中国家电价格战成因分析
我国家电行业价格战原因及对策探讨
摘要 ： 家电行业对 国民经济 的发展做出 了巨大的贡献。但是家 电企业为 品 的信 任 ， 养 顾 客 对产 品 的 忠诚 度 。 培 这样 下 去 顾 客 对 企业 的认 可 度 了扩 大 自己 的 市场 份 额 ， 竞相 降价 ， 碍 了家 电行 业 的 发展 。 了使 家 电行 业 偏 低 ， 客 在 下 次购 买 时 不一 定 购 买 自 己的产 品 ， 有 忠诚 的顾 客 导 阻 为 顾 没 和我 国经济健康发展 ， 国家电行业 应该从 提升家 电品牌知名度 、 我 提高产品
致 企业 的 营销 成 本 增 加 。 ３ 家电企业 突破价格战的对策 关 键 词 ： 电 业 价 格 战 原 因 对 策 家 ３１ 实行 差 异 化 竞 争 策 略 差 异 化 就 是 企 业 凭 借 自身 的技 术 优 ． １ 价 格 战 概 述 势和管理优 势 ， 生产 出技术性 能高 ， 质量好 ， 优于现在市场上 的产 品 价 格 战就 是 市 场 竞 争 环 境 下 的 必然 产 物 ， 当市 场达 到 一 定 的规 水 平 ， 者 在 销售 方面 ， 过有 特 色 的宣 传 活 动 、 到 的售 后 服 务 ， 或 通 周 采 模 ， 入者 达 到 一定 的 数量 ， 方 为 了 挤 占市 场 ， 大 自 己市 场 份 额 进 卖 扩 取 差 异 化策 略 能 诱 发 消 费 者新 的需 求 ，增 加 产 品销 售 量 和 市 场 占 有 而 采 取 的 一种 竞争 手 段 ，而 某 些优 势 企 业 为 了战 胜 竞 争对 手 而 采 取 率， 也可避免和 竞争对手直接冲突造成 的伤害。 家电生产厂商在产 品 的薄 利 多 销 的 手段 ，甚 至 某 些 企 业 为 了把 竞 争 对 手彻 底挤 出竞 争 市 生 产前 进 行 市 场 调研 ， 据 不 同顾 客群 体 的 需求 ， 针 对 性 的产 品生 根 有 场 依 靠 自身 的经 济 实力 以低 于成 本 的价 格 把 商 品 销售 出去 ，从 而 达 产 ， 高服 务 ， 立 自 己的 品牌 ， 吸 引广 大 的消 费 者 。 提 树 来 到垄断的地位 或者是寡头市 场。而 家电价格战是家电企业根据 自身 当代 社 会 经 济 高 速 发展 ， 民 收入 提高 ， 居 在购 买 家 电产 品 时 除 了 的实 力 ， 过 大 幅 度 降低 家 电产 品 价 格 来 销售 家 电产 品 ， 来 扩 大 市 对家电产 品的质量要求提升外 ， 通 用 还希望能在精神上满足。 精神上满足 场 份 额 ， 终 目 的是 为 了 占有 家 电市 场 。 最 就 是顾 客在 购 买 家 电产 品 时店 员态 度 ， 服务 水 平 等 等 ， 些 都 可 以使 这 ２ 我 国家 电行 业发 生价 格 战 的 原 因分 析 顾 客 满 意 ， 到 精神 层 面 的满 足 。 联 想 集 团是 国产 电脑 的 第一 品牌 ， 达 目前我国家电企业 的生产量大大超过 了对 它的需求量 ，为 了把 它 之所 以取 得 成 功 很 大 一 部程 度 上 依 赖 于 它 的 服 务 ，提 供 着 优质 的 积压的家 电产 品销售 出去 ， 扩大市场的 占有率 ， 各个企业纷纷取 了各 售 前 ， 中服 务 和 售 后 跟 踪 ， 务 好 了消 费者 ， 客 的 忠诚 度 会 随 之 售 服 顾 种 措 施 ， 用 的 最 多 的 措施 就 是 价 格 战 。 近 几年 价 格 战 一 直 在发 生 ， 提 高。 采 目前 价格 战 已经 到 了崩 溃 的 程度 ，现 在 的家 电企 业 已经在 打 成 本 的 ３２ 应加强产品的创新 在价格 战的大浪潮 中， ． 企业可以通过 自 擦 边 球 ， 过 降 低 产 品 的质 量 和 服 务 等 来 降低 价 格 销 售 ， 引消 费 者 通 吸 己产 品的创新在价格战中取胜 ， 在保证产 品质量 的同时 ， 提高性能和 的购 买 ， 而 使 企 业 之 间 的竞 争 形 成 了恶 性 的循 环 。 从 服 务 ， 大 产 品 的创 新 ， 以 在 价 格 战 中 以 品 牌 求 生 存 ， 展 和 壮 大 加 可 发 ２１产能过剩 以前家 电行业背后蕴含着 高额 的利 润， ． 在获得高 自己 。我 国 家 电企 业推 出 了一 些具 有 特 色 产 品 的 家 电加 大 了对产 品 额 利 润 的 同 时也 具 有 庞 大 的 消 费 群体 。许 多企 业 开 始 盲 目的进 军 家 的创 新 。海 尔 推 出 了无 氟 空调 ， 可 以减 少 氟 的排 放 量 ， 轻 对 大气 即 减 电行 业 ，我 国 的 家 电企 业 数 目较 多 ，这 么多 的 家 电企 业 同 时生 产 家 的 污 染 美化 了环 境 ， 同时 满 足 了消 费者 的环 保 需 求 。 想 电脑 推 出 了 联 电， 再加上 国外进 口的家电， 导致 了我 国家电产品过剩 ， 供过于求 ， 超 薄 系列 电脑 ， 的厚 度 只 有 普 通 电脑 厚 度 的三 分 之 一便 于 携 带 ， 许 它 这 多 家 电销售 不 出去 ， 致 了库 存 的长 期 积 压 ， 电企业 为 了使 自 己生 种 具 有人 性 化 的 设 计 既提 升 了 自身 品 牌 的 建 设 ，又 深 得 消 费 者 的 喜 导 家 产 的 家 电卖 出去 回笼 资 金 ，因 而 通过 降低 家 电产 品 的 价格 来 吸 弓消 爱 等。 １ 费者 ， 降价之后购 买家电的消费者人数越来越 多。 企业通过 降低 家电 ３３ 建 立 战 略联 盟 战 略联 盟 是 指 一 个 企 业 与 某 方 面 实 力较 强 ． 产 品 的价 格 把 原 来 在 观 望 中 的顾 客把 成 了 自 己产 品 的 消费 者 ，扩 大 的 另一 企 业 形 成 合作 关 系 ， 取长 补 短 。 盟 内 企业 既可 以利 用 自己 互 联
家电市场竞争分析和价格管控对策
家电市场竞争分析和价格管控对策一、家电市场竞争现状分析随着人们生活水平的提高，家电市场已成为一个巨大的消费市场。
目前，中国家电市场以空调、电视、冰箱、洗衣机等大型家电为主流，行业分化严重，竞争日益激烈。
1.市场规模庞大根据2019年中国家电协会的统计数据显示，国内家电连锁门店总数约14.2万家，市场总规模逐年递增，消费者在购买家电产品时越来越看重品牌和性能等关键要素，市场细分也越来越细化。
2.现有品牌高度集中在家电市场中，几十个国内外品牌同台竞技，但前五大品牌占据着大多数市场份额，其中海尔、美的、格力、TCL、长虹成为家电行业的领军者。
