《婴童店专用培训》课件
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《婴童店专用培训》
一、童装风格
您的店追求何种“销售氛围”？
色彩鲜艳跳动，卡通玩具和毛毛熊让人萌生拥有的冲动，电玩 的轰轰声和儿歌此起彼伏,随时可见导购员灿烂的笑容与关爱的招呼 声…
商品风格款式每隔一段时间重新调整，不同式样的货品轮流销售， 缩短货品的在架时间，让顾客“常见常鲜” …
在最显眼的地方摆挂流行的色彩和款式，下边摆上送给小朋友的 小玩具和小贴画…
《婴童店专用培训》
婴童装火爆销售的奥秘
奥秘一：婴童装卖的是“美好感觉” 奥秘二：婴童装卖的是“面料安全” 奥秘三：婴童装卖的是“皮肤护理” 奥秘四：婴童装卖的是“服装顾问”
《婴童店专用培训》
培训目的：
婴童店普遍存在一个难题，奶粉、纸尿裤营业占比过大，高毛利的 服饰却卖不好，主因之一在于大家用奶粉的陈列手法做用品，用品 的手法做服饰；奶粉的陈列要点是清晰的分类与量感，用品如是， 但服饰陈列的重点是美感。顾客买奶粉买的是品牌，买用品买的是 功能，买服饰买的是感觉，喜欢就是一切！通过培训，我们要达成 以下目标：
婴童装火爆销售奥秘
《婴童店专用培训》
重要提示：《婴童店专用培训光碟》的培训方法与效果保证
四大步骤
第一步：店主预先观看、学习课程，每次学习一张光盘（一个课程）；并联系门店 具体经营状况与导购员实际素质，做要点记录。（因为叶老师讲的是普遍现象，而 门店则千差万别，所以要“理论联系实际”）切记：“店员学，老板不，效果等于 零” 第二步：店主召集店员学习，先观看，再讨论45分钟至1小时。此时店主担任“引导 师”角色，鼓励员工发言，提出合理化建议。切记：“只看碟，不讨论，效果等于 零” 第三步：整理讨论结果，形成《门店管理改良表》，明确改良项目、责任人、完成 进度、效果评估，并马上行动。切记：“只讨论，不行动，效果等于零”
用于货品颜色较多，风格活泼的品牌。 （2）琴键式： 又称跳跃式。可以运用产品的深-浅-深-浅间隔陈列。也可以利用商
品的长短穿插组合陈列。用于商品系列化、组合性较强，以及黑白色 系的童装品牌。
（3）渐变式： 运用同一色系不同深浅的产品，组合陈列，创造富有层次感的陈列效 果。适用于各类服饰，尤其是婴儿服装品牌的陈列展示。
《婴童店专用培训》
三、童装陈列：（2）侧挂
挂装陈列:侧挂
◎衣架凹口正面向里，便于顾客拿取。 ◎尺码由小至大，衣架挂钩等距离（间 隔2-3指）摆放 ◎同品牌、同系列的商品使用同样的衣 架
《婴童店专用培训》
三、童装陈列：（2）侧挂
侧挂视觉美感
（1）彩虹式： 用于产品色彩丰富的店面，可以将产品依照彩虹的颜色组合陈列：使
店名和广告语要叫得响亮，朗朗上口，使大人小孩易记易诵.. 设儿童休息区，摆满儿童画册和小玩具,方便家长,照顾孩子
…..?
《婴童店专用培训》
一二、童装分类
商品分类步骤—陈列的前提
按男童装与女童装分区陈列 按系列款式分区陈列（如内衣与外装） 按婴幼装与中小童装分区陈列 按正价与特价分区陈列
★关键提示： 1、顾客能在第一眼（5秒内）“感觉”男童装（或女童装）陈列在什么 区
颜色以单色系或二色系穿插搭配展示为主，切勿太多颜色。 ◎排量4～5件。 ◎款式以搭配成套（连带购买）为原则。 ◎上下商品需同一主题，年龄段由小至大（过大不适尺寸请勿展示）。 ◎第一套商品请搭配丰富配件，并塞入复写纸陈列，体态丰满，使其 活泼多姿。（联想购买-BOY）
关键提示： 正挂时吊架上不得少于4件，否则会让顾客感觉没货可卖（或好卖的卖完了）， 甚至让顾客认为您无心做生意，只等着关门大吉！同理，请检查：货架上的 “货品满足率”达到95%以上吗？
《婴童店专用培训》
三、童装陈列：挂装标准小结
（1）同款服装应同时连续相邻挂列3—5件，尺码要全。 （2）保持整洁，有折痕的货品应先熨烫平整后再挂列。 （3）清除别针、夹子和线头，纽扣、拉链应全部就位。 （4）非开襟类或针织类上装，挂装时衣架须从衣服的下摆放入。 （5）系列款式的货品使用同一衣架。 （6）侧列挂装货品的间距应在6CM—8CM之间
学习婴童装卖场氛围的营造
掌握陈列的实战技术，改善店内陈列效果
领悟“品牌”婴童装的商品卖点与导购要 点
《婴童店专用培训》
即将与您分享的课程是>>>>>>>
奥秘一：婴童装卖的是“美好感觉”
《婴童店专用培训》
一、童装风格
您的店追求何种“风格定位”？
《婴童店专用培训》
管儿百量理批童货贩无发喜精店序档欢品的的口的平杂的童时价乱廉趣尚感感价感感
