Chp1第一讲创业管理概述

阶段
2020/8/24
吉林大学商学院 张秀娥
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创业活动的行为逻辑
既有企业或通常的行为逻辑
创业活动的行为逻辑
预测：把未来看作是过去的延续，
对未来的认识
可以进行有效地预测
行为的原因
应该：以利益最大化为标准，通过分 析决定应该做什么
创造：未来是人们主动行动的某种偶然结果， 测是不重要的，人们要做的是如何去创造 来
选择行动的路径
多更好的途径，因此路径可能随时变换
预期的回报：更关心预期回报的大小， 可承受的损失：在可承受的范围内采取行动，
寻求能使利益最大的机会，而不
去冒超出自己承受能力的风险
是降低风险
对其他公司的
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态度
竞争：强调竞争关系，根据需要对顾 客和供应商承担有限的责任 吉林大学商学院 张秀娥
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【引导案例】 ：李红莉开旧书店
李红莉，大学毕业后进一家工厂上班，工作没到一年就被炒鱿鱼。一气之下， 她索性做起旧书生意。
读大学时，李红莉就发现许多二手书店通常是将人家卖不出去的书籍抱到店里来销 售，却忽视了顾客究竟要什么读物。而随着图书市场格局的变化，现存的正规旧书 店已为数不多，无形中导致旧书业的现状已无法满足市场和读者的实际需求。加上 近年来纸张飞涨，包装精美的新书更是价格不菲，这无疑给二手书市场留下了巨大 的交易空间。
李红莉认为做旧书生意的定位就在于——业精于专。根据现实情况，她打算主营社 会、科学、文革类书籍，从而形成自己的特色。她首先看书的内容，其次是出版社。 她收购到一百多本财富类书籍，没想到新学期开学没几天，就被大学生抢购一空。
书店开张没多久，为增加有效的交易渠道，李红莉还开设了网上交易(主要是学术 类著作)，意在便于与同行交流。现在，网上交易量已占到书店业务总量的15%。
伙伴：强调合作，与顾客、供应商、甚至于潜 的竞争者共同创造未来的市场
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创业的含义
创业是不拘泥于当前资源条件的限制下对机 会的追寻，将不同的资源组合以利用和开发 机会并创造价值的过程。
上述定义容易使创业概念泛化，即容易把一般的 经营活动都纳入创业的范畴。创业本身也是经营 活动，创业活动普遍存在于各种组织和个人活动 中，创业活动侧重经营活动的前段，在机会导向 的程度、创新的强度、创造价值及对社会的贡献 等多方面表现得更突出。
创业管理
Email:zhangxe@jlu.edu.cn
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教学安排
主要内容 第一讲 创业管理概述 第二讲 识别创业机会 第三讲 开发创业机会 第四讲 实现机会价值 第五讲 公司创业
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授课学时：16 参考教材：
1.《创业管理：成功创建新企业》.[美]布鲁斯 R.巴林格（Bruce R.Barringer），[美]R.杜安·爱尔兰（R.Duane Ireland）.杨俊， 薛红志，等译.张玉利，审校.北京：机械工业出版社，2010。
周伟民，吕长春译，人民邮电出版社，2005。
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来自百度文库
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励志照亮人生，创业改变命运。
——《赢在中国》主题词
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第一讲 创业管理概述
一、创业的特点与本质 二、创业过程 三、创业的类型 四、创业者
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发明是创造新的事物 创新是商业化的过程
增设“寄设”业务，是李红莉的新招。 现在李红莉的书店每月有3000元的纯利。
李红莉的故事属于创业活动吗？
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新华书店里的职工与做旧书生意的李红莉
新华书店里的职工
做旧书生意的李红莉
基本特点 为已经存在的书店工作
创建新的书店并开展业务
工作性质 投入资源
帮助顾客找书，有什么书卖什么 书
能够：做你能够做的，而不是根据预测的结果 做你应该做的
采取行动的出 发点
目标：从总目标开始，总目标决定了 子目标，子目标决定了要采取哪 些行动
手段：从现有的手段开始，设想能够利用这些 段采取什么行动，实现什么目标；这些子 标最终结合起来构成总目标
行动路径的选 择
对风险的态度
既定承诺：根据对既定目标的承诺来 偶然性：选择现在的路径是为了使以后能出现
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莫里斯所做的创业定义研究
对于创业定义的不同理解
1 开始、创建、创造 2 新事业、新企业 3 创新、新产品、新市场 4 追逐机会 5 风险承担、风险管理、不确定性
6 追逐利润、个人获利 7 资源或是生产方式的新组合 8 管理 9 统帅资源
频数
41 40 39 31
时间、劳动、智慧
为书店定位并为顾客选书
除时间、劳动、智慧外，有可能将积 蓄全部投入到书店的创建和经营中
承担风险 书店倒闭失业或被解除职务 报酬水平 工资和奖金
经营失败可能“血本”无归 经营成功可以获得大部分经营利润
……
……
……
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一、创业活动及其本质
创业是长期且普遍存在的社会现象 创业活动的特殊性
创业活动较强地依赖创业者及其团队的个人能力 创业活动是创业者在资源高度约束的情况下开展的商
业活动 创业活动是在高度不确定性的环境中开展的商业活动
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企业生命周期前端的创业活动
生存与成长
扩张与发展
孕育
萌芽
创建
阶段
阶段
阶段
创业
新企业生存与 成长阶段
扩张
维持阶段
2.《创业学：原理与实践》，林嵩，谢作渺， 清华大学出版社， 2008。
3.《创业管理》，张玉利， 机械工业出版社，2008。 4.《创业学－战略与资源》，Marc J. Dollinger，王任飞译，中
国人民大学出版社，2006。 5.《创业学》，Jeffry A. Timmons， Stephen Spinelli， Jr.
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对于创业定义的不同理解
频数
10 价值创造
13
11 追求成长
12
12 活动过程
12
13 已有企业
12
14
首创活动、做事情、超前认知与行 动
12
15 创造变革
9
16 所有权
9
17 责任、权威之源
8
18 战略形成
6
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创业与创新
发明、创新、创业