不同品牌之间的竞争主要表现为产品技术、品质、价格、区域覆盖等方面的竞争。
3.渗透率提高明显在大型家电市场中，空调、洗衣机、冰箱、电视等家电产品出现了换代，智能家电、厨电等新兴产品加速普及，家电使用渗透率不断提高，市场竞争日益激烈。
4.电商平台崛起近年来电商渠道成为家电市场的一个重要销售渠道，电商平台贡献了不少销售量，并且通过自身强大的技术和数据能力提升了消费者的购买体验，促进了行业竞争加剧。
二、家电市场价格管控的必要性在竞争激烈的家电市场中，价格是企业和消费者关注的一个重要方面。
价格战与品质的关注度成反比。
因此，在考虑在家电市场中进行价格控制时，我们应该遵循合理的市场规则。
1.维持市场竞争秩序价格战会使市场形成短期的秩序，但在长期内，它会使市场发生“蛋糕缩水”以及最终导致市场垄断，导致市场动荡，也会导致经济困境。
2.加强价格公正可持续发展价格管控将有助于维护市场竞争秩序，减少市场混乱和乱象，保障企业能够合理获得回报，也有助于加强消费者对价格的自由选择能力，达到家电市场普遍发展的目的。
三、家电市场价格管控的对策在家电市场中，实行价格控制是很重要的，而对于如何控制家电产品的价格，如何制定价格，如何应对各种市场竞争问题，以及其他问题都需予以关注。
1.优化家电价格结构，防止虚高针对家电产品价格不规范的问题，需要通过对不合理价格的核实和公示，对权力滥用、垄断行为和其他不正当价格行为进行惩罚。
家用电器行业的价格竞争与利润分析
家用电器行业的价格竞争与利润分析在家用电器行业，价格竞争一直是一个重要的议题，对于企业的盈利能力和市场地位有着至关重要的影响。
本文将从价格竞争的存在背景入手，对其影响因素以及行业利润分析进行探讨。
一、价格竞争存在背景近年来，家用电器行业的价格竞争愈发激烈，主要原因有以下几个方面：1. 市场需求下滑：随着全球经济的不景气以及人们购买力的减弱，家用电器的市场需求呈现下滑趋势。
由于市场规模的缩小，企业为了争夺有限的市场份额，不得不通过降低价格来提高产品竞争力。
2. 技术变革加速：家用电器行业的技术创新迅猛，新产品层出不穷。
众多企业为了推出更先进的产品，进行持续的研发投入，导致产品价格上升。
为了争夺市场份额，企业不得不通过降价来迅速扩大销售规模。
3. 品牌竞争激烈：家用电器行业有众多知名品牌，如苹果、三星、海尔等。
这些品牌不仅在产品质量、创新技术上有竞争优势，还在市场宣传、品牌形象上进行持续投入。
为了与这些知名品牌竞争，其他企业只能通过降低价格来争夺市场份额。
二、价格竞争影响因素1. 成本控制：在价格竞争中，成本控制是企业保持竞争力的重要手段。
包括原材料采购成本、生产工艺成本、人力资源成本等各个环节的成本控制，都能够直接影响企业的价格定位。
2. 产品差异化：在竞争激烈的市场中，产品的差异化是企业获取竞争优势的关键。
通过产品的独特性能、外观设计、功能特点等方面的差异化，企业可以在价格竞争中保持一定的定价优势。
3. 渠道管理：渠道管理是企业与消费者之间的桥梁，也是价格竞争的重要影响因素之一。
企业通过与各级渠道商的合作，合理控制渠道成本、提高渠道效率，从而影响最终产品的销售价格。
三、家用电器行业的利润分析价格竞争对家用电器行业的利润分析有以下几个方面：1. 降低利润率：在价格竞争激烈的市场中，企业为了争夺市场份额，通常会通过降低产品定价来提高销售量。
这种情况下，企业的利润率将受到压缩，甚至可能面临亏损。
2. 提高销售规模：通过降价争夺市场，企业可以扩大销售规模，实现更高的销售收入。
中国家电行业价格战原因分析及对策
我国家电行业“价格战〞原因分析及对策1.我国家电行业存在大规模价格战的现状根据奥维咨询2009年4月27日发布的?中国彩电市场周度数据报告?显示，创维、TCL、海信三大国产彩电巨头在3月份连续4周遥遥领先外资彩电企业，全面超越外资彩电。
这正是得益于今年来数轮的价格战攻势，国产彩电巨头正从外资彩电巨头手中大举夺回失地。
风潮一波接一波，国内彩电领军企业创维在不久后再次宣布，发动大屏幕液晶电视价格战，相当于折扣优惠幅度最低将突破5折。
2009年3月份的报告显示，创维市场份额到达14.9%，TCL和海信市场份额依次为14.3%和14.2%。
外资巨头中成绩最好的为夏普，仅位列第6，市场份额仅为8.8%。
依靠降价策略，创维市场占有率领先排名第二的TCL0.6个百分点，领先外资彩电销售最好的夏普6.1个百分点。
由于全球金融风暴令索尼、三星、东芝等外资彩电巨头严重受损，预计外资彩电巨头今年在中国市场难有作为，国产彩电市场份额仍将继续上升。
创维分公司总经理潘志峰表示，在这新一轮的洗牌刚刚开场之际，新一轮降价策略不仅继续借势扩大与同行业间优势，为国产彩电企业将大幅挤占外资市场份额，赢得市场主动权并占据强势地位，更为即将到来的销售旺季吹响了号角。
2.我国家电行业爆发价格战的原因分析2.1价格战是企业在我国经济市场下竞争的必然产物首先，价格战是市场机制发挥作用的正常结果。
长期方案经济条件下，多数企业经营僵化，没有足够的动力改良技术，更不能根据市场需求状况及时调整生产规模，只能依赖政府指令产销。
而市场经济把企业推向市场前沿，并通过市场机制发挥优胜劣汰的作用，局部竞争意识强、具有规模与技术优势的企业通过扩大生产规模降低本钱，从而利用价格战的形式把规模小、本钱高的企业淘汰出局。
其次，价格战是对实际价格水平的回归。
方案经济体制下，我国企业没有自主定价权，而政府却限于体制与信息等因素的缺陷，不能从市场需求的角度确定产品市场价格。
家用电器行业的价格战背后的利与弊
家用电器行业的价格战背后的利与弊随着科技的不断发展和人们生活水平的提高，家用电器行业成为了人们生活不可或缺的一部分。
然而，随之而来的是激烈的市场竞争，价格战成为家用电器行业中常见的竞争手段。
本文将探讨家用电器行业价格战背后的利与弊。
一、背景介绍随着家庭用电器产品的普及，市场上的竞争日益激烈。
各大家用电器品牌为争夺市场份额不惜以价格战作为竞争手段。
价格战通常表现为争相降低产品价格，以期吸引更多消费者。
然而，价格战背后隐藏着一系列的利与弊。
二、价格战的利1. 促进市场竞争：价格战能够激烈的市场竞争，强迫企业进行产品创新和降低成本。
这有助于提高产品质量和降低售价，让消费者获得更多选择。
2. 降低消费成本：价格战让消费者能够以更低的价格购买到家用电器产品，从而降低了消费负担。
对于一些经济条件较为困难的家庭来说，价格战无疑是一个利好消息。
三、价格战的弊1. 降低产品质量：价格战通常会导致企业为了降低售价而牺牲产品质量。
企业可能减少产品研发投入、采用低质量原材料等方式来降低成本，进而影响消费者购买体验和产品寿命。
