营销人员绩效考核表
绩效考核表(营销总监)
销售成本
10%
指与销售额之间的百分比，不能超过20%
20%以内，10分
22%以内，5分
超过22%，0分
4
新市场开发
20%
指经过开发、并诞生销售额的新市场
1个月开发3个为20分
1个月开发2个为10分
1个月低于2个为0分
5
新客户开发量
15%
指签订合同，并有回款的新客户量
3个新客户以上，15分
3个以下，0分
6
营销流程建设
5%
指按照流程规划建设日期，建设
建设5分
未建设0分
7
营销团队建设
10%
指营销团队人才达标，超过100人
超过100人，10分
90人以上，5分
90人以下，0分
8
业务体系培训
5%
指培训每月超过7小时，并通关
超过7小时并通关，5分
一项未达标者，0分
加权合计
行为
考核
序号
行为指标
权重
指标说明
考核评分
考核评分表（月度）
考核期间： 年 月
姓名
岗位
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ营销总监
任务
绩效
序号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
销售额
30%
指到公司账上的现金销售额
1月50万为30分
1月45万为20分
1月40万为10分
低于40万为0分
2
预收款
5%
指收到客户的销售额，但当月并未支付产品的部分
1月达到5万，5分
未达到，0分
自评
上级
国际站营销专员绩效考核表
新维 护
展会资料 设计及准
ห้องสมุดไป่ตู้
根据已确认的参展计划,提前做出展会挂画的设计批准后 实施,准备好画册\名片\各类文具等,因主观因素造成展会
备
资料不完整,给予2-10分/次的处罚.
25分
广告 调查
B2B
每月检查"国际站的广告效果,然后每月一份综合报告上报 经理,并入系统,每少一次报告,扣3分,发现一次调查结果
与实际结果差异超过5处,扣3分;从本月份开始.
工 作 5分 态度 10分
5分
出勤率
系统资料的 录入和维护
任何形式的请假（产假除外）全年只能是3天,超过一天扣 1分,周日加班一天加1分,法定节日加班,一天计:2分.扣分 不设限,加班与请假可互抵,（加班需在加班一周内补交加 班申请单，逾期不予以计算）
按规定及标准模板内容适时录入相关负责的资料到营销管 理系统中，发现不及时不合格一次扣3分！全年合格者,计 2分；
营销专员绩效考核表
考核 权 项目 重
考核指标
评价标准
12分
点击 率
灵活运用各种操作技巧手段，维护并努力增加国际站的点 击率，每月初上报数据，须包含与前三月的数据对比，若 数据下降需提交原因分析报告；
定量
10分
转化 率
指标
40分
二次
9分 询盘
比例
不断完善发布产品的信息质量，积极创新，提高各种点击 的转化率，增加业务沟通询盘数量，每月1初上报数据， 须包含与前三月的数据对比，若数据下降需提交原因分析 国际站推 报告； 广 积极响应初步询盘，按标准模板跟进，直至确认客户需 求；
合计得分
自评
审核
询盘 9分 转化
率
电话销售员 月绩效考核表
电话销售员月绩效考核表姓名：日期：考核项目及标准考核权重考核评分等级得分电话销售任务完成率%100计划电话销售额（量）量）考核期内电话销售额（15分考核目标值为100%，达到目标值，得满分，每降低5%，扣1分，低于40%，此项得分为0新客户有效信息搜集数量考核目标值为50个15分达到目标值，得满分；每减少2个，扣1分，低于20个，此项得分为0通话时间考核通话时间（考核目标时间为1500min）15分达到目标得满分；通话时间每减少100min，扣1分，低于500min，此项得分为0有效电话考核有效电话量（考核目标数量为400）15分有效电话量每减少15个，扣1分;低于120个，此项得分为0工作态度A：对工作积极负责按时完成要求，无偷懒现象B：对工作态度一般、C: 有令不行、消极怠工；10分A B C10分5分0分学习能力A：坚持每天完成《工作报告》每月总可以提出自己负责平台的改善意见和分析报告。
