项目策划案前筹备工作

案前筹备工作

专案经理在代理项目确认，并鉴订代理合同后，开始着手案前筹备工作，在公司与进展商的配合下完成，通过工作进度表操纵整体进程。筹备时刻视代理项目情况而定，一般为30—45天。一．建筑设计部分：

1．蓝图：指工程蓝图，包括小区规划图，单体平面立图，蓝图由进展商直接提供，需预备三套，一套提供模型公司制作模型，一套提供广告公司制作效果图，一套留于售楼现场，用于案前产品分析或提供给购房客户查看数据。

2．管线图：指套内管线配置图，要紧提供给客户入户装修时使用，由进展商提供。

3．墨线图：该图无任何数据，仅有平面框架结构由进展商提供，要紧用于两方面：一方面提供企划部用于制作套内家具配置图，另一方面直接作为合同附件放入购房合同内。

4．扩初方案：由进展商提供，销售部依照扩初方案直接猎取代理项目差不多资料。

5．差不多材料：由进展商直接提供，或由扩初方案中取得，需进展商签字确认后，方可生效。

6．建材设备：由进展商直接提供，或由扩初方案中取得，由进

展商直接提供，或由扩初方案中取得，并作为合同附件放入购房合同内。

7．物业治理公约：由进展商指定物业公司提供，需进展商签字确认后，方可生效。并作为合同附件放入购房合同内。8．预售证：由进展商提供，并作为销售资料放入销售员的销售夹中。

9．进展商证明资料：由进展商提供，并作为销售资料放入销售员的销售夹中。

二．企划设计部分：

1．售楼处平面布置方案：由企划部提供，并由进展商签字确认后，组织人员施工，由企划部与销售部共同对施工过程进行监督。

2．案名与LOGO：通过分析进展商提供的产品资料，由企划部与销售部共同参与案前头脑风暴会议，挖掘产品优缺点，提炼广告总精神，由此产生个案推广名和LOGO，并由企划部负责平面创意。

3．名片和胸卡：由销售部提供专案组人员名单，企划部负责制作，名片制作需待电话号码确认后方可实施，名片一般为每人两盒，并备有两盒空白名片。

4．横幅、引导旗、块幅：由企划部负责创意、设计、制作，企划部与销售部共同制定公布周期与公布地点，并由企划部负责实施。（制作需以确认电话号码为前提条件。）

5．套内家具配置图：由销售部提供销售的实际需要，提供合理的家具配置方案，企划部负责创意制作，并提供一套完整的户型家具配置彩图给销售部，放入销售员的销售夹中作为销售资料使用。

6．单片、海报、楼书：依照代理项目情况不同，有选择地制作，并由企划部与销售部共同商定制作形式与内容。（制作以效果图完成和电话号码确认为前提）

7．NP稿：由企划部依照广告总精神和主推卖点，制作报纸系列稿，由企划部与销售部共同探讨，确定媒体投放频率与投放时刻。

8．现场看板：企划部负责设计制作，由企划部与销售部共同商定看板数量与内容。

9．精神堡垒：作为楼盘的精神象征，安放于售楼处屋顶或门前，由企划部负责设计并制作。

10．灯箱：要紧内容为小区整体效果图或单体局部效果图，由企划部负责设计并制作。

三．现场表现部分：

1．售楼处选址：售楼处地址的选择要考虑人流量，进出动线的合理性，车辆的停放等问题。

2．销控台：销控台的位置布置，使专案经理对销售现场的视线无盲区，能够紧密注意销售现场的情况变化，及时作出反应。3．销售桌椅：视售楼处的大小决定销售桌椅的多少，一般一张桌子配四张椅子为佳。

4．电器：包括空调、饮水机、音响、复印机、传真机、点钞机、电脑、打印机等。

5．电话：在售楼处装修的同时，预埋电话线，并在开盘前三天，确保电话通畅，如有问题，及时修理。

6．室内绿化：通过绿化公司租赁。

四．现场治理部分：

1．人员培训：在代理项目确认后，确定专案组人员名单，并通过基础培训和专业培训两大块培训对人员进行淘汰，择优录用。

2．销售讲习：分为七个部分

1)市场篇：

➢区域概述（包括历史沿革，区域特性分析对区域有综合的定

位和评判）

➢商业配置通过扫街取得资料➢公建配置通过扫街取得资料➢道路交通

➢市政动态

2）产品篇

➢小区规划（附小区平面图）

➢小区差不多资料进展商

承建商

设计单位、人

小区占地面积

小区建筑面积

住宅建筑面积

商场建筑面积

绿化率

得房率

容积率

建蔽率

车位

售楼处地址

预售许可证号码

售楼电话

物业治理

➢房型平面图

➢面积表（包括厨房、卫生、厅、主卧等各部分面积）3）建材设备篇

➢结构

➢大堂

➢公共走道

➢分户门

➢窗

➢阳台

➢地坪

➢墙面

➢供水系统

➢供电系统

➢供气系统

➢弱电系统

➢闭路电视

➢消防系统

➢保安系统

4）产品利多利空篇

➢优势

➢劣势

5）销售标准讲辞（销售统一讲辞）

6）答客问（针对客户可能提出的疑难问题设问自答）7）竞争个案市调汇总表

3．销售夹

➢预售许可证复印件

➢进展商营业执照复印件

➢小区平面图

➢户型家具配置图

➢面积表

➢价目表

➢付款方式

➢银行贷款利率表

➢贷款所需资料明细表

4．价目表、付款方式：经进展商签字确认后，方可生效。5．样本合同：由专案经理起草，经进展商签字确认后，方可生效。

6．文件资料：

➢预售许可证

➢进展商营业执照

➢蓝图

➢扩初方案

➢销售讲义

➢样本合同及补充条款

➢墨线图、物业治理公约、管线图

➢价目表

➢付款方式

➢面积表（测绘局面积测绘报告）

7．业务表单

➢来人表

➢来电表

➢预定单

➢退房单