湖南绿城长沙桂花城开盘考察报告2005 (NXPowerLite)

[公司照片] [销售中心]
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第四部分 长沙桂花城简介
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1、项目位置 长沙桂花城位于
长沙市雨花区体育 新城附近，北靠长 沙大道（原雨花大 道），南临博进路 （规划中），东接 高岭路，西邻汉城 路，交通便捷，配 套完善。[区位图]
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2、项目简介
长沙桂花城占地263亩，总建筑面积约23万平方米，总户数1592户。 整个园区由多层公寓、小高层公寓、高层公寓、大型会所、幼儿园及各 类现代化生活服务设施组成，是绿城集团“桂花城”系列产品的又一力作。 项目分两期开发，其中一期开发880户，分四个标段建设，以多层公寓为 主；二期开发712户，分两个标段建设，以小高层和高层公寓为主。
本次开盘房源为闻莺苑组团10栋多层，共计234套住宅，其中保留房 源45套，推出房源189套。
项目定价为：起价3580元/㎡，均价3980元/㎡，最高价4895元/㎡。 截止5月31日，共签约118套。
[现场照片]
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3、周边竞争项目
项目名称 项目占地 总建筑面积
容积率 总户数 建筑形态 销售均价
郑州长沙两地人口指标对比
800
600
400
200
0
长沙
郑州
总人口
610
708
市区人口
212
340
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2、经济状况 2004年长沙市国内生产总值突破1000亿元，达到1108.85亿元。其
人均国内生产总值为17638元，人均年可支配收入为11021元，消费性 支出9032元，收支比例为1：0.82。
2004年
营销工作正式开始。以传播集团理念和介绍集团实力为主，发新 3月
闻稿。 7月 借助足球比赛展示集团形象。
9月底 获得土地使用权证。
10月初 销售展示中心正式对外开放，接受客户咨询。
10月13日 形象广告正式推出，标志着品牌导入工作的全面展开。
10月21日 项目开工，并参加房交会，展示集团品牌和项目形象。
未来长沙市的建设重点将会是沿湘江两岸的风光带；建设湘 江四桥、五桥、六桥；拓宽城内主干道路和出城通道；城市新区 的加速建设等一大批工程项目，即“一洲两岸，六桥三环，打开通 道，建设新区”。
附件3：长沙市总体规划图
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第二部分 长沙房地产市场概况
2004年，长沙房地产市场出现高速增长，全年开发投资额达到 了175.54亿元，比去年同期增长了43.23%，创历史新高。全市商品 房施工面积1462.40万㎡ ，同比增长32.19%，竣工面积591.90万㎡ ， 同比增长33.54%，销售面积450.22万㎡ ，同比增长50.44%。
2004年，长沙市商品房销售均价为2738元/平方米，比去年上 涨10.94%，其中商品住房销售均价为2391元/平方米，比去年上升了 7.61%。
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郑州长沙两地房地产投资对比
单 位 :亿 元
200 150 100
50ห้องสมุดไป่ตู้0
175.54
121.8
长沙
郑州
长沙郑州两地商品房市场供求对比
单 位 :万 ㎡ 600 400 200 0
河流经市内，现辖五区（芙蓉区、天心区、雨花区、开福区、岳麓
区）三县（长沙县、望城县、宁乡县）一市（浏阳市），总面积
1.18万平方公里，其中市区面积556平方公里，城市建成区面积170
平方公里 。2004年末，长沙市总人口610万，其中市区人口212万。
附件1：湖南省地图 附件2：长沙市地图
单位:万人
单位:亿元
1500 1000 500
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郑州长沙两地总体经济对比
GDP总值
1108.85 17638
长沙
人均GDP
单位:元
1375
20000 19500
19434.5 19000
18500
18000
17500
17000
16500
郑州
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单位:元
郑州长沙两地居民收支对比
15000
10000
5000
0
长沙
郑州
湖南绿城长沙桂花城 开盘观摩报告
2005年5月27日~29日
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目录
第一部分 长沙概况 第二部分 长沙房地产市场概况 第三部分 湖南绿城简介 第四部分 长沙桂花城简介 第五部分 长沙桂花城开盘前营销工作节点 第六部分 长沙桂花城开盘活动纪实 第七部分 观摩感受
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1、行政区划
第一部分 长沙概况
长沙市系湖南省省会，地处湖南省中东部，著名的湘江和浏阳
人均可支配收入
11021
9667
人均消费支出
9032
6619
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3、城市发展
2003年8月《长沙市2003-2020年城市总体规划》已经国务院 批准通过。到2020年，长沙建成区面积将达到350平方公里，市区 人口达到300万人。
长沙市总体规划将围绕以 “山水洲城”为核心目标的建设方 向。根据各区域的历史发展特点，逐步形成“西文东市”的城市格 局，并充分挖掘其自身的自然及人文资源优势，把长沙建设成为 集旅游、消费、文化为一体的区域性中心城市。
11月初 广告集中投放，加深品牌在当地的影响力。
11月18日 组织长沙媒体杭州行活动，加强媒体对集团的了解与认知。
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1月~2月
2005年
年底以“绿城营造十个故事”为主题推出软文，并发布贺年版硬 广告。
2月底 3月~5月
以“品质见证生活”为主题强力推广，开始导入项目形象。 组织意向客户杭州行，体验绿城楼盘活动。目前已经组织了四 批，客户回来后的反馈良好，有近50%的下单量。
投放量 销售量
长沙 449.6 450.22
郑州 546.74 504.28
长沙郑州两地商品房价格对比
单 位 :元 /㎡
2800
2600
2400
2200
2000 长沙
商品房均价
2738
住宅均价
2391
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郑州 2616 2297
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第三部分 湖南绿城简介
湖南绿城投资置业有限公司成立于2003年10月，注册资本8000 万元，公司办公面积1800余㎡ ，现有员工47人。
星城世家
西街花园
174亩
247亩
22万㎡
25万㎡
1.5
1.37
1200户
1300户
多层、小高层 多层、小高层
3200元/㎡
2868元/㎡
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水云间 202亩 12万㎡
0.9 —— 联排别墅 4500元/㎡
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星城世家
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水云间
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第五部分 长沙桂花城开盘前营销工作节点
湖南绿城公司目前在长沙有两个开发项目，一个是位于 长沙雨花区的“桂花城”项目[占地263亩]，一个是位于开福区的 “青竹园”项目[占地1000余亩]。目前“桂花城”项目已经于2004年10 月21日开工建设，计划分两期开发； “青竹园”项目由于存在拆迁 问题，正在与政府协调中，计划今年9、10月动工。