B：偶尔写《工作报告》，不能提出自己负责平台的改善意见和分析报告。
C：不写工作总结、报告等；10分A B C10分5分0分团队精神A：坚决服从安排、无勾心斗角、帮助同事；B：常服从安排、无勾心斗角、能帮助同事；C: 不服从安排、不能为公司、同事解惑。
10分A B C10分5分0分日常考核A：无事假、病假、迟到、早退全勤；B：未超过三天；工牌超过三次未配戴；C: 超过三天；工牌超过五次未配戴。
10分A B C10分5分0分备注：绩效得分额定绩效金额实际绩效金额当事人考核人部门经理行政经理营销总监总经理。
市场营销部绩效考核表完整
市场营销部绩效考核表(可以直接使用，可编辑实用优秀文档，欢迎下载）市场营销部KPI组成表市场营销总监KPI组成表2市场部经理KPI组成表4市场部经理KPI组成表6市场部经理（主管）KPI组成表6市场部经理（主管）KPI组成表6市场部媒体专员KPI组成表7市场部网站专员KPI组成表8市场部会议专员KPI组成表9市场部媒介专员KPI组成表10市场部会议专员KPI组成表11市场部会议专员KPI组成表11业务发展主管KPI组成表12行业研究专员KPI组成表12亚行项目主管KPI组成表12年终奖金计算方法13市场传媒专员业绩目标和业绩考评备忘录13备注：W为经营计划综合完成得分，X为销售回款完成情况得分，Y为新品经销率项目得分。
营销总监软指标评分表表一：公司中长期品牌及市场、销售战略报告评分表（总经理填写）表一：品牌定位及市场营销策略报告评分表（营销总监填写）本人签字：日期：总裁签字：日期：论、财经、世界经理人、福布斯、财富（中文版）、中国计算机报本人签字：日期：市场部经理签字：日期：修订说明：本人签字：市场部经理签字：日期：日期：本人签字：市场部经理签字：日期：日期：市场部会议专员KPI组成表业务发展主管KPI组成表行业研究专员KPI组成表亚行项目主管 KPI组成表年终奖金计算方法附件一：市场传媒专员业绩目标和业绩考评备忘录甲方：乙方：身份证号码：一、2002年乙方的业绩目标：2002年全年乙方在媒体上发表文章48篇，平均每月发表4篇文章。
按季度进行考核。
二、2002年乙方的业绩考评：市场传媒专员的工作绩效由软、硬指标共同决定。
主要依据及考核标准如下：硬指标：发表文章平均每月在一类媒体上发表文章 1 篇，文章长度在 3000-5000 字左右；在二类媒体上发表文章 3 篇，文章长度在 2000-5000 字左右；说明：●一类媒体指：在业内有极大影响、读者群与公司目标客户群重合的媒体。
如：《中国经营报》、《中华工商时报》、《投资导报》、《财经》、《新周刊》、《中国企业家》等报刊杂志；同时包括电视经济类节目：《经济半小时》、《商界名家》、《对话》等。
某地产公司营销策划经理绩效考核表
行政办公室（制表）o部门经理（考核及面谈）o行政办公室（核准）力副总（审批）Q行政办公室（办理、存档）
某地产公司营销策划经理绩效考核表
考核日期：年月日
姓名
部门
职位
工号
入职日期
考核要素
考核要点
计分根据及说明
总分
上级主管评分
业绩考核
工作质里；
L组织做好收集相关行业政策、竞争对手、客户信息，并做好巾∙场发展趋势分析
未达要求的一次扣1分
10
2.根据项目销售情况和市场信息动态是否随时调整营销策略
未及时调整的一次扣2分
3.是否不定期组织市场调研及总结分析工作，并提出建议
未达要求的一次扣1分
4.是否定期组织策划各种公关促销活动，并制定相应的可行性方案
未举行的的一次扣2分
5.做好营销、广告公司的督促工作
监督不到位的一次扣2分
工作品质
1.严格做好本部门成本控制工作
把关不严的一次扣1分
10
2.严格做好营销、广告公司督促、审核工作
把关不严的一次扣1分
作率
1.及时收集相关销售信息
未及时收集的•次扣1分
10
2.根据市场情况及时调整营销战略
