开盘总结与下阶段营销策略
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125
总成交面积 （m2）
5797.78
总成交均价 （元）
22,107
成交金额 （元）
128,172,459
结论：半年来中心区公寓开盘最多套数
一、基本情况
成交户型分析
A塔
B1塔 小计： 合计：
单间（套） 45 52 97
一房（套） 9 — 9
125
两房（套） 6 13 19
结论：
1、B1塔西向为主、A塔北向为主——性价比高（关系户成交为主）； 2、单房投资客为主、一房及两房自住客为主； 3、成交以价格为导向，价格分流成功，高价值户型得以保留，具备良好提价续销空间； 4、B1塔西南向及A塔北向以5.14关系户成交为主，B1塔东南向、A塔南向及一房、两房以 散客成交为主；
A塔成交户型分布图
6套 6套 5套
总成交60套
3套 5套 4套 4套 1套
1套
4套 5套 4套 1套 1套 1套 1套 3套
5套
2套
B1塔成交户型分布图
8套 8套
8套
8套 8套
8套 6套 5套
1套 1套 1套 1套 1套 3套
总成交65套
二、成交客户情况分析
客户居住分 布图
获知 途径
金沙洲 1个
客户居住分 布图
获知 途径
客户行 业
客户 年龄
购买 目的
特征：成交客户以35-55岁的中年置业群体为主，其次是25-35岁的青年置业体。
成交客户大部分是具备一定阅历及资金实力的投资客，以高回报高保值为主要购买动机
二、成交客户情况分析
客户居住分 布图
获知 途径
客户行 业
客户 年龄
购买 目的
投资客占绝大部分，追求性价比，从低价买起的特质明显；自用客以自住客为主，对品 质和户型要求较高，较投资客的价格承受力高。
比去年12月）
17539
-10%
69%
8196
14%
76%
开盘时间
去化速度 （套/月）
2014.5 52.2
2013.12 73.7
富力金港城 三房、两房
50 66 46 5411
-14% 84% 2013.1 87.5
捷登都会 一房、单间
17
越秀
晋德汇
0
荔湾
邦华星际
LOFT四房、LOFT 三房、LOFT一房
3、推广组合性不够合理。网络+一期报广+一块户外+一场论坛，其中对传播比较有效的是户外牌广告，
1、公寓项目形象推广期较短，从户外牌上画算起至开盘之日不足一个半月，对项目外围客户宣传力
度不足；
2、《80万起买下市中心》低总价、市中心卖点较好吸引了追求性价比的投资客购买，快速抢占了低
总价市场，能较快吸引市场眼球。但在项目整体价值输出不充分的情况下，较大影响了客户心理价位，
后期对于项目价值的拉升产生较大阻力；
二、成交客户情况分析
付款 方式
购买户 型
决策 者
决策 周期
购买 动机
本区域客户按揭为主，因为对价格敏感度高，喜欢运用资金杠杆，现金少，现金流足。 因此降低首付比例能更大撬动市场；
二、成交客户情况分析
付款 方式
购买户 型
决策 者
决策 周期
购买 动机
1、丈夫决策及家庭决策为主，反映客户的家庭理财型投资属性较强，关注保值、升值、 传承；2、决策周期较快，大部分一周内，因此推广周期和成交周期的转化十分紧密；
百信广场开盘总结及下阶段营销策略
1 PART
市场分析
近三月中心区公寓市场情况
区域 项目名称
产品户型
3月成 4月成交 5月成 交数 数 交量
三房、两房、单间、
绿地云都汇LOFT两房、LOFT 66
一房
白云 区
碧桂园空港一房、两房、三房、
国际
LOFT两房
12
66 52 38 28
半年价格升 成交均价 跌（5月环 去化
四、未下筹未成交客户情况分析
总体上看，未下筹未成交主要还是由于价格因素（价格贵、资金不足）及交楼时间长， 其次对于未来规划、投资回报信心不足。
五、营销推广总结
3.25
3.27
4.5
4.10
4.12
4.18
样板间开放 电商收筹 户外牌上画 报广投放 广场销售中心开放 郎咸平品牌
I8暖场活动
活动
推广线
二、成交客户情况分析
客户居住分 布图
获知 途径
客户行 业
客户 年龄
购买 目的
客户行业：客户行业中排名前三位的分别是小型投资客、服装及其他（包括餐饮、
珠宝、培训机构等），其次为美容化妆品、贸易及事业单位。
行业特征与区域周边行业分布高度吻合，下阶段可深挖周边相应行业写字楼、专业市场 及社区聚集区
