商业营销方案
商业银行营销活动方案(四篇)
商业银行营销活动方案写在前面：商业银行是现代经济的重要组成部分，其在金融服务领域中扮演着至关重要的角色。
为了吸引更多的客户和提升品牌形象，商业银行需要开展创新的营销活动。
本文将围绕____年商业银行的营销活动方案展开讨论，希望能够为商业银行提供一些建议和想法。
一、市场分析在制定营销活动方案之前，首先需要进行全面的市场分析。
以下是一些值得关注的市场趋势和消费者行为变化：1.数字化转型：随着科技的快速发展，数字化转型已经成为商业银行不可回避的趋势。
越来越多的人开始使用手机银行、网上银行等数字化渠道进行银行业务操作。
因此，商业银行需要针对数字化客户进行相关产品和服务的推广。
2.个性化需求：现代消费者更注重个性化服务和个人需求的满足。
商业银行需要根据客户的不同需求，提供个性化的银行产品和定制化的服务。
3.社交化影响：社交媒体的流行使得人们更加受到社交化影响。
商业银行可以利用社交媒体平台进行品牌传播和推广活动。
4.环境保护和可持续发展：环境保护和可持续发展已经成为人们关注的重要议题。
商业银行可以通过与环保组织合作，开展相关的环保项目，并将这些信息融入到品牌形象中。
二、目标定位商业银行的目标定位是制定营销活动方案的基础。
以下是几个目标定位的示例：1.吸引年轻人群体：年轻人是银行的重要客户群体，因此需要针对他们的特点和需求进行相关推广活动。
可以通过与校园合作、推出优惠利率等方式来吸引年轻人的关注。
2.提升客户满意度：客户满意度是商业银行成功的关键指标之一。
可以通过改善客户体验、提供更精准的金融咨询等方式来提升客户满意度。
3.增加存款和贷款额度：商业银行的核心业务是存款和贷款，因此需要制定相关营销活动来增加存款和贷款额度。
可以通过推出利率优惠、提供灵活还款方式等方式来吸引客户进行存款和贷款。
三、营销活动策略基于市场分析和目标定位，商业银行可以制定以下几个营销活动策略：1.数字化推广活动：商业银行可以通过推出优惠的手机银行App、提供网上开户等方式来吸引更多的数字化客户。
沿街商铺营销方案
沿街商铺营销方案概述沿街商铺是商业街的重要组成部分，它们是吸引消费者进行购物的关键。
但是在竞争激烈的市场环境中，单纯依靠传统的营销方式已经不能满足商铺的需求。
本文将介绍适用于沿街商铺的营销方案，旨在提高商铺的收益和品牌知名度。
第一部分：定位及目标首先，商铺需要明确自己的商业定位，确定自己的目标消费者群体。
只有了解自己的客户才能有效制定营销方案。
商家可以通过各种渠道进行市场调查，例如问卷调查、走访调查、竞品分析等等，从而了解目标客户的性别、年龄、职业、爱好等各种信息。
除了对目标客户进行分析外，商家还需明确目标。
商家应该考虑自己希望通过营销方案达到的目标，例如增加销售额、提高品牌知名度、扩大客户群体等等。
这有助于商家在进行营销方案的设计和实施过程中更加明确自己的目标，从而取得更好的效果。
第二部分：地面宣传地面宣传是沿街商铺营销方案的重要组成部分。
商家可以利用商铺的门面和周边环境进行宣传。
首先，商家可以将自己的店面装修得更加与众不同，增加吸引人的元素，例如装饰门口或墙上的招牌、悬挂标语等等。
其次，在店铺周边一些互补性比较强的地方进行制作高质量的海报，吸引更多的目标消费者群体进入店铺。
这种方式尤其适合面对人流量大的商业街。
第三部分：网络宣传网络宣传也是提高商家知名度的重要手段。
商家可以在社交媒体平台，例如微信、微博、抖音等等，发布商铺的信息，增加消费者关注度。
同时，在电商平台上进行推广，开设虚拟店铺，这样可以增加消费者的购买欲望，提高了店铺的曝光度。
尤其近年来电商平台的发展，更是为商家提供了更多的推广渠道。
第四部分：促销活动促销活动是一种非常有效的营销方案，可以增加消费者的购买欲望，提高客户的购买频率。
商家可以根据各种假日、节日活动制定相应的促销方案，在店铺内宣传、窗口布置等等，吸引更多顾客进店消费。
在商业街上举行一些集体促销活动，将能够增加商家的曝光度，提高店铺的销售量和知名度。
结论沿街商铺营销方案应考虑到自身的特点和经营需求，在地面宣传、网络宣传和定期举行促销活动的基础上，制定和完善营销方案，让自己的商铺更受消费者的欢迎。
商业流量营销方案策划书3篇
商业流量营销方案策划书3篇篇一商业流量营销方案策划书一、项目背景在当今竞争激烈的市场环境中，获取商业流量对于企业的发展至关重要。
为了提升品牌知名度、吸引更多潜在客户并促进业务增长，特制定本商业流量营销方案。
二、目标受众1. 年龄在[具体年龄段]的消费者群体。
2. 对[产品或服务类别]有需求和兴趣的人群。
三、营销目标1. 在[具体时间段]内，将网站流量提升[X]%。
2. 增加[具体数量]的新客户。
3. 提高品牌在目标受众中的认知度和美誉度。
四、营销策略1. 搜索引擎优化（SEO）通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎中的排名，增加自然流量。