2. 假冒伪劣产品泛滥：价格战使得市场上出现了大量的假冒伪劣产品。
为了降低成本，一些企业可能会采用劣质原材料和低劣工艺制造产品，从而给消费者带来经济损失和安全隐患。
3. 企业利润下降：长期的价格战使得企业的利润空间变得非常有限甚至亏损。
毕竟，企业需要维持一定的利润来支持研发创新和品牌建设。
如果利润不足，企业将很难为消费者提供更好的产品和服务。
四、平衡利弊的措施1. 政府监管：政府应加强对家用电器行业的监管，严格打击假冒伪劣产品，维护市场秩序和消费者权益。
2. 促进创新：企业应加大对产品研发和创新的投入，提高产品质量和附加值，以应对价格战的挑战。
3. 加强品牌建设：企业要通过培育品牌认知度和忠诚度来抵御价格战的消耗，在提供优质产品和服务的基础上，赢得消费者的青睐。
五、结论家用电器行业的价格战既有利也有弊。
我国家电行业价格战原因及对策探讨
我国家电行业价格战原因及对策探讨家电行业对国民经济的发展做出了巨大的贡献。
但是家电企业为了扩大自己的市场份额,竞相降价,阻碍了家电行业的发展。
为了使家电行业和我国经济健康发展,我国家电行业应该从提升家电品牌知名度、提高产品服务等方面寻找出路。
标签：家电业价格战原因对策1 价格战概述价格战就是市场竞争环境下的必然产物,当市场达到一定的规模,进入者达到一定的数量,卖方为了挤占市场,扩大自己市场份额而采取的一种竞争手段,而某些优势企业为了战胜竞争对手而采取的薄利多销的手段,甚至某些企业为了把竞争对手彻底挤出竞争市场依靠自身的经济实力以低于成本的价格把商品销售出去,从而达到垄断的地位或者是寡头市场。
而家电价格战是家电企业根据自身的实力,通过大幅度降低家电产品价格来销售家电产品,用来扩大市场份额,最终目的是为了占有家电市场。
2 我国家电行业发生价格战的原因分析目前我国家电企业的生产量大大超过了对它的需求量,为了把积压的家电产品销售出去,扩大市场的占有率,各个企业纷纷取了各种措施,采用的最多的措施就是价格战。
近几年价格战一直在发生,目前价格战已经到了崩溃的程度,现在的家电企业已经在打成本的擦边球,通过降低产品的质量和服务等来降低价格销售,吸引消费者的购买,从而使企业之间的竞争形成了恶性的循环。
2.1 产能过剩以前家电行业背后蕴含着高额的利润,在获得高额利润的同时也具有庞大的消费群体。
许多企业开始盲目的进军家电行业,我国的家电企业數目较多,这么多的家电企业同时生产家电,再加上国外进口的家电,导致了我国家电产品过剩,供过于求,许多家电销售不出去,导致了库存的长期积压,家电企业为了使自己生产的家电卖出去回笼资金,因而通过降低家电产品的价格来吸引消费者,降价之后购买家电的消费者人数越来越多。
企业通过降低家电产品的价格把原来在观望中的顾客把成了自己产品的消费者,扩大了自己的市场占有率也回笼了资金。
这些观望中的顾客因为家电产品的价格,自己本身的收入和自己对产品的价格偏好使这些人犹豫不定。
家电价格战成因分析
家电价格战成因分析近年来，随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，国内家电市场竞争日趋激烈，家电价格战也愈演愈烈。
那么，家电价格战的成因何在呢？我们不妨从以下几个方面进行分析：一、市场竞争压力加大在当今社会，家电市场已成为了一个非常庞大的市场，其中各大家电品牌的竞争也是越来越激烈。
为了在这个市场上占据一席之地，各个品牌都在不断地开发新的产品和技术，进行产品升级和换代。
一方面由于技术成本的增加导致价格上升，另一方面，品牌之间的竞争也在不断削弱品牌的定价权，因此为了占据市场份额，各大品牌也不得不通过价格战来争夺更多的客户。
二、消费者价值观的改变随着消费者消费观念的变化，消费者对于价格也具有了更高的敏感度。
过去，消费者更多的追求的是品质与品牌，不管价格如何，只要产品质量好，价钱再贵也愿意购买。
但是现在，越来越多的消费者更加注重实际效用和价值感，并且比较看重性价比，因此对于价格的承受力也更加有限。
面对这样的消费者需求，各大品牌就不得不通过价格优惠来满足消费者需求。
三、零售商渠道的变化在过去的经销模式中，各大品牌都是通过经销商或代理商来进行销售，价格也是经销商和销售渠道所决定的。
但是随着电商的发展壮大，它在渠道上的亚霸地位快速崛起，电商的低价优势让零售商的毛利变得越来越小，因此各大品牌只能通过价格战来维持销售渠道健康发展。
四、品牌形象的压力品牌形象在消费者心中扮演着非常重要的角色，品牌需要维护良好的形象来吸引消费者，但是各大品牌所面对的压力也是非常巨大的。
为了维护品牌形象，品牌常常会降低产品成本来保证产品的质量，但是这样做又会导致价格上升，进而影响品牌的销售，因此只能通过价格战来平衡品牌形象和销售情况。
总之，家电价格战的成因是多方面的，需要品牌、销售渠道以及消费者共同努力来协调，才能在这个市场上取得更好的发展。
对于消费者而言，购物需谨慎，不能仅仅看重价格而忽视了产品的质量和性价比。
而对于品牌和销售渠道而言，应该通过多种手段来满足消费者需求，同时保持所属品牌的特色和形象，在竞争激烈的市场中夺得更大的市场份额。
家用电器行业的价格策略与竞争力分析
家用电器行业的价格策略与竞争力分析近年来，随着人们对生活品质的要求提高，家用电器行业迅速发展。
然而，在这个竞争激烈的市场中，制定合理的价格策略并提高竞争力变得尤为重要。
本文将就家用电器行业的价格策略与竞争力进行分析与探讨。
一、家用电器行业的价格策略在家用电器行业中，价格策略被视为一项至关重要的竞争工具。
这是因为价格不仅涉及企业的收入和利润，同时也是消费者购买产品时经常关注的关键因素之一。
1. 定价策略在家用电器行业中，企业可以采取不同的定价策略来满足市场需求。
常见的定价策略包括市场导向型定价、成本导向型定价和竞争导向型定价。
市场导向型定价是根据市场需求和消费者购买意愿来确定产品价格。
企业通过市场研究和市场调查，了解消费者对产品的需求程度和价格敏感度，并据此来制定相应的产品定价。
成本导向型定价是根据产品的生产成本和企业所需的利润来确定产品价格。
企业通过对生产成本进行详细分析，并考虑到市场需求和竞争力，来制定合理的产品定价策略。
竞争导向型定价是根据同行业内竞争者的价格行为来制定产品价格。
企业通过对竞争对手的价格策略进行研究，并根据市场条件和竞争力来制定自己的产品定价。
2. 价格调整策略除了定价策略之外，家用电器行业还需要灵活应对市场需求和竞争压力，采取适当的价格调整策略。
价格调整策略包括降价、提价和促销策略等。
降价是指企业为了提高销量和市场份额而采取的降低产品价格的策略。