吊架ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ五件正挂 ◎衣架凹口正面向左，便于顾客拿取。 ◎年龄段由小至大，同一岁段展示1～2 件,太大不适合展之商品可以利用介绍， 不用陈列于店面。
关键提示： 1、无论是壁柜还是中岛柜，正挂的第一件用灯笼纸“造型”
《婴童店专用培训》
三、童装陈列：（1）正挂小结
复写纸（灯笼纸） 采购渠道：文具批发市场 价格：100-200元/扎（500张）
域？哪些货架？ 2、婴儿服装与中小童服装划分清晰吗？内衣与外装分类、分区陈列吗？
《婴童店专用培训》
二、童装分类 1-8岁小男孩区
（1）按男童装与女童装分区陈列 1-8岁女孩区
《婴童店专用培训》
二、童装分类
外着服
（2）按系列款式分区陈列（如内衣与外装）
内着服
内着服
《婴童店专用培训》
二、童装分类
幼/童服装区
（3）按婴幼装与中小童装分开陈列
新生儿服装区
《婴童店专用培训》
二、童装分类
（4）按正价与特价分区陈列 （若有特价产品，应贴上告示，而且要别上减价牌 ）
5.5折特价
7.5折特价
《婴童店专用培训》
三、童装陈列：正挂、侧挂、叠装、模特 ＬＯＧＯ
《婴童店专用培训》
三、童装陈列：（1）正挂
挂装陈列:正挂
第四步：确保每个课程轮番培训3次以上，效果尤佳。（专业课程只学一次没有太大 用途，多学几次才能消化吸收）切记：“只培训，不坚持，效果等于零”
《婴童店专用培训》
重要提示：《婴童店专用培训光碟》的培训方法与效果保证
三项注意：
注意一：前二、三个月，每次培训后或是每两次培训后，请员工一起吃吃 饭，聊聊天，增进感情，让员工爱上培训； 注意二：任何时候，老板都要表现的喜爱培训——尤其在员工面前； 注意三：最重要的：培训是门店经营管理的重要工程，一定要坚持下去， 养成良好的培训习惯，才能培养一流的团队。所以，建议大家购买叶老师 的“系列”培训光碟。
一、童装风格
您的店追求何种“销售氛围”？
色彩鲜艳跳动，卡通玩具和毛毛熊让人萌生拥有的冲动，电玩 的轰轰声和儿歌此起彼伏,随时可见导购员灿烂的笑容与关爱的招呼 声…
商品风格款式每隔一段时间重新调整，不同式样的货品轮流销售， 缩短货品的在架时间，让顾客“常见常鲜” …
在最显眼的地方摆挂流行的色彩和款式，下边摆上送给小朋友的 小玩具和小贴画…
《婴童店专用培训》
婴童装火爆销售的奥秘
奥秘一：婴童装卖的是“美好感觉” 奥秘二：婴童装卖的是“面料安全” 奥秘三：婴童装卖的是“皮肤护理” 奥秘四：婴童装卖的是“服装顾问”
《婴童店专用培训》
培训目的：
婴童店普遍存在一个难题，奶粉、纸尿裤营业占比过大，高毛利的 服饰却卖不好，主因之一在于大家用奶粉的陈列手法做用品，用品 的手法做服饰；奶粉的陈列要点是清晰的分类与量感，用品如是， 但服饰陈列的重点是美感。顾客买奶粉买的是品牌，买用品买的是 功能，买服饰买的是感觉，喜欢就是一切！通过培训，我们要达成 以下目标：
婴童装火爆销售奥秘
《婴童店专用培训》
重要提示：《婴童店专用培训光碟》的培训方法与效果保证
四大步骤
第一步：店主预先观看、学习课程，每次学习一张光盘（一个课程）；并联系门店 具体经营状况与导购员实际素质，做要点记录。（因为叶老师讲的是普遍现象，而 门店则千差万别，所以要“理论联系实际”）切记：“店员学，老板不，效果等于 零” 第二步：店主召集店员学习，先观看，再讨论45分钟至1小时。此时店主担任“引导 师”角色，鼓励员工发言，提出合理化建议。切记：“只看碟，不讨论，效果等于 零” 第三步：整理讨论结果，形成《门店管理改良表》，明确改良项目、责任人、完成 进度、效果评估，并马上行动。切记：“只讨论，不行动，效果等于零”
用于货品颜色较多，风格活泼的品牌。 （2）琴键式： 又称跳跃式。可以运用产品的深-浅-深-浅间隔陈列。也可以利用商
品的长短穿插组合陈列。用于商品系列化、组合性较强，以及黑白色 系的童装品牌。
（3）渐变式： 运用同一色系不同深浅的产品，组合陈列，创造富有层次感的陈列效 果。适用于各类服饰，尤其是婴儿服装品牌的陈列展示。
《婴童店专用培训》
三、童装陈列：（2）侧挂
挂装陈列:侧挂
◎衣架凹口正面向里，便于顾客拿取。 ◎尺码由小至大，衣架挂钩等距离（间 隔2-3指）摆放 ◎同品牌、同系列的商品使用同样的衣 架
《婴童店专用培训》
三、童装陈列：（2）侧挂
侧挂视觉美感
（1）彩虹式： 用于产品色彩丰富的店面，可以将产品依照彩虹的颜色组合陈列：使
店名和广告语要叫得响亮，朗朗上口，使大人小孩易记易诵.. 设儿童休息区，摆满儿童画册和小玩具,方便家长,照顾孩子
…..?
