整体电子商务产业发展规划方案书(完整版)

商业企划书

二〇一五年七月

一、摘要

宁波Te-New股份制公司成立于2011年，是一家专门提供整体电子商务解决方案的公司，致力于和各大厂商合作开展电子商务服务，为其提供产品的网络销售、企业网站建设、产品相关售后服务、品牌的营销、电子商务人才的培养等服务。

成立宁波Te-New股份制公司，总投资为60万元。其中20万由总经理投资，另外我们五位高层分别投入8万元，其他为风险投资资金。公司注册资金为52万元。

众所周知，电子商务的快速发展让我们看到了美好的未来，为了帮助企业更好更快的进入电子商务领域，我们利用专业所长，提供整体电子商务解决方案，为企业出谋划策，实现与合作厂商的双赢。我们通过与企业的合作，帮助其建立电子商务服务，开拓新的营销方式，为企业获取更大的市场利益。逐步成为企业可信任的电子商务解决方案提供商。

我公司针对当前电子商务的发展形势做了市场调查，调查采用问卷调查和市场采访的方式进行。调查发现，一些地方企业发展到相对成熟的阶段，在营销方式上却还是传统途径，想入电子商务的门却不得其门而入，迫切需要有人帮助他们或者提供相关的服务。这也恰恰证明了我们公司的提供的整体电子商务解决方案具有相当大的市场前景和利润空间。而对于利润空间而言，根据国家经济统计局统计,全国共有200万家小型企业，120万中型企业，50万家大型企业。而到2000年，政府要努力使15000家左右的国有大中型企业中的大多数基本上实现企业信息化，10％到30％的中小企业也能基本上实现信息化。

本公司将坚持以服务为主线、以优质服务为龙头、以人才队伍建设为核心，不断提高管理水平、加大市场开拓力度、提升服务品质，努力取得良好的业绩。

本公司的主营业务是提供电子商务的整体解决方案，通过与企业的合作，帮助其建立电子商务服务，以品牌的网络经营为主体，开拓新的营销模式，营销模式主要以网络营销为主，例如电子邮件，微博，博客，RSS，电子书，企业网站，搜索引擎优化，扩展营销范围，获取市场效益最大化。

公司的市场策略是：初期是以企业的电子商务外包商和企业进行合作，待整个电子商务部门成熟之后，或整体转让给企业，或者继续以合作方式替企业进行网络经营，最终实现与企业的共同成长。

本公司拥有一支专业的团队，并具有一定的实际操作经验，在电子商务领域中有一定人脉资源，传统企业和我们合作，一定能够做到互利共赢，使其产品销量和品牌在电子商务时代快速成长。

Te-New是我们的梦想和追求的代名词，可以解释为“特新”也可以是“特牛”。每个电子商务解决方案的产生都将是我们智慧的结晶，在专业知识的支撑下，理想、热情、自信、果敢就是我们孕育希望的开始。客户的肯定将是我们前行的最大动力，“专业、专心、专精”是我们不变的信念。

目录

一、摘要 (2)

二、服务分析 (6)

2.1服务介绍 (6)

2.2服务SWOT分析 (6)

三、核心竞争力分析 (10)

3.1服务领新，相对优势 (10)

3.2服务齐全 (10)

3.3服务全面，适合各类行业 (16)

3.4电子商务领域的认知 (16)

3.5技术优势 (16)

3.6服务的针对性 (16)

3.7服务区别 (17)

3.8公司的SWOT分析 (17)

四、市场调研 (20)

4.1市场分析 (20)

4.2问卷调查 (26)

4.3消费者建议归结 (27)

五、营销策略 (28)

5.1市场分析 (28)

5.2营销分析 (29)

5.3产品销售策略 (30)

5.4售后服务 (31)

六、企业管理 (33)

6.1组织机构设置 (33)

6.2主要人员的职能 (33)

6.3企业制度 (37)

七、风险控制 (39)

7.1市场潜在风险 (39)

7.2社会理念环境 (39)

7.3管理能力欠缺风险 (39)

7.4人力管理风险 (40)

7.5资金运行风险 (41)

八、财务分析 (41)

8.1公司初期费用： (41)

8.2财务分析报表 (41)

8.3主要财务数据分析 (45)

九、作品展示 (50)

十、附件 (51)

附录一：产品调查问卷 (51)

附录二：“整体电子商务解决方案”问卷调查结果 (54)

附录三: 销售活动代收款证明 (65)

附录四：销售合同意向书 (66)

二、服务分析

1.1服务介绍

主营业务是提供电子商务的整体解决方案，通过与企业的合作，帮助其建立电子商务服务，以品牌的网络经营为主体，开拓新的营销模式，营销模式主要以网络营销为主，例如电子邮件，微博，博客，RSS，电子书，企业网站，搜索引擎优化，扩展营销范围，获取市场效益最大化。

1.2服务SWOT分析

1.2.1优势

1.互联网的普及和移动互联的开始

一个新的互联网时代即将到来。这将是一个鼓励分享、平台崛起的时代。靠单一产品赢得用户的时代已经过去，渠道为王的传统思维不再吃香。在当前的发展趋势下，企业不跟上时代发展便是死路一条。再者电子商务时代对企业有些一定的影响，尤其是正在飞速发展的移动互联。在不久的将来移动通讯将成为进行电子商务的主要媒介。主要影响表现在它改变了企业之间的合同形式，准确及时的信息交流使企业合同的稳定性增加；给消费者提供了更多的消费机会选择和给了企业更多的开拓市场的机会；促进了企业开发新产品和提供新型服务的能力；扩大了企业的竞争领域，使竞争从常规的广告、促销、产品设计与包装等扩大到无形的虚拟市场的竞争；消除了企业竞争的无形壁垒。如何铸造一个供更多合作伙伴共同创造、供用户自由选择的平台，才是互联网新时代从业者需要思考的问题。

网络世界越来越接近现实世界，意味着基于这个概念建立起来的互联网商业模式将要重新架构。在这个行当里，不管一家公司的赢利状况有多么喜人，也随时面临被甩出发展潮流的风险。

互联网给企业带来了更多的发展机遇和商机。企业上网势在必行，网络营销