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南京林业大学毕业设计(论文)开题报告

学生姓名贾红艳学号100506107 专业

信息管理与信息系统

指导教师姓名陈书林职称讲师所在学院

经济管理学院选题来源科研课题生产实践其它/ 选题类型毕业设计毕业论文/

选题名称服装业自媒体营销的研究

—以BASIC HOUSE为例

研究的目的及意义

一、目的：

自媒体时代，传统的营销方式已经无法满足企业的需求，为了在这竞争中分得市场，企业必须转变思想，探索新的营销模式。目前，企业大多选择通过开通微博发布广告或者找明星在微博上进行宣传，然而这样的营销方式不仅需要大量的粉丝还会引起粉丝的反感，事倍功半。自媒体被局限在只有微博和微信或者国外类似于微博的Facebook和Twitter的使用。

因此，本次研究希望以BASIC HOUSE品牌为例，分析得出为其量身定做的自媒体营销策略，通过多种媒介的整合运用达到事半功倍的效果。

二、研究意义：

（1）探索自媒体的各方面价值以及其巨大的潜在市场，让企业重视自媒体营销的建设和发展。

（2）的平台不仅仅只是微博、微信、Facebook或者Twitter，如何将自媒体众多的平台应用整合，发挥自媒体的优势，让企业在自媒体时代的竞争中抢占更大的市场，树立企业良好的形象和口碑。

（3）从品牌出发，结合现在市场概况，为企业更好得应用自媒体营销提出相关建议和具体的营销策略

国内外同类

研究概况

见附页“文献综述”

研究内容及计划

本论文的主要内容如下：

1.绪论

1.1研究目的与意义

1.2研究内容

1.3国内外研究分析

2. 自媒体及自媒体营销概述

2.1自媒体定义及其表现形式

2.2自媒体的价值

2.3自媒体的受众分析

3. 问卷调查及分析

3.1问卷调查的设置

3.2问卷结果分析

4. BASIC HOUSE自媒体营销策略

4.1 整合营销策略

4.2社群营销策略

4.3 分享式营销策略[未定]

4.4多媒介营销策略

4.5 绿色营销

5. 结论

具体研究计划如下：

2012年12月上旬—12月中旬：确定题目，建立论文框架

2012年12月中旬—12月下旬：收集资料，文献综述

2013年1月下旬—2月中旬：调查问卷的设置以及投放

2013年2月下旬—4月中旬：根据调查问卷的分析制定具体策略2013年5月上旬：初稿完成、修改

2013年5月中旬：论文定稿、印刷

特色与创新

通过对公众接受态度的分析，得出具体得、认可度较高的自媒体营销策略，应用多种方式，更加专业化、可行度高。

指导教师

意见指导教师签名：

年月日

文献综述

在互联网迅速发展的今天，人们已经不再接受所谓的“主流媒体”的声音，普通大众成为了信息传播的主体。自媒体时代的到来颠覆了传统企业营销模式，通过对自媒体的价值以及自媒体传播的影响力探究不难发现，企业具有巨大的潜在市场，而我们所要做的就是进行营销变革，利用自媒体病毒式传播、成本低廉等特点高效传播信息，精准得定位消费群体。

目前，国内外关于自媒体的研究都在于对自媒体的价值分析、自媒体的作用以及在某一平台如何进行自媒体营销，而针对某一品牌，为其提出科学的自媒体营销策略这样研究方向的文献较少。

一、国内自媒体研究概况

目前国内关于自媒体的研究主要集中于4个方向：1、企业基于某一媒介如微博、微信等营销的优势或局限性探究；2、自媒体传播的影响力探究；3、自媒体在危机公关方面的舆论导向的作用；4、自媒体时代的营销变革。

王莞的硕士论文《论企业微博营销》认为企业只通过微博进行营销是不够的，需要多层次、多步骤的进行整合式营销，才能更加全面和精准的覆盖到目标消费者。此外，作者认为企业可以主动地制造危机，这样既能提升企业形象防止危机，还起到了宣传的效果。[1]《浅析微博营销的发展策略》阐述了微博营销的主要作用有品牌营销、产品推广、市场调查、客户关系管理等。作者提出了在进行微博营销时发布的内容要有新意和趣味性、在大众使用微博高峰期时发布微博等技巧。[2]同样专注于微博营销的《企业微博营销传播探究》一文提出了微博营销的理论基础是病毒式营销、整合营销传播和湿营销。作者通过调查研究发现大多数企业在使用微博时都是以隐蔽营销为主，不愿意因为太过直接的销售和推广行为让受众产生抵触情绪。并且，很多关注企业微博的网友关注某个企业微博，除了满足获取产品信息的需求以外，还会加入企业发起的活动以及互动，也会针对这个企业和其他网友展开讨论。这种互动可以让网友觉得被重视从而拉近消费者和企业的关系，让网友愿意进行口碑传播。[3]

《基于影响力研究的微博营销模式探析》认为微博营销模式应以粉丝为基础，结合微博搜索和转发产生的强大传播效果，体现“联、深、快、准”战略，即进行互动营销、口碑营销、病毒式营销和摄众营销。互动是自媒体营销的关键，如何让线下活动更具人气让很多企业绞尽脑汁，实际上，在微博中进行活动营销，与受众进行有趣味性、有人情味的互动就可以充分调动受众的参与热情，积极加入到线下活动的行列之中。[4]《企业微博营销对消费者购买意愿的影响研究》疑问通过各种分析最终得出企业的品牌知名度越高、与微博用户的互动越良好、发布的信息越有吸引力，那么消费者对企业的感知价值越高、信任感增强，购买意愿也越高。[5]《新媒体时代的微电影广告营销研究》作者认为优秀的微电影不但不会引起观众的不满，还能让受众积极宣传，将口碑宣传病毒式的传达到每一个受众。微电影广告内容丰富，制作精美，可以涵盖一个完整的产业链，这是其他宣传远远比不上的。微电影广告是以网络媒体为枢纽，利用