《婴童店专用培训》
一二、童装分类
商品分类步骤—陈列的前提
按男童装与女童装分区陈列 按系列款式分区陈列（如内衣与外装） 按婴幼装与中小童装分区陈列 按正价与特价分区陈列
★关键提示： 1、顾客能在第一眼（5秒内）“感觉”男童装（或女童装）陈列在什么 区
颜色以单色系或二色系穿插搭配展示为主，切勿太多颜色。 ◎排量4～5件。 ◎款式以搭配成套（连带购买）为原则。 ◎上下商品需同一主题，年龄段由小至大（过大不适尺寸请勿展示）。 ◎第一套商品请搭配丰富配件，并塞入复写纸陈列，体态丰满，使其 活泼多姿。（联想购买-BOY）
关键提示： 正挂时吊架上不得少于4件，否则会让顾客感觉没货可卖（或好卖的卖完了）， 甚至让顾客认为您无心做生意，只等着关门大吉！同理，请检查：货架上的 “货品满足率”达到95%以上吗？
《婴童店专用培训》
三、童装陈列：挂装标准小结
（1）同款服装应同时连续相邻挂列3—5件，尺码要全。 （2）保持整洁，有折痕的货品应先熨烫平整后再挂列。 （3）清除别针、夹子和线头，纽扣、拉链应全部就位。 （4）非开襟类或针织类上装，挂装时衣架须从衣服的下摆放入。 （5）系列款式的货品使用同一衣架。 （6）侧列挂装货品的间距应在6CM—8CM之间
学习婴童装卖场氛围的营造
掌握陈列的实战技术，改善店内陈列效果
领悟“品牌”婴童装的商品卖点与导购要 点
《婴童店专用培训》
即将与您分享的课程是>>>>>>>
奥秘一：婴童装卖的是“美好感觉”
《婴童店专用培训》
一、童装风格
您的店追求何种“风格定位”？
《婴童店专用培训》
管儿百量理批童货贩无发喜精店序档欢品的的口的平杂的童时价乱廉趣尚感感价感感
吊架ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ五件正挂 ◎衣架凹口正面向左，便于顾客拿取。 ◎年龄段由小至大，同一岁段展示1～2 件,太大不适合展之商品可以利用介绍， 不用陈列于店面。
关键提示： 1、无论是壁柜还是中岛柜，正挂的第一件用灯笼纸“造型”
《婴童店专用培训》
三、童装陈列：（1）正挂小结
复写纸（灯笼纸） 采购渠道：文具批发市场 价格：100-200元/扎（500张）
域？哪些货架？ 2、婴儿服装与中小童服装划分清晰吗？内衣与外装分类、分区陈列吗？
《婴童店专用培训》
二、童装分类 1-8岁小男孩区
（1）按男童装与女童装分区陈列 1-8岁女孩区
《婴童店专用培训》
二、童装分类
外着服
（2）按系列款式分区陈列（如内衣与外装）
内着服
内着服
《婴童店专用培训》
二、童装分类
幼/童服装区
（3）按婴幼装与中小童装分开陈列
新生儿服装区
《婴童店专用培训》
二、童装分类
（4）按正价与特价分区陈列 （若有特价产品，应贴上告示，而且要别上减价牌 ）
5.5折特价
7.5折特价
《婴童店专用培训》
三、童装陈列：正挂、侧挂、叠装、模特 ＬＯＧＯ
《婴童店专用培训》
三、童装陈列：（1）正挂
挂装陈列:正挂
第四步：确保每个课程轮番培训3次以上，效果尤佳。（专业课程只学一次没有太大 用途，多学几次才能消化吸收）切记：“只培训，不坚持，效果等于零”
《婴童店专用培训》
重要提示：《婴童店专用培训光碟》的培训方法与效果保证
三项注意：
注意一：前二、三个月，每次培训后或是每两次培训后，请员工一起吃吃 饭，聊聊天，增进感情，让员工爱上培训； 注意二：任何时候，老板都要表现的喜爱培训——尤其在员工面前； 注意三：最重要的：培训是门店经营管理的重要工程，一定要坚持下去， 养成良好的培训习惯，才能培养一流的团队。所以，建议大家购买叶老师 的“系列”培训光碟。