沙盘规则介绍(课堂PPT)

财务
供应商
11
一、市场营销方面规则
1、市场划分与市场准入
国际 亚洲
国内
区域 本地
名称
本地 区域 国内 亚洲 国际
开发费
10 W 10 W 10 W 10 W 10 W
开发时间
1年 1年 2年 3年 4年
分值
0 10 10 10 10
12
2、市场预测
P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺 ，但未来将会逐渐下降 P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新 技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。
18
第6年
P2
65
63.68
64.74
66.5
74
19
第6年
P3
85
83.57
87.83
88.18
83.89
20
第6年
P4
94.38
94.12
94.44
97.86
94.62
14
序号 1 2 3 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
年份 第2年 第2年 第2年 第3年 第3年 第3年 第3年 第4年 第4年 第4年 第4年 第5年 第5年 第5年 第5年 第6年 第6年 第6年 第6年
通过对企业各类资源的管理，使生产过程能及时、高质地完成客 户的订单，最大程度地发挥这些资源的作用，并根据客户订单及生产 状况做出调整资源的决策。
4
课程内容安排
准备工作
1 沙盘结构介绍 2 组织准备工作 3 基本情况描述 4 企业运营规则 5 初始状态设定 6 企业运营练习
年运营模拟
1 年度会议 2 订单争取 3 企业运营 4 财务关账 5 业绩分析 6 知识点评
P1 5 P2 P3 P4
P1 P2 10 P3 P4
P1 P2 P3 30 P4
第2年 本地市场
产品数量： 总 价： 交 货 期： 帐 期：
3P1 36M 3Q 4Q
ISO 9000
加急！！
获得任何市场准入证后才能在该市场投放广告； 按市场及产品选单，广告费决定选单机会； 普通订单可以在当年内任一季度交货。若产能 不够或其他原因导致本年度不能交货，企业将受 处罚。
产品 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P4 P1 P2 P3 P4 P1 P2 P3 P4 P1 P2 P3 P4
市场预测表——需求量
本地
区域
35
21
19
18
11
13
30
17
27
21
15
15
0
7
28
16
33
24
20
16
9
9
23
13
29
20
24
15
13
12
17
10
26
19
30
14
16
17
国内 20 15 7 29 25 17 7 28 23 16 8 22 22 20 14 19 19 23 18
13
市场预测表——均价
序号
年份
产品
本地
区域
国内
亚洲
国际
1
第2年
P1
50
47.62
50.5
43.08
49.38
2
第2年
P2
64.21
67.78
81.33
70
70
3
第Βιβλιοθήκη Baidu年
P3
72.73
79.23
80
76.67
80
5
第3年
P1
47
50
49.66
45.62
49.33
6
第3年
P2
77.41
77.62
79.6
93.75
0
0
13
第5年
P1
41.74
48.46
44.09
37.78
55.71
14
第5年
P2
74.48
65
69.09
63.64
73.68
15
第5年
P3
88.33
91.33
82
87.22
82.31
16
第5年
P4
93.08
92.5
92.14
95
0
17
第6年
P1
37.65
46
39.47
36.25
56.58
企业全面经营管理 沙盘模拟实训规则讲解
1
什么是ERP沙盘模拟课程 2
ERP沙盘模拟是一种体验式教学，融团队合作、角色扮 演、案例分析和专家诊断于一体。
同学们站在企业高层领导的位置来分析、处理企业面对 的整体战略、产品研发、市场与销售、设备投资改造、 生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、 财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面一系列 问题。
心态开放 亲历亲为
团队协作
换位思考
8
组建团队
确定公司名称 确定角色 明确分工
9
工位安排
CFO
会计主管
销售总监 CEO
供应总监 生产总监
10
企业内部运营业务流程
需求
客户
产品
技术要求
销售 销售订单或预测
规划 设计工艺 研发
产 品
库存 产品
计划
计划 设
计
设计工艺
工 艺
生产
库存
物料
物料
采购 物料
需求
订货
3
企业全面经营管理的目标和本质
企业资源
硬件资源：厂房、生产线、加工设备、检测设备、运输工具等。 软件资源：人力、管理、信誉、融资能力、组织结构、员工的劳动热情等。
企业运营发展中，这些资源相互作用，成为企业进行生产活动、 完成客户订单、创造社会财富、实现企业价值的基础，反映企业在竞 争发展中的地位。
市场/销售总监
市场调查分析 市场进入策略 产品研发策略 广告宣传策略 制定销售计划 争取订单与谈判 签订合同与过程控制 按时发货应收款管理 销售绩效分析
生产总监
产品生产管理 管理体系认证 固定资产投资 编制生产计划 平衡生产能力 生产车间管理 产品质量保证 成品库存管理 产品外协管理
供应总监
编制采购计划 供应商谈判 签订采购合同 监控采购过程 到货验收 仓储管理 采购支付决择 与财务部协调 与生产部协同
5
沙盘场景模拟
6
沙盘结构介绍
7
组织准备工作
1、人员分组与职能定位
总裁/副总
制定发展战略 竞争格局分析 经营指标确定 业务策略制定 全面预算管理 管理团队协同 企业绩效分析 业绩考评管理 管理授权与总结
财务/会计主管
日常财务记账和登账 向税务部门报税 提供财务报表 日常现金管理 企业融资策略制定 成本费用控制 资金调度与风险管理 财务制度与风险管理 财务分析与协助决策
亚洲 13 7 3 16 14 6 0 23 23 12 0 18 22 18 10 16 20 22 14
国际 16 3 1 15 2 2 0 21 9 5 0 35 19 13 0 38 25 18 13
15
3、营销方案与订单争取
第三年--A 组（本地）
（区域）
（国内）
产品 广告 定单总额 9000 14000 产品 广告 定单总额 9000 14000 产品 广告 定单总额 9000 14000
70
70
7
第3年
P3
84
79.33
82.94
76.67
80
8
第3年
P4
0
88.57
84.29
0
0
9
第4年
P1
45.36
48.12
44.64
40.43
57.62
10
第4年
P2
81.82
74.58
79.57
67.83
67.78
11
第4年
P3
89.5
84.38
82.5
87.5
80
12
第4年
P4
94.44
88.89