《店铺陈列前如何做数据分析》

《店铺陈列前如何做数据分析》面对服装市场竞争的白热化，服装产品品质的差异化在缩小，店铺服务也是齐头并进，对一个服装店铺来说要提高竞争力最直观要做的就是经常变化产品展示情况，及时合理的为服装创造展示的舞台，更好的向消费者展示的店铺产品的形象和卖点，做陈列不是盲目的，更不是为了好看，陈列是为了更好的塑造品牌形象，促进店铺销售业绩提升的，要提高店铺的竞争力和销售的目的性，如何合理的去做陈列，这就要求我们做好店铺的数据分析，及时了解和掌握店铺的滞销款、畅销款、跑量款等，及时且有力度的去展演我们的服装产品，让消费者更好的感受卖场氛围，更有效的提升店铺的销售业绩。

一般对于店铺来说，要在什么情况下做陈列。

主要有以下几种情况：
1、新店的开业
2、天气的突然变化
3、替换断码的畅销货
4、新货到铺
5、季节的转换
6、店铺的业绩下滑
7、大型的促销或推广
面对以上情况的时候我们要做陈列，需要结合我们日常店铺所做的销售日志、报表或者电脑系统的报表来做详细的数据分析，要考虑到最近店铺货品的进销存、货品的颜色、款式和卖点等属性，还有店
铺的可陈列的最大和最小的sku容量，店铺的陈列道具等情况，都需要我们做系统的数据分析，通过数据分析才可以更好知道我们将陈列空间的规划和货品展示结合的是否合理完美，通过在陈列展示方面的修正，才可以使店铺展示空间得到最大化的利用，促进店铺销售额最大化。

对于店铺来说，如何利用这些我们平常做的日销售报表、月销售报表来做陈列，这是我们陈列前所要研究清楚的，我们在店铺陈列前要做的数据分析如下：
1、新品上市的市场分析
店铺所在对于一家新开店也要做数据上的调查：店铺消费人群的分析和新品上市市场分析。

店铺消费人群的分析其实在开店以前市场部就应该已经进行调查，那我们这里只是对人流，年龄段，男女比率，时间段，进店时间，购买的款式进行调查，当然是需要较长的时间了，调查完后就货品、陈列就更有目的性。

新品上市的市场分析，看下一张小表格：
新品上市市场销售分析大类货号款式颜色搭配面料价格
通过以上数据分析我们可以知道我们店铺顾客的消费客群，他们逛街的习惯和次数，这样可以研究出我们店铺陈列和橱窗陈列的更换周期，在货品陈列时候，可以更有目的性的展示货品，店铺的黄金区位和橱窗展示区都可以展示比较适合消费者胃口的货品陈列。

不过以上的市场销售的分析，需要店铺长期的记录和积累，这样的表格记录，也为经销商自己的下次订货建立一个参考数据库。

2、店铺的平效和立效的计算
平效就是店铺的单位面积能带来多少的销售额（图1）：店铺销售额/店铺面积；立效就是陈列面的单位面积能带来多少的销售额（图2）：店铺销售额/陈列面积。

我们在计算平效的时候，销售额的出现时间一般为调整陈列前后半个月或新品上市半个月后的这个时间段，计算出陈列前后的平效和立效，对比就可以知道我们这次陈列是否提高了店铺的销售业绩。

过以上两个数据就可分析和检测出店铺哪些地方销售最好，哪面服装墙销售最好，这在我们做陈列时就会有很大的帮助，还可以让我们找出店铺内的销售死角，知道店铺哪个陈列强销售不好，吸引力不够，这样去发现一些陈列区位和陈列面积有做的不好的地方，我们就可以通过改进陈列方式来带动这个区位或壁柜的销售，很多时候是将货品的主次理清，然后再合理安排这些产品的展示位置和墙面。

3顾客的进店率和橱窗陈列的分析
每一次陈列调整后，我们要对新陈列的橱窗所吸引的顾客做统计，把时间定在每天客流的高峰期，这样潜在的顾客较多，我们对进店顾客的人数可以正确的登记，如果发现调整后的橱窗和调整前后一个星期，顾客在高峰时候进店人数有所差别，就要考虑更换模特衣服或更加精致的设计橱窗（图3），吸引更多的顾客进店，只有进店的顾客人流多，潜在的消费者自然也会多。