2. 社交媒体营销在主流社交媒体平台上建立品牌账号，发布有吸引力的内容，与用户互动，扩大品牌影响力。
3. 内容营销创建高质量的博客文章、视频、图片等内容，吸引用户关注并分享。
4. 合作与联盟与相关行业的合作伙伴进行联合推广，共享资源和流量。
5. 线上广告投放利用搜索引擎广告、社交媒体广告等渠道，精准投放广告，吸引目标客户。
五、执行计划1. SEO 优化关键词研究与选择。
网站页面优化。
定期更新内容。
2. 社交媒体营销制定发布计划，保持定期更新。
举办互动活动。
3. 内容营销制定内容创作计划。
多样化内容形式。
4. 合作与联盟寻找合适的合作伙伴。
确定合作方式和内容。
5. 线上广告投放设定广告预算。
制作广告素材。
六、效果评估1. 定期分析网站流量、用户行为等数据。
2. 根据评估结果调整营销策略和执行计划。
七、预算分配1. SEO 优化费用：[X]元。
2. 社交媒体营销费用：[X]元。
3. 内容营销费用：[X]元。
4. 合作与联盟费用：[X]元。
5. 线上广告投放费用：[X]元。
八、风险与应对措施1. 竞争压力可能影响流量获取，需不断创新和优化策略。
2. 广告效果不佳，及时调整广告投放策略和素材。
篇二商业流量营销方案策划书一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，获取商业流量并进行有效转化已成为企业发展的关键。
万象中心商业营销方案
万象中心商业营销方案一.背景与目标万象中心是一家位于中国大陆的大型商业综合体，包括高档购物中心、写字楼、住宅区和娱乐设施。
作为商业中心，万象中心的主要目标是吸引更多的顾客，提高品牌知名度，并增加销售额。
二.目标受众分析1.年龄段：18岁至60岁之间的年轻人和中年人群体。
2.收入水平：中等收入以上的人群。
3.兴趣爱好：购物、娱乐、社交等需求。
三.竞争环境分析在周边地区有多个商业中心竞争者，包括购物中心、超市和其它商业设施。
因此，万象中心需要制定针对受众特点的创新策略，以区别于竞争者。
四.商业营销策略1.定位：万象中心将定位为一个高档、时尚的购物休闲中心。
通过提供独特的购物体验、高品质的产品和服务，吸引高收入人群和时尚潮人。
2.市场推广：万象中心将通过多种渠道进行市场推广，包括以下几点：-广告宣传：通过电视、广播、杂志和互联网等媒体进行宣传，提高品牌知名度。
-口碑营销：与社交媒体博主和KOL合作，在社交媒体平台上进行产品宣传和推广。
-促销活动：定期举办折扣促销活动、特价清仓活动等，吸引更多顾客。
-联合营销：与周边商户合作，进行联合营销活动，吸引更多的顾客。
3.提供独特的购物体验：万象中心将提供以下丰富的购物体验，以吸引和留住顾客：-设计独特的购物环境：通过雕塑、艺术装饰和独特的建筑设计，创造出舒适、时尚的购物环境。
-多样化的品牌和产品选择：引进国内外知名品牌和设计师，提供多样化的商品选择。
-高品质的服务：通过培训和引进专业的销售人员，提供优质的服务和购物指导。
-多元化的娱乐设施：在购物中心设置儿童游乐区、电影院等娱乐设施，满足不同年龄段顾客的需求。
4.客户关系管理：万象中心将建立完善的客户关系管理系统，包括以下几点：-会员制度：设立会员制度，通过会员卡、积分等方式来提升顾客忠诚度。
-客户调研：定期进行顾客调研，了解他们的需求和意见，并根据调研结果不断改进服务质量。
-个性化营销：通过分析顾客数据，向客户提供个性化的优惠券和促销信息，增加重复购买率。
商业营销活动及执行方案
商业营销活动及执行方案随着市场竞争的日益激烈，企业在进行商业营销活动时需要精心策划和执行，以实现销售增长和市场份额的提升。
下面将介绍一些常见的商业营销活动及其执行方案。
1.促销活动促销活动是最常见的商业营销活动之一、促销活动旨在吸引更多的消费者购买产品或服务，并提高销售额。
常见的促销活动包括打折、赠品、购买免费赠送等。
执行方案可以包括以下几个步骤：(1)确定促销目标和预算。
明确促销的目标是什么，例如提高销售额、增加新客户、清理库存等，并确定合理的预算。
(2)制定促销策略和计划。
根据目标和预算，制定适合的促销策略，如打折、赠品等，并制定详细的促销计划，包括促销时间、渠道和方式等。
(3)策划促销活动内容和宣传。
根据策略和计划，设计促销活动的内容，如促销价、赠品等，并制定宣传方案，包括广告、社交媒体推广等。
(4)检查和监控促销活动效果。
定期检查和监控促销活动的效果，如销售额、客户反馈等，并及时调整策略和计划。
2.品牌推广活动品牌推广活动旨在提高品牌知名度和美誉度，增强消费者对品牌的认知和信任，从而吸引更多客户和增长销售额。
执行方案可以包括以下几个步骤：(1)确定品牌定位和目标受众。
明确品牌的定位和所要面向的目标受众，并制定相应的推广策略。
(2)设计品牌标识和宣传物料。
设计有吸引力和易记性的品牌标识，并制作宣传物料，如名片、海报、宣传册等。
(3)策划品牌推广活动。
制定品牌推广活动的计划，如品牌发布会、赞助活动等，并与相关合作伙伴联合策划活动。
