2018年互联网B2B电子商务平台模式分析
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施来保证。目前，安全标准的制定。安全产品的研制以及安全技术 的开发为网上交易的安全起到了推动作用。而这些用于交易安全的
交易安全
协议、规章、软件、硬件、技术的安装和使用以及学习和操作，定 会加大电子商务的运营成本。
4.盈利模式分析
物流 成本
在电子商务中最难解决的就是物流配送。物流配送是电子商务 环节的重要和最后的环节，是电子商务的目标和核心，也好似衡量 电子商务成功与否的一个重要尺度。物流配送需要有商品的存放网 点，需要增加运输配送人员的开支，由此增加的成本也应该经过仔 细核算。有人认为，企业要增加的仅仅是配送成本，而节省的是库 存成本和店面成本。试想，店面成本虽然节省了，但是存放网点的
客户 成本
4.盈利模式分析
技术 成本
硬件成本
学习成本
维护成本
4.盈利模式分析
安全 成本
在任何情况下，交易的安全总是人们关心的首要问题，如何在 网上保证交易的公正性和安全性、保证交易双方身份的真实性、保 证传递信息的完整性以及交易的可依赖性，成为推广电子商务的关
键所在。而上述交易的一系列安全要素，必须要有一系列的技术措
通俗的说法是指进行电子商务交 易的供需双方都是商家（或企业、公 司），她（他）们使用了 Internet 的 技术或各种商务网络平台，完成商务
发布供求信息，订货及确认 订货，支付过程及票据的签发、
传送和接收，确定配送方案并监
控配送过程等。
交易的过程。
常规操作流程
付款
发货
确定运输
订单回复
查询结果
商业客户
搜等提交网站搜录申请，争夺更多的搜索起源， 并根据发展的不同阶段，分阶段对各个搜索引 擎进行提交收录，但留神提交的内容必须标准， 包括网站地址、图片logo、描写等。
网站有效内容的宣传及推广 B2B平台面向的用户群体是企业或是带有工作性质的个人，而搜索引擎所带来 的用户复杂多样、目标性不强，而我们须要的是有效拜访量，最后天生高虔诚度的 用户群体，因而，网站有效内容宣传，有针对的对网站的用户群进行广泛的宣传也
3、优化各页面要害词的密度。
4、页面链接的有效性。 5、网站有效内容的引入。
6、制作合理的网站地图。
搜索引擎推广
在有针对性的优化后，便可开始全方位 的外部推广，即开始向国内外搜索引擎及各大 分类目录网站提交收录，目前国内网站 80% 以上流量来自于各大搜索引擎，在等候各大搜
索引擎收Βιβλιοθήκη Baidu的同时，主动向中国搜索联盟、一
小时数元钱的最低成本，还不包括添置相应的硬件设备和学习使用
的费用。这种费用虽然不列入商家的运营成本，但是作为用户成本、 却是影响电子商务发展的重要因素。如果用户用于网上浏览、查询、 挑选、支付所花费的费用超过实体交易的费用，用户便会放弃网上
客户操作
购物的方式。电子商务虽然孕育着巨大的商机，但是利润的真正实 现，需要经过详细的论证。
4.盈利模式分析
会员费
广告费 竞价排名
增值服务
线下服务
商务合作 按询盘付费
4.盈利模式分析
4.盈利模式分析
5.运营分析
优势分析 劣势分析
潜在 发展机会
外部威胁
5.运营分析
策划或技术优势
有形资产优势
优势分析
无形资产优势
人力资源优势
策划或技术优势
行业里有许多B2B行业网站，但是真正公司化经营的也就几家，我们是否能在 策划或技术领域能超越直接对手呢？比如：网站建设的非常易用，在对手的基础上， 采用了创新的模式，实现了差异化竞争，或者在同等模式的情况使用了“微创新” 的方法，使产品更加易用。
易让蜘蛛程序找到咱们的网站。而友情链接并不是说越多越好，必须掌握好一
定的标准。
3.推广模式分析
搜索引擎分类目录推广 网络广告
电子邮件推广 交换链接、广告调换 制造事件
推广 工作
新闻组和论坛推广
提供免费资源 传统媒体推广
会员制营销推广 即时通讯qq群推广
4.盈利模式分析
安全 成本 技术 成本
物流 成本
物流配送
增加和配送所需的其他开支能在多大幅度上降低总成本，这仍需要
在实践中摸索，而且，库存仍然是必需的。
4.盈利模式分析
客户 成本
电子商务的客户成本，指的是顾客用于网上交易所花费的上网、 咨询、支付直到最后商品到位所花费的费用总和，这是一种完全依 赖于网络的服务，只要消费者一开始享受这样的服务，就要承担每