4、商品的连带销售率和陈列组合搭配、销售的色比与陈列的色彩搭配分析
通过对每天销售的客单价计算和去年同期做比较，看是否有所递
减，如果递减则证明店铺所做的陈列没有合理的组合，顾客在购买产品的时候只会考虑购买单品，而不会成套的购买，这就需要店铺在陈列的时候要注重服装搭配的组合展示，
5、店铺陈列格局设计和壁面sku容量、中岛和流水台sku容量分析
在对店铺格局进行规划设计前，要计算好整个店铺的sku容量，一些壁面的sku容量，中岛柜的sku容量，并根据现有的货品的sku 数，合理为货品安置陈列空间，分配好货品的陈列位置。

6、按货品内容的分区和陈列面积的分析
主推款辅助款促销款
ab60%50%
过对店铺库存和新品数据的了解，在陈列之前，对店铺进行合理分区，可根据店铺实际订货情况合理的分配货品，将货品主次找出来，在陈列时候有重点的陈列。

分区明晰合理（图4），也更方便顾客选购。

7、店铺内主次货品6：3：1公式的陈列运用
铺内的商品我们可分为两种商品：像包、帽、皮带等之类的配件我们称之为无生命的商品，服装和鞋子我们称之为有生命的商品，那在我们陈列时我们就可以按这样的公式去做陈列：6（服装）：3（鞋子）：1（配饰品）（图5），具体还是要看店铺的货品，或者是什么样的店铺的问题，按照这样的比例来陈列店铺的货品，店铺货品会主次分明，也将产品组合化的展示给顾客，增加产品的连带销售率。

8、销售的价格线与陈列的出货量以及高背板的陈列组合
对于店铺货品的价格线也要有系统的分析，一般是高档产品，出货量可以少，这样在高背板上展示的时候，产品价值感也会明显被展现。

一般比较高档的货品陈列在店铺的后半场，并用一些道具将其和其他货品区分开，促销的一般陈列在店铺的中岛架或流水台上。

9、销售的款式风格与陈列的主推状况
店铺在陈列时候要有主推款和辅助款，在出货的时候，一般将订货量大的货品做主推，在将这些货品陈列出来后，可以通过一段时间进行销售统计，如果没有达到预期的效果，可以换其他特色的款式的货品主推，这样间隔性周期性的进行陈列货品的主推，可以给顾客带来货品丰富感和新鲜感。

10、销售的尺码比与库存的安全线对比分析
针对店铺的货品，每周做下店铺货品尺码的消化率分析表尺码消化率统计表品类
休闲衬衫尺码mlxlxxl
销售数量150013001650 (6500)
进货数量xx15001800 (7500)
消化率75%86%92%……86.6%总计
通过对单类产品消化率的分析，可以了解我们店铺库存在季中或者季末的库存比例是否合理，也可以了解我们断码产品有哪些，对一些断码产品可以及时的下架，可陈列在中岛架上，并搭配相对应尺码的衣服进行组合搭配来销售。

如果在季末将至，这些货品的有些尺码
断码的比较严重，店铺就有必要对这些断码货品进行打折促销。

当店铺在销售过程中出现滞销货品时，我们就要考虑滞销的原因是在尺码还是款式颜色组合。

是否存在单独尺码的单一产品。

这样研究清晰就可以制定相应的陈列调整，将一些货品和展示区位及时调换。

促进滞销断码货品的销售，也不会影响其他款式主推产品的销售。

11、应季库存周转率与陈列的主推状况分析
对应季货品库存周转率的把握主要通过周销售报表来了解店铺商品的进销存，对于一些可能因为陈列展示不到位而造成库存较大的货品，我们要对此类产品量化陈列，可以在橱窗陈列展示，也可以在墙面陈列展示，达到量化陈列的效果，并对货品进行不同风格主题的搭配来对产品的卖点进行诠释，适当时候可以打折来促进销售，来最大化消化产品的库存。