降价有助于吸引消费者购买，尤其是当市场竞争激烈时，通过降价来提高销量成为一种常见的手段。
提价是指企业为了提高产品利润和品牌形象而采取提高产品价格的策略。
提价可以帮助企业实现更高的利润率，并在市场上塑造高端品牌形象。
促销策略是指通过组织各种促销活动来吸引消费者购买产品的策略。
促销策略可以包括打折、满减、赠品等方式，旨在刺激消费者购买欲望。
二、家用电器行业的竞争力分析除了价格策略外，家用电器行业的竞争力也是企业成功的关键因素。
市场竞争激烈，企业需要提高产品质量、创新能力和品牌形象以增强竞争力。
家用电器市场的价格战品牌之间的竞争策略
家用电器市场的价格战品牌之间的竞争策略家用电器市场的价格战：品牌之间的竞争策略近年来，家用电器市场的竞争越来越激烈，品牌之间的价格战成为市场竞争的主要手段。
本文将从品牌竞争策略的角度探讨家用电器市场价格战的现状、原因以及对消费者与品牌之间的影响。
一、价格战现状随着生活水平的提高和消费需求的多样化，家用电器市场变得越来越庞大。
各大品牌通过竞争售价来争夺市场份额，促使价格战的频繁出现。
无论是天猫、京东等大型电商平台，还是实体店面，都可以看到品牌之间陷入价格战的现象。
二、价格战的原因1. 市场份额争夺：家用电器市场品牌众多，每个品牌都希望占据更大的市场份额，价格战成为争夺市场份额的主要手段之一。
2. 防范竞争对手：品牌对抗竞争对手时，通过降低产品价格来削弱竞争对手的影响力。
价格战有时也用作一种保护自身市场地位的策略。
3. 消费者价格敏感度：消费者在购买家电产品时往往会关注价格。
品牌通过降低价格，以提高产品的市场渗透率，从而赢得更多的消费者认可。
三、竞争策略对消费者与品牌的影响1. 对消费者的影响价格战为消费者带来了实实在在的利益，他们能够以更低的价格购买到所需的家用电器产品。
然而，价格战也可能导致消费者对品牌的忠诚度降低，因为消费者会更加重视价格而非品牌本身的价值。
2. 对品牌的影响价格战对品牌造成的影响并不完全正面。
首先，价格战无疑会降低品牌的毛利率，从而对品牌的利润产生一定程度的冲击。
其次，频繁的价格战会降低品牌的形象，被视为低价竞争的代表。
四、品牌竞争策略的选择1. 除价以外的竞争策略尽管价格战是一种常见的竞争手段，但品牌在市场竞争中也可以选择其他策略。
例如，品牌可以注重产品研发与创新，提高产品的技术含量与品质，并通过提供良好的售后服务和增值服务来提高消费者的满意度。
2. 品牌定位与差异化竞争品牌可以通过差异化竞争来树立自身的品牌形象和核心竞争力，从而减少对价格战的依赖。
通过重视品牌定位、产品特色和市场营销策略的创新，品牌可以赢得消费者的青睐，建立较强的市场地位。
家电行业的价格战会在汽车行业上演吗
从产品本身分析：
在九十年代，家用电器（彩电、冰箱、空调 等）绝对是奢侈品，但现在已走入的千家万户。就 像现在的小汽车，对大多数家庭来说，可能也是奢 侈品，但是在十几年后可能就变成了家庭必需品。 所以从这个方面不能否定家电价格战在汽车行业的 上演。
我们期待汽车激烈的价格战带来让利于消费者的 结果。
通过比较，我们得到
2、消费市场趋淡，消费者有降价预期。 3、地方利益与市场分割的影响。
价格战产生的原因
二、成本推动力
近几年，随着市场经济体制的逐步完善， 国内消费品生产企业的成本是不断下降的。 1、 近年来物价指数持续走低，生活资料、生产 资料、基础工业品、原材料等工业产品价格 已连续下降，降低了企业的生产成本。 2、 在家电、通讯、电脑软件等技术性行业，技 术在不断地进步，零部件系统集成度不断提 高和整个生产效率全面提升，产品技术含量 价值逐步降低，大批量、标准质量控制的大 规模生产降低了企业的营运成本。
价格战与家电行业价格战形成原因的比 较中，得到结论：
家电行业的价格战形成的原因主要受市场拉动 力的影响。首先表现在家电产品生产过剩;其次是地 方利益与市场的分割；再次就是消费市场趋淡，消 费者有降价的预期以及落后的消费观念
也从某方面说明我国的家电行业的技术含量、自 主创新能力差以及在经营方面的落后。
1、企业缺乏核心技术，创新能 力差，海外市场有限，仅有价格 的微弱优势，转向国内市场 2、 我国家电企业遍地开花的现 象比较严重，企业普遍较小，达 不到较高的经济规模，生产过剩， 供大于求 3、国外国际著名厂商纷纷进入， 对国内制造商和经销商构成新的 威胁，加剧市场竞争 4、“急功近利”“杀鸡取卵” 的经营策略，很少有企业在做市 场，由于市场参与者多而杂，市 场竞争进入白炙热化
家电我国家电价格战成因分析
家电我国家电价格战成因分析引言随着我国经济的快速发展和人民生活水平的提高，家电行业在过去几十年中取得了长足的进步。
然而，随着市场的竞争日益激烈，家电价格战也逐渐成为行业内的常态。
本文将通过对我国家电价格战成因的分析，探讨其背后的原因和影响。
1. 市场竞争加剧我国家电市场已经形成了一定的规模和竞争格局，拥有众多的家电品牌和大量的产品供应商。
市场竞争的加剧导致了价格的下降。
为了争夺更多的市场份额，家电企业常常会采取降价的策略，从而引发价格战。
2. 技术进步和产能过剩随着科技的不断进步，家电产品的功能和性能越来越强大。
然而，技术进步也导致了家电产品的生产成本的降低。
与此同时，由于我国家电行业的快速发展，产能过剩也成为了一个问题。
为了消化产能和促进销售，家电企业不得不降低产品价格，这也是家电价格战的一个重要原因。
3. 渠道竞争和消费者购买习惯的改变随着电子商务的兴起和线上渠道的普及，传统的实体店面面临着巨大的挑战。
为了吸引更多的消费者，家电企业常常会在电商平台上打折促销，进一步加剧了价格战。
此外，消费者购买习惯的改变也是价格战的一个重要原因。
现如今，消费者更加注重价格与性价比，对于低价产品的偏好也进一步推动了价格战的发生。
4. 品牌竞争和市场份额争夺品牌竞争是家电价格战的另一个重要驱动因素。
在我国家电市场，拥有知名品牌和良好口碑的企业常常能够赢得更多的市场份额。
为了提升品牌影响力和占据更多的市场份额，一些企业选择降价的策略，从而导致了整个行业的价格下降。
5. 政策因素和国际竞争政策因素和国际竞争也是导致我国家电价格战的原因之一。
政府对于家电行业的政策支持和调控不仅会对价格形成一定的影响，还会影响企业的盈利能力和竞争策略。
与此同时，国际市场的竞争也会对我国家电价格战产生影响，一些跨国家电企业通过降价和促销等手段争夺我国市场份额，进一步加剧了价格战。
结论家电价格战是我国家电行业竞争加剧和市场发展的必然结果。
家用电器行业的市场竞争和差异化策略
家用电器行业的市场竞争和差异化策略近年来，随着人们生活水平的提高和科技的不断发展，家用电器行业迎来了蓬勃的发展机遇。