是我们进行宣传的重要渠道，包括树立BOLG、BBS、邮件营销、病毒性营销、软
文推广、网络广告及局部活动宣传： Bolg推广：在各大博客网站建立 Bolg空间， 作为B2B平台宣传的渠道之一，并作为发布各种宣传性文章的平台。
网站渠道及联盟网站的整合 友情链接策略：网站链接的相干性使网站提升自身PR值，进一步成为网站 Alexa国际排名的主要指标。另外还有助于网站在同等搜索引擎中的排名。特 别是对于 baidu 和 Google 来说，大量的有效外部链接或是反向链接将更加轻
提交订单
销售商
运输查询
运输商
查询结果
供货商
订单查询
2.经营模式分析
以提供产品供应采购信息服务为主 以提供加盟代理服务为主 以提供生产代工信息服务为主 以提供小额在线批发交易服务为主
1 2 2 3 2 4 2 5 2
以提供大宗商品在线交易服务为主
2.经营模式分析
以提供企业竞争性情报服务为主
6 7 2 8 2 9 2 1 20
B2B电子商务平台模式分析
1.基本介绍 2.经营模式分析 3.推广模式分析 4.盈利模式分析 5.运营分析 6.发展状况分析
1.基本介绍
B2B（Business To Business），是指互联网市场领域的一种企业对企
业之间的营销关系。它将企业信息通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网
络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。
以商机频道+技术社区服务为主 以B2B行业网站+杂志期刊服务为主
以B2B行业网站+杂志期刊+展览、会议服务为主
以B2B行业网站+域名空间+网站建设+搜索引擎优化服务为主
3.推广模式分析
网站结构整合及SEO优化
搜索引擎推广
推广 规划
网站有效内容的宣传及推广 网站渠道及联盟网站的整合
网站结构整合及SEO优化 1、网站框架构造、页面内容的优化。 2、网页的META标签的设计、页面 题目(Title)的挑选。
人力资源优势 你所在地区，或者拥有的资金，是否能组建一个比对手更强大的团队，B2B行 业网站在初期，最关键的是资金和团队，可以这样说，有了资金，再选对人， 组建好的团队，就成功了一半。 找出竞争优势，并充分利用这个优势，在某个方面超越竞争对手，或者说将自
交易安全
协议、规章、软件、硬件、技术的安装和使用以及学习和操作，定 会加大电子商务的运营成本。
4.盈利模式分析
物流 成本
在电子商务中最难解决的就是物流配送。物流配送是电子商务 环节的重要和最后的环节，是电子商务的目标和核心，也好似衡量 电子商务成功与否的一个重要尺度。物流配送需要有商品的存放网 点，需要增加运输配送人员的开支，由此增加的成本也应该经过仔 细核算。有人认为，企业要增加的仅仅是配送成本，而节省的是库 存成本和店面成本。试想，店面成本虽然节省了，但是存放网点的
客户 成本
4.盈利模式分析
技术 成本
硬件成本
学习成本
维护成本
4.盈利模式分析
安全 成本
在任何情况下，交易的安全总是人们关心的首要问题，如何在 网上保证交易的公正性和安全性、保证交易双方身份的真实性、保 证传递信息的完整性以及交易的可依赖性，成为推广电子商务的关
键所在。而上述交易的一系列安全要素，必须要有一系列的技术措
通俗的说法是指进行电子商务交 易的供需双方都是商家（或企业、公 司），她（他）们使用了 Internet 的 技术或各种商务网络平台，完成商务
发布供求信息，订货及确认 订货，支付过程及票据的签发、
传送和接收，确定配送方案并监
控配送过程等。
交易的过程。
常规操作流程
付款
发货
确定运输
订单回复
查询结果
商业客户
搜等提交网站搜录申请，争夺更多的搜索起源， 并根据发展的不同阶段，分阶段对各个搜索引 擎进行提交收录，但留神提交的内容必须标准， 包括网站地址、图片logo、描写等。
网站有效内容的宣传及推广 B2B平台面向的用户群体是企业或是带有工作性质的个人，而搜索引擎所带来 的用户复杂多样、目标性不强，而我们须要的是有效拜访量，最后天生高虔诚度的 用户群体，因而，网站有效内容宣传，有针对的对网站的用户群进行广泛的宣传也
3、优化各页面要害词的密度。
4、页面链接的有效性。 5、网站有效内容的引入。
6、制作合理的网站地图。
搜索引擎推广