什么样的款式，什么样的大类，什么样的颜色，产品的可搭配性，什么样的面料（棉、涤纶等），服装性价比的高低，这些都是在陈列时也要参照和考虑的因素。

用数据去做陈列会对店铺来说更具有实际性，很多人往往以货品的搭配如何来衡量陈列水平的高低，而事实上，他们忽略了依据销售库存数据调整陈列的重要性。

如果把畅销的但是已经断货断码的款式陈列在最醒目的位置上，那就只是在浪费店铺的陈列空间，增加了其他货品的库存。

比较好的方式是数字化陈列，通过建立报表分析、货品分析等一系列数据来科学分析货品应该如何来陈列，通常我们把卖场的陈列位分位为主陈列位和辅助陈列位，主陈列位又按重要和醒目程度依次分为
一、
二、
三、四号陈列位，而每个陈列位则是根据其位置上的销售产出来确定的，也就是说当你经过一段时间的观察和通过做平效和立效的数据分析你可以计算总结出你的店铺里黄金位置和死角位置，那些最易产出销售的黄金位实际上就是最容易被顾客看到，或者是顾客最习惯性走到的位置，这些位置可能只占我们店面面积的20%，但有可能它给我们能创造80%的销售，所以我们应该在这些黄金位置摆放的货品一定是视觉上最吸引顾客的新品或特色品，同时一定要是货品库存充裕没有断码断货的，这些位置同时也是我们消化库存最好的位置，很多时候库存产生的原因也可能是我们把不错的货品放错了陈列位置，或者把颜色款式搭配没做好，产品的卖点特征没有被凸显出来，让顾客没有很好的去留意，结果就忽视了这些货品的存在，所以当某些产品库存过大时，我们就要检查调整一下他们的陈列位置，每调整一次店铺陈列就要做相关的销售数据和观察三到七天的顾客的反应，如果这些款式走势见好，就说明货品的吸引力还是存在只是陈列错了地方，而如果经过颜色的重新搭配，黄金区位的不断调整，依然不见走势变好的迹象那就说明这些服装的吸引力的确是不被顾客认可的，这时就要考虑是否要选择合适的时间进行有效的促销来拉动这些产品的销售了。

此时适当调整一下黄金区位的货品，可以将一些断码比较严重的或长期观察不热销的货品下架做打折或特价的促销处理。

在做店铺陈列前很多店长会觉得毫无头绪，如果在陈列前将数据
分析做好，可以有效的指导我们进行店铺陈列，只有通过数据的分析和总结，才可以将店铺陈列空间合理规划，在合适的空间陈列上合适的货品，这样我们店铺陈列才可以发挥最优的作用，提高店铺的品牌形象，也更吸引顾客，提高店铺的连带销售率，促进店铺业绩的提升。

第二篇：店铺数据分析店铺数据分析
（一）店铺展现为20514次
展现次数是指卖家通过搜索词搜索看到产品信息展示在搜索结果页中计入展现次数。

比上月同比增长31.61%。

（二）浏览次数13123次
浏览次数是指产品信息和公司详细介绍页面，被点击的查看次数。

比上月增长955.75%。

（三）访客数5204次
比上月增长1026.41%。

（四）反馈次数335次
反馈次数是指包含访客点击公司旺旺发送消息或者点击查看联系方式。

比上月增长697.62%。

（五）支付转化率0.06%
（六）期间支付金额202元
（七）成交量只有为3笔
（八）意向客户咨询
网上热门产品
金属纽扣
大衣皮对纽扣
衬衣纽扣
四合纽，拍纽
需要部门的合作协助：
近期这些产品是很多网络客户都在关注的。

我们需要提升的环节是：①流量转化率，
②支付转化率这两个环节，
（从而达成交易）而这两个环节的一般情况下很难由我们部门是独立完成的。

因为涉及到了很多订单交付及产品方面的相关知识，和新产品的样品，这一方面是我们部门的弱项。

我们希望在产品知识方面以及网络销售产品与线下销售产品同步这方面得到很好的支持，另外，在产品这方面我们的目标是库存的一个销售。

具分析，造成我们的成交数量的问题有：
a.我们没有给到客户最快的回复
b.我们的产品没有满足到客户的需求，
c.我们的产品不够新款
我提出的问题，相信我们的伙伴们会和我们一起去解决的。

我们的产品，是市场货多一些，以及旧款式，问题在于没有及时的反馈到公司，没有去解决。

在今天开始，我们将一个一个问题的解决，大家有信心吗。

希望客服提供一些客户最近下单的热门产品，以生产部向工厂拿多一些样板，最好是可以提供调货的现货，以工厂新
产品的一些新产品，非常感谢，让我们一起为明天加油。

欧阳，需要补充的吗。

第三篇：如何做门店销售数据分析门店数据分析
目录
来客数+客单价=门店销售
从来客数与客单价来分析门店销售状况客单价分析
异常数据的原因判断
异常数据的原因判断
异常数据的原因判断
异常数据的原因判断
异常数据的原因判断
店长日常工作中的常从报表
店长每日必看报表
门店日销量报告
例：1
例：
2店长日常工作中的常从报表
店长每周必看报表
门店周销售排名报告
店长日常工作中的常从报表
店长每月必看报表
门店月库存报告
店长的日常工作流程
1、昨日营业情况确认
全店总营业额达成情况。

