企业定价策略分析

利益而制定价格。 不 同企业或者是同一企业在不同阶段也有不同的 目 标， 所 以参照 目标市场战略和市场定位战略要求势在必行。此外 ，先确定产 品销量 ，再计算产 品价格的作法完全颠倒 了价格与销量 的因果关系 ，把
如政府为维护市场经济秩序 ，或者其他 目的 ，采取 的宏观或者微观的途
径对企业的定价策略进行干预 ， 政府的干预包括规定毛利率 ， 规定最高 、 最低限价 ，限制价格 的浮动 幅度或者规定价格 变动 的审批手续 ，实行价
企业定价策略分析
照 日格 图
内蒙古商贸职业 学院 内蒙古
呼和浩特
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【 摘 要 】定价是 企业产 品实现 市场价值 的不可忽视 的重要 因素，直接 关系到 市场 占 有 率和盈利率的高低 ，涉及到 产业链 各个部分的切身利益。企 业重视研究定价 的影响 因素 ， 对 价格 策略的制定，成功完成 营销 目的具有 重要 意义。本文就企 业在 定价策略 方面进行深入 的探 讨，提 出了 自己一些 建议和看法 ，具有一定的参考价值。 【 关键词 】企业 定价策略 分析
基础上 ，目标收益法仍不失为一种有效的定价方法 。
（ ２ ）产 品 成本
多消费者存在 “ 一分钱一分货”的观念。面对不太熟悉的产品 ，消费者
常常从价格上判断产品的好坏 ， 从经验上把价格 同产品的使用价值挂钩。
消费者心理上的反应是很复杂的 ， 某些情况下会 出现完全相反 的反应。
３ ． 企业的定价策 略
销量看成是价格 的决定 因素 ，在实际上很难行得通。尤其是对于那些需
求价格弹性较大 的产品 ，用这种方法制定 出来的价格 ， 无法保证销量的 必然实现。不过 ， 对于需求 比 较稳定 的大型制造业、供不应求且价格弹 性小 的商品 、 市场 占有率高、具有垄断性 的商品 ，以及 大型公用事业 、 劳务工程和服务项 目 等 ，在科学 预测价格 、销量 、 成本 和利润 四要素的
价格作为人类经济行为的产物 ， 不 同的人们对其产生着不 同的影响。
从市场经济的角度来看 ， 价格是 由生产者和消费者共 同决定的 ，实际上
成本是保证产 品价格构成中最基本 、最重要的因素。从长期来看 ，
任何产品的价格都应高于所发生的成本费用 ，在生产经营过程 中的耗费
才能从销售收入 中得到补偿 ， 企业才能获得利润 ， 生产经营活动才能继 续进行 。在一般 情况下 ，产品的成本高 ，其价格也高 ， 反之亦然 。产品 的成本因素主要包括生产成本、销售成本 、储运成本 和机会成本。产品 成本与价格合理对接成本是产品定 价的重要依据之一。一般来说 ，价格 应尽量反映成本 因素 ，成本高 ， 产 品价格也相应高 ， 否则企业的利润会 大受影响 。但在激烈的市场竞争 中，在买方市场氛围下 ， 则不应使产品
由于信息掌握不对称 ， 分散 的消费者在价格形成 中作用有限。在市场经 济体制的大环境 下，无论价格行为者为了何种 目的，都需要遵守经济规
律 ，研究市场经济条件下 的定价方法。企业在 为产 品定价时 ，主要是通 过考虑定价影 响因素 中的一个或几个选 择定价方法 。由于在产品定价 的 诸多影响因素中 ， 成本 、市场需求、竞 争者是影响企业定价的最基 本因 素 ，因此 ， 企业为产 品确定具体的价格 时可 以采取的定价方法也分为五 类 ：目 标 调整策 略、成本控制策略、供需浮动策略 、竞争协调策略 、其
（ ４）竞争 因素
企业为产品定价时必须考虑竞争者 的产 品和价格。企业 可以派 出人 员去市场上 了解竞争者产品的价格 ，也可搜集竞争者的产 品价 目 表或买