未及时调整的一次扣1分
3.高效完成公司下达的月度计划指标及工作任务
未及时完成的•次扣1分
能力考核
业务知识
1.熟练掌握公司从事的行业知识及本部门业务知识、技能
专业、技术未达到要求一次扣1分
8
2.熟悉国家相关法律、法规等标准
不够熟练的一次扣1分
知识应用
1.能把所学专业知识利用到日常的工作中并给予体现
效果明显加1分
8
2.能未公司提出建设性的方法、意见并被采纳
销售人员绩效考核表
新聘销售人员培训期满考核表（Ⅰ）
考核日期：年月日
销售人员试用期月度考核表（Ⅱ）
考核月份：年月
销售人员绩效考核表（Ⅲ-业绩考核1）
考核期限：年月日至月日
销售人员绩效考核表（Ⅲ-能力素质考核2）
考核期限：年月日至月日
销售人员绩效考核表（Ⅲ-综合考核3）
考核期限：年月日至月日
新聘销售人员培训期满考核表（Ⅰ）
考核日期：年月日
销售人员试用期月度考核表（Ⅱ）
考核月份：年月
销售人员绩效考核表（Ⅲ-业绩考核1）
考核期限：年月日至月日
销售人员绩效考核表（Ⅲ-能力素质考核2）
考核期限：年月日至月日
销售人员绩效考核表（Ⅲ-综合考核3）
考核期限：年月日至月日。
绩效考核表(营销总监)
开发、并诞生销售额的新市场
3个及以上15分
2个10分
1个5分
0个0分
10
4
新客户开发量
15%
签订合同，并有回款的新客户3个及以上1分3个以下0分15
5
业务团队培训数
20%
培训每月超过7小时，并考试通关
超7小时并考试20分
一项未达标 10分
两项未达标0分
0
业绩得分：65
行为
考核
序号
行为指标
权重
5、通过员工激励，员工极少出错
1级5分；
2级10分；
3级15分；
4级20分；
5级25分；
25
行为得分：100
总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%=72分
考核人
签字：年 月 日
绩效考核表（月表）岗位：营销总监
业绩
考核
考核指标
权重
指标要求
评分等级
得分
1
销售额
30%
指到公司账上的现金
500万及以上30分
450万及以上20分
400万及以上10分
400万以下0分
20
2
销售成本占比率
20%
销售成本控制在销售额的20%内
20%以内20分
22%以内10分
超过22%0分
20
3
新市场开发数
1、明知商业技术及信息的范围及要点
2、工作期间遵守单位保密协议，并积极宣传正面信息
3、不进行商业性信息交易，不透露单位发展的技术及战略
4、维护公司商业机密并有实际案例
5、影响他人做好商业保密，离职后五年不脱密的职业操守
1级5分；
季度营销部绩效目标考核评分表
2. 销售费用率
% 0.05 ≤
3.大类比目标达成率
% 0.05 ≥
4.物料需求计划准确率
% 0.10 ≥95%
5.老客户维持率
% 0.10 ≥85%
6.营销项目实施完成评分 分 0.10 ≥80分
7.绩效考核及时率
% 0.10 ≥95%
8.内部顾客满意度评分
分 0.30 ≥80分
考核综合得分
分 1.00 ≥95分
季度营销部绩效目标考核评分表
编 号：
部门： 负责人:
项目
单位
职务：
权重
目标值
实际 值
≥95
100
业务区域: 考核时间段: 目标达成率评核分（%/分）
≥85 ≥75 ≥65 ≥55 自评分 考评分
90 80 70 60
1.销售目标达成率
% 0.20 ≥100%
考评说明
评核等级：
□A级：≥95分（优秀） □B级85分－94分（良好） □C级75分－84分（合格） □D级65分－74分（尚欠） □E级≤64分（不合 格）
本期重点绩效、重点差异：
营管部 相
人力资源部
管
关
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
理
负 财务部
其它部属负责人
绩
责
效
人
重
点 下期改善计划及目标：
我已与上司确实了考核的内容与绩效差异 我已同部属沟通了考核内容的真实性与差异对策
