣传物料，带回家也会引起父 母关注。 推荐：会向别的家长推荐爱孚瑞产品，但对方不会马上相信。 投资：家长比较注重孩子的智力投资，但目前对健康投资越来越重视。
开拓渠道，收集客源，促进转化。
大目标： 更全面地传播“诚者自成”的企业理念，丰富爱孚瑞品牌内涵
S 形势 ituation
O
C c
1. 目前幼儿园学童普遍是中国第一代独生子女的下一代，属
e
R 于白金一代；
2. 父母重视幼儿食品安全，具有安全保障的产品成为父母首 选；
3. “别让孩子输在起跑线”成为父母共识，催促中国幼儿用 品产业膨胀发展；
产品推广核心价值
多吃爱孚瑞，宝宝少生病 宝宝的健康，妈妈的成就 爱孚瑞宝宝，身体棒棒棒
品牌独特利益点
消费者洞察
爱孚瑞建康食材，提高免疫 力，帮助全面健康发育。
希望小孩将来有所成就，健康 就是基础，但不希望借助药物 和保健品。
推动渠道拓展的策略手段
策略一：渠道推动
者，另外就是幼儿父母； 没有差异性的会议营销对目标消费群的打动力有限； 本推广需要一个市场教育的过程； 试点推广比较可行；（华夏未来、希乐城）
座谈小结2
可以借助老顾客的力量进入渠道； 客源收集一旦成功，爱孚瑞团队有信心转化、收割； 试点推广，再进行全面推开； 担心推广资源不够，造成效果不持续。
S
O 机会 pportunities
C
c e
1.
幼儿园活动和家长参与对产品传播提供了进入机会；
R 2. 目前华夏未来已经意识到食品安全问题的重要性，已有合作的蔬菜种
植基地入住；
3. 爱孚瑞拥有强有力的冷链物流配送体系，市场端电子商务网络和健康、 安全产品资源配合转化。
S
O
C 挑战 hallenge
追追求求…………
是是体姚育梦明，是的姚海明的啸海啸欢山呼呼
是是艺郎术梦朗，是的郎世朗的人世人仰仰望望
是是比财富尔梦，盖是比茨尔的盖茨巅的巅峰峰价价值值
是是权小力布梦，什是小的布什呼的呼风风唤唤雨雨
选择 父父母母的的任任何何选择都会都影会响影孩响子孩，子，
但但未未必必是一是生一，生，
只只有有一种一选种择选，择， 会会影影响响他他们的们一的一生，生，
S
O 障碍 bstacles
C c e 1. R
2.
家长不愿意让自己的孩子尝试不了解的食品；
幼儿园对食品进入宣传和联合活动审核日趋严格；
3. 幼儿保健产品无孔不入的宣传轰炸和人力营销的贴身跟进，造成信息疲劳 ；
4. 爱孚瑞产品目前在市场认知率较低，公信力不高；
5. 爱孚瑞套餐价位相对高端，对于首次接受者是一个门槛。
奶、外公外婆眼里的心肝宝贝。 2. 他们积极学习各种育儿知识，参加孩子健康成长、亲子关系等育儿讲座。 3. 他们观念新，相信新的培育手段，选择非常严格细致；
梦梦想想 每每个个父父母母都都有有一一个个同同样样的的
，，
一一个个关关乎乎孩孩子子的的未梦来想，，
闪闪闪闪发发亮亮的的梦未想来，，
执执着着 无无数数的的父父母母为为此此
毒素积累
健康体质 早熟现象
价值
爱孚瑞产品带来强壮好身体， 给孩子带来最天然的免疫力。
独特利益点：营养、美味、健康、安全
消费决策者概况
年龄：25岁-35岁 家庭角色：家长；子女；家庭经济决策者
“6+1”型结构的家庭模式：上有老、下有小。 幼儿学前教育地点：幼儿园 1. 他们的孩子大部分是独生子女，孩子不仅父母心中的天使，更是爷爷奶
给给他他一一个个好好身身体体！ ！
因因为为，，
少数人 再多的再梦多的想梦和想辉和辉煌煌，，也也只只是是属属于少于数人， ，
闪耀的 成就 父母的父母最的大最大成就，，孩孩子子最最闪耀的未来，未来，
人生 健康的 人生 莫过莫于过一于个一个健康的完完整整的 的 ！ ！
但是，家长对孩子健康成长有隐忧
孩子吃不香、睡不好， 真是急死人了。
消费者洞察；产品独有利益点；推广沟通语
二、构思推动渠道拓展的策略手段；
步骤；方式；配合
建立产品推广的核心价值
常吃爱孚瑞食材可以带来：
功效
减少抗生 农残、药残符合
素摄入
国家相关标准
套餐的 合理搭配
减少有害 自然生长
物质摄入 无激素和 （重金属、 促生长药物
添加剂）
利益点
提高 免疫力
减少
均衡营养 幼儿拥有 防止幼儿
c
e
R
1. 以什么方式展开与幼儿园的合作?
2. 通过什么手段进入幼儿园收集筛选目标客源？
3. 我们应使用什么口径与目标消费者沟通？
S
O
C 挑战 hallenge
c
e
核心挑战
R
如何打通传播通道， 进入幼儿园渠道有效收集客源
S
O c
C 解决方案 reativity
对应挑战的两大策略支点：
e R
一、建立产品推广的核心价值；