然而，同时也面临着激烈的市场竞争。
在如此激烈的竞争环境下，家用电器企业需要采取差异化策略，以保持竞争力并取得市场份额的增长。
一、市场竞争的背景随着科技的飞速发展和人们生活需求的改变，家用电器行业面临着越来越激烈的市场竞争。
家用电器产品种类丰富，供应商众多，消费者的选择余地也越来越大。
这使得各家企业必须不断提高产品质量、提升企业核心竞争力，才能在市场上立于不败之地。
二、市场竞争的表现形式1. 价格竞争在家用电器行业中，价格竞争是最为常见的一种形式。
由于市场上同类型产品众多，价格往往成为消费者购买时的首要考虑因素。
因此，家用电器企业为了争夺市场份额，往往采取价格战的策略，通过降低售价来吸引消费者。
然而，这也可能导致企业的利润空间被压缩，甚至陷入亏损。
2.产品创新竞争在家用电器行业中，产品创新是提升企业竞争力的重要手段。
企业通过不断进行技术研发和产品创新，推出新款产品，以满足消费者对高品质、高性能产品的需求。
通过产品创新，企业可以提高产品附加值，进而获得更高的市场竞争力。
3.品牌竞争品牌竞争是家用电器行业中常见的一种竞争形式。
品牌对于企业的价值和影响力具有至关重要的作用。
消费者往往对具有知名度和良好口碑的品牌更有信任感，从而倾向于购买该品牌的产品。
因此，家电企业需要通过品牌建设，提升自身知名度和影响力，形成独特的品牌形象，以在市场竞争中占据优势地位。
三、差异化策略的重要性在激烈的市场竞争中，采取差异化策略对于家用电器企业来说至关重要。
差异化是指企业通过提供独特的产品特点和服务内容，以满足消费者个性化需求，从而在竞争中脱颖而出。
差异化策略的有效实施可以使企业降低价格竞争的压力，增加产品附加值，提高盈利能力。
1.产品差异化通过产品差异化，企业可以设计和推出满足消费者特定需求的产品，如外观设计、功能创新等。
中国家电行业竞争环境分析及对策思考
中国家电行业竞争环境分析及对策思考一、引言随着经济的发展和人民生活水平的提高，中国家电市场迎来了蓬勃的发展。
家电作为人们生活中不可或缺的一部分，市场需求日益增加，竞争也日益激烈。
分析中国家电行业的竞争环境，探讨未来的发展对策，对于企业制定更加合理的市场战略至关重要。
1. 市场需求潜力大随着城市化进程的加快以及居民收入水平的提高，中国家电行业的市场需求潜力巨大。
特别是在二三线城市以及农村市场，家电产品的需求仍然存在较大增长空间。
随着人们对生活品质要求的增加，高端家电产品也逐渐受到消费者的青睐，市场需求不断扩大。
2. 品牌竞争激烈中国家电行业拥有众多知名品牌，包括海尔、美的、格力等。
这些品牌在国内市场拥有极高的知名度和市场份额，在国际市场也有一定的影响力。
品牌竞争异常激烈，各家企业都在不断提升自己的品牌形象和产品质量，以获取更多的市场份额。
3. 技术创新成为主要竞争力随着科技的不断进步，家电行业也在不断进行技术创新。
智能家电、节能环保产品等逐渐成为市场的主流产品。
而且，企业之间在技术研发、产品设计方面进行激烈的竞争，谁能够拥有更先进的技术和更具有竞争力的产品，谁就能够占据市场的主导地位。
4. 价格战持续存在尽管家电产品是高附加值的产品，但价格对于消费者依然是一个非常重要的考量因素。
家电行业一直存在价格战。
还有一些企业通过降低成本，压低价格，以争夺市场份额，进一步加剧了竞争的激烈程度。
5. 渠道管理成为关键家电产品的销售渠道非常多样化，包括传统的专卖店、商场卖场、线上电商等。
如何管理好这些渠道，提高销售效率，成为企业竞争的一个重要方面。
三、对策思考1. 加强品牌建设，提升产品质量在激烈的品牌竞争中，企业需要不断加强自身品牌的建设，打造具有影响力和竞争力的品牌形象。
不断提升产品的品质和技术含量，为消费者提供更有竞争力的产品。
2. 积极拓展市场，开拓新的增长点除了传统的一二线城市，企业还需要积极拓展三四线城市和农村市场，这些市场仍然存在较大的增长潜力。
中国家电行业“价格战”原因分析与对策
中国家电行业“价格战”原因分析与对策一、家电价格战现状1．国内各大家电企业发生价格战的新闻报道据《北京青年报》报道，今年春节期间，各大家电企业争打彩电价格战，最大降幅达三成。
春节促销刚过，家电行业的价格战就又拉开大幕。
日前，国美、苏宁两大巨头同时宣布发动新一轮平板电视降价大战，最大降幅达到三成。
北京国美高管介绍，随着各彩电厂家的2009年新款产品上市，国美决定对目前上架的高清彩电进行大规模促销，包括夏普、索尼、LG、三星、海信、创维等20多个彩电品牌均有大量特惠机型提供，最高价格下拉了三成左右。
苏宁也表示，将在全国范围内对外资彩电率先降价，其中在一二线城市的平均降幅最高能达30%左右。
2．北京、上海等城市的几大商场中家电价格战的实际现状自今年初开始的这次家电降价，首先在北京、上海等城市的几大商场中开始，与以前的彩电“跳水大战”相比，没有多少新意。
它并没有带来市场的火暴，虽然销售总量有一定增加，但并没有出现令人感到鼓舞的场景，市场还是不温不火。
消费者也没有给予特别的热情。
在有些商场，多少有些冷场。
媒体还特意提醒消费者小心买了库存机。
今年3月中旬，国内显像管行业普遍价格下降10%至15%，尤其是纯平彩管的降价幅度最大，与去年同期相比下降近千元。
二、家电价格战的原因分析1. 产品同质化、品牌同质化是价格战的根本起源价格战在目前中国家电市场已成了商战中最有杀伤力的竞争武器，也是中国企业最乐此不疲地使用的手段。
价格竞争是中国中小企业最常使用的战术，客观的说很多企业并不愿打价格战让相应的利润流失。
但为什么价格战会是中小企业用得最为频繁的竞争手段呢，这和很多企业主的经营水平有极大关系。
一是当众多的同属一个平台的企业，生产的产品及企业为顾客提供的价值同质化高时，就只能靠价格战来区分对手，因此降价成为可能短期提升市场占有率的方式。
二是当新企业在进入市场向居于在向市场领导企业发起进攻时，或受到市场领先者的市场压力时,新企业主往往非常简单的惯性思维采用低价格竟争的手段，万和攻打万家乐就是鲜明的例子。
中国家电行业竞争环境分析及对策思考
中国家电行业竞争环境分析及对策思考近年来，中国家电行业竞争激烈，各家企业纷纷推出新产品和技术，以获取更多市场份额。
以下是对中国家电行业竞争环境的分析及对策思考。
一、竞争环境分析1.市场规模庞大：中国家电市场规模巨大，拥有庞大的消费人群和消费潜力。
2.低价竞争严重：中国家电市场存在大量低价产品，低价竞争使得企业利润率下降。
3.市场饱和度较高：中国家电市场饱和度相对较高，消费者品牌忠诚度较低，更容易受到其他品牌的吸引。
4.技术创新速度较快：随着科技的发展，新一代家电产品不断涌现，企业需要不断研发和推出新技术的产品，以保持竞争力。