描
部属签名： 日期：
上司签名： 日期：
述
总经理核准： 日期：
注：部门月、季度营销工作计划及专项行动方案绩效为考核附件；评核资料上报营管部和总经理室，并在部门存档备核。参加公司优秀评选须附本考核资料。
市场营销部关键绩效考核指标表
市场营销部关键绩效考核指标表
以下是市场营销部关键绩效考核指标表的一个例子，具体的指标和权重可以根据公司的实际情况进行调整和补充：
1. 销售额目标完成度：销售额完成度是衡量市场部贡献的一个重要指标，通过与设定的销售额目标进行对比来评估绩效。
权重：30%
2. 市场份额增长：市场份额是一个反映公司在市场中的竞争地位的指标，通过评估市场份额的增长情况来衡量营销部门的绩效。
权重：20%
3. 新客户开发：通过评估营销部门在期间内获得的新客户数量来衡量其开拓市场的能力。
权重：15%
4. 客户满意度：客户满意度是一个重要的衡量指标，通过
对客户进行满意度调查来评估市场部门的服务质量和客户
关系管理能力。
权重：10%
5. 市场营销活动效果评估：评估市场部门的市场营销活动
效果，包括广告、促销活动、展会等。
权重：15%
6. 市场调研和竞争分析：通过评估市场部门对市场进行调
研和竞争分析的能力来衡量其市场洞察力和战略规划能力。
权重：10%
7. 团队合作：评估团队合作和沟通能力，包括与其他部门
的合作和协调。
权重：10%
以上是一个基本的市场营销部关键绩效考核指标表，具体
的指标和权重可以根据公司的需求和目标进行调整和补充。
同时，考核指标的设定应该具有可衡量性、可操作性和可激励性。
营销总监绩效考核表
效控制。
综合管理绩效
CIS（企业形象识别 系统）建设与完 善：包括MI\BI\VI 。
营销数据与信息管 理
其它日常工作达成 情况
成就特征
服务与助人特征
领导力（包 括知识、技能
影响特征
与品质，依据 领导力测评评 管理特征
分结果，定性
评估为主 ） 认知特征
个人特征
规范化、标准化、系统化，并与时俱进、不断
任
[ ]续签劳动合同,自
年
[ ]升职至
任
[ ]降职为
[ ]提薪/降薪为
[ ]辞退
职 月
日至
自评人签名：
他评人签名：
日期：
日期：
年
月
日
绩效考核表
职务
综合得分
填表时间
评分标准：优秀100%；良好80%；一 般60%；较差40%；很差20%
自我评分 同事评分 领导评分
等级
考评得分 （取平均
值）
备注
说明：本表格适用于 对一般行业公司管理 层营销总监进行360度 绩效考核。其中的考 核指标、权重及具体 释义非常明确、详 细，且评分、等级、 评价意见等内容的设 计也非常完善，便于 企业管理者直接使用 。当然，企业也可以 根据实际需求就其中 的评价指标、权重、 评分方式等进行略微 调整。例如：本考核 表偏重于管理人员能 力与业绩的考核，至 于员工品质及工作态 度方面的考核分数所 占比重相对较低。
呆账率=期末呆账额÷当期销售额×100％（呆 5 账：超过合同规定的应收期90天(根据不同客户
确定)）
年度营销战略规划与实施方案（包括4P策略）
4 的制定，可行性强，获得领导认可；并认真执
行，总体战略目标完成率达到____%。
营销助理岗位绩效目标考核评分表
上司签名： 日期：
营销管理部： 日期 ；人力资源部 日期：
注：个人月度工作计划与小结为考核附件；评核资料在部门存档备核。参加公司优秀评选须附本考核资料。
□A级：≥95分（优秀） □B级85分－94分（良好） □C级75分－84分（合格） □D级65分－74分（尚欠） □E级≤64分（不合格）
上期差异本期改善绩效：
我已同上司确实了考核的内容与绩效差异
我已同部属沟通了考核内容的真实性与差异对策
行 为 绩 效 本期目标差异及下期对策计划： 描 述
部属签名： 日期：
100 90
≥85 ≥85 ≥90
直属主任姓名：
主管职位：
经理
考核性质：
目标达成率评核分（%/分） ≥75 ≥65 ≥55 自评分 考评分
