09岗前-健康险主打产品介绍-讲师手册

九、健康险主打产品介绍——人生安康

新人岗前培训——

健康险主打产品介绍

——人生安康

讲师自我介绍

课程大纲

一、开发背景

二、健康保险简介

三、《人生安康》产品学习

要让健康穿上保险

这件外衣

有啥别有病——风险就在身边

•有近1/3的人在35岁时可以查出动脉粥样硬化；

•冠心病的冠状动脉狭窄在35-55岁之间发展最快，并且脑力劳动者比体力劳动者的发病率高一倍；

•中国癌症患者新增700万/年，死亡140万/年。

全世界死亡630万/年。

•肝癌多发生于31-50岁的中年人，妇女中乳腺癌的高发年龄是45-49岁。

•平均6.64/秒有一个人死亡（主要是心脑血管病、糖尿病、高血压等慢性病）。

•高血压是我国的高发病种，中年人尤其多见。中国高血压患者达1.3亿人。相当于10人中有1人患高血压。其并发症中风的死亡率高达50%；

•中国乙肝病毒携带者占人口比例达15-20%，占全世界75%。

❑

健康是生命的基础，健康是幸福快乐的源泉。❑

世界卫生组织总干事马勒博士说：健康并不代表一切，但没有健康就没有一切。❑

据1999年初在北京做的调查显示：有70.4%的被调查者首选健康是人生的最大的快乐，健康是百姓的第一需求。

吃得越来越好运动越来越少压力越来越大污染越来越重

重大疾病发病

日趋年轻化

李媛媛41岁，癌症

梅艳芳40岁，癌症

付彪40岁，癌症

根据05年1月卫生部的统计：

我国目前有近50%的人有病不就医！

二、健康保险简介

1、健康保险的定义

健康保险是以人的身体为对象，保证被保险人在保险期限内因疾病或意外事故所致伤害时的费用或损失获得补偿的一种保险。

2、健康保险的种类

❑

医疗保险❑

收入补偿保险❑

重大疾病保险

三、《人生安康》产品学习

1、投保规则

❑

投保年龄：16—55周岁❑

投保范围：身体健康，男女均可❑

保险期限：终身

❑

交费方式：趸交(一次交清)、年交(5年、10年、15年、20年)❑

保险金额：最低保额1万元

2、保险责任

❑

90天内

按[基本保险金额]给付重大疾病保险金

❑

90天后

按[《保险金给付金额表》所规定的保险金额]给付重大疾病保险金

❑

上述给付发生后保险合同终止

2.1 重疾保障

2.2 身故保障

❑

身故保障

按[《保险金给付金额表》所规定的保险金额]给付身故保险金

1.20×基本保险金额

20以上

1.15×基本保险金额16-20 1.10×基本保险金额11-15 1.05×基本保险金额6-10 1.00×基本保险金额1－5给付金额被保险人初次被确诊为重大疾病或身故时所处

保单年度

《保险金给付金额表》

《保险金给付金额表》示意

基本保险金额

基本保险金额＊１

基本保险金额＊１.1

基本保险金额＊１.1５

基本保险金额＊１．２

至终身

５年１０年１５年２０年

基本保险金额＊１.05

随着医疗水平的提高,现在很多重大疾病都可以治好,但是很多人都因为治疗费用太高而耽误了病情;我们这个险种就是重大疾病类保险,保障的疾病高达30种,而且都是发病率高的常见疾病,为客户在关键时刻雪中送炭.

在客户所交保费不变的情况下,我们这个险种的保险金额每满五年增长基本保险金额的5%,最高可以达到基本保险金额的1.2倍,使客户身价倍增,为客户提供更好的医疗资金保障,而且抵御了通货膨胀.

保障重大疾病高达30种,而且都是常见疾病

保费不变,但是保障额度不断增加，最高达１２０％

3. 产品特色

这个险种是终身保险,无论客户在青年还是在重疾高发期的老年,都为客户提供重大疾病的保障,而且很多重大疾病社保是不给保的,所以这个险种更是社保的有力补充!涵盖了从青年—中年—老年人生各个阶段的常见、易发、高费用的重大疾病风险.

同时,这个险种不仅保障重大疾病,还在客户身故时返还保额给客户,这笔钱可以作为客户的遗产留给下一代.

终身保障，全程关怀

总结一下

❑

30类数百种疾病（终末期疾病、恶性肿瘤多达100多种、重要器官移植包括6大器官、多种脑炎），涉及多个系统——神经系统（帕金森病）、血液系统（再障、心梗）、泌尿系统（肾衰）等等

30+120％+∞

30+120％+∞疾病保障病种多

健康保障往上加

❑

账户现金每5年按照保险金额的5%固定递增，直至120％。

❑

使客户身价倍增,为客户提供更好的医疗资金保障,而且抵御了通货膨胀.

30+120％+∞

30+120％+∞

终身受益老不怕

❑涵盖了从青年—中年—老年人生各个阶段的常见、易发、高费用的重大疾病风险.❑

老有所依，终老无忧。

30+120％+∞

30+120％+∞∞

（无穷大）

30120∞

30120∞

4、案列分析：

❑赵先生：３０周岁，投保本险种１０份，缴费期２０年，年缴费３６４０元．不幸的是在投保６０天后因意外造成高残．

❑请问：能否赔付？赔付金额是多少？

让我们算算吧！

❑杨女士：３０周岁，投保本险种１０份，缴费期２０年，年缴费？？？？元？如果不幸于６年后突发心梗死亡……

❑６年共计缴费？？？？元？

❑杨女士的受益人将获得多少理赔金？

谢谢！