(4)运用多种渠道进行品牌推广。
通过广告、社交媒体、公关活动等多种渠道进行品牌推广，并根据实际情况进行调整和优化。
3.社交媒体营销活动随着社交媒体的普及和发展，越来越多的企业将社交媒体作为营销的重要渠道。
社交媒体营销活动旨在通过社交媒体平台吸引客户、增加品牌曝光和促进销售。
执行方案可以包括以下几个步骤：(2)制定社交媒体营销策略。
制定社交媒体营销的策略和目标，如增加粉丝、提高互动率等，并制定相应的计划和内容。
商业营销活动策划方案(5篇)
商业营销活动策划方案(5篇)商业营销活动策划方案1____银行三湘支行是长沙市首家支行，融消费区域优势和客户资源优势于一体，自__月__日成立以来，已经取得了长足的发展，业务量稳步上升，品牌形象不断强化。
三湘支行所属区域消费水平普遍较高，引起各家商业银行的纷纷进驻，要在行业中取得地位，在注重品质和服务的同时，还需要与地方展开沟通和交流，做消费者需要的服务。
因此，借三湘支行两周年行庆之机，开展一场互动的、感恩回馈的游艺会，是巩固客户忠诚度，吸引潜在客户加入，强化品牌形象的契合点。
一：活动目的1.回顾企业历程，增强集体自豪感和荣誉感。
2.借助活动进行品牌和产品的宣传，扩大社会影响力。
3.对广大客户的一次情感回馈，培养现有客户忠诚度，并吸引潜在客户的加入。
4.活跃企业文化氛围，延续企业优良传统。
5.加强企业与客户的交流，充分了解消费需求，从而制定更加完善的服务。
二：活动时间：x月x日三：活动地点：____银行三湘支行前坪四：活动主题：春暖两周年真情满三湘五：活动内容：____银行两周年行庆户外游艺会为了增强活动的互动性，充分调动消费者的参与热情，达到预期的目的，本次活动设定以轻松趣味的游戏板块为主，在游戏中充分兼顾____银行企业文化和产品特色。
通过不同奖励方式和奖品的设置吸引人气。
同时，本次活动加入现场服务环节。
通过有奖现场办理业务，真诚邀请消费者在意见簿上提建议等活动，了解消费者需求，强化____银行的服务品牌。
1.表演板块开场舞蹈特编舞蹈《东方卡之舞》作为活动开场舞蹈，舞蹈演员手持象征着各种____银行卡的KT板进行舞蹈，通过舞蹈时间吸引眼球，酝酿气氛。
感恩舞蹈表演由三湘支行员工特别奉献，排练舞蹈在游艺会现场进行表演，是三湘支行对客户们两年以来的支持和关怀表达感恩，具有特别意义(建议：手语舞我是真的很不错)现场调酒表演活动临近结束时，邀请调酒师进行调酒表演，斟满香槟塔，让员工与现场消费者一起，共庆____银行三湘支行两周年生日快乐。
商业计划书营销方案
商业计划书营销方案一、市场分析在商业计划书中，市场分析是非常重要的一部分。
我们需要了解我们的目标市场是谁，他们的需求和偏好是什么样的。
通过市场调研，我们可以了解潜在顾客的需求和竞争对手的现状。
二、目标市场确定目标市场是我们制定营销方案的关键步骤。
我们需要明确我们的产品或服务适合哪些人群，并且有针对性地进行推广。
比如，如果我们提供的是高档服装品牌，我们的目标市场可能是高收入阶层。
三、品牌定位品牌定位是营销方案中非常重要的一环。
我们的品牌定位应该与目标市场需求相契合，同时要有与竞争对手的差异化。
通过定位我们的品牌，我们可以吸引目标顾客并赢得他们的忠诚。
四、产品策略我们需要明确我们的产品或服务的优势和特点。
我们可以通过提供不同的附件、增值服务或创新设计来吸引顾客。
此外，我们还需要确定我们产品的定价策略，以及如何配送和提供售后服务。
五、促销策略促销策略是帮助我们提高销售量的关键。
我们可以通过广告、促销活动、公关活动等方式来宣传和推广我们的产品。
此外，在线营销和社交媒体也是有效的促销方式，我们可以利用这些渠道与顾客进行互动。
六、分销渠道分销渠道是将产品送达目标市场的关键环节。
我们需要考虑到不同地区和不同消费者群体的特点，选择适合的分销渠道。
比如，对于网上购物的消费者，我们可以考虑与电商平台合作。
七、竞争分析通过竞争分析，我们可以了解我们在市场中的竞争优势和劣势。
我们可以研究竞争对手的产品定价、市场份额和营销策略，从中得到一些启示。
并且，我们需要考虑如何在市场中与竞争对手形成差异化。
八、顾客关系管理顾客关系管理非常重要，这可以帮助我们保持和增加现有客户的忠诚度。
我们可以通过提供个性化的服务、定期沟通和建立客户群体等方式来加强与顾客的关系。
九、财务规划在商业计划书的营销方案部分，我们还需要考虑财务规划。
我们需要预估销售额、成本和利润，并制定相应的财务计划。
这可以帮助我们评估我们的营销策略的可行性。
十、评估和调整最后，我们需要定期评估我们的营销方案的执行效果，并根据需要进行调整。
商业实战营销方案
商业实战营销方案营销是一个企业取得市场成功的重要手段之一、在商业实战中，一个营销方案必须结合市场需求和企业实际情况，有针对性地制定，以实现预期的营销目标。
以下是一个商业实战营销方案的例子：一、市场分析和定位1.市场概况：分析目标市场的规模、增长趋势和竞争态势。