各组营业额达成情况及增减额情况。

营运报表数据分析确认（包括销售额、毛利额、来客数、客单价、客品数等）。

营业问题点的分析与改善。

店长的日常工作流程
2、卖场巡视
货架商品陈列、缺断货情况，端架堆头是否丰满。

设施设备使用情况。

卖场及环境的整体卫生情况。

库房的整理及库存情况。

各种标识规范状况。

前后场人员到岗、着装、仪容、仪表情况。

店长的日常工作流程
3、卖场商品销售态势跟踪
畅销品供应及库存状况。

缺、断品状况。

滞销品下架及库存状况。

残、次品退货状况。

店长的日常工作流程
4、销售尖峰态势掌控
卖场商品、设备安全状况掌控。

员工作业规范、服务规范状况掌控。

收银、服务、防损工作掌控。

适时、合理的调配人力（如抽调后勤人员支
援收银或配合促销活动）。

店长的日常工作流程
5、财务管理及督核
向供应商应付款结算的审核。

供应商应付款结算签批。

店铺备用金的统筹管理与分配。

店内各项费用预算的审批、报批、执行与控制。

店内会计、出纳、收银等相关作业的检查与督核。

店长的日常工作流程
6、营运问题分析
各营业组业绩增减原因分析。

促销情况分析。

各营运环节中通路的通畅性分析。

店铺其他收入潜力点分析。

店长的日常工作流程
7、当日营业额确认
各部门、各组完成情况确认。

全店经营目标完成情况确认。

收银系统及收银员完成情况确认。

财务票据审核完成情况确认。

店长的日常工作流程
8、店周围环境的巡视
店外停车场的有序性确认。

店容、店貌、卫生情况的确认。

店外环境变化的确认。

店外顾客的走向及疏导。

店长的日常工作流程
9、防损及后勤行政部门督核
防损部工作的巡视。

电脑系统运转情况巡视。

工程部工作巡视。

收货部工作巡视。

美工工作巡视。

保洁工作巡视。

店长的日常工作流程
10、明日作业准备
各部门完成情况及计划进度要求。

人员、设备、商品、卫生等是否到位、正常。

明日工作重点及闭店工作安排确认。

店长的日常工作流程
奖惩制度执行情况。

全体员工早训（每周至少亲自组织一至两次）
企业文化及思想理念教育。

传达集团及公司文件及精神。

上周工作总结。

内容包括。

制度执行情况、销售计划完成情况并对各部门工作情况进行评价，提出表扬或批评。

布置本周工作，强调工作重点。

市调。

了解竞争对手，撰写市调报告。

店长的日常工作流程
店内业务会
与领班级以上干部商讨店铺各组业绩达成的措施及办法。

销售分析及现场作业中问题总评与指导。

工作要点强调及各部门作业问题协调。

人事工作决定。

现场解决各部门提报的问题。

其他问题的研讨与决定。

组织安排市场调查工作并亲自参观竞争店。

参加区业务会。

店长的日常工作流程
组织全店的盘点及商品折损审批。

召开店务会，全面总结上月工作。

与主管级干部进行沟通，填写干部评估表交区人事部。

制定
下月工作计划。

和社区公众（居委会、政府部门）进行沟通。

参加月度业务总结会。

店长的日常工作流程
下半年资产计划。

上半年工作总结（述职报告），交公司人力资源部。

年终总结。

下年度工作计划、预算的制定。

marketingdiagram
第四篇。

如何做精终端陈列如何做精终端陈列。

终端是让产品实现商品价值的最后一个环节，是所谓的临门一脚，产品从概念产生直到消费者手中，前期大量工作价值的体现都取决于终端的销售，因此没有谁会忽视终端的重要性，可是真正要将终端做透做精却并非易事。

谈到做精终端我们就必须从最基本的终端陈列做起。

终端陈列是产品向消费者的展示方式，是一个看似简单实际并不简单的问题。

做好终端陈列的重要性
陈列的概念在很多人眼中始终比较模糊，也没有引起足够的重视，或者只是简单的概念--把产品干净、整齐的放在好的位置。

然而怎么才能让产品陈列干净整齐。

什么地方才是好的陈列位置。

除此以外陈列还有哪些作用。

这一系列问题还需要我们更加深入的思考。

先举个关于陈列的例子，某国际x品牌的洗化产品价格超过沙
宣，按照当时的卖场环境来看应该陈列在沙宣旁边，因为有能力消费沙宣的人群才有可能选择这个价位的产品，同时也能说明该产品的档次类别，然而它却与很多国内三线低价产品放在一起，而宝洁等一线产品都在这个洗化陈列区的另一端。

