网络营销耐克营销

• 耐克表示“病毒视频数量不能太多，不然 就不新鲜了，大家的好奇心就没有了。现 在，随着病毒视频营销的普及，对创意的 要求更高了，耐克的原则是，创意不够好， 宁愿不做。因为这类营销，不是非做不可 的。”
4.网络广告
• 这是耐克官网上பைடு நூலகம்界 面:从中可以看到耐克 选择名人做代言，用 极富运动感的画面吸 引消费者，特别是年 轻消费者，宣扬运动 和竞技体育精神。
6.个性化营销
• 访问站点的耐克实验室可以现看实验室测试的电影，可以了解耐克公 司除了运动鞋外的心率手表．具有罗盘和天气预报功能的岛度测景手 表 拥有64MB内存的体育数字音乐播放器、极为轻巧的掌中呼叫器等 产品 • 从上页面还可以访问包括高尔夫球以及巴西足球在内的耐克公司其他 站点 • 消费者和运动鞋厂商可以从中了解产品和设计；可以从中借鉴 业务和 销售技巧；而功能模块的编排、色彩的搭配以及大量精心设计的 Flash动画可供网站设计者参考。 • 在线购买和定制等服务，可以从颜色，款式，大小，面料等方面进行 选择
2.网站资源合作
• 耐克最年轻的核心消费群体生活在互联网 上。百度上搜索“NIKE”，相关网页达 4110多万篇，而在百度贴吧，与“NIKE” 相关的帖子接近1000万个，可见有这么多 网民关注耐克，在百度上搜索他们钟爱的 品牌。 • 与过去单纯的点击衡量营销价值相比，品 牌与目标用户间的互动和交流，更能俘获 忠诚消费者，提升品牌形象，转化为实际 购买力。
耐克的网络营销之道
1.搜索引擎营销
• 2009年6月9日，全球领先体育用品公司耐 克与全球最大的中文搜索巨头百度宣布启 动品牌搜索营销合作，这是搜索营销正在 成为品牌推广新阵地的又一案例 • 耐克（中国）品牌传播总监Kerri 表示大品 牌们正在对搜索进行着新认知和新发现， 那就是——搜索已不仅仅是搜索。此次合 作，百度为耐克提供了和消费者的密切沟 通的新方式，同时也是一次成功的营销模 式的创新。
3.病毒式营销
• 耐克公司称，“病毒”是顺应年轻消费者 的新的接收信息习惯的很好的营销方法， 但它却是“可遇不可求的”。耐克中国新 闻发言人黄湘燕说：“病毒营销的支出只 占耐克网络营销支出的很小一部分，其数 量也只是耐克网络广告的一个零头。这些 东西是锦上添花的，并不是刻意追求的。” 耐克并不为投放病毒视频而付费。
• 为了吸引年轻的访问者，网站使用了各种设计元 素如挖苦式的导语、嬉皮音乐、游戏式的表现方 法和多彩的形象等。耐克公司在安大略Vaughan 分部的广告经理Josie Seguin说：“我们试图使 我们的网站充满互动性和乐趣，并以刺激的方式 传达我们的讯息。 ”
总结
• 耐克仅成立30年就打败老牌竞争对手阿迪 达斯，而稳坐世界第一，耐克中国也因成 功策划刘翔系列活动而被业界广为称道， 耐克的成功之道是不卖鞋子，只卖情感。 只有牢牢把握住消费者，才能占领市场， 并最终取得成功，正是商场商战之中顾客 至上的法宝。
7.网上商店营销
• 耐克的名字和商标已经享誉全世界，现在 他们想向网络用户宣传开设在全加拿大的 “运动员世界”中的耐克迷你店。为了达 到这个目的，这位运动服装界的巨人利用 因特网的互动性和图形功能制作了旗帜广 告和一个网站，并在5月份投入使用。
• 有四个不同版本的广告在今年夏天轮流投 放各5个星期。其中一个版本以赢取500元 耐克购物券为号召，并直接链接到网站上； 其他几个版本截取运动员训练的一个片断 并配上一句广告语：“永远没有太早/太强/ 太多 ”，这句话与网站的网址交替出现在 广告上。
5.信息发布
• 耐克利用与百度的合 作来发布一些信息， 实时与顾客保持联系 维护与顾客的关系
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