了解消费者特点、购买行为和偏好。
2.目标群体：明确目标客户群体的特征、需求和购买能力。
制定针对性的营销策略。
二、产品定位和品牌建设1.产品特点：分析产品的独特卖点和竞争优势，制定明确的产品定位。
2.品牌形象：建设企业的品牌形象，打造独特的品牌价值和形象。
三、营销策略和推广渠道1.定价策略：根据产品定位和市场需求，制定合理的定价策略。
2.渠道选择：选择合适的销售渠道，如线上销售平台、实体店铺等。
3.促销活动：制定促销策略，如打折、满减等，吸引消费者购买。
4.广告宣传：选择适合的广告媒体和渠道，进行有效的宣传推广。
四、销售管理和客户关系维护1.销售团队：建立专业的销售团队，提供培训和支持，提高销售效率和质量。
2.客户关系管理：建立客户数据库，进行客户分析和维护，提供个性化的服务和推荐。
五、市场调研和反馈分析1.市场调研：定期进行市场调研，了解市场变化和竞争动态，及时调整营销策略。
2.反馈分析：收集消费者反馈和意见，分析问题和改进方案，以提高产品和服务质量。
六、经营绩效评估和调整1.数据分析：对销售和市场数据进行分析，评估经营绩效，发现问题和机会。
2.调整措施：根据分析结果，及时调整营销策略和推广计划，提高经营绩效和市场竞争力。
以上是一个商业实战营销方案的基本构架，具体实施细节需要根据不同行业和企业情况进行具体规划和制定。
商业化营销策划方案范文
商业化营销策划方案范文一、项目背景在当今激烈的市场竞争环境下，企业如何通过市场营销策划实现产品或服务的销售增长成为一个亟待解决的问题。
本文将针对某企业推出的新产品，制定一份商业化营销策划方案，帮助企业实现销售增长。
二、项目目标1. 提高产品的市场认知度和品牌价值；2. 扩大目标用户群体，增加潜在客户数量；3. 实现销售量的持续增长，提升企业的盈利能力。
三、目标市场分析1. 目标市场群体：年龄在25-40岁之间的中产阶级人群；2. 目标市场特征：对健康、环保和品质要求高，积极追求时尚和个性化；3. 目标市场规模：预计目标市场规模约为100万人。
四、竞争对手分析1. 竞争对手1：产品类似，品牌影响力较大，价格相对较高；2. 竞争对手2：产品定位相似，价格相对较低，但品牌知名度较低。
五、产品定位本产品定位为高端健康类产品，强调健康、环保和品质，同时注重时尚和个性化。
六、营销策略1. 品牌建设（1）制定品牌定位：强调健康、环保和品质；（2）设计标志性logo，提升品牌识别度；（3）与知名影视明星合作，进行品牌代言；（4）在重要商业区域开设品牌形象店，提升品牌形象。
2. 市场推广（1）线上推广- 打造官方网站及产品微官网，提供产品信息和在线购买功能；- 在知名电商平台开设品牌旗舰店，提供优惠活动，吸引用户关注；- 利用社交媒体平台，发布品牌故事、产品使用心得等，增加用户粘性。
（2）线下推广- 在重要商业区域、大型商场开设产品展示与体验中心，吸引用户进店体验；- 合作推出限量版产品，增加商品稀缺性，吸引用户购买欲望；- 与健康教育机构合作，开展健康讲座和产品介绍，提升产品认知度。
3. 渠道拓展（1）与知名零售商合作，将产品引入实体店销售；（2）与健康食品连锁店、健身房等场所合作，进行联合促销活动；（3）与线下健康生活展会合作，进行推广和销售。
4. 促销活动（1）线上促销- 定期举行限时折扣活动，吸引用户购买；- 与知名博主合作，举办抽奖活动，增加用户粉丝数量；- 配合健康节日或重要节日，推出特别促销方案。
商场街区商业营销方案
商场街区商业营销方案随着市场的不断发展，商业营销已经成为企业发展的必备手段。
在商场街区这样的复杂商业环境中，如何实现成功的商业营销方案，对于企业的未来发展至关重要。
1. 定位消费者群体如果想要制定成功的商业营销方案，首先要了解目标消费者群体。
商场街区消费者群体通常是中产阶级或以上，年龄较为集中，喜欢购物、娱乐和社交。
比如说，在商场街区内，时尚女性消费者占据的比例会更高，因此针对这个消费者群体开展的营销方案具有更高的成功率。
2. 灵活的促销策略商场街区的商家众多，竞争比较激烈，因此在促销方面需要有所创新和灵活变通。
传统的促销方法如打折、赠送等方式已经难以吸引目标消费者。
在这种情况下，可以考虑运用互动性强的促销策略，如抽奖活动、有趣的游戏等等，从而提高消费者参与度和体验感。
3. 长久的品牌建设品牌形象可以直接影响消费者的购买决策，因此商业营销策略的一个重要方面是品牌建设。
在商场街区的繁杂环境中，要想让消费者记住自己的品牌，需要有一个独特且能够找到消费者共鸣点的品牌形象。
此外，镜像的营销手段将品牌的形象和产品特点推广给目标消费者，达到品牌定位和品牌忠实度提升的目的。
4. 确定店铺位置在商场街区的扑朔迷离中，店铺位置的优劣直接影响了企业在消费者心中的印象，因此，在选择店铺位置时需要充分考虑实际情况和消费者实际需求，选择合适的位置。
比如说，面向步行口或是进出入口的店铺在人流最大的时段会有更高的成交率。
5. 合作与联合推广在商场街区，合作与联合推广可以将不同品牌的消费者群体汇聚在一起，从而达到相互促进的目的。
