漂亮妈妈张琳的故事

漂亮妈妈张琳的故事

全力以赴心中的梦

她拥有令人艳羡的双硕士高学历，她曾在一家清闲的事业单位任职，可谁能想到，仅仅工作了一年多，她却辞去公职，为了心中的梦想，创立了一家名为羚羊早安的网店，她能成功吗?

辞去公职创业去

干练、优雅、知性、条理清晰、思维缜密，这是张琳琳留给记者

的第一印象，谈起创业经历，张琳琳侃侃而谈……

1979年11月，张琳琳出生于新疆乌鲁木齐。父亲是新疆生产建设兵团一家事业单位的领导，母亲是国企负责人。

1997年9月，张琳琳考入安徽大学图书出版发行专业。她成绩优异，并在合肥一家电台兼职做主持人。学业之余，张琳琳的乐趣就是

逛街了：女人街、步行街、太阳城都是她经常光顾的地方。也许是因

为逛的多，见多识广，张琳琳对色彩搭配产生了浓厚的兴趣。

大学毕业后，张琳琳考入安徽大学社会学系，成为一名在职研究生。读研期间，闲不住的张琳琳四处寻找兼职。合肥一家正在组建的

外企，进入张琳琳的视线。在这里，张琳琳全程参与了公司的组建、

运营。外企的高效率、快节奏，以及在工作上精益求精的态度，让张

琳琳受益匪浅。因为表现出色，兼职期间，张琳琳还以上司翻译的身

份去过以色列等国家。

在职研究生毕业后，张琳琳仍然渴望学习，于2004年9月考入安

徽大学行政管理专业攻读研究生。三年后，拥有双硕士学位的张琳琳

本想进入高校教书，但最终考入一家事业单位。

工作清闲，环境舒适，又有事业编制，张琳琳端上了真正的铁饭碗。对于一个女孩子来说，这样的工作，不知艳羡了多少人。不过，

张琳琳自小就受到父母的熏陶，是个对自己要求严格、喜欢忙碌的人，

特别是外企的兼职经历，让她渴望快节奏、高效率的工作环境。刚入

职时，张琳琳看着同事们看报纸，喝茶，然后等着下班，这种一眼就

能看到很远的工作，让她心生恐惧。

坐在舒适的办公室里，张琳琳经常会思索未来，但她清楚地知道，眼前的状态，的确不是她理想中的生活。

2008年7月，在朋友的一片诧异声中，张琳琳向单位递交了辞职信。辞职后，张琳琳给母亲打了个电话，开明的母亲说：“如果你觉

得自己干得不开心，我支持你辞职。你年轻，又有文化，我相信你的

选择。”

辞职后，待在家里无所事事的张琳琳，大多时间都在上网。一次，张琳琳发现网上有人出售闲置物品，顿时眼前一亮。带着好奇的心理，张琳琳打开网站链接，发现网上交易活跃。张琳琳过去也喜欢网购，

家里闲置的衣服鞋子特别多，有些甚至没穿过，放在家里占地方，扔

了又可惜。带着试试看的心态，张琳琳拍摄了一双鞋子的照片，发到

了网上。让她意外的是，几天后，就有买家买走了这双鞋。张琳琳在

高兴的同时，不但将鞋子擦得干干净净，还写了封信，详细介绍了鞋

子的情况。买家收到鞋后，非常满意。

张琳琳原本对刚兴起的电子商务并不看重，但闲置鞋子的成功交易，让她对这个新型的交易模式产生了浓厚的兴趣。随即，张琳琳将

家里闲置的围巾、衣服等用品，都发到了网上。别的店主仅仅单纯地

卖东西，但张琳琳会详细介绍物品的情况，而且交易成功时，她还会

给买家写信。如此一来，张琳琳的网店人气旺，口碑也极佳。

张琳琳曾有过外企工作的经历，她记得在夏天，办公室的空调冷

飕飕的。她对男友说：“很多白领肯定和我有过类似的遭遇，咱们要

是进一批围巾和披肩，说不定能得到这些白领的青睐。”

随后，张琳琳让母亲从乌鲁木齐邮寄了一批披肩和围巾。因为产

品色彩丰富，价格公道，上传到网店后，每天都能成交近30笔，这让

张琳琳看到了这块潜在市场的巨大商业空间。

全力以赴心中的梦

这年10月，张琳琳和男友步入婚姻殿堂。婚后，张琳琳将开网店

的想法向老公和盘托出。有了老公的支持，张琳琳信心十足，筹集了5000元钱，购置了一批拖鞋。

谁知收到货后，张琳琳顿时傻眼了：卖家发来的货，跟样品有天

壤之别，质量特别差。换成别人，肯定会怨气冲天，但张琳琳不这么想，她对老公说：“我们现在遭遇了挫折，那说明成功离我们不远了。”为了不影响网店的声誉，张琳琳只得打掉牙齿和血吞——将这

批拖鞋永久堆放在家里的阁楼上。

经历了这次教训，张琳琳和老公冷静了很多：开网店有风险，不

能盲目乐观。张琳琳认为，他山之石，能够攻玉。她拿出研究学术的

严谨态度去研究市场，将所有卖围巾、披肩的网店研究了个遍。哪家

网店有什么优点，存有什么缺点，张琳琳都详细记录在案，她经常工

作到凌晨4点还不休息。

经过一番细致的研究，张琳琳的眼界被放大，她对老公说：“开

网店的前景非常乐观，但我们首先得有一个明确的定位，我们要培养

什么样的消费者，怎么做细节……”随后，胸有成竹的张琳琳对网店

实行了新的布置，并起名为羚羊早安，就连背景音乐也颇费心思。

前期准备充分之后，张琳琳和老公一起去了义乌，准备购置围巾、披肩。谁知，他们却遭到了商家的嘲讽。原来，在和商家沟通时，毫

无经验的夫妻俩，开口就说他们是开网店的。对方一听是开网店的，

不但价格高，态度还非常傲慢。

回到合肥之后，夫妻俩立即忙碌起来：拍照、上传图片、和客户

沟通……原本冷清的网店逐渐热闹起来，每天都能够卖几十条到几百

条围巾。看着如此火爆的生意，张琳琳和老公高兴得合不拢嘴，他们

不停地往返义乌和合肥之间，累得几近虚脱，不过进的货还是供不应求。眼看着卖围巾和披肩的旺季即将来临，张琳琳和老公商量后，决

定寻找一家代工厂，专门给他们供应货源。