五大观念

五大观念

在我们实际沟通过程中，你首先要先听懂人家在聊什么，对不对？你听懂人家在聊什么，然后你再有针对性的跟人家去聊，这个感觉就非常好。话又不多，又不喋喋不休，很有针对性的一下子就解决问题。这是我们每个朋友要特别注意的。聆听对方，你明白对方意思、知道他是那类人完了再去沟通。这就需要大家熟悉五大观念，而且要把它运用熟练。这五大观念非常关键，因为你到外面去谈的就是观念。你上去就给人介绍产品、公司、事业理念、事业计划可能吗？人家不可能马上就会接受。

陌生市场开发有几个步骤，第一个步骤：点头、微笑、问好。（这是一把钥匙）第二、了解对方。了解完了开始赞美；第三、赞美对方；赞美完了亮明观点。第四步骤：求的认同；然后第五步是交朋友；第六才是邀约。（六个部分）所以先要了解对方，在了解对方观念的同时要灿烂自己的观念。

在我们运作市场时，首先要谈五大观念；如果观念谈不通，你什么都不要谈，找机会在谈观念，谈明白了然后邀约，后面的公司、产品就都成了。所有的人都离不开这五大观念。首先来讲我们看第一个：

一、健康的观念

可以从各个方面去入手去聊，从很多的角度，从吃饭、喝水、生活习惯都可以聊起健康的观念。包括你看他孩子吃的东西、大人吃点东西，你一看就知道应该怎么去聊。所以说要注意观察，学会观察，注意生活，我们完美的事业就是很生活化的事业，所有它永远不会脱离生活。所以要永远跟着生活走，了解你的生活环境、你周围的人群、每个人的生活习惯，你都要去了解他，随时预备好随时谈健康的观念。

例如：出席一个聚会就有机会，但千万不要喋喋不休、照顾对方的感觉。聊两句、来来大家吃饭；聊两句来来喝酒，聊两句就完，看别人爱不爱听，爱听就多聊两句，不爱听就找机会再聊。提起这道菜了再聊，【今天的菜很丰盛啊（先赞美），实际上呢一桌子饭菜也没多少营养，中国的烹饪技术把营养都破环了】当有人说来来你吃这个，【吃这个东西呢，以前我很爱吃，不过呢，后来我就明白了，也是通过朋友大家互相聊天才明白，实际上这些肉食一定要少吃。哎、问你个小小的问题啊，人的牙齿是尖的还是平的多？】随时引导观念进去。

很多人说自己没病很健康。【可不要这么说，现在成年人都是亚健康身体，谁没点问题】

【人是靠药活着还是营养活着呢？】好多病吃药不行。【人们现在实际上就是一种错误的观念，等得了病以后交给药解决。多数人都不知道，人是靠营养活着呢，不是靠药活着的。日常把很多营养素补充上去了就够了。以前我也和你一样，后来和很多朋友聊聊天，长了很多见识。营养素补充上去，人就很少得病。】这都是观念嘛，聊天就要有聊天的感觉。

看到你的朋友和他孩子吃什么东西，【可千万不要给孩子买这些膨化食品吃，不好。我以前也给我孩子买很多这东西吃，但后来我才知道，这里面除了淀粉、膨化剂、色素、防腐剂、调味剂剩下没有什么营养，而且对孩子生长发育很不好。白花钱都是毒素孩子最后还吃出病来。最近我就不给我们孩子买这些了，我就给我孩子买完美营养餐吃，很好，孩子吃了……】

发现你的朋友给孩子买可乐喝【不要喝啊，碳酸饮料到人体把本有的钙质和一些矿物质都给改变了，导致孩子更加缺锌缺钙，影响发育和免疫力。特别小

女孩一定不要喝，里面的添加剂让孩子未来发育中生理反应很不好】【美国参议院召集几百名的营养、生理专家研究，现在人13种病治不了。而只要做到以下三点就大大减少了我们得病的几率，首先第一个是清血排毒，第二补充微量元素，加强新陈代谢，光有运动是不行的。第三是均衡的营养，什么叫均衡营养，就是蛋白质、脂肪、碳水化合物（糖）、矿物质、维生素、膳食纤维和水七大营养素按比例摄入体内。】

【人今天吃饭不可能把所有颜色吃全，红、黄、绿、白。五种颜色是五脏六腑需要的。现在人吃精致的东西太多，维生素太少，疾病就多了】健康谁都知道很重要，但健康如果得到，未必人人都能得到。所有幸福的家庭、幸福的生活是需要知识的。大家经常聚会在一起去学到健康的知识。

健康是永恒的，无论做什么都必须要有健康的身体。

健康的观念跟谁谈？1、有病的人；一定要对人家表示一种急切的关心，因为他是你朋友。一定要多问问什么病？多长时间了？在哪里治疗过？都用过什么药？然后你在告诉他我知道有个东西非常好，对你这病非常好，前几天我才刚刚知道，叫什么来着我这脑子不太好没记住。明天吧，明天我带你去见他。（开始你还讲不清就不如不讲，别给人家误事。约出来让真正懂的人讲）

2、跟有钱的人讲；有钱未必会花，有钱未必有健康，这个概念一定要清楚。表示一种关怀，你的病刚才说我现在才知道，在医院已经花了很多钱也治不了，或者说不太好治。你试试这个东西，（在医院都治不了，这个行啊？）在医院治是治不了，在医院只能给你吃药是吧，问你一句话，你说这人是靠药物活着呢还是靠营养活着。人是靠营养活着不是靠药来活着的，你这在医院解决不了，那就没有解决的办法了吗？我今天给你推荐这个产品我告诉你是我听说人家和你病差不多用完了效果挺好，所有我建议你来试一试。路有千条，你一条没走完也不能放弃啊。而且这个产品确切是有这个功效，不相信你试试，当然用不用是你的事不是我的事，我只是告诉你的。——你明天跟我去见一个人，你去了可能就好了。

你挣那么多钱干啥，是不是应该享受。只有长寿才能享受。有钱不能乱花，但也不能看着不花。房子、车装修这么多钱，人也要装修和保养的。

3、跟所有的人谈，有机会一定把健康观念弘扬出去。跟所有人谈不一定非要人来用产品，但一定要改变观念。

观念改变就邀约，【你这病有治，明天我带你去就一定能好。】

二、赚钱的观念；

1、工薪族、不满足现状的人、对生活有追求的人。

赚钱不好赚，对。很对，那么为什么工薪族不好赚？100%力量赚一份钱，老板呢？麦当劳故事，

走出来看看赚钱很容易，机会很多，看看成功者在做什么？

2、跟下岗的人讲完美人生三个条件，健康、财富、自由。在家怨天由人是没用的，明天和我出去见两个朋友。

当他正确的时候赞美，当他不正确的时候告诉他正确的观念。

【我谈不管用，你明天去我保证你喜欢】

七步法则：1、制造悬念；2、引起注意；3、引起兴趣；、4、引起联想；5、引起欲望；6、引起决定；7、引起行动；心理学的内容。

赚钱的观念：【你不就想赚钱吗？明天我带你见个人，他呢厉害了，你听他聊两句你就会赚钱了】（真的吗？）【当然是真的了（肯定度要大）】（没时间，）