比如说，可以选择和相邻店铺联合推广，通过相互宣传、互相支持来提高合作的效果。
结论商场街区的商业营销方案需要有创新和灵活的营销策略、独特的品牌形象、合适的店铺位置以及有效的宣传方法，在这些方面做出正确的决策，才能够达到企业的目标和成功。
商业营销方案是企业成功的关键之一，必须充分考虑市场环境和特点来制定相应的策略。
商场街区商业营销方案
商场街区商业营销方案商场街区的商业营销方案对于区域内企业和商家的经营状况有着重要的影响。
本文将从品牌宣传、促销活动、社交媒体、客户触达、客户服务等方面，探讨商场街区商业营销的各种方案。
品牌宣传品牌宣传是商业营销中重要的一环。
以下是一些可行的宣传方式。
品牌广告通过广告，商家可以向潜在客户传递品牌信息。
目前，互联网广告网络和社交平台是广告投放的两大渠道。
另外，小型商家可以选择在当地街头、地铁站等公共场合投放宣传单条幅，以增加曝光率。
品牌合作品牌之间可以相互合作，共同宣传推广。
例如，一些美食商家可以和周边服装店合作，以互惠互利的方式为对方宣传推广，并在自己的店铺展示对方的广告。
品牌故事对于有特色的商家，可以通过相关的品牌故事来打造品牌形象。
品牌故事可以是一段历史，也可以是一些精彩的故事。
商家可以将品牌故事制作成视频或者推送到相关平台，让更多的人了解品牌。
促销活动可以帮助商家获得更多的流量并增加销售额。
以下是一些可行的促销方式。
折扣活动折扣活动是最常见的促销方式之一。
商家可以选择有节日、活动等时机开展打折促销，如“双十一”、“爆款清仓”等。
赠品引流商家可以选择在促销活动中赠送一些小礼物，如小零食、笔记本、小摆件等，以吸引更多顾客进店购物。
预售活动预售活动通常是商家提前准备商品，然后预售以获取预付款的方式。
这种促销方式既可以为商家保证销售额，也可以为消费者提供更好的购物体验。
社交媒体社交媒体可以很好的传播商家的品牌形象和促销信息。
以下是一些可行的社交媒体方案。
商家可以通过微信公众号发布最新的产品信息、促销信息和品牌故事等，以提升品牌在潜在客户中的认知度。
摇一摇摇一摇是一种新兴的社交信息传播方式。
商家可以利用这种方式将促销信息传播到更广泛的人群中。
客户触达客户触达是一种营销方式，它让客户更容易了解商家并建立联系。
以下是一些可行的客户触达方案。
公众号抽奖商家可以通过公众号平台开展抽奖活动。
这种方式可以吸引更多的客户关注，同时可以建立商家与客户之间的联系。
商业话题营销策划方案
商业话题营销策划方案一、背景介绍随着互联网的发展和社交媒体的普及，商业话题营销成为了企业推广品牌、提升知名度、增加销售额的一种重要策略。
商业话题营销作为一种通过创造和引发话题来吸引用户关注的营销手段，已经被越来越多的企业采用。
本文将从目标群体定位、话题挖掘与创造、营销平台选择、营销内容制作等多个方面，介绍商业话题营销策划方案。
二、目标群体定位目标群体定位是商业话题营销的第一步，只有准确确定目标群体，才能有针对性地制定营销策略。
在进行目标群体定位时，可以从以下几个方面考虑：1.人口特征：根据产品或服务的属性，确定主要客户群体的年龄、性别、地域等信息。
2.消费习惯：了解目标群体的消费行为、购买偏好、消费心理等因素，为后续的营销活动提供依据。
3.兴趣爱好：通过社交媒体的数据分析，了解目标群体的兴趣爱好，找出潜在的话题切入点。
4.粉丝或用户画像：通过分析现有粉丝或用户的特征，推断出可能感兴趣的其他目标群体。
三、话题挖掘与创造商业话题营销的核心就是要挖掘有利于企业宣传的热点话题，并通过创造话题来引发用户的关注和讨论。
话题的挖掘与创造可以从以下几个方面入手：1.热点事件：关注社会热点事件，将其与企业产品或服务相结合，用以引发话题。
2.用户需求：通过市场调研和用户反馈，了解用户的需求和痛点，从而创造相应的话题。
3.搞笑娱乐：创造一些有趣、搞笑的话题，吸引用户关注，增加传播效果。
4.社交媒体话题：关注社交媒体上正在讨论的话题，将其引入相关产品或服务中，制造关联性。
四、营销平台选择选择适合自己企业的营销平台是商业话题营销的重要一环。
不同的平台拥有不同的特点和用户群体，因此要根据目标群体的特点和需求选择合适的平台进行营销。
主要的营销平台有以下几种：1.微博：作为国内最为活跃的社交媒体之一，微博拥有庞大的用户群体和广泛的传播渠道，是商业话题营销的重要平台之一。
2.微信公众号：通过建立微信公众号，企业可以向粉丝推送有关产品或服务的信息，提高品牌知名度和用户粘性。
商场街区商业营销方案
商场街区商业营销方案1. 背景商场街区是一个集合了商业、娱乐、餐饮等多种业态的地方，人流量较大，人群性质也比较丰富。
商场街区的商业营销方案是非常重要的，只有通过巧妙的策略，才能够吸引更多的顾客，并提高商场街区的知名度和品牌价值。
本文将从吸引顾客、提高品牌价值、增加销量等多个方面，提出商场街区的商业营销方案。
2. 方案部分在商场街区的商业营销方案中，吸引顾客是首要任务。