如何在满足顾客需求的基础上 ，实现从产品定价策略 中平衡 各方利益 ， 实现产品价值 的最大化 ， 是企业需要探讨的重要课题。
回竞争者 的产 品进行分析研究 ， 更有甚者 ，挖掘相关产品研发人员 了解
竞争强弱和其他因素等五个方面。
（ １ ）定价期望
他多种因素的影响 。来自百度文库这些 因素包括行政干预、消费者心理 、营销形象等。
定价 目 标是产 品的价格在实现价值后企业要达到的 目的，它 以企业 的经营 目标为 目的 ， 是根据企业的投资 总额 、预期销量 和投资 回收期等 因素来确定价格 ， 排除市场竞争和供求等现实因素 ，旨 在完成企业既定
中图分类号：Ｆ ２ ７文献标识码 ：Ａ 文章编号：１ ０ ０ ９ — ４ ０ ６ ７ （ ２ ０ １ ３ ） ０ １ － １ ８ ７ — ０ ２
１ ． 前 言
产品质量是企业生存 的基本条件 ，而产品定价则是企业发展策略的 必要条件 ，“ 物美价廉 ”是顾客的需求 ，“ 待价 而沽 ”则是商家的期望 ，
的利润率 ， 并且在进行价格竞争时可 以拥有更大 的回 旋 空间。
（ ３ ）供需 因素 产品价格除受 目 标、成本等 因素影响外 ， 还受市场供需 因素的影响。
成 。把握好企业定价策略， 是为 了使企业 目标利润得以实现， 也就是说，
首先要把握好投入与产 出或所费与所得的 比较关系， 这是 目标利润在质 的方面 的规定性 ， 其次要把握好， 用最少 的投入取得最大的产出或者用最
格补贴等。一些 贸易协会或行业性垄断组织也会对企业的价格策略进行
影响 ；
物美 价廉是 消费者心 中最优的消费选择 ， 无论哪一种消费者 ，在消 费过程中 ， 必然会产生种种复杂 的心理活动， 并支配消费者的消费过程。 因此 ，消费者的心理也是企业定价必须考虑 的因素 。在现实生活中 ， 很
与销售价格成反 比关来高的价格可能会使铂 售璧减少， 从而使总收入降
低低的价格可能 由于销售黄增多而带来较高的收入 。 因此， 采取与实际情 见相符的定价策略， 对实现企业经营 目 标利润十分重要 。（ 下转 ２ １ ０ 页） ２ ０ １ ３・ 们 中国电子商务 ． ． １ ８ ７
成本过分地影响定价 。确定合理的成本利润率是一个 关键 问题 ，而成本 利润率的确定 ， 必须考虑市场环境 、行业特点等多种 因素 。某一行业的
某一产品在特定市场以相 同的价格出售时 ，成本低的企业能够获得较高
他机动策略等途径
（ １ ）目标调整策略
企业定价策略与 目 标利 润， 二者之间的关系是相互约束， 又相辅相
（ ５ ）其他 因素 企业的定 价策略除受成本 、需求以及竞 争状况 的影响外 ，还受到其
２ ． 企业定价的影响因素
企业是个社会经济活动的复合体 ， 完成整个产品的生产销售涉及社
会方方面面 ， 所 以价格制定的影响要素也很多 。由企业 内外部 因素也有 决策者主客观因素 ， 总 的来说 ，包括定价期望 、产品成本、市场供求 、
内部信息。 企业可 以将竞争者 的产品及其价格作为企业产品定价的参考 。 通常，如果企业的产品和竞争者 的同种产品质量差不多 ， 那 么两者的价 格也应大体一样 ；如果 企业 的产 品质量不如对手 ， 那 么产 品价格就应定 低些 ；如果企 业的产品优于竞争者的产 品，那么价格就可 以定高些 。
少的花取得最大的所得，这就是 目标利润在量的方面的规定性。 销售数量
当产品价格 高于某一水平时 ， 将无人购买 ，因此，市场需求决定了产品 价格的最高限度。一般地 ，市场需求随着产品价格的上升而减少 ，随着 价格的下降而增加。但是也有一些产 品的需求和价格 之间成 同方 向变化 的关系 ，如能代表一定社会地位和身份 的奢侈品及有价值的收藏 品等。