产品市场定位解析

终端关键卖点销售讲解
2.4QVGA 高清触摸屏 2.4寸真彩触摸屏，视野开阔，26万色QVGA高清分辨率，
色彩还原精细柔美智能手写输入，高识别率，沟通更便捷 。
Biblioteka Baidu
★电池容量：1600mA
★高清摄像头
基 本 参 数
★ 2.4QVGA 高清触摸屏 ★ WAP上网 ★支持蓝牙 ★内存无限扩展 ★ QQ外挂 ★收音机功能 ★双卡双网双待 ★支持彩信 ★数据功能：USB 2.0 ★支持MP3/MP4播放
1、没有听说过锋达通这个牌子，公司实力怎么样？ 解答：深圳市锋达通通讯设备有限公司成立于2003年5月，注册资 金为人民币5000万元，是一家专业从事手机以及周边产品的研发、生 产和销售的高科技企业。公司于2007年10月取得手机生产牌照。实力 相当雄厚！ 2、锋达通手机的品质如何，售后怎么样？ 解答：锋达通公司与多家国内外著名的方案供应商以及原材料供 应商建立了战略合作伙伴关系，方案稳定，原材料品质好；而且公司 已建成完善的品质管理体系并在2007年1月份通过了ISO质量论证体系。 所以锋达通手机产品品质稳定。另外，锋达通公司拥有遍布全国的营 销网络，建立了完善的售后服务网络和售后服务队伍，已基本实现全 国联保，售后及时有保障！
1、产品市场定位 2、产品推广方向 3、产品介绍 4、产品卖点 5、功能介绍 6、销售技巧
产品市场定位
中低端市场，凭借收音机功能以及面壳彩镀与
中框双色注塑的产品卖点，以及借助在直板机市场
上的良好销售，进一步的稳固和扩大锋达通在直板 手机所占的市场份额。锋达通品牌始终延续“实用 又耐用”的原则，坚持做最好的的手机。
客户质疑（所有机型通用）
谢谢观看！
产 品 配 置
★手机机头（1部）
★包装彩盒（1）
★数据线（1条）
★锂电池（2块） ★耳机线（1条）
★充电器（1个）
★产品说明书与保修卡
销售技巧
如何在最短的时间内通过对功能及外观的介绍吸引消费者的注意？如何将产品的 卖点与消费者的需求和偏好恰到好处的对接？对不同的消费者，以下几个方向的解说要 点供参考： 1、价格型： 这款手机性价比极高，具有收音机功能，支持双卡双待、高清摄像头拍照、并且能 QQ外挂、上网、听音乐、2.4QVGA高触摸屏等，这样的价格能有这么强大的功能，相 当于你同时拥有双网的两部手机还有照相机、mp3、mp4，实在太划算了。 2、时尚型： 这款超薄直板手机设计简单、大方并且时尚！轻薄机身，采用面壳彩镀与中框双色 注塑工艺，凸显低调奢华。 3、专业/品质型： 您好，从功能以及外观做工上，这款手机的每个细节都能体现其非常好的品质IML外 壳彩镀，保持外壳颜色持久光鲜亮丽。
图片
频段
产品尺寸 电池容量 电话薄 通话记录 短信 MP3/MP4/蓝牙 屏幕显示 主要功能
GSM900/DCS1800MHZ
114mmx50mmx14.3mm 1600mA 500组 呼入20/呼出20/未接20 发送和接收共250条 支持/支持/支持 2.4寸高清触摸屏 WAP上网、内存无限扩展、QQ外挂、收音机功能、双卡 双网双待、支持彩信、数据USB2.0功能
产品推广方向
主要消费人群
为时尚潮流年轻人士、追求时尚的商务高级白领、学生以及追求手机性
价比的人士等。
产品介绍
新款FDT C837手机是精心定制的支 持收音机功能的的炫彩直板手机。让您 随时随地都可以打开收音机享受听觉盛 宴！并且有大电池超长待机，满足您日 常需要。
性能 标准配置 类型
说明 两电一充，数据线一条，耳机一个，产品说明书与保修 卡 直板手机