可通过以下方案实现：2.1. 举办促销活动商场街区可以举行一些针对性的促销活动，以吸引更多的顾客。
建议采取以下措施：•在促销期间提供优惠的价格或打折的销售方式，使消费者更愿意在商场街区购物。
•在促销期间开展一些趣味性质的活动，比如抽奖、赠品等，提高消费者的参与度。
•推广特价商品或新上市的商品，增加人们的购买欲望。
2.2. 强化网络营销随着社会的发展，网络营销越来越成为商业营销中不可或缺的一部分，商场街区可以通过以下方式建立网络营销：•搭建商业网站，介绍商场街区的特色和业态，并提供订购服务。
•在社交媒体上投放广告，提高商场街区知名度和美誉度。
•制作微信小程序，提供在线购物体验，方便消费者快速掌握商品信息。
2.3. 推出节日活动推出一些与节日相关的活动，可以增加商场街区的知名度和品牌价值。
建议采取以下措施：•对于春节、圣诞节等重要的节日，可以打造一些相关的主题活动，如建立“红色主题区”、“圣诞主题区”等。
•对于节日活动，收集消费者的需求和意见，推出更为适合消费者需要的节日活动。
2.4. 加强宣传力度商场街区需要进行广告宣传，让人们了解其存在，增加商场知名度。
建议采取以下措施：•投放广告，比如在周围安装广告牌、采取户外广告等方式，增强商场与周围环境的互动效果。
•联合其他商家共同推广，通过赞助比赛、社区活动等方式，增加商场与顾客的互动和联系。
•多举办新品发布会等活动，吸引自媒体和报社的关注，增强知名度。
3. 结论商场街区商业营销方案应该根据商场街区的特点和目标顾客需求确定，采取相应的策略和措施应对。
商业营销方案
商业营销方案商业营销是企业为了促进销售并增加收益而采用的一系列策略和计划。
这些方案旨在提高品牌知名度，获取更多潜在客户并促进现有客户的购买。
在市场竞争中，一个好的商业营销方案能够帮助企业获得巨大的竞争优势。
本文将探讨商业营销的概念、目标和各种营销策略，帮助企业成功地推广并促进销售。
商业营销的概念商业营销是指企业为了推广产品或服务而采用的一系列商业方式。
这些方式不仅包括推销和广告，还包括品牌营销、市场营销、促销和公关等策略。
商业营销旨在通过各种手段增加销售量，提高企业收益。
商业营销的主要目标是，通过有针对性地针对潜在客户和现有客户的营销手段，增加销售量和收益。
商业营销还可以帮助企业建立更强大的品牌形象，提高品牌知名度，帮助企业在市场上脱颖而出，并提高企业的市场份额。
商业营销的目标商业营销的主要目标是提高销售量和收益。
但商业营销的目标不仅限于此，总体上主要有以下目标：1.提高品牌知名度：在竞争激烈的市场中，企业需要建立一个品牌形象，吸引更多的潜在客户。
提高品牌知名度是商业营销中最重要的目标之一。
2.对潜在客户进行有效的推广：企业需要向潜在客户推销产品或服务。
有效的营销策略可以让潜在客户注意到企业。
3.提高客户忠诚度：现有客户弥散了企业的主要收入来源。
企业需要维持现有客户，并促进客户消费更多的产品或服务。
商业营销的策略商业营销策略是企业为了达到营销目标而采用的一系列方法。
这些策略可以帮助企业拓展客户群，提高销售量和收益。
以下是一些常用的商业营销策略：1.品牌营销：品牌营销是将品牌作为企业日常营销工作的中心。
企业需要通过品牌形象、公司标志、广告、产品包装等营销手段将品牌形象推向消费者。
2.市场营销：市场营销旨在通过各种方式对市场进行调查，并了解当前市场情况和客户需求。
企业根据这些信息制定针对性营销计划，来满足潜在客户和现有客户的各种需求。
3.促销策略：促销策略通常是企业为了提高销售量而采用的一些短期策略。
商业营销方案
商业营销方案在当今竞争激烈的市场中，制定一个高效而实用的商业营销方案对每一位企业家来说都显得尤为关键。
商业营销方案是指针对企业的市场及客户层面制定的一整套市场推广方案，其目的是通过各种有效途径占领市场，获取更多的客户和更多的收益。
一个优秀的商业营销方案能够帮助企业在激烈的市场竞争中赢得更多的客户和市场份额。
商业营销方案的制定过程要制定一个完备、高效的商业营销方案，需要经历以下6个步骤：第 1 步：确定目标市场商业营销方案的制定首先要确定目标市场，特别是核心消费者群体。
企业需要认真了解自己的产品或服务到底适合哪些人群，以及这些人群的特点是什么，包括他们的性别、年龄、职业、收入水平、婚姻状况等等。
确定目标市场后，根据目标市场的特点制定相应的营销方案。
第 2 步：研究与分析市场企业需要对目标市场进行深入的研究和分析，以便了解市场的需求、特点、趋势，掌握竞争对手的信息，调整企业的市场策略，开展差异化营销，占领更多的市场份额。
第 3 步：制定营销策略制定营销策略是商业营销方案制定的重点。
通过运用市场营销的策略原理，从目标市场、产品特点、营销渠道、价格、促销等方面设计营销策略，增加销售额。
第 4 步：实施方案实施营销方案是商业营销方案制定的关键之一。
在实施阶段，必须要根据方案中制定的各项策略制定详细的计划和时间表，进行切实可行的实施方案并保证执行。