80 70 60
年度考核 考评说明
≥85
营销管理实施综合绩态评分 分 0.10 ≥80
内部顾客满意度评分
分 0.15 ≥75
考核综合得分
分 1.00 ≥85
评核等级：
编 号 职位名称：
职位类别：
考核时间段：
确及时率
%
文件政策编制准确及时率 %
绩效考核实施及时率
%
营销专项工作实施跟进检查 及时率
%
0.25 0.20 0.20
0.10
年度营销助理岗位绩效目标考核评分表
任职人 直员属：部
门： 2004年
营销管理部
目标值 实际值 ≥95 ≥85
市场营销员工年终绩效考核表
市场营销员工年终绩效考核表姓名：[员工姓名]。
日期：[考核日期]一、工作目标实现情况目标。
| 完成情况 | 评分 |目标一。
|。
|。
|目标二。
|。
|。
|目标三。
|。
|。
|目标四。
|。
|。
|二、销售业绩销售指标。
| 实际完成额。
| 目标完成额。
| 评分 |销售指标一。
|。
|。
|。
|销售指标二。
|。
|。
|。
|销售指标三。
|。
|。
|。
|销售指标四。
|。
|。
|。
|三、市场开发开发项目。
| 实际完成情况。
| 评分 |开发项目一。
|。
|。
|开发项目二。
|。
|。
|开发项目三。
|。
|。
|开发项目四。
|。
|。
|四、客户服务客户服务指标 | 实际完成情况。
| 评分 |指标一。
|。
|。
|指标二。
|。
|。
|指标三。
|。
|。
|指标四。
|。
|。
|五、个人能力及主动性能力及主动性指标 | 自我评价 | 主管评价 | 评分 |指标一。
|。
|。
|。
|指标二。
|。
|。
|。
|指标三。
|。
|。
|。
|指标四。
|。
|。
|。
|六、总体绩效评价绩效评价。
| 评分 |优秀。
|。
|良好。
|。
|一般。
|。
|需提升。
|。
|不合格。
|。
|评核人签字：______________________备注：。
营销总监绩效考核表年度
考核评分表（月度）考核期间：2015 年月被考核人 职位部门考核人职位部门序 权得分评分等级实际业绩自 上 结考核项目 指标要求号重评级果12年度业绩30%要求完成 1200 万业完成目标 30 分，每少 200 万扣绩2 分，低于 800 万得 0 分年度利润 20%要求利润 120 万完成目标 20 分，每少 20 万扣 4分，利润低于 80 万为 0 分业绩3绩效456管理体系10%完成销售流程设计 完成 10 分、完不成 0 分人才培养10%要求组织 12 次销售完成目标 10 分，少一次扣 5 分，训练并通关扣完为止市场开拓20%开拓 5 个新市场 完成 20 分；完不成 0 分人才流失10%要求主管以上人流没有流失得 10 分，流失一个口流失为 0 5 分，扣完为止加权合计序权指标说明自 上 结号行为指标考核评分 级果重评1承担责任行 为 2创新考 核3决策1 级：承认结果，而不是强调愿望40% 2 级：承担责任，不推卸，不指责3 级：做事有预见，有防误设计1 级：对周围事物的关心和兴趣30% 2 级：勤用脑3 级：创造力 =综合能力 +想象力1 级：通过讨论， 总能获取最后正确决策30%2 级：有预见性， 感性与理性决策误差小3 级：决策超出组织预见， 成为组织成员1级得 10分2级得 20分3级得 40分1级得 10分2级得 20分3级得 30分1级得 10分2级得 20分 3级得 30分决策依据加权合计总 80 %+ 行为考核得分× 20 %=总分 =业绩考核得分×分考签字：核年月日人以上数据请销售副总根据你们每年的年度目标分解后填写！。
(完整word版)销售人员绩效考核表
备注：1、销售额完成率（与本年度计划相比）：按实际达成率换算；2、市场策划实施的实效性：由营销副总经理根据实际情况评分，好（10分）、较好（8分）、中（6分）、较差（4分）、差（2分）；3、月度信息汇总的及时性与实效性：由营销副总经理根据实际情况评分，好（15分）、较好（12分）、中（9分）、较差（6分）、差（3分）；4、计划工作达成率：实际工作项目数/计划工作项目数，按实际达成率换算。
