大米销售建议

大米销售建议

一、大米市场的现状分析

目前大米主流市场按品质和口感大约可分为四类，

一类大米：泰国米，各地的品牌米如：广东的马坝油粘、广西的黄龙贡米等，北方的五常米、两淮的小站稻米等。一类大米都有绿色或者有机认证，有的甚至是富硒养生米。销售特点：以整包形式出售，每包从2.5-10公斤为单位，市场零售价在：8-20元/公斤；走高端消费或者作为礼品馈赠，一般高档超市，有机是食品店、粮油专店有售。

二类大米：各地地方品牌，包装精美，口感好，各地情况不同，品牌各异，这类大米基本没有有机认证，部分有绿色认证，加工普遍高于国家特级大米的指标要求，销售特点：整包散装相结合，单价在：6-7元/公斤，属于家庭、餐厅消费的大宗商品，销量大。

三类大米：各地的中小品牌或者其加工的优质晚籼、优质中稻米。这类大米加工精细，各项指标基本在国标以上，基本都不具有绿色认证，市场售价大约在：4-6元/公斤，主要消费对象：普通家庭，企业食堂、中小餐厅，销量最大，

四类大米：普通中稻、晚稻、优质早稻加工的大米，加工精度和各项指标要求符合国标，进入市场的包装净重：15-50/公斤，售价在：4.4元/公斤以内，主要消费对象：工业用米、工地、工厂食堂用米。销量大。

二、新泰和现有大米的市场定位分析

1、泰和米的优势：品种多样,有粳米，有籼米，品质优良，口感好，

气味芳香，有绿色或者有机认证。

2、泰和大米的不足：品牌知名度不够，受湖南（含铬大米使湖南大米失去了消费者信任）地域影响，由于是原生态大米卖相稍显逊色。

3、建议市场定位：在目前新泰和没有零售终端的情况下，走高端品牌市场，以放水养鱼，高售价高回报的营销模式与各类零售企业联合推广。

4、定位的理由：以现有泰和米的应有的品质、口感足以和任何一种一类大米媲美，如果走中端路线我们将会陷入该类大米竞争的红海，因为，以我们现有的品牌知名度和市场资源分析，即使花费高额的销售成本也不一定能进入该类大米的主流市场，即使进入了也难达到满意的效果。如果我们走高端市场则有一定机会获得成功，理由之一：竞争对手相对较少。除泰国大米以外其他品牌的历史沉淀都不够，这样给了我们新进品牌一些机会；理由二：从口感、各类认证、食品安全等方面来突出我们优势，获得消费者认可；理由三：灵活均利的营销推广措施来进入终端，进入消费者视野；

三、建议销售模式

1、包装：建议公司包装以：2.5-5公斤真空包装，包装上突出我司产品的各类认证，各类成分含量（尤其强调铬的含量，注：我国国标每公斤铬离子不得超过0.2毫克，日本等国家为0.4毫克）。建议备一些0.5公斤的赠送米。

2、营销平台：一类展销平台：各类超市、肉菜连锁店、小区士多店、小区物业代销；二类销售：高端食堂、礼品馈赠。

3、定价：建议定价：9-12元/千克

4、销售措施：店面广告：每店须有至少一份易拉宝海报或者类似的海报、千份以上彩印单张、免费赠送的小包大米（400-500克）；销售提成：15%-20%；店面营销大使提成：8-10%；小区物业销售和直销提成参照店面提成执行；

5、结算：建议代销，理由：以我们公司的大米知名度和原生态特点，如实行购销则很难在合理的价格找到合适平台。

6、营销管理：一日一电询问，一周一店询，敦促广告张贴、单张发放，查询销量、收集顾客反映等信息，及时修正营销思路；随时补货，处理售后，按代销合同准时结算，按时发放佣金；收集建立客户资料，回访客户，加深客情关系。