5.电子商务的崛起：电子商务的发展使得消费者购买家电产品更加方便快捷，传统实体店面临较大的竞争压力。
二、对策思考1.加强技术研发：企业需要加大对技术研发的投入，推出具有创新性和差异化的产品，以吸引消费者的眼球。
2.品牌建设和营销：积极进行品牌建设和推广，提高品牌知名度和美誉度，通过品牌优势吸引消费者，提高市场占有率。
3.提高产品质量：提高产品质量是提高消费者购买意愿的关键，企业应注重产品质量的提升，以树立良好的企业形象。
4.开拓新的销售渠道：不再局限于传统实体店销售模式，企业应积极拓展电子商务渠道，利用互联网的优势实现销售增长。
5.进行市场细分：针对不同的消费人群，进行市场细分，推出适合不同消费者需求的产品，提升市场竞争力。
6.注重售后服务：提供良好的售后服务是增强客户满意度的重要手段，通过提供优质的售后服务，提高消费者对企业的忠诚度。
7.加强合作：与相关企业建立合作关系，共同开展市场推广活动，利用合作优势提高市场竞争力。
8.加强人才培养和创新意识：培养优秀的员工，加强员工的培训和创新意识，提高企业的创新能力和竞争力。
中国家电行业竞争环境激烈，但也存在着巨大的发展潜力。
企业需要不断进行技术研发，加强品牌建设和营销，提高产品质量和售后服务，开拓新的销售渠道，注重市场细分，加强合作，加强人才培养和创新意识，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
家电业的产品价格波动大吗？
家电业的产品价格波动大吗？一、家电产品价格波动的原因在家电业中，产品价格波动较大的原因主要有以下几点：1. 市场需求的波动：家电产品市场需求的不稳定性是导致价格波动的主要因素之一。
随着经济发展水平的提高和科技进步的推动，消费者对家电产品的需求也不断发生变化。
根据市场需求的变动，家电企业需要相应调整生产规模和产能，这样就会影响到产品的供给和价格。
2. 原材料价格的波动：家电产品的制造过程中，需要使用大量的原材料。
原材料市场的供求关系和价格波动会直接影响到家电产品的成本。
例如，钢铁价格、塑料价格等原材料的波动，都会对家电产品的成本和最终价格产生影响。
3. 劳动力成本的波动：家电产品的制造离不开劳动力的投入。
劳动力成本是决定产品最终价格的重要因素之一。
随着人工成本的提高和劳动力市场供求关系的变化，企业为了应对成本压力，可能会调整产品价格。
4. 竞争压力的影响：家电市场竞争激烈，企业为了争夺市场份额，会采取不同的策略。
其中，价格战是常见的竞争手段之一。
企业可能会通过降低产品价格来吸引消费者，这样就会导致市场上的产品价格波动。
二、家电产品价格波动对消费者的影响家电产品价格波动对消费者的影响主要有以下几个方面：1. 购买成本的不确定性：家电产品价格的波动会导致消费者在购买时面临不确定性。
如果价格波动较大，消费者可能需要花更长的时间来观察市场行情和进行比较，以找到最优惠的购买时机。
2. 产品性价比的变化：价格波动可能会导致产品的性价比出现变化。
当价格上涨时，消费者可能需要支付更高的价格来购买同样的产品；而当价格下跌时，消费者则有可能享受到更大的优惠。
因此，对于有一定购买计划的消费者来说，把握价格波动对性价比的影响至关重要。
3. 财务规划的困难：价格波动对消费者的财务规划也带来一定的困扰。
如果家电产品的价格波动较大，消费者在做财务预算时需要考虑到价格的波动，以避免因价格变动而导致的财务风险。
4. 购买决策的影响：价格波动可能对消费者的购买决策产生影响。
中国家电行业竞争环境分析及对策思考
中国家电行业竞争环境分析及对策思考中国家电行业竞争激烈，市场分割度大，行业内企业数量众多，产品同质化严重，因此想要在这个行业获得一席之地，企业必须具备强大的竞争优势和适应市场变化的能力。
本文将对中国家电行业的竞争环境进行分析，并提出相应的对策思考。
一、竞争环境分析1. 市场需求逐渐饱和随着国民经济的快速发展和居民收入水平的提高，中国家电市场已经进入成熟期，家电产品的普及率逐渐提高，市场需求逐渐饱和。
传统的家电产品市场增长乏力，企业面临市场份额的争夺和产品同质化竞争的挑战。
2. 行业竞争加剧随着行业的快速发展，家电企业纷纷加大投入，进行技术创新和产品升级，加剧了市场竞争。
企业间为了争夺市场份额，纷纷进行价格战、广告战、渠道战等竞争，导致企业利润下降，市场份额不断变化。
3. 技术创新成为竞争核心在家电行业，技术创新日益成为企业竞争的核心。
企业通过不断提升产品的技术含量和智能化水平来提高市场竞争力。
技术创新成本高、周期长，对企业的研发实力和资金实力提出了更高的要求。
4. 渠道建设与营销能力是竞争的关键在家电行业，拥有强大渠道建设和营销能力的企业更容易获得市场份额和利润。
企业需要依托各类渠道资源，实现产品的广泛销售，提高市场覆盖率。
企业需要通过巧妙的营销手段，吸引消费者，提升品牌知名度。
5. 国内外品牌竞争激烈中国家电市场既面临国内企业的激烈竞争，还需面对国际知名品牌的强大竞争。
国际品牌具有先进的技术和全球化的营销网络，具备一定的竞争优势。
国内企业需要提高自身的竞争实力，打造具有竞争力的国际品牌。
二、对策思考1. 加强技术创新，提高产品附加值面对激烈的市场竞争，家电企业需要加大技术研发投入，提高产品的技术含量和附加值，实现产品的差异化。
企业还可以通过智能化、节能环保等方面的创新，满足消费者的个性化需求，提高产品的市场竞争力。
2. 提升服务水平，加强客户关系管理在家电行业，售后服务和客户关系管理非常重要。
中国家电价格战成因分析报告
中国家电价格战成因分析2003年9月12日目录一、家电价格战现实状况 (4)1、家电业的价格战 (4)3、空调价格战 (6)4、从价格指数看家电业价格战 (6)二、家电价格战的原因分析 (7)1、利润最大化目标下的企业不会出现恶性循环性价格大战 (7)2、所有权与经营权分离使企业目标偏离利润最大化，但并不必然导致恶性价格大战 (9)3、生产能力过剩与过度竞争是我国目前恶性价格大战的直接导因 (12)4、企业缺乏有效的产权约束与市场机制不健全则是我国目前恶性价格大战的制度性成因 (13)三、家电价格战利弊分析(以彩电为例) (15)1、效果评估 (15)2、积极作用 (16)3、消极作用 (18)四、如何超越价格战（以彩电为例） (22)1、以高新技术产品为立身之本 (22)2、寻求差异化 (23)3、加强品牌建设 (23)4、合作胜过对抗 (23)5、有关部门要引导彩电业健康发展 (24)6、元器件配套企业协同发展 (24)7、国人要爱护民族彩电品牌 (24)中国家电价格战成因分析一、家电价格战现实状况1、家电业的价格战近几年，由于市场需求不振，不少生产者普遍感到产品难销，经营者感觉生意难做。