5、互评部门：营销策划部、计财部、技术部、研发部。
一、目的为明确工作目标、工作责任，公司与事业部总监签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。
二、责任期限××××年××月××日~××××年××月××日。
三、职权①对公司销售人员的任免建议权及考核权。
②对市场营运有决策建议权。
③有权组织制定市场管理方面的规章制度和市场营销机制的建立与修改。
④市场营运费用规划及建议权。
四、工作目标与考核（一）业绩指标及考核标准（二）管理绩效指标①企业形象建设与维护，通过领导满意度评价分数进行评定，领导满意度评价达____分，每低____分，减____分。
②客户有效投诉次数每有1例，减____分。
③核心员工保有率达到____%，每低于1%，减____分。
④下属行为管理。
下属是否有重大违反公司规章制度的行为，每有1例，减____分。
⑤部门培训计划完成率达100%，每低于1%，减____分。
⑥销售报表提交的及时性。
没按时提交的情况每出现一次，减____分。
五、附则①本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权修改本责任书。
②本责任书的签订之日为生效的日期，责任书一式两份，公司与被考核者双方各执一份。
11.1 营销部关键绩效考核指标11.4 营销部经理绩效考核指标量表11.5 市场部经理绩效考核指标量表11.6 企划部经理绩效考核指标量表11.7 市场人员绩效考核方案第13章销售促销人员绩效考核13.5 直销部经理绩效考核指标量表13.8 销售人员绩效管理方案。
商业地产市场营销经理BSC绩效考核表
商业地产市场营销经理BSC绩效考核表
背景介绍
商业地产市场营销经理在整个商业地产项目的运营过程中扮演
着重要角色。
商业地产项目的成功与否直接影响着企业的发展和利益。
为了评估市场营销经理的绩效，制定了以下BSC（平衡计分卡）绩效考核表。
通过该考核表，可以全面、客观地评估市场营销经理
在项目策划、市场推广、客户服务等方面的业绩。
1. 项目策划绩效
目标设定
2. 市场推广绩效
目标设定
3. 客户服务绩效
目标设定
评分说明
绩效评分标准根据以下五个等级进行评定：- 优秀：90-100分
- 良好：80-89分
- 中等：70-79分
- 不及格：60-69分
- 未达标：60分以下
绩效评估方法
绩效考核周期为一年，以整个商业地产项目的绩效为基准进行评估，绩效考核结果将与市场营销经理的目标完成情况及公司绩效考核结果结合，综合确定奖励或处罚措施。
总结
商业地产市场营销经理的绩效考核是对其在市场营销项目中的表现和成果的综合评价，它将直接影响到企业的经营和利益。
本文档通过BSC绩效考核表，全面、客观地评估市场营销经理在项目策划、市场推广和客户服务等方面的业绩，为企业提供了有效的评估工具。
希望市场营销经理能够根据该考核表的指标，全力以赴，取得优异的成绩。
营销总监考核评分表
营销总监考核评分表1. 业绩指标：a) 销售额完成情况（占总分的30%）：- 完成率：___________%- 评分标准：（根据完成率给出评分，如完成率达到100%则得满分30分）- 90%以上：30分- 70%-89%：20分- 50%-69%：10分- 50%以下：0分b) 客户满意度（占总分的20%）：- 评分标准：（根据客户满意度调查问卷结果给出评分）- 优秀：20分- 良好：15分- 一般：10分- 差：5分- 很差：0分c) 市场份额增长情况（占总分的20%）：- 评分标准：（根据市场调研数据和内部销售数据给出评分，可结合市场份额的增长率）- 增长超过5%：20分- 增长3%-5%：15分- 增长1%-2%：10分- 增长0%或下降：5分- 大幅下降：0分2. 