《如何获取客户名单》

如何获取客户名单（简要）

一、买其实买的时候，你不光可以花现金，你还可以以别的方式来买。

二、借事实上这个资源本来不是你的，但是你通过获取，照样能够拿来使用。

A、交际嵌入法我们都活在一个跟人交往的社会里，没有人能离群索居独自一个人来生活的。

B、游戏竞赛法给顾客一个恰当的理由和平台，让他来转介绍就可以了。

C.话题口碑超低成本的传播方法，关键是借助一个好的传播平台（互联网）。

三、交换以物易物。

增强客户行动办：拿什么先让别人体验到价值。人之所以采取行动取决于两件事情：第一个，有没有价值。第二个，有没有风险。

一个从来没有跟你买过的客户，第一向你买，他心里肯定有风险的，如，万一你骗我怎么办、万一你品质不好怎么办、万一你说了不算怎么办、万一你服务跟不上，不能达到我预期的想像怎么办？所以他心里是有预期的风险的。这个时候你要让他低成本，甚至是零成本先感受你的价值，你就给他一个东西，比你怎么说都重

要。

如何获取客户名单

二、买

其实买的时候，你不光可以花现金，你还可以以别的方式来买。譬如说，我可以赊货，卖了以后再给你钱，也可以用分帐的方式买。我个人推荐按结果来付费。

如果万一只能花真金白银，花现金来买时，首先你得做大量的测试，确保投入产出比（花一块钱，要赚回几块钱）。建议可以找些高流量的媒体，一个媒体，它如果流量比较大的话，一定有好多的商家靠它活着的，所以我们一看有哪些商家广告是频繁出没的，它频繁出没，就表示它赚钱，二看出没的面积。面积又很大，说明它毛润比较丰厚。三看它做得粗糙还是精致。

如果广告做的很精致，说明好多聪明人已经削尖脑袋钻进来了，如果广告做的稍微粗糙，说明这个行业不是太高度竞争，通常我们就找这一类广告copy下来，然后改编，提炼主题，就开始来投广告。为保证效果，还可首先把它印成宣传单，以传单的方式，先雇人来发送给目标顾客，看它的成交率怎么样？

如果成交不太高，就换一个诉求点，再做测试。一定要测试出投入产出比到底怎么样？如果连着换了一个星期，这个广告都不赚钱，那就pass,不要去把它刊登

了。但是测试了十轮，发现有一个诉求点特别卖货，那就放大它，放大在报纸商、广播、电视、互联网、放到其它品牌上面来。

在美国有一个这样的成功的案例，有一家销售止痛药贴“冰热"的公司，他们的产品主要治疗一些常见的外伤并能够迅速止痛，有点类似于创可贴一类的常用外用药贴。

由于经营不善，当杰-亚伯拉罕接手这家公司的时候，这家公司几乎已经停止了所有的业务，濒临破产。

亚伯拉罕在考虑如何挽救“冰热”时，他注意到：公司持续收到来自全国各地、男女老少的信件———异口同声地说：他们期盼“冰热”继续销售其产品，因为他们长期购买“冰热”的产品，“冰热”止痛药贴是他们保障手脚正常活动、减少疼痛的唯一选择。

这些信件给了亚伯拉罕极大的信心。他知道自己选择了一家非常有潜力的公司——有非常好的产品，只是没有好的营销策略。

“冰热”工厂没有钱来做宣传！亚伯拉罕说：但是，我们拥有一套营销理念：不为宣传付费，只为结果挣钱。

当时“冰热”止痛药贴每包售价3美元。亚伯拉罕发动了大量的媒体，包括1000

多家广播电台、电视台、报纸、杂志、网站、邮购公司以及各种非传统的宣传渠道。

亚伯拉罕对这些媒体说：把“冰热”止痛药贴销售给你自己的客户吧。因为：

1、“冰热”止痛药贴不是你现有产品的竞争品，它只会增加你现有产品的价值；

2、“冰热”止痛药贴每包售价3美元，如果经由你手销售出去的话，销货款全部归你，而由“冰热”供货并且提供所有售后服务；也就是说媒体提供宣传，因而带来的销售，货款归自己，而不需要承担任何成本。

亚伯拉罕不需要这些媒体负担任何生产成本和配送成本，而把销售款全归销售的者的模式极大的调动了各类媒体的积极性。亚伯拉只要对方把购买“冰热”止痛药贴的客户姓名、地址、电话寄回业，以便于“冰热”公司及时发货并为客户提供售后服务。

亲爱的朋友，你明白亚伯拉罕为什么这样做吗？因为他已从过去的数据分析中发现了客户的终身价值。具体地说，就是每2个顾客中，就会有一个持续购买，基本上会在一年这内购买10次，从而为公司欺贡献25美元的净利。而售价为3美元的“冰热”止痛药贴，其实际生产成本加上物流成本仅为45美分。

也就是说“冰热”公司实际只支付了45美分就获得了一个准确的“冰热”止痛药贴的消费者的客户。当公司把产品寄出给客户时，还会送一些其它产品的购买优

后面的结果是公司每送出100张优惠券，不仅收获50个订单，还会得到20个订单是采购其它产品的。因此，“冰热”公司表面看上去前面损失了很多的45美元成本，但是每投资45美分，却带来了几十美元的净利。

刚开始时很多同行不理解，都以为亚伯拉罕疯了，但他却把业绩仅为2万美元的小公司，仅仅经过18个月就发展为1300万美元的中型公司。

在这里我再说一种的以保本的价格来获得新客户的方式，你想你要获取利润总是要投资的，要么是做广告，要么是做销售。如果你把第一次交易的利润给销售代表，把它作为是获得这个客户的营销投资，这样你就赚他所谓后续的钱。

还有一种，就是你第一次交易用很低的价格达成。那也就是说把你本来赚到的利润作为一种投资，投资一件和客户长久的关系，那么在这种情况就是作为佣金给销售代表。

那么你怎么知道第一次你可以牺牲多少利润来留住这个客户？其实很简单，客户的平均交易额，乘上每年交易的次数，再乘上持续的年数，这样加起来一平均就出来了。如果你做营销，但没有这一个数字，你根本不可能成功，所以这个数字非常重要！

事实上这个资源本来不是你的，但是你通过获取，照样能够拿来使用。

A、交际嵌入法，我们都活在一个跟人交往的社会里，没有人能离群索居独自一个人来生活的。基本上你都要跟别人发生人际的一交往。而交际嵌入就是你把你的营销，植入到别人的人际交往的方式里边来。这样别人感觉不到，他在为你做宣传，感觉不到为你做传播，事实上已经为你做了传播。

有一个开鲜花店的老板，他是这样使用交际嵌入法的。譬如今天一个老顾客到他花店买了一束花，他会说，王小姐你知道吗？今天是感恩节，那么我们这里有一个活动，叫温情传递。你只要在我们北京市呢，指定你的两个朋友，我们就以你的名义送她一束花，表达你对她的情义，表达你们伟大的友谊。这样好不好？当然好了。因为老板在帮助客户增加她人际的一个密切度，帮助她建立及维系她的人际关系。对她是有利的，所以好多老顾客都太开心了，还想多要几个名额呢？

那首先你要把你朋友的联系方式呢记下来，我们来帮你送过去。这里有一贺卡，你想对朋友说什么？都可以写在贺卡上面。老客户很高兴，就在贺卡上写下对朋友的祝福。然后把朋友的联系方式呢也留了下来。由花店呢把贺卡及鲜花亲自送给她的朋友。

送给老顾客朋友时，就说，李大姐，你知道你朋友王姐她这么忙她都送花给你，