第 5 步：监测和评估在实施商业营销方案过程中，企业需要不断地对各项策略和方案进行监测和评估，及时发现问题并进行调整。
企业可以采用多种方法进行监测，在客户服务及回馈等方面获取客户反馈，相应的评价方案营销效果。
第 6 步：调整和完善根据实施过程中的反馈和结果，对商业营销方案进行全面的调整，使其更加高效实用和针对性较强。
此外，在形成制定的商业营销方案后，还需在生产过程中继续完善和调整方案，保证其持续高效。
商业营销方案的内容制定商业营销方案时，需要对以下内容进行详细的规划：1. 定位和目标对企业的市场定位进行明确，包括目标市场、产品定位、品牌定位、差异化竞争策略等。
商业全员营销方案
商业全员营销方案一、背景在当今竞争激烈的商业环境下，企业需要不断寻求新的营销方式来吸引客户，提高销售额并保持竞争力。
传统的单一营销团队往往无法满足快速变化的市场需求，因此商业全员营销方案应运而生。
二、商业全员营销方案简介商业全员营销方案是指整个企业的所有员工都参与到营销活动中来，共同为企业的品牌推广和销售工作努力。
通过全员参与，公司可以更好地利用内部资源，提高市场竞争力。
三、商业全员营销方案的优势1.增强团队凝聚力：所有员工参与营销活动可以增强团队凝聚力，提高员工积极性和归属感。
2.全方位品牌推广：通过全员参与，可以实现更全面、更深入的品牌推广，提升公司知名度和声誉。
3.促进销售增长：全员营销可以增加客户触达点，提高销售机会和转化率。
4.提高客户满意度：员工参与营销活动可以更好地理解客户需求，提高服务质量和客户满意度。
四、商业全员营销方案的实施步骤1. 制定全员营销计划在制定计划时，需要明确营销目标、目标市场、推广方式等内容，并将计划向全员进行培训和沟通。
### 2. 激励员工参与设立相应的奖励机制，激励员工积极参与营销活动，如销售提成、员工表彰等。
### 3. 提供培训和支持为员工提供相关产品知识、销售技巧等培训，以确保他们能够有效地参与营销工作。
### 4. 持续监测和调整定期监测营销效果，根据反馈结果不断调整和优化营销策略，以实现更好的营销效果。
五、商业全员营销方案的成功案例举例：某知名餐饮连锁企业实施了全员营销方案，所有员工都参与到推广活动中来，包括服务员、厨师等，通过员工的推荐和推广，客户对该品牌的认知度和信任度得到提高，销售额大幅增长。
六、总结商业全员营销方案是一种有效的营销策略，可以充分利用内部资源，提高企业整体的市场竞争力。
通过全员参与，可以实现更全面、更深入的品牌推广，促进销售增长，提高客户满意度。
企业要认清全员营销的优势，制定详细的实施计划，并持续监测和优化营销策略，才能实现最终的成功。
商业营销活动策划方案(精选7篇)
商业营销活动策划方案(精选7篇)商业营销活动策划方案1一、市场分析1、目标群体从该店的经营品项可以看出，该店以炒货、糖果、干果、坚果、蜜饯这些为主，主营零嘴的食品，消费这些产品的主要客户为女性。
而该店地处大学校园边，因此，可以判断该店的主要目标消费群体为在校的女大学生。
2、目标群体分析该店的主要目标群体为在校的女大学生群体，该群体对零食比较钟爱。
从经济上分析，该消费群体没有固定收入________，消费能力比较低，因此过高的价格会制约该群体的消费，物美价廉是其选择的主要标准，对于喜爱的零食往往喜欢小额多次购买。
从消费习惯来看，该群体往往喜欢成群结队一起去逛街以及购物，群体性特征比较显著。
从校园的特殊环境分析，受学校上下课的约束，该群体消费比较集中的时间基本为中午午餐时间和晚餐过后。
另外，由于大学每年都有新生入校以及毕业生离校，因此，每年都会有新增的消费客户和流失的客户。
新生在进校初始，在购买同类零食时，并没有目标性的选择哪一家的商品，随意性较大。
3、竞争环境分析受经济利益影响，周边已经有2家同类的商店开业参与竞争。
同业竞争的影响，导致该店的销售额明显下滑。
受大学特殊环境的影响，每年的新增的消费群体在购买同类产品的随意性，造成了不管是新店还是老店，面对这一群体都是站在同一个起跑线，存在同样的竞争优势。
二、营销策略细化及具体操作1、将产品按照一定规格进行包装出于目标消费群体消费能力以及便携性的考虑，建议将产品进行量化包装。
假设，以200克为标准，进行包装，定价x元。
包装的转变，一方面比较迎合消费者的消费习惯，为消费者提供了便利性，另一方面，将产品进行包装，可以提升产品的质量和美观度，而且也能增加商家的利润空间。
同时，包装的转变，也为后续的营销活动提供了条件和便利性。
2、针对新客户：采用“试吃”方式，吸引新客户由于大学特殊环境的影响，造成新老客户的新旧交替，因此，要提升营业额就必须抓住每年的新增消费群体。
商业营销推广方案
商业营销推广方案背景描述如何在市场竞争激烈的商业环境下快速宣传新品牌、新产品或新服务？如何让更多的客户知道产品优势，提高销售量和市场份额？本文将介绍一些常用和有效的商业营销推广方案。
方案一：网络营销网络营销是当今最常用的营销推广手段之一，具有成本低、效果好、覆盖面广等优点，尤其适用于电子商务和互联网领域。