为争夺有限的市场，厂家和商家掀起了此起彼伏的降价风，最为突出的有微波炉大战，空调器大战。
VCD大战以及蔓延至今的彩电大战，不少商家的降价让利已打破市场淡旺季之分。
90年代以来，我国经历了三次价格大战：第一个阶段是1993年开始以商业大战为标志的商业企业价格竞争阶段，其背景和特点是：处在市场最前沿的商业竞争主体摆脱政府“喂奶”的地位，开始自力自主，按照市场规律，在产品＼形象、服务、质量等处于弱势时期用价格比拼，商场在价格的争战中，转变了观念，优化了商品结构，改善了服务。
第二个阶段是从1996年开始到1997年底的竞争多于管理的时段。
以长虹彩电降价为标志，体现了我国价格竞争从商业领域向制造业领域的扩展。
其背景和特点是：买方市场发展步伐加快，供过于求的商品种类越来越多。
国内彩电行业价格竞争的成因、利弊及对策分析
国内彩电行业价格竞争的成因、利弊及对策分析
成因：
1. 彩电市场竞争激烈，厂商为了争得更多市场份额，利用价格
手段进行竞争。
2. 电视品牌种类繁多，市场供应量大，厂商为了清理库存，也
会采用价格战的方式来刺激销售。
3. 互联网电商平台发展迅速，将价格与线下渠道拉近，消费者
更倾向于在电商平台购买彩电，商家为了在竞争中获得优势也会选
择主动降价。
利弊：
利：
1. 价格降低有利于消费者对彩电行业的购买积极性提升，提高
彩电市场的销量。
2. 价格战能够加速彩电市场的竞争，促进行业的优胜劣汰，使
得行业更加健康和纯净。
弊：
1. 价格战长期存在会降低行业利润，企业难以持续维持生产和
研发能力，影响企业持续发展。
2. 厂商在采取价格战手段时常常损及消费者享受的其他权益，
例如售后服务、质量等问题，长期下去消费者的信任度可能会降低。
3. 长期利用价格战竞争的行业容易形成垄断，挤掉小型厂商，
对整个行业的发展不利。
对策分析：
1. 提升产品品质，品牌溢价，以品牌为主导市场，通过提高品
牌价值和口碑，而不是单纯依靠价格竞争，获得品牌忠实度增长、
收益提升，提高行业盈利水平。
2. 不断扩大销售渠道，深耕市场，提升渠道覆盖率，打造多渠
道销售，缓解价格竞争造成的压力。
3. 探索创新营销举措，减少线下渠道成本，通过用户口碑传播、线上营销打造的交互平台等方式提高用户的购买体验和粘性。
4. 拓展业务多元化，不局限于彩电业务，逐渐转型到家庭智慧
化领域，提升公司盈利水平，减轻价格战带来的负面影响。
中国家电行业竞争环境分析及对策思考
中国家电行业竞争环境分析及对策思考随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，中国家电行业得到了迅猛的发展。
随之而来的是激烈的市场竞争。
本文将对中国家电行业的竞争环境进行分析，并提出相应的对策思考。
竞争环境分析：1. 市场渗透率高：中国家电市场已经基本饱和，大多数家庭都已拥有了必要的家电产品，导致市场增长空间有限。
2. 产品同质化严重：许多家电制造商在技术和外观上的创新不足，导致产品同质化竞争，价格成为竞争的主要手段。
3. 品牌影响力强：家电行业品牌竞争激烈，一些大品牌拥有较强的品牌影响力和市场份额，对小型企业形成压力。
4. 代理商渠道错综复杂：家电制造商通过代理商渠道销售产品，导致渠道管理复杂，利润空间不大。
5. 人力资源成本上升：随着劳动力成本的上升，部分家电制造商选择将生产线迁往低成本地区。
对策思考：1. 提高研发创新能力：家电企业需要加大研发投入，提高技术创新能力，增加产品差异化和附加值，从而减少同质化竞争对价格的依赖。
2. 加强品牌建设：家电企业应注重品牌形象和品质，提升品牌影响力，增加市场份额，借助品牌溢价提高利润空间。
3. 加强渠道管理：家电制造商应建立良好的渠道关系，提高代理商的销售能力，加强售后服务体系，提高渠道利润。
4. 拓展海外市场：中国家电企业应抓住国际市场机遇，加强出口业务，开拓海外市场，借助低成本的优势提高竞争力。
5. 提高人力资源管理水平：家电企业应加强人才培养和管理，提高员工的技术水平和工作效率，降低人力资源成本。
总结：中国家电行业竞争激烈，但同时也有许多机会。
家电企业需要通过提高研发创新能力、加强品牌建设、改善渠道管理、拓展海外市场、提高人力资源管理水平等措施来应对竞争环境。
只有不断创新、适应市场需求，才能在激烈的竞争中立于不败之地，实现可持续发展。
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中国家电价格战成因分析
2003年9月12日
目录
一、家电价格战现实状况 (5)
1、家电业的价格战 (5)
3、空调价格战 (7)
4、从价格指数看家电业价格战 (7)
二、家电价格战的原因分析 (9)
1、利润最大化目标下的企业不会出现恶性循环性价格大战
(9)
2、所有权与经营权分离使企业目标偏离利润最大化，但并
不必然导致恶性价格大战 (11)
3、生产能力过剩与过度竞争是我国目前恶性价格大战的直
接导因 (14)
4、企业缺乏有效的产权约束与市场机制不健全则是我国目
前恶性价格大战的制度性成因 (16)
三、家电价格战利弊分析(以彩电为例) (18)
1、效果评估 (18)
2、积极作用 (20)
3、消极作用 (21)
四、如何超越价格战（以彩电为例） (27)
1、以高新技术产品为立身之本 (28)
2、寻求差异化 (28)
3、加强品牌建设 (29)
4、合作胜过对抗 (29)
5、有关部门要引导彩电业健康发展 (30)
6、元器件配套企业协同发展 (30)
7、国人要爱护民族彩电品牌 (31)
中国家电价格战成因分析
一、家电价格战现实状况
1、家电业的价格战
近几年，由于市场需求不振，不少生产者普遍感到产品难销，经营者感觉生意难做。
为争夺有限的市场，厂家和商家掀起了此起彼伏的降价风，最为突出的有微波炉大战，空调器大战。
VCD 大战以及蔓延至今的彩电大战，不少商家的降价让利已打破市场淡旺季之分。
90年代以来，我国经历了三次价格大战：第一个阶段是1993年开始以郑州商业大战为标志的商业企业价格竞争阶段，其背景和特点是：处在市场最前沿的商业竞争主体摆脱政府“喂奶”的地位，开始自力自主，按照市场规律，在产品＼形象、服务、质量等处于弱势时期用价格比拼，商场在价格的争战中，转变了观念，优化了商品结构，改善了服务。
第二个阶段是从1996年开始到1997年底的竞争多于管理的时段。
以长虹彩电降价为标志，体现了我国价格竞争从商业领域向制造业领域的扩展。
其背景和特点是：买方市场发展步伐加快，供过于求的商品种类越来越多。
