房车营销市场分析

房车营销市场分析

一、房车的用途：

1.作为旅游休闲的工具

2.用于商务接待与工程项目建设等专业领域

3.作为一种自由随性的方式居住生活并行走

二、优势与劣势分析

优势分析

1，我们有着对房车市场感兴趣并想发展中国房车市场的团队。我们有激情，有活力，我们热爱房车，热爱这种新的生活方式。我们有着坚定的决心把房车市场做大做强。

2，我们有设施完善、功能齐全。全国第一家国际露营协会认证的四星级北京国际露营公园。它为我们的销售团队提供了一个良好的销售平台和售后服务市场的完善保障。

3，利润水平高。销售一辆房车利润有几万元，租赁一天房车酒店利润近千元，销售一个房车木屋别墅利润有十几万元。

劣势分析

1，资金短缺。面对日益扩大的业务，资金面临紧张

2，政府还没有出台有关支持房车市场的政策

3，消费者对房车还不太了解

4，市场不成熟，没有一系列的配套设施，道路需要我们坚持不懈的探索

三、机会分析

1，社会高速发展，房车在中国也处在高速发展期，人们对新鲜事物越来越感兴

趣

2，房车市场处在萌芽初期发展阶段

3，人们的生活水平不断提高，想要过更悠闲舒适的生活

4，人们在长途旅行或驾驶后会疲劳，对在小轿车内休息明显感到不满意，而住在旅馆或酒店消费太高。

四、威胁分析

1.旅行方式问题：在欧美一些国家，一家人周末出去郊游是再正常不过的事情，尤其是去一些森林、湖边等人迹罕至的地方，而他们的首要交通工具就是自家的车，所以房车对他们而言就绝对不是摆设。但目前在中国，人们郊游更多的是去城市周边的温泉、农庄等，交通发达，配套齐全，因此对房车需求并不那么迫切。

2.价格问题：尽管现在已经出现了20万元左右甚至更便宜的房车，但对中国消费者来说，第一：主流的房车产品价格仍然偏贵；第二，传统汽车对房车的替代作用非常明显，多数人觉得没必要为短暂的旅行买一辆专门的房车。这些，都将限制房车的市场做大。

3.驾照问题：目前国内的驾照管理办法，对房车并没有一个清晰的界定，普通的C照，显然是不能驾驶房车，但中国消费者，会有多少人为开房车，专门去考一个可驾驶货车、挂车的执照？

4.上牌问题：其实直到现在，房车的上牌问题在中国很多城市，都还是个问题，国内目前没有专门的房车牌照，消费者买了房车，可能并不容易上到牌照。

5.营地建设问题：在国外，有不少专门为房车配套的度假营地，房车旅游，已经成为一种时尚，但在国内，房车营地并不多，消费者开着房车去哪里旅游？在哪里露营？是个大问题。

6.配套设施的问题：房车的充电、加水、垃圾排放和处理等配套，现在在国内基本还是一片空白，而且房车消费作为一种高端消费，目前政府投入的力度也不会太大，这必然会是一个长期存在的问题。

五．房车市场营销市场定位分析以及营销主要对象由于房车成本比较高，消费房车的客户群需要一定的支付能力。所以我们把我们的目标客户群定位在中高端市场，这类客户通常具有以下特点：

1、需求个性化：这是高端旅游最突出的特点，但是这种个性化在市场上的表现是群体化的个性，而不是一个单体化的个性。这种个性在一定意义上是一种群体化的个性，但是只要把这个群体化的个性把握住，基本上需求个性化也能满足。而相对于其他传统方式的出游方式，房车旅游在中国是一种新兴的休闲旅游方式,非常奇特、新异,很多人都会想尝试一下,尤其是富有个性、追求时尚潮流的年轻人。旅游者在房车内，可以根据自己的喜好、审美情趣等对车内部家居环境进行装饰和布置,体现个性化特点。我们的房车在外观也独具特色，在旅游淡季的时候我们会进行改装，也可以根据客户自己设计的外形改装。

2、产品多样化：产品的多样是一种规模化的的多样，至少要达到一个最小的批量，这种批量一定意义上也是经济批量的问题。在高端旅游产品上，经济批量的问题主要是产品多样化怎么来运行。我们提供的房车品种多样，有拖挂式，自行式，越野房车式，豪华式,可满足高端客户需求多样化的特点。

3、形象主题化：高端消费者，一定要追求文化的形象，追求文化主题，这就是一种深度化的寻求。而我们房车的销售，主要就打出“慢生活”等主题形象。现代人们工作繁忙，极少有时间一家大大小小聚在一起共享天伦之乐，特别是全家一起远离都市感受自然清新的魅力。而我们的房车正好可以提供一种“家”的感觉，客户不仅可以全家一起在旅游中享受旅游的快乐。

4、品味贵族化：中高端的消费者，肯定希望自己的旅游行为能与一般的大众旅游者有所区别。不同于大众旅游市场, 高端旅游市场中其旅游消费人群旅游经验丰富, 注重精神享受而不属于价格敏感型的旅游者,他们对旅游的个性化要求突出, 并且有很高的旅游期望。而我们的房车旅游有最新颖的外观和内观装潢，能很好地适应那些追求生活质量的客户的要求；再者，我们的房车旅游提供完善的服务，如我们可以帮顾客设计好整条旅游路线，而且还提供司机导游供顾客需要时选用，让客户的出行更加方便舒适，令他们在享受房车生活的同时感到双份的满足。

综合以上分析，我们的房车销售的市场主要营销对象就是都市中的中高薪阶层，其中以时尚的年轻人、有经济实力爱好旅游的中老年以及有高端影星的摄制组和婚庆服务公司的另类选择为主。

六、产品内容

房车销售、房车木屋别墅、露营公园活动等经营项目

1、产品理念：

我们主要是以房车销售为主。房车就相当于是一个家，里面有着所有家里

的配备，包括了厨房、卫生间和床。顾客买了一辆房车就像是一个真正的家一样，带着一家去旅游，在旅游过程中共享天伦。

房车木屋是个新兴的项目，它对于传统的房产项目是个截然不同的消费模式，传统的房产我们可以称之为不动产，所需的手续繁多相关的政策条文也很繁琐，而房车木屋不属于不动产，同时不受所谓的70年产权的限制，而且土地我们属于以租赁的形式出现，在保证利润的同时规避了很多不必要的风险和纠纷，这属于一种新兴的居住模式。

露营公园的经营为我们的房车的销售、展示、停放以及房车木屋的项目提供了一个良好的平台，以露营公园为依托，我们可以延伸出与房车、木屋相关的经营项目与服务保证，同汽车4S店的模式一样，很多消费产品的后市场存在着巨大的利润空间，我们需利用这个良好的平台创造出更多的经营项目予以完善，予以复制。

2、产品介绍

房车旅游的特点

房车旅游还是一个新生事物。房车旅游的一切特点都与房、车和旅游的结合分不开。它是房与车的结合，是食与住的结合，是流动的家；它是住与游的结合，是可以走的度假别墅；它是游与行的结合，是一条流动的风景带，是一部独具特性的旅游风光片，每一位房车旅游者都是房车旅游经历的导演；这是旅游业中的卡拉OK，是旅游个性化的最佳体现形式。

a. 流动的家,可移动的别墅。如果旅游者，特别是城市度假旅游者，把家搬到生态质量优良的度假地，那是一种精神上的享受。房车旅游这一形式，具有家