二、成交客户情况分析
2 PART
开盘总结
一、基本情况
时间段：3月27日—5月22日
总来访量
375
总收筹量 269（公寓228，写字楼41）
下筹转化率
61%
总成交量 125（公寓125，写字楼31个跟进中）
公寓成交转化 率
54%
总推货量 302（公寓232，写字楼70拼层暗推）
推货成交转化 率
53%
其中：
总成交套数 （套）
成交客户高度集中于本区 域2公里范围，证明本区域 可重点深挖，但下阶段需 扩大辐射范围。
二、成交客户情况分析
客户居住分 布图
获知 途径
客户行 业
客户 年龄
购买 目的
获知途径：成交客户获知途径中排名前三位的分别是途径、亲友介绍、短信、户外 广告及旧客回访，其次为电话CALL客及围墙广告。
旧介新、现场吸客效果最明显，其他户外牌及短信也有一定效果。但总体推广渠道较为
18
力达广场 天河
单间
36
区 天河新天地 单间、一房、两房 7
7
3 30635
0
7 30673
11 12 15702
3 11 27123
19 3 22265
-15% 0% -6%
-6%
42% 2014.6 23.6 4% 2015.5 7 47% 2014.5 17.8 6% 2015.1 10 21% 2014.7 11.4
二、成交客户情况分析
付款 方式
购买户 型
决策 者
决策 周期
购买 动机
首次开盘客户都是较认可百信广场的地段，其次开盘带精装修价格也是较多客户关注， 也有一些投资客户认可百信广场的地段及人气，看好日后升值方便出租及出售。
三、下筹未成交客户情况分析
总体上看，下筹未成交客户主要还是由于价格因素（价格贵、资金不足）及交楼时间长， 其次对于未来规划、投资回报信心不足，也有部分客户考虑写字楼未成交。
石井、平 沙、小坪
5个
云山诗意 4个
wenku.baidu.com
汇侨新城、紫薇 花园、棠涌村 16个
悦云路、 瀚云路、 黄沙岗
3个
黄石路 13个
齐富路 2个
萧岗 2个
竹丝岗 大马路
1个
客户行 业
客户 年龄
购买 目的
成交客户以本地区域白云区为 主占99%，越秀区1%。而本区 域购买客户中最集中地方为汇 侨新城、紫薇花园及棠涌村， 其次为黄石路，再次为石井及 白云大道北。
总成交面积 （m2）
5797.78
总成交均价 （元）
22,107
成交金额 （元）
128,172,459
结论：半年来中心区公寓开盘最多套数
一、基本情况
成交户型分析
A塔
B1塔 小计： 合计：
单间（套） 45 52 97
一房（套） 9 — 9
125
两房（套） 6 13 19
结论：
1、B1塔西向为主、A塔北向为主——性价比高（关系户成交为主）； 2、单房投资客为主、一房及两房自住客为主； 3、成交以价格为导向，价格分流成功，高价值户型得以保留，具备良好提价续销空间； 4、B1塔西南向及A塔北向以5.14关系户成交为主，B1塔东南向、A塔南向及一房、两房以 散客成交为主；
A塔成交户型分布图
6套 6套 5套
总成交60套
3套 5套 4套 4套 1套
1套
4套 5套 4套 1套 1套 1套 1套 3套
5套
2套
B1塔成交户型分布图
8套 8套
8套
8套 8套
8套 6套 5套
1套 1套 1套 1套 1套 3套
总成交65套
二、成交客户情况分析
客户居住分 布图
获知 途径
金沙洲 1个
客户居住分 布图
获知 途径
客户行 业
客户 年龄
购买 目的
特征：成交客户以35-55岁的中年置业群体为主，其次是25-35岁的青年置业体。
成交客户大部分是具备一定阅历及资金实力的投资客，以高回报高保值为主要购买动机
二、成交客户情况分析
客户居住分 布图
获知 途径
客户行 业
客户 年龄
购买 目的
投资客占绝大部分，追求性价比，从低价买起的特质明显；自用客以自住客为主，对品 质和户型要求较高，较投资客的价格承受力高。
比去年12月）
17539
-10%
69%
8196
14%
76%
开盘时间
去化速度 （套/月）
2014.5 52.2
2013.12 73.7
富力金港城 三房、两房
50 66 46 5411
-14% 84% 2013.1 87.5
捷登都会 一房、单间
17
越秀
晋德汇
0
荔湾
邦华星际
LOFT四房、LOFT 三房、LOFT一房
