组织行为学_03(第二节 需要、动机与行为)

3.动机
动机 心理学上把引起个人行为， 维持该行为并将此行为导向满足某种需要 的欲望、愿望、信念等心理因素叫动机。 需要转变为动机的条件：

一是需要到一定程度，产生满足需要 的愿望。 二是需要对象（目标）的确定。

动机依强度不同可分为：
优势动机
引发
（支配） 影响
行为 行为
辅助动机 （不支配）
强 度
第二节 需要、动机与行为
范例：“50万年薪的诱惑力”
一、需要与行为 1.卢因的人类行为公式
德国心理学家卢因（K.Lewin）于 1951年提出了著名的人类行为公式： B=ƒ( P ·E ) 其中， B 行为，P 个人， E 环境，ƒ 函数关系
2.需要
需要 是指客观的刺激作用于 人的大脑所引起的个体缺乏某种东西 的状态。
（1）同一动机可以引起多种不同的行为。 （2）同一行为可出自不同的动机。 （3）一种行为可能同时为多种动机所推动。 （4）合理的动机可能引起有不合理的甚至错 误的行为。 （5）错误的动机有时被外表积极的行为所掩 盖。
案例：“约翰的辞职”
讨论题：
1.为什么约翰突然改变他的选择？ 2.是不是大多数成功的经理都有像约翰一样 的行为？ 3.为了使公司有前途的年轻经理们不要像约 翰那样辞职，上级应如何对付这种情况？ 4.根据动机理论观点，如何解释约翰的行为？ 如果你是约翰，你会怎样做？
三、需要、动机与行为三者关系的一般模式：
需要
心理紧张
动机
行为
（目标） 需要满足 紧张消除
需要是动机产生的原因，动机是 推动 人去行动的心理动力，行为则是 动机推动的结果。 人的行为是从需要开始的。当人 产生某种需要时，会产生一种紧张的 心理状态，在遇到能满足需要的特定 目标时，这种紧张的心理状态就转化 为动机，推动人们去采取某种行动达 到目标。目标达到后，需要等到满足， 紧张的心理状态就会消失，这时人又 产生新的需要。周而复始地推动人们 不断达到新的目标。
优势动机
A
B
C
D
E
动机类别

一个人的行为是受优势动机支配的， 辅助动机对行为存在着影响但不起支配作 用。行为科学认为，人的行为可分为三类： 1.目标导向行为 2.目标行为 3.间接行为
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二、动机与行为的关系
1.动机的三种机能
（1）始发机能 （2）导向、选择机能 （3）强化机能
2.动机与行为的复杂关系