旅行社对大学生旅游的策划书

***旅行社对大学生旅游的策划书班级：08电子商务班

策划组：007组

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当前，随着经济的发展以及人们生活观念的改变，人们越来越注重生活质量,休闲度假在日常生活中的地位显得尤其重要，外出旅游更是成为了人们休闲度假的首要选择。特别是大学生消费水平的不断提高，旅游产品从经济承受能力方面开始为之所接受。近年来，高校持续扩招，我国在校大学生人数猛增，截至2009年底，我国普通高校在校生人数已达到2800万左右，在校大学生的人数已经居于世界首位。同时在校大学生闲暇时间充裕，旅游意识和旅游动机较强；家长的观念也逐渐更新，鼓励子女出游，让其开阔眼界，锻炼意志，增强见识；旅游网站的兴起，青年旅馆的建立，都为大学生出游提供了一定的保障。因此，大学生旅游热日益升温，大学生成为了一个不可忽视的旅游消费群体，并且将成为旅游市场的重要组成部分。

由此可见，大学生旅游市场是目前旅游市场的一个重要的细分市场，本文以淮南联合大学生旅游市场为例，研究分析大学生旅游市场的现状以及开发策略,将有助于大学生旅游市场的发展，并且对于发展我国旅游业来说，具有一定的理论和实际意义。

近年来，旅游消费逐渐成为大学生消费的热点。随着我国高等教育规模的不断扩大，大学生作为中国旅游市场的特殊消费群体，因其蕴涵潜力巨大的商机，日益受到社会各界的关注。本文着重就大学生旅游市场开发的相关问题进行探讨，为***旅游社开发大学生旅游市场提供可供参考的策略。

目录

1.封面* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 01

2.序文* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 02

3.目录* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 03

4.正文* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 04

5.附件* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *

大学生旅游市场分析

一、开发大学生旅游市场的可行性

1.大学生旅游动机强烈

2.大学生闲暇时间较多

3.大学生旅游可支配收入日益增多

4.旅游基础设施日趋完善

二、大学生旅游市场的特征

大学生旅游市场是旅游市场的一个特殊细分市场，它具有较明显的消费群体特征雷同的特点，这使旅行社在开发的过程中易于降低开发成本。但同时它还有着区别于其他旅游细分市场的特征：

1.注重价格，讲究经济，相对更加重视旅游经历

2.旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主

3.出游方式多以自组群体为主

4.出游顾虑较多

5.大学生从众心理显著，信息传递迅速

三、大学生旅游市场的开发策略

大学生旅游市场潜力巨大，又具有自身的特征，旅游企业应根据其特征，结合现有和潜在的旅游基础设施，对大学生旅游市场进行合理的开发。

1.采取“开拓重点、机动灵活、薄利多销、诚信为本”的开发思路

2.采取多种旅游促销方式

大学生从众心理显著，信息传递快。旅游企业在旅游促销中，可利用这一特点，采用一些低成本的促销方式，可取到较为良好的效果。

（1）与高校社团合作。目前，我国高校内社团组织十分活跃，许多学校还专门成立旅游协会。旅游企业完全可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生内部，开拓大学生旅游市场。如可与摄影协会合作，开展旅游摄影比赛等，既可提高旅游企业的知名度，又可节省人力、财力，达到良好的促销效果。

(2）培养学生直销点。现在的大学生大都积极寻求打工兼职的机会，锻炼自己。旅游企业可聘用他们尤其是旅游专业的大学生，作为固定的旅游直销人员，利用其信息广、朋友多的优势，长期宣传、销售旅游产品，达到深入扎根大学生旅游市场的目的。

（3）利用网络促销。大学生大多爱好上网，现已建有的大学生旅游网，远远不能满足

他们多方面的需要。旅游企业应在大学生较关注的网站如学校的网站内设立旅游专栏，供大学生浏览和查阅有关旅游信息。

（4）采用宣传单、报纸、海报等宣传形式，在食堂、娱乐场所等地进行促销，利用大学生旅游市场集中的特点，来取得良好的宣传效果。

大学生旅游心理分析

旅游活动所涉及失主要包括现实的旅游者、潜在的旅游者及旅游业中各个领域的从业人员。这些人在旅游活动中各自都有不同的心理活动，都可以表现出不同的行为。在旅游活动中，旅游者与“旅游产品”之间，旅游者与旅游设施和旅游资源之间，旅游者与旅游者之间，旅游者与旅游服务人员之间，旅游服务人员与旅游服务人员之间，旅游服务人员与旅游企业管理人员之间者时时刻刻都有着接触和联系，这些相互之间的接触和人际关系的发生取决于各自的心理活动。旅游活动中这些人的心理活动和行为的规律就是旅游心理。心理活动和行为是密不可分的，心理支配行为，而行为又反应心理。

一.大学生旅游动机

旅游动机是建立在旅游需要的基础上，旅游需要多样性决定了旅游动机也必然丰富多样。旅游动机的产生是多种复杂因素互相作用的结果，它既受主观因素的影响也受客观因素的制约。然而，旅游决策往往是多种的旅游动机所促成的。大学生的旅游动机一般是以下一些：

1 探索的动机

2 追求自尊的动机

3追求乐趣和快乐的动机

4 学习的动机

5 社会交往的动机

6 热爱和亲近大自然的动机

目标市场定位

一. 消费者分析：

1. 人群定位：18~28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受

挑战，是户外运动最主要的参与人群。目标消费人群：在校大学生

大学生族群是一个个性鲜明、特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对丰富，是户外运动理想的消费市场。

服务优劣势分析

1、机会/O

从预测中可以知道，大学生细分市场占有率高于普通旅行社,***旅行社曾对淮南4所高校进行市场调查，结果显示，大学生出游的意愿在95%以上，近90%的大学生有出游经历。