浙江华康开门红启动会会议纪要

【超越在弯道、赢在转折点】

浙江华康三阶段业务启动大会会议纪要

会议时间：2012年02月18日08：30——2012年02月18日15:30

会议地点：省公司会议室

会议主持;同涛涛

傅勇猛总、陈国治、徐小燕、陈文柱、邱克强、各营业部负责出席人员：

人、督导区组训及省公司代渠部全体工作人员

缺席人员：沈勤、朱春秀、周斌、褚芳珍、施红燕

会议主题：二阶段业务分析暨三阶段业务启动大会

会议纪录：同涛涛

会议流程：

一、会议启动

二、开训

三、综拓业务启动

四、二阶段业务分析

五、新基本法要点宣导

六、组织发展从哪里入手

七、阳光电销业务介绍

八、万人增员方案启动

九、任务、节奏、业务方案宣导

十、不要小看自己，因为人有无限可能

会议内容：

一、会议启动

2012年02月18日，浙江华康省公司领导、各督导长、营业部负责人及代渠部全体业务同仁齐聚一堂，在主持人的引领下，一首动感晨操“抓钱舞”将冬日的寒气转化为一股暖流，此次会议以【超越在弯道、赢在转折点】为主题，展开了精彩的呈现。

会议开始前，代渠部培训岗蔡帅、人管岗陈沙沙、嘉兴组训施海蛟等新人做了自我介绍，他们肯定了华康、认可了中介，将全力以赴投入到岗

位工作中。

二、开训

浙江分公司总经理傅勇猛总同大家回顾华康以往在渠道建设、利润、队伍等工作方面，在行业、政府、监管部门得到了充分的支持和认可。三、综拓业务启动

洪林建讲到，做好综拓业务是基本条件一是思想转型、行动到位；二是专人负责、自主经营；三是批零兼营、服务跟进。他告诉大家，开拓综拓业务的营销手段及身边代理人开展综拓业务的成功经验。随后大家积极踊跃发表了对综拓业务的感触和行动的意愿。

四、二阶段业务分析

代渠部总经理邱克强对浙江华康开门红二阶段各项业务达成情况进行深入剖析，对二阶段业务突出的瑞安、海盐二部、绍兴本级等前三名营业部做出表扬；

五、新基本法要点宣导

邱总将华康2012新版基本法开发的背景、设计的原则、思想和理念向大家做了讲解，深入剖析了新版《基本法》的利益精髓，将新、老基本法利益对比演示做了分析，着重强调其组织增员利益，拉动团队增员意愿，4月1日新基本法正式颁布后顺利对接。

六、组织发展从哪里入手

浙江分公司总经理傅勇猛总以《组织发展从哪里入手》为主题，本着让所有伙伴有高而稳的收入，指出营业部经营管理要以“组织发展、会议经营、主顾开拓、政策支持及业务推动”等方面展开经营与管理。深入剖析各个营业部总监组织架构存在不完善，以“一个好汉三个帮”为组织原则点燃思考。

七、阳光电销业务介绍

华康特色新业务阳光电销即上市开展以来，俞华军老师就业务队伍遇到系列问题，为大家提供创新的行销模式——移动飞信支持平台；需提供被保险人姓名、车牌号码、发动机号码、车辆识别代码、品牌型号、注册日期、身份证号码等信息。

八、万人增员方案启动

代渠部总经理邱克强就关于决战二〇一二之华康“万人扩张”计划宣导：引进时间从2012年2月16日零时开始，全国共1000个引进名额中，浙江华康工作的主旋律围绕“抢”字展开业务工作。

九、任务、节奏、业务方案宣导

邱总对营业部从价保任务、活动人力、新增人力、新增经理等工作下达了任务目标，全省价保任务184万、有效活动人力162人、新增人力120人、新增经理30名，做到人人头上有指标的工作要求。其次对开门红三阶段工作部署经营节奏，明确了各个节点的工作重心和要求。最后对三阶段代渠业务方案进行了宣导，号召大家积极主动开展业务。

九、不要小看自己，因为人有无限可能

会议最后，温州督导长陈国治总经理以《不要小看自己，因为人有无限可能》为主题，展开三阶段业务冲刺的精彩演讲：在未来五年中，华康顺应社会、顺应政府、趋势而上，能够在2016年达到10万人的销售规模几十亿的首年保费，将一定会跻身进入中国十大保险企业。结合公司发展步调，跟上公司经营节奏，做大队伍、做大格局！

浙江华康代渠部2012年02月19日