出口报价核算与还价核算 - 国际贸易实务
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出口报价核算例题
某公司欲出口一批不锈钢厨具至南非开普敦，货号 SA1012RG。数量：一个20英尺集装箱（内装280纸 箱）。包装方式：2套/纸箱。含税采购成本：180元 人民币/套。已经查明上海至开普敦20英尺FCL海洋 运费为2200美元。增值税率为17%退税率为9%。投 保险别为一切险加战争险，保险费率分别为0.8%和 0.2%。这批货一个20英尺集装箱支付国内运费2000 元；出口商检费100元；报关费150元；港区港杂费 600元；其他业务费用1800元。包装费每纸箱2元。 公司预期利润率为成交金额的6%，客户要求成交金 额的3%作为佣金。请报出该货号CIFC3 Cape town 美元单位价格（以套为单位）。人民币对美元汇率： 7：1。
12
第二步：确定成本、费用、利润等的计算依据。
商品数量：280 箱 实际采购成本=180－180÷(1＋0.17)×9%=166.1538 （元/套） 国 内 费 用 =(2000 ＋ 100 ＋ 150 ＋ 280×2 ＋ 600 ＋ 1800)÷(280×2)＋ 2÷2=10.3036（元/套） 海洋运费=2200÷(280×2)×7=27.5（元/套） 保险费=CIF报价×110%×(0.8%＋0.2%) 佣金=所报价格×3% 利润=所报价格×6%
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第三步：将成本、费用、利润各部分合理汇总。
CIFC3报价=实际采购成本+国内费用+佣金+利润+海洋 运费+保险费 设CIFC3报价为Z元/套。 Z=166.1538＋10.3036＋3%Z＋6%Z＋27.5＋110%×(0.8% ＋0.2%)×Z 0.899Z=166.1538＋10.3036＋27.5 Z=226.8714（元/套）=32.41 (美元/套) 。
金额
税 税额 率
不锈 SA10 套 1 钢厨 12RG 具
153.8462 153.8462 17% 26.1538
价税 （大写）壹佰捌拾圆整 （小写）180.00 合计
销售 XX不锈钢制品厂 备注 单位
10
实际采购成本（实际成本） ＝含税采购成本－出口退税额
出口退税额＝货价×退税率
Baidu Nhomakorabea
含税采购成本（工厂供货价格） =货价＋增值税额 =货价＋货价×增值税率
3
出口商品的价格构成
出口商品的价格构成主要包括成本、费用 和利润三大要素。
– 成本：出口商品的成本有生产成本、加工成本 和采购成本（进货成本）三种类型。在出口商 品价格中，成本所占的比重最大，因而成为价 格中的重要组成部分。无论是生产成本还是采 购成本（进货成本）都含有商品在国内已征过 的增值税。
海洋运费：从上海到斯德哥尔摩港一个20’集装箱运费为
1350美元。汇率：人民币对美元为7:1。支付中间商佣金率：
5%。公司预期利润率：10%。对方还盘CIFC5的价格为9.2美
元，如果接受对方的还价，计算我方总利润额和销售利润
• 出口报价通常采用FOB，CFR，CIF三种 价格术语来确定某价格术语卖方需要承 担的责任及费用。
• 对外报价前应按以下步骤进行核算
– 明确不同价格术语下的价格构成。 – 确定成本、费用和利润等的计算依据。 – 将费用、货物成本及预期利润等各项内容进
行汇总，汇总时注意 货币单位要一致 计费单位要一致
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例题讲解
第一步：明确不同贸易术语下的价格构成。
该商品CIFC3 Cape Town构成：
商品实际采购成本 国内费用（国内运费，商检费，报关费、港区港杂
费、其他业务费、包装费）
预期利润 佣金 海洋运费 保险费
9
购货 XX进出口公司 密码区 单位
货物 规格 单 数 单价 名称 型号 位 量
物毛/净重24/18KGS；采购成本60元/打；增值税率17%；
退税率9%。订货数量：一个20英尺集装箱，共5200打。
国内费用：包装费5元/箱，每个20英尺集装箱费用包括
仓储费500元，国内运杂费800元，商检费150元，报关费
50元，港口费用400元，业务费用1200元，其他费用2100元。
保险：发票金额加成10%，投保一切险0.7%和战争险0.3%。
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出口还价核算
目的： 在收到对方还价后，求出如接受对方所还价 格，公司的销售利润或成本利润还有多少?