团队管理：a) 团队绩效（占总分的10%）：- 评分标准：（根据团队成员个人绩效评分）- 优秀：10分- 良好：7分- 一般：4分- 差：1分- 很差：0分b) 团队合作（占总分的10%）：- 评分标准：（根据员工对团队合作程度的评价）- 高度合作：10分- 较好合作：7分- 一般合作：4分- 缺乏合作精神：1分- 无合作意愿：0分c) 团队建设贡献（占总分的10%）：- 评分标准：（根据团队建设方面的具体贡献，如培训、团队文化建设等）- 优秀：10分- 较好：7分- 一般：4分- 缺乏贡献：1分- 无贡献：0分3. 营销策略与创新：a) 营销策略（占总分的10%）：- 评分标准：（根据制定的营销策略的创新性和实施效果）- 创新且有效：10分- 较为创新或有效：7分- 常规策略：4分- 无创新或效果不佳：1分- 无营销策略：0分b) 新产品推广（占总分的10%）：- 评分标准：（根据新产品在市场上的推广效果） - 优秀：10分- 良好：7分- 一般：4分- 差：1分- 无推广效果：0分4. 自我发展与学习：a) 个人学习成果（占总分的5%）：- 评分标准：（根据个人参加培训、学习的成果） - 优秀：5分- 良好：3分- 一般：2分- 差：1分- 无学习成果：0分b) 个人创新能力（占总分的5%）：- 评分标准：（根据个人在工作中的创新能力体现）- 高度创新：5分- 较好创新：3分- 一般创新：2分- 缺乏创新能力：1分- 无创新能力：0分总分：___________（按照各项指标的权重计算得出的综合分数）评价：根据以上考核评分表，对营销总监的工作绩效进行全面评估，以便制定个人发展计划、调整薪酬和晋升激励等决策。
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被考
核
人：
序号考核类别考核指标分值考核标准评分规则
1
考勤100
1、不迟到、不早退、不请假、不缺卡等。未履行一次扣10分，扣
完为止。
2
执行力100
2、能贯彻执行公司各项规章制度和决定。未履行一次扣10分，扣
完为止。
3
协作性100
3、配合响应其他部门或人员的合理工作请求。未履行一次扣10分，扣
完为止。
4
销售完成率1004、销售任务 万元。
每低于1%扣10分，扣完
为止。
5
销售增长率1005、销售增长率 。
每低于1%扣10分，扣完
为止。
6
回款完成率100
6、回款完成率=实际回款额/应回款额，不低于95% 。每低于1%扣10分，扣完
为止。
7
新客户开发1007、新客户开发 户。
每少1户扣10分，扣完为
止。
8、日志（日工作总结与计划）。
9、周报（周工作总结与计划）。
10、月报（月工作总结与计划）。
9
11、接到客户问题反馈或投诉，能及
时给出答复或解决方案，超出职权范
围的，在1小时内上报上级主管部门。
12、客情维护，一个星期回访一次客
户。
10
13、客户未有投诉。
序号
加分项
目
加分指标分值加分标准评分规则
1优秀员工5
获评公司优秀员工。获得一次加5分
2
社会表彰
5获得新闻媒体、政府机构等表彰。获得一次加5分
3
新客户开发
5超出计划的新客户开发量。多开通1户加0.1分
100100未履行一次扣10分，扣完为止。未履行一次扣10分，扣完为止。不能达到要求，扣100分。811工作内容荣誉奖励工作成绩报表营销人员绩效考核表工作态度客户满意度
专业知识与
技能
100
4
销售业绩
10超出计划的销售任务量。每超过1%加1分
考核人签字及日期
合计得分=∑（各项考
重）+∑各项加分项
被考核人确认及日期： 部门负责人确认及日期 ： 综合
工作成
绩
考核评定考核得分占权重数据来源
20%
3%
2%
20%
10%
10%
10%
考核评定数据来源
10%
5%
10%
考核得分
各项考核得分×权
重）+∑各项加分项
综合部审批及日期：