第三个阶段可以从1998年算起，以商品大面积价格战与行业自律行为为特征。
其背景是，中国在此间全面形成买方市场。
部分企业以占有市场为目标的价格竞争呈白热化，同时也日渐认识到产品创新、质量服务的市场意义，价格的过度竞争与也引起了行业自律的流行。
2、彩电业的6次价格战
彩电行业是中国国内所有行业里比较早进入价格自由竞争的行业。
家电业经历了共六次引人注目的价格战。
第一次，1989年初，国家对彩电征收特别消费税，彩电市场一下降入低迷，彩电企业产品普遍积压，资金短缺。
长虹彩电从这一年的8月9日起，每台彩电降价350元。
彩电第一次降价，长虹公司是唯一的赢家。
第二次，1996年3月26日，长虹彩电次在全国范围内降价30％，引起彩电行业空前震荡。
自此，消费者不再盲目购买国外彩电，国内彩电占据了市场的主导地位。
第三次，1997年，广东高路华公司推出超低价彩电，随后各彩电企业纷纷仿效，以适应不层次的消费者需求。
第四次，1998年6月，TCL、康佳推出几种特价机销售，降价500－1000元。
但全国彩电行业因降价而减少利润约
52亿元，影响到彩电行业的资金积累和技术进步。
第五次，1999年4月19日，又一次大降价。
第六次，2000年8月11日，第六次彩电价格大战爆发。
3、空调价格战
以空调为例，据统计，2002年夏末，全国空调库存量高达近1000万台，各空调厂家、商家之间的竞争达到了白热化，价格也一降再降，空调价格战也波及到风扇市场，电风扇生产厂家为了与低价的空调争夺市场，不得不采取降价策略。
如深圳产艾美特牌落地扇由275元/台降至237元/台。
空调、电扇等家用电器价格的走势导致家庭设备用品及维修服务类价格呈负增长。
4、从价格指数看家电业价格战
1994-1999年家用电器零售价格指数
虽然价格战并不是市场唯一的竞争手段，却是中国企业最频繁使用的搏杀利器。
愈演愈烈的价格战以横扫千军之势不断突破市场设置的一道又一道价格马其诺防线。
价格战甚至成了中国企业的一种生存方式，离开了价格战，有些企业甚至无法在市场竞争中迈步，很多企业宁愿赔“血本”也要把一轮又一轮价格战进行到底。
二、家电价格战的原因分析
1、利润最大化目标下的企业不会出现恶性循环性价格大战
价格大战的实质是企业价格竞争激烈化的表现形式，而恶性价格大战是指企业为了竞相压价，把价格定在边际成本以下的定价行为。
传统经济学认为，利润最大化是企业的根本目标，在利润最大化目标的要求下，企业的生产决策必须遵循边际成本等于边际收益的原则。
由于价格与平均收益相等，一定大于或等于边际收益，也即大于边际成本，因此企业不会在边际成本以下定价，从而不会出现恶性价格大战。
以上只是对利润最大化目标下企业定价原则的总括性描述，没有考虑市场结构这个因素。
实际上，即使分析不同市场结构下的价格竞争策略，也可以得出相同的结论。
根据经济学的一般原理，市场经济有四种基本类型，即完全竞争、垄断竞争、寡头垄断和完全垄断。
在这四种市场结构中，垄断力量依次加强，而竞争力量依次减弱，在完全垄断市场上，生产经营者只有一家，是独家垄断，不存在竞争因素。
因此，我们分析市场结构与企业价格竞争策略时，只需分析前三种即可。
完全竞争市场
在完全竞争市场，产品的价格由行业的总供求的均衡决定，个别企业只是价格接受者，企业的平均收益和边际收益都等于价格。
在短期内，企业按利润最大化原则实现生产者均衡，此时，企业的经济利润可以大于、等于或小于零，企业也不一定是在平均成本的最小点进行生产经营。
在长期内，通过资本流入或流出行业，可以实现行业长期均衡，这时，所有企业都在长期平均成本最低点进行生产经营，且这个最低平均成本与边际成本和市场价格相等。
在这种情况下，恶性价格大战就不大可能出现。
●垄断竞争市场
在垄断竞争市场，企业的产量是由利润最大化原则决定的，而价格要由需求曲线来决定。
从短期看，均衡时企业的经济利润同样可能会大于、等于或小于零，企业不在平均成本的最小点生产。
从长期看，由于资本流动，企业进入或退出行业，可以实现行业长期均衡，此时，企业的长期经济利润为零，行业价格与均衡时的长期平均成本相等，虽然此时的平均成本不是长期平均成本的最低点，但大于长期边际成本。
在这种情况下，出现恶性价格大战的可能性也不大。
●寡头垄断市场
在寡头垄断市场，根据斯威齐模型，寡头企业面临的是曲折
的需求曲线，行业的价格相对地稳定在这个转折点对应的价格上。
厂商都会明智地意识到，当只有两个或少数几个销售者时，他自己的行为一定会对其他竞争者产生很大的影响，他们不会接受强加于他们的损失，而是会奋起反击。
这样，任何一方削价的结果都不可避免地会减少他自己的利润。
因此，寡头们不会轻易采取价格竞争策略，大都选用非价格竞争策略，行业的价格调整都是通过领导价格或合谋定价进行的。
因此，在寡头垄断市场，恶性价格大战更是不可能出现。
总而言之，由于利润最大化目标的要求，不同市场结构下的企业都可以实现长期的均衡。
在长期的均衡点，企业的价格必定会大于边际成本，因此，不会出现价格低于边际成本的恶性价格大战。
2、所有权与经营权分离使企业目标偏离利润最大化，但并不必然导致恶性价格大战
传统经济学理论把利润最大化作为企业的唯一目标或最终目标，这是对所有权与经营权合一的古典企业的良好抽象表述。
在所有权与经营权相分离的现代企业中，企业目标是一个复杂的体系，利润最大化往往不是企业经营者的首要目标。
但是，由于现代市场经济具有的完整高效的市场体系和科学的产权制度，能
够对经营者的行为形成有效的激励和约束，从而也确保了竞争的有序性，恶性价格大战同样不会出现。
在利润最大化时，价格Ｐ１大于边际成本ＭＣ１；在销售收入最大化时，价格Ｐ２小于边际成本ＭＣ２。
如果这种把价格定在边际成本以下的竞争定价只是偶然的或短期的现象，就不会引起恶性价格大战；如果这是企业的长期或常态的定价行为，那就有可能出现所谓的恶性价格大战。
但是，从具有完善的市场经济体制的发达国家的实际情况看，由于存在一些有效的约束机制，经理人员目标与所有者目标偏离的程度不会太大，出现长期的价格低于边际成本的可能性极小，也即不会出现恶性价格大战。
这些有效的约束机制包括：
第一，产品市场、资本市场和经理人员市场这三大市场体系的约束。
首先，完善的产品市场使价格信号能充分地反映产品的供求状况，使企业违背供求规律的定价行为不能长久地维持下去。
其次，发达的资本市场使要素能够在行业间自由地流动，从而产品供过于求或供不应求的现象不会长期地存在，发达的资本市场还使得股东能够比较容易地卖出某个企业的股票，退出这个企业，从而实现有效的产权约束。
最后，完善的经理人员市场对企业经理人员形成强有力的行为约束，因为一个因经营失败或侵。