报价（销售收入）=成本+费用+利润
利润=销售收入-费用-成本
（倒算法）
15
出口还价核算例题
我方向瑞典某公司出口塑料餐具一批，货号BY200234；
包装方式10打/纸箱；纸箱尺码50×40×24CM；每纸箱货
货价＝含税采购成本÷（1＋增值税率）
实际采购成本
＝含税采购成本－含税采购货成本÷（1＋增值税率）×
退税率
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保险费＝投保金额×保险费率 根据国际贸易惯例，投保金额通常是在CIF价的基础上加 一定百分比，一般为10％，称为加成率。所以： 投保金额（或保险金额） ＝CIF＋CIF×投保加成率＝CIF×（1＋投保加成率） 保险费＝CIF×（1＋投保加成率）×保险费率
出口商品的价格构成主要包括成本、费用 和利润三大要素。
– 利润：指出口商报价时预期的利润，是出口报 价的重要组成部分，它直接关系到出口商的经 济效益。在实际业务中，有两种计算利润的基 准，一是以商品的生产成本或采购成本作为计 算利润的基数，另一种是以销售价格作为计算 基数。
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出口报价核算的步骤
4
出口商品的价格构成
出口商品的价格构成主要包括成本、费用 和利润三大要素。
– 费用：由于进出口交易通常为跨越国界的买卖， 其间所要发生的费用远比一般国内贸易复杂。 在出口商品价格中，费用所占的比重虽然不大， 但因其内容繁多，且计算方法不尽相同，因而 成为价格核算中较为复杂的一个方面。
5
出口商品的价格构成
国际贸易实务
价格术语专题(第四讲)
宁波广播电视大学 贺晓文
1
本讲主要内容
主要内容 –出口报价目的 –出口商品的价格构成 –出口报价核算的步骤 –出口报价核算 –进口报价核算
难点及重点 –出口报价核算
2
出口报价的目的
出口报价的目的 – 通过所报价格中的价格术语，使双方 明确各自在费用上应承担的责任 – 确定出口商品价格 – 促进双方尽快就价格达成一致，并最 终成交
出口报价核算例题
某公司欲出口一批不锈钢厨具至南非开普敦，货号 SA1012RG。数量：一个20英尺集装箱（内装280纸 箱）。包装方式：2套/纸箱。含税采购成本：180元 人民币/套。已经查明上海至开普敦20英尺FCL海洋 运费为2200美元。增值税率为17%退税率为9%。投 保险别为一切险加战争险，保险费率分别为0.8%和 0.2%。这批货一个20英尺集装箱支付国内运费2000 元；出口商检费100元；报关费150元；港区港杂费 600元；其他业务费用1800元。包装费每纸箱2元。 公司预期利润率为成交金额的6%，客户要求成交金 额的3%作为佣金。请报出该货号CIFC3 Cape town 美元单位价格（以套为单位）。人民币对美元汇率： 7：1。
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第二步：确定成本、费用、利润等的计算依据。
商品数量：280 箱 实际采购成本=180－180÷(1＋0.17)×9%=166.1538 （元/套） 国 内 费 用 =(2000 ＋ 100 ＋ 150 ＋ 280×2 ＋ 600 ＋ 1800)÷(280×2)＋ 2÷2=10.3036（元/套） 海洋运费=2200÷(280×2)×7=27.5（元/套） 保险费=CIF报价×110%×(0.8%＋0.2%) 佣金=所报价格×3% 利润=所报价格×6%
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第三步：将成本、费用、利润各部分合理汇总。
CIFC3报价=实际采购成本+国内费用+佣金+利润+海洋 运费+保险费 设CIFC3报价为Z元/套。 Z=166.1538＋10.3036＋3%Z＋6%Z＋27.5＋110%×(0.8% ＋0.2%)×Z 0.899Z=166.1538＋10.3036＋27.5 Z=226.8714（元/套）=32.41 (美元/套) 。
金额
税 税额 率
不锈 SA10 套 1 钢厨 12RG 具
153.8462 153.8462 17% 26.1538
价税 （大写）壹佰捌拾圆整 （小写）180.00 合计
销售 XX不锈钢制品厂 备注 单位
10
实际采购成本（实际成本） ＝含税采购成本－出口退税额
出口退税额＝货价×退税率
Baidu Nhomakorabea
含税采购成本（工厂供货价格） =货价＋增值税额 =货价＋货价×增值税率
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出口商品的价格构成
出口商品的价格构成主要包括成本、费用 和利润三大要素。