在有针对性的优化后，便可开始全方位 的外部推广，即开始向国内外搜索引擎及各大 分类目录网站提交收录，目前国内网站 80% 以上流量来自于各大搜索引擎，在等候各大搜
索引擎收Βιβλιοθήκη Baidu的同时，主动向中国搜索联盟、一
小时数元钱的最低成本，还不包括添置相应的硬件设备和学习使用
的费用。这种费用虽然不列入商家的运营成本，但是作为用户成本、 却是影响电子商务发展的重要因素。如果用户用于网上浏览、查询、 挑选、支付所花费的费用超过实体交易的费用，用户便会放弃网上
客户操作
购物的方式。电子商务虽然孕育着巨大的商机，但是利润的真正实 现，需要经过详细的论证。
4.盈利模式分析
会员费
广告费 竞价排名
增值服务
线下服务
商务合作 按询盘付费
4.盈利模式分析
4.盈利模式分析
5.运营分析
优势分析 劣势分析
潜在 发展机会
外部威胁
5.运营分析
策划或技术优势
有形资产优势
优势分析
无形资产优势
人力资源优势
策划或技术优势
行业里有许多B2B行业网站，但是真正公司化经营的也就几家，我们是否能在 策划或技术领域能超越直接对手呢？比如：网站建设的非常易用，在对手的基础上， 采用了创新的模式，实现了差异化竞争，或者在同等模式的情况使用了“微创新” 的方法，使产品更加易用。
易让蜘蛛程序找到咱们的网站。而友情链接并不是说越多越好，必须掌握好一
定的标准。
3.推广模式分析
搜索引擎分类目录推广 网络广告
电子邮件推广 交换链接、广告调换 制造事件
推广 工作
新闻组和论坛推广
提供免费资源 传统媒体推广
会员制营销推广 即时通讯qq群推广
4.盈利模式分析
安全 成本 技术 成本
物流 成本
物流配送
增加和配送所需的其他开支能在多大幅度上降低总成本，这仍需要
在实践中摸索，而且，库存仍然是必需的。
4.盈利模式分析
客户 成本
电子商务的客户成本，指的是顾客用于网上交易所花费的上网、 咨询、支付直到最后商品到位所花费的费用总和，这是一种完全依 赖于网络的服务，只要消费者一开始享受这样的服务，就要承担每
是我们进行宣传的重要渠道，包括树立BOLG、BBS、邮件营销、病毒性营销、软
文推广、网络广告及局部活动宣传： Bolg推广：在各大博客网站建立 Bolg空间， 作为B2B平台宣传的渠道之一，并作为发布各种宣传性文章的平台。
网站渠道及联盟网站的整合 友情链接策略：网站链接的相干性使网站提升自身PR值，进一步成为网站 Alexa国际排名的主要指标。另外还有助于网站在同等搜索引擎中的排名。特 别是对于 baidu 和 Google 来说，大量的有效外部链接或是反向链接将更加轻
提交订单
销售商
运输查询
运输商
查询结果
供货商
订单查询
2.经营模式分析
以提供产品供应采购信息服务为主 以提供加盟代理服务为主 以提供生产代工信息服务为主 以提供小额在线批发交易服务为主
1 2 2 3 2 4 2 5 2
以提供大宗商品在线交易服务为主
2.经营模式分析
以提供企业竞争性情报服务为主
6 7 2 8 2 9 2 1 20
B2B电子商务平台模式分析
1.基本介绍 2.经营模式分析 3.推广模式分析 4.盈利模式分析 5.运营分析 6.发展状况分析
1.基本介绍
B2B（Business To Business），是指互联网市场领域的一种企业对企
业之间的营销关系。它将企业信息通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网
络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。
以商机频道+技术社区服务为主 以B2B行业网站+杂志期刊服务为主
以B2B行业网站+杂志期刊+展览、会议服务为主
以B2B行业网站+域名空间+网站建设+搜索引擎优化服务为主
3.推广模式分析
网站结构整合及SEO优化
搜索引擎推广
推广 规划
网站有效内容的宣传及推广 网站渠道及联盟网站的整合
网站结构整合及SEO优化 1、网站框架构造、页面内容的优化。 2、网页的META标签的设计、页面 题目(Title)的挑选。
人力资源优势 你所在地区，或者拥有的资金，是否能组建一个比对手更强大的团队，B2B行 业网站在初期，最关键的是资金和团队，可以这样说，有了资金，再选对人， 组建好的团队，就成功了一半。 找出竞争优势，并充分利用这个优势，在某个方面超越竞争对手，或者说将自