x品牌和国内三线品牌陈列在一起很自然可以听到消费者的疑问--这真的是x品牌的产品吗。

消费者无法理解国际品牌为何沦落到与廉价产品为伍。

品牌优势荡然无存。

其次这个卖场的主要消费群体是周遍的固定人群，所以他们非常清楚自己需要的那个档次的产品在哪个地方，因此买中高价位产品的人大多不会注意低价格区，同样在低价格区即便有些廉价产品销售非常好，那也与x品牌无关，因为x品牌的价格是旁边产品价格的2-3倍。

所以导致x品牌月销售仅几百元的尴尬局面，在笔者建议下做了如下调整：
1、将陈列区域调整到一线品牌沙宣旁边。

2、增加主推品种的陈列面，将大容量产品及市场反应冷淡的品种的陈列面减小。

3、注意陈列的色彩搭配及摆放整齐达到整体陈列面的统一。

经过与卖场沟通调整以及促销人员的配合后，产品销售达到了月销售万元左右。

通过这个案例我们可以看到陈列不仅仅是让产品"好看"的问题，更包含了品牌形象、产品可信度、目标顾客群体锁定、价格印象等诸多直接影响消费者最终购买决策的因素。

终端陈列要考虑哪些问题
1、引起消费者的注意。

将多种产品集中陈列、单一产品大面积陈列、促销活动主题化陈列等方式引起消费者注意。

2、体现和提升品牌形象。

陈列是向消费者展示产品和品牌形象的途径，因此随时要注意是否有利于品牌形象的体现和提升。

3、最准确的拦截目标消费者。

要分析卖场环境和消费者习惯，在目标消费者最有可能到达的地方陈列产品。

4、与同类产品的合理化比较。

将自己产品放到同一档次及类型的区域里可以形成品牌、品种、价格等与其他同类产品的合理比较，避免非同类型产品的不合理比较。

5、合理利用陈列区域达到最大化销售。

超市本身就是采用的淘汰制，不赚钱的品牌就会被撤下货架。

作为厂家也要一样，要把货架充分留给畅销的产品和品种。

6、增加产品与消费者的接触机会。

无论是找到新的陈列位置还是扩大原来的陈列面积，产品与消费者接触的机会越多，销售的机会就越大。

7、体现产品的主次结构。

不是对所有的产品平均分配陈列区域，而是要划分陈列区块的大小，陈列位置的好坏，有主有次的陈列产品。

终端陈列要在产品开发时做好规划
其实产品陈列不是在有了产品以后再去考虑如何摆放，而是在产品开发时对于陈列的规划就已经开始。

1、采用统一的设计元素。

系列化产品在包装开发时应用采用统一设计元素将不同的产品有机结合成一个整体，陈列到货架上才不会
给人凌乱的感觉。

例如宝洁飘柔系列产品尽管也分为蓝色、绿色、红色、黑色等七种颜色，但图案和瓶形的一致让所有飘柔产品形成统一风格。

比较国内中小企业一些洗化产品的没有很好的运用元素将自己产品统一，颜色、瓶型、标贴的设计没有一个是统一的。

因此陈列时也很难达到协调统一的视觉效果。

2、要考虑适应产品的组合和多种陈列方式，例如产品在堆码上的展示效果，是否可以采用叠加，悬挂、倾斜、横卧等等多种陈列方式。

3、能为产品争取到更多的陈列空间。

现在卖场的货架是寸土寸金，产品能够挤入货架已经是万幸，除非是前三甲的品牌其他的很难争取到足够的陈列面积，因此产品设计时可以考虑到如何有更多的陈列空间。

养生堂的成长快乐儿童维生素片将瓶装产品用透明塑料塑封在纸板上，这样只要有挂钩的地方就可以将这个产品挂起来，很好的扩大了自己陈列范围，让这个产品分布在卖场内的很多地方。

如果不是有陈列上的规划，按照普通的方式最多只能在货架上占有几十公分的位置。

终端陈列位置的选择
1、陈列一定要靠近你的主要竞争对手。

a、记住"物以类聚、人以群分"这个古训，你的产品经常和什么产品在一起，长久以后消费者就会认为这都是一类产品。

丝宝一直就恪守"靠近竞争对手"的陈列原则，在任何时候只要有宝洁在就一定"贴"在它旁边。

通过这个策略成功将一个新品牌挤身一线品牌之列。