– 成本：出口商品的成本有生产成本、加工成本 和采购成本（进货成本）三种类型。在出口商 品价格中，成本所占的比重最大，因而成为价 格中的重要组成部分。无论是生产成本还是采 购成本（进货成本）都含有商品在国内已征过 的增值税。
海洋运费：从上海到斯德哥尔摩港一个20’集装箱运费为
1350美元。汇率：人民币对美元为7:1。支付中间商佣金率：
5%。公司预期利润率：10%。对方还盘CIFC5的价格为9.2美
元，如果接受对方的还价，计算我方总利润额和销售利润
• 出口报价通常采用FOB，CFR，CIF三种 价格术语来确定某价格术语卖方需要承 担的责任及费用。
• 对外报价前应按以下步骤进行核算
– 明确不同价格术语下的价格构成。 – 确定成本、费用和利润等的计算依据。 – 将费用、货物成本及预期利润等各项内容进
行汇总，汇总时注意 货币单位要一致 计费单位要一致
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例题讲解
第一步：明确不同贸易术语下的价格构成。
该商品CIFC3 Cape Town构成：
商品实际采购成本 国内费用（国内运费，商检费，报关费、港区港杂
费、其他业务费、包装费）
预期利润 佣金 海洋运费 保险费
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购货 XX进出口公司 密码区 单位
货物 规格 单 数 单价 名称 型号 位 量
物毛/净重24/18KGS；采购成本60元/打；增值税率17%；
退税率9%。订货数量：一个20英尺集装箱，共5200打。
国内费用：包装费5元/箱，每个20英尺集装箱费用包括
仓储费500元，国内运杂费800元，商检费150元，报关费
50元，港口费用400元，业务费用1200元，其他费用2100元。
保险：发票金额加成10%，投保一切险0.7%和战争险0.3%。
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出口还价核算
目的： 在收到对方还价后，求出如接受对方所还价 格，公司的销售利润或成本利润还有多少?
报价（销售收入）=成本+费用+利润
利润=销售收入-费用-成本
（倒算法）
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出口还价核算例题
我方向瑞典某公司出口塑料餐具一批，货号BY200234；
包装方式10打/纸箱；纸箱尺码50×40×24CM；每纸箱货
货价＝含税采购成本÷（1＋增值税率）
实际采购成本
＝含税采购成本－含税采购货成本÷（1＋增值税率）×
退税率
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保险费＝投保金额×保险费率 根据国际贸易惯例，投保金额通常是在CIF价的基础上加 一定百分比，一般为10％，称为加成率。所以： 投保金额（或保险金额） ＝CIF＋CIF×投保加成率＝CIF×（1＋投保加成率） 保险费＝CIF×（1＋投保加成率）×保险费率
出口商品的价格构成主要包括成本、费用 和利润三大要素。
– 利润：指出口商报价时预期的利润，是出口报 价的重要组成部分，它直接关系到出口商的经 济效益。在实际业务中，有两种计算利润的基 准，一是以商品的生产成本或采购成本作为计 算利润的基数，另一种是以销售价格作为计算 基数。
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出口报价核算的步骤
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出口商品的价格构成
出口商品的价格构成主要包括成本、费用 和利润三大要素。
– 费用：由于进出口交易通常为跨越国界的买卖， 其间所要发生的费用远比一般国内贸易复杂。 在出口商品价格中，费用所占的比重虽然不大， 但因其内容繁多，且计算方法不尽相同，因而 成为价格核算中较为复杂的一个方面。
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出口商品的价格构成
国际贸易实务
价格术语专题(第四讲)
宁波广播电视大学 贺晓文
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本讲主要内容
主要内容 –出口报价目的 –出口商品的价格构成 –出口报价核算的步骤 –出口报价核算 –进口报价核算
难点及重点 –出口报价核算
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出口报价的目的
出口报价的目的 – 通过所报价格中的价格术语，使双方 明确各自在费用上应承担的责任 – 确定出口商品价格 – 促进双方尽快就价格达成一致，并最 终成交