开盘活动策划方案
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
现代星洲城
开盘活动策划方案
（草案）
上海开启房地产投资咨询有限公司
上海天启企业策划有限公司
2001/12/9
目录
一.销售篇：
1.1计划完成目标
1.2推出房源
1.3调价策略及说明
1.4优惠方案及折扣计划
二.策划篇：
2.1活动目标
2.2活动目的
2.3活动时间地点
2.4活动内容及主题
2.5执行方案（活动流程）
2.6促销礼品类别及报价
2.7开盘活动准备事宜：
三.广告篇：
3.1大众媒体
3.2印刷品
3.3区域扫荡广告
3.4售楼处包装
一.销售篇：
1.1至12月1日,计划完成目标：
1）最低目标：完成50%销量，即累计299套；
2）最高目标：完成60%销量，即累计359套。
1.2开盘推出房源：新房源共计71套
1）16#、22#门栋房源，共计41套
2）复式房源（除10#门幢外），共计30套
1.3价格调整策略
1）16#、22#门幢
1—2层 4250元/平方米
3—4层 4350元/平方米
5—7层 4450元/平方米
8—11层 4550元/平方米
2）复式房源
1#—7#门幢调整为4450元，其余复式价格不变
3）1#—7#门幢
1—3层 4180元/平方米
4—7层 4280元/平方米
8—11层 4380元/平方米
4）8#、9#、14#、15#、20#、21#门幢（即9、10、11号楼）
2层调整为原3层价格
5层调整为原6层价格
7层调整为原8层价格
10层调整为原11层价格
12层调整为原13层价格
理由：原价目表两层跳价，造成同样房价较高层先去化，调整之后，化劣势为优势，在心理上客户较容易接受。
5）12#、13#、18#、19#、24#、25#门幢，即（6、7、8号楼）
2层调整为原3层价格
4层调整为原5层价格
6层调整为原7层价格
8层调整为原9层价格
10层价格上调100元
理由：原价目表两层跳价，造成同样房价较高层先去化，调整之后，化劣势为优势，在心理上客户较容易接受。
6）8#、14#、20#门幢
整体单价上浮80元
理由：以平衡东西单元整体差价。
7）所有单价上浮1个百分点（除1——7#门幢外）
8）单价范围：4180——5167元/平方米
总价范围：二房40.5万元起；三房49.5万元起。
1.4开盘优惠方案及折扣计划
开盘三天限时促销（11/28—11/30）
1）新推房源（71套）现场限时促销：
28日全场97折（不计付款方式，限定金1万元）
29日全场98折（不计付款方式，限定金1万元）
30日全场99折（不计付款方式，限定金1万元）
2）1—7#门幢房源一口价销售（不享受折扣）
3）12#、13#、18#、19#、24#、25#三层以下（含三层）开盘三天全场97折（不计付款方式，限定金1万元）
4）8#、9#、14#、15#、20#、21#五层以下（含五层）、十三层以上（含十三层）开盘三天全场97折（不计付款方式，限定金1万元）
二.策划篇
2.1 活动目标：
进一步提升楼盘知名度，使杨浦区家喻户晓，迅速去化新开房源。