3、推广组合性不够合理。网络+一期报广+一块户外+一场论坛，其中对传播比较有效的是户外牌广告，
1、公寓项目形象推广期较短，从户外牌上画算起至开盘之日不足一个半月，对项目外围客户宣传力
度不足；
2、《80万起买下市中心》低总价、市中心卖点较好吸引了追求性价比的投资客购买，快速抢占了低
总价市场，能较快吸引市场眼球。但在项目整体价值输出不充分的情况下，较大影响了客户心理价位，
后期对于项目价值的拉升产生较大阻力；
二、成交客户情况分析
付款 方式
购买户 型
决策 者
决策 周期
购买 动机
本区域客户按揭为主，因为对价格敏感度高，喜欢运用资金杠杆，现金少，现金流足。 因此降低首付比例能更大撬动市场；
二、成交客户情况分析
付款 方式
购买户 型
决策 者
决策 周期
购买 动机
1、丈夫决策及家庭决策为主，反映客户的家庭理财型投资属性较强，关注保值、升值、 传承；2、决策周期较快，大部分一周内，因此推广周期和成交周期的转化十分紧密；
百信广场开盘总结及下阶段营销策略
1 PART
市场分析
近三月中心区公寓市场情况
区域 项目名称
产品户型
3月成 4月成交 5月成 交数 数 交量
三房、两房、单间、
绿地云都汇LOFT两房、LOFT 66
一房
白云 区
碧桂园空港一房、两房、三房、
国际
LOFT两房
12
66 52 38 28
半年价格升 成交均价 跌（5月环 去化
四、未下筹未成交客户情况分析
总体上看，未下筹未成交主要还是由于价格因素（价格贵、资金不足）及交楼时间长， 其次对于未来规划、投资回报信心不足。
五、营销推广总结
3.25
3.27
4.5
4.10
4.12
4.18
样板间开放 电商收筹 户外牌上画 报广投放 广场销售中心开放 郎咸平品牌
I8暖场活动
活动
推广线
二、成交客户情况分析
客户居住分 布图
获知 途径
客户行 业
客户 年龄
购买 目的
客户行业：客户行业中排名前三位的分别是小型投资客、服装及其他（包括餐饮、
珠宝、培训机构等），其次为美容化妆品、贸易及事业单位。
行业特征与区域周边行业分布高度吻合，下阶段可深挖周边相应行业写字楼、专业市场 及社区聚集区
二、成交客户情况分析
2 PART
开盘总结
一、基本情况
时间段：3月27日—5月22日
总来访量
375
总收筹量 269（公寓228，写字楼41）
下筹转化率
61%
总成交量 125（公寓125，写字楼31个跟进中）
公寓成交转化 率
54%
总推货量 302（公寓232，写字楼70拼层暗推）
推货成交转化 率
53%
其中：
总成交套数 （套）
成交客户高度集中于本区 域2公里范围，证明本区域 可重点深挖，但下阶段需 扩大辐射范围。
二、成交客户情况分析
客户居住分 布图
获知 途径
客户行 业
客户 年龄
购买 目的
获知途径：成交客户获知途径中排名前三位的分别是途径、亲友介绍、短信、户外 广告及旧客回访，其次为电话CALL客及围墙广告。
旧介新、现场吸客效果最明显，其他户外牌及短信也有一定效果。但总体推广渠道较为
18
力达广场 天河
单间
36
区 天河新天地 单间、一房、两房 7
7
3 30635
0
7 30673
11 12 15702
3 11 27123
19 3 22265
-15% 0% -6%
-6%
42% 2014.6 23.6 4% 2015.5 7 47% 2014.5 17.8 6% 2015.1 10 21% 2014.7 11.4
二、成交客户情况分析
付款 方式
购买户 型
决策 者
决策 周期
购买 动机
首次开盘客户都是较认可百信广场的地段，其次开盘带精装修价格也是较多客户关注， 也有一些投资客户认可百信广场的地段及人气，看好日后升值方便出租及出售。
三、下筹未成交客户情况分析
总体上看，下筹未成交客户主要还是由于价格因素（价格贵、资金不足）及交楼时间长， 其次对于未来规划、投资回报信心不足，也有部分客户考虑写字楼未成交。
石井、平 沙、小坪
5个
云山诗意 4个
wenku.baidu.com
汇侨新城、紫薇 花园、棠涌村 16个
悦云路、 瀚云路、 黄沙岗
3个
黄石路 13个
齐富路 2个
萧岗 2个
竹丝岗 大马路
1个
客户行 业
客户 年龄
购买 目的
成交客户以本地区域白云区为 主占99%，越秀区1%。而本区 域购买客户中最集中地方为汇 侨新城、紫薇花园及棠涌村， 其次为黄石路，再次为石井及 白云大道北。