大型医疗设备管理及市场营销商务管理知识分析

Leon Yang
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大型医疗设备简介
LLL
CT计算机断层扫描
GXR放射X线机
US超声
MR核磁共振
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大型医疗设备简介
大型医疗设备成本结构图
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平均数据 毛利率 50% 纯利率 15%
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• 2008年到2011年，国家投资8500亿，用于乡村医疗设备的改善。 后续会有持续的投入，改善中国医疗条件，提高人民健康水平
• 医疗设备行业是一个永远不会枯竭的行业，即使是在2008年经 济危机期间，医疗设备行业仍然保持20%以上的增长率。人们 可以暂缓购买住房、汽车、家用电器；可以降低衣、食、住、 行标准；但对于健康的追求却不会停止
大型医疗设备 市场概况与商务分析
2011-08-01
本文件为个人研究资料，仅供学习和研究使用
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目录
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• 大型医疗设备简介 • 大型医疗设备成本结构 • 外部大环境分析 • 外部小环境分析 • 行业进入方式 • 行业进入壁垒 • 进入核心竞争优势 • 进入总体发展规划
产品管理流 • 客户信息、行业信息向企业的传递 • 企业新技术、供应商信息对市场的影响 • 产品组合策略与市场需求的持续的、快速的匹配
企业
技术积累 项目管理 供应商信息
客户信息
新产品发布，老产品改进
行业信息
市场
客户需求 临床应用 行业发展
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行业进入壁垒
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市场营销壁垒
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销售大区A 销售大区B 销售大区C
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进入核心竞争优势
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进入核心竞争优势
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企业产业链，管理和技术模式 比较接近
企业产业链，管理和技术模式 有较大差异
企业产业链，管理和技术模式 有较大差异
进入速度 控制力
较慢
很强
较快
较强
较快
较弱
资金占用
较少 较多 较多
• 外资企业进入中国大多采用外部并购或外部合作的方式 • 国内企业进入的方式多以自主发展的方式 • 企业进入医疗设备行业，外部并购或外部合作的本质是获得现有企
5P分析图
潜在竞争者 现有竞争者
供应商
企业
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替代品
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客户
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外部小环境分析
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市场容量 • 据不完全统计，截至2010年底，中国医院总数超过30万家 • 其中，大型医院（床位大于100张）超过2.6万家 • 2010年，大型医疗设备市场容量约为1800亿元
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进入核心竞争优势
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运营管理流 • 从客户订单的进入到产品的交付和使用 • 产品配置灵活度与产品交付周期的平衡 • 整机零库存管理，部件精锐库存管理 • 内部生产运营，供应商，外协加工的协同管理
供应商
计划
生产
调试
运输
客户
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• 医疗设备行业协会运作越来越成熟，新兴技术，临床诊断应用 不断发展。构成医疗设备发展的良性土壤
• 医疗设备行业所需的电子、电气、机械、软件人才，基本都能 被大学的专业所覆盖，部分院校专门设立医疗设备专业
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源自文库
外部小环境分析
业的技术专利、生产能力、供应链资源和营销渠道 • 并购中最为关键的是获取必要的人力资源
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行业进入壁垒
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技术研发壁垒
电子研发
电气研发 机械研发
技技术术研研发发
软件研发 临床医学
技术管理
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外部小环境分析
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市场饱和度
• 欧、美、日等发达国家人均大型医疗设备保有量远超中国 • 以CT保有量为例，2010年中国为12台/百万人口；美国为36台，是
中国的3倍；日本为180台，是中国的15倍 • 中国的市场饱和度必将伴随GDP高速增长，伴随国家医改政策迅速
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大型医疗设备简介
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• 医疗器械指单独或者组合使用于人体的仪器、设备、器具、 材料或者其他物品，包括所需要的软件；进而实现对疾病 的预防、诊断、治疗、监护、缓解
• 医疗器械行业是知识密集、资金密集、多学科交叉、竞争 挑战激烈的高科技产业，它是一个国家制造业和高科技尖 端水平的标志之一
发展
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外部小环境分析
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现有主要竞争者状况
大型医疗设备直接相关数据
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行业进入方式
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进入方式
自主发展 外部并购 外部合作
适用条件
• 医疗器械的分类
– 按设备价值：大型医疗器械，小型医疗器械
– 按使用目的：诊断类，治疗类
– 按结构特征：有源医疗器械，无源医疗器
• 行业内常规的定义是把大型的、诊断类、有源的医疗器械 定义为大型医疗设备，主要包括：CT计算机断层扫描、MR 核磁共振、GXR放射X线机，US超声
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进入总体发展规划
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• 首先进入中低端市场，以性能价格比赢得客户信任，提高品牌认知 度；然后进入中高端市场
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外部大环境分析
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PEST分析图
自然资源环境
政治环境
企业
经济环境
技术环境
社会环境
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外部大环境分析
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• 目前中国医疗支出占GDP总量的4%，而世界平均水平为8%
• 国家推行新医改政策 ，积极推动医疗设备行业的发展