具体推进方式可以包括以下几种：社交媒体营销社交媒体蓬勃发展，成为各行各业宣传推广的新利器。
可以通过发布广告、口碑传播、团购、促销等多种方式进行宣传推广。
在社交媒体平台建立企业专页，积极互动、分享用户体验和产品信息，加强用户的粘性。
搜索引擎优化通过优化公司网站的关键词、网站结构和内容等来提高网站在搜索引擎中的排名，增加网站的曝光率和点击率，提高企业的知名度和美誉度。
网络广告利用各类网络媒体如百度推广、谷歌广告等进行品牌推广和产品推销，实现广告曝光率和点击效果最大化，提高转化率和销售额。
方案二：传统媒体广告传统媒体广告包括：电视、广播、报纸、杂志、海报、传单等等，这些媒体广告虽然受到了互联网广告的冲击，但在某些行业、市场和人群仍具有一定的传播效果。
具体推进方式可以包括以下几种：影视定制选择优秀的电视节目或影片进行赞助和广告投放，通过品牌露出和营销宣传达到较好的效果。
报纸广告具有地域性、实物性和高效性的特点，适合于针对特定地区、人群和需求的宣传推广。
样本广告通过发布送样品、试用品甚或是小额赠礼等方式吸引顾客，提高产品的信任度和满意程度，从而提高知名度和市场份额。
方案三：线下推广线下推广同样可以实现产品宣传和推销，具有面对面、实时、亲身体验等优点，对于个体商户、零售业和服务业群体尤为重要。
具体推进方式可以包括以下几种：展会营销参加行业内的相关展会和展览，展示最新的产品、技术和服务，与客户零距离接触、互动，增强品牌形象和推广效果。
促销活动通过打折、限时促销、满减等方式推广销售，吸引消费者的口碑和关注，提高订单量和销售额。
商业营销方案
商业营销方案引言商业营销方案指的是企业为了推销产品或服务，将所有渠道和活动整合起来，通过策略性地推销和营销活动，让潜在客户和现有客户产生兴趣而最终购买。
商业营销活动是一个持续的过程，其目的是提高企业品牌的知名度和销售增长。
商业营销方案的目的就是要进行定位、目标、策略和控制计划，从而创造一个成功的市场计划。
本文将介绍商业营销方案的四个基本要素。
四个基本要素1. 定位定位是商业营销的核心。
它是商业营销方案的第一个要素，重要性不可忽视。
定位需要对企业进行分析，明确企业的目标客户、产品特点和竞争对手等。
在这个过程中，企业需要确定自己的目标市场，并制定相应的市场营销策略。
对于定位的实现，可以通过制定品牌、市场和产品策略等方式达到。
品牌定位就是明确品牌的特性、服务和价值等，以及其目标群体。
在市场定位方面，企业要了解市场的客户、产品特定及竞争者，通过调查和研究赋予其更多的能力。
而产品定位为了实现产品销售，需要通过适当的价格、包装和促销等方式，使其成功进入市场。
2. 目标目标是商业营销方案的第二个要素。
目标应该与定位一致，这样才能实现商业的目标。
目标的重点是要集中在客户，需明确客户类型、需求和期望等，并根据信息对不同类型的客户采取不同的营销策略。
目标的实现需要开展营销调查，了解客户喜好和购买偏好，制定相应的市场策略。
营销调查可以采取问卷、电话调查和在线调查等方式。
除了客户之外，商业营销方案的目标还包括其他关键目标，如企业营利、品牌建立和公共关系等。
这些目标与客户之间存在互动关系，要实现这些目标，企业还需要采取其他措施，如制定价格策略、产品生产、市场推广等。
3. 策略商业营销方案的第三个要素是策略。
策略最终确定了公司的营销目标的实现方式。
也就是说，通过开发产品、推销渠道、促销和广告等，以实现公司的营销目标。
策略也包括如何将营销活动与产品生产和价格策略结合起来。
企业策略的制定一般包含以下几个方面：•产品策略：包括产品功能、特点和产品政策等。
商业营销实施方案的具体步骤
商业营销实施方案的具体步骤商业营销是企业推广产品和服务、吸引客户、增加销售额的关键活动。
一个成功的商业营销实施方案需要经过一系列具体的步骤。
本文将介绍商业营销实施方案的具体步骤，帮助企业有效地进行市场推广和销售。
一、市场调研在制定商业营销实施方案之前，企业需要进行充分的市场调研。
市场调研可以帮助企业了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及潜在客户的偏好。
通过市场调研，企业可以制定出更具针对性的营销策略，提高推广效果。
二、制定目标在进行商业营销活动之前，企业需要明确自己的目标。
目标可以是增加销售额、提高品牌知名度、拓展新市场等。
明确目标可以帮助企业更加专注地制定营销策略，并且方便后续的衡量和评估。
三、确定目标市场根据市场调研的结果，企业需要确定目标市场。
目标市场是指企业希望影响和吸引的特定群体。
确定目标市场可以帮助企业更好地了解目标客户的需求和喜好，从而制定出更加精准的营销策略。
四、制定营销策略在制定营销策略时，企业需要考虑多个因素，包括产品定位、定价策略、促销活动等。
产品定位是指企业如何将产品与竞争对手区分开来，为目标市场带来独特的价值。
定价策略是指企业如何确定产品的价格，以及如何与竞争对手进行价格竞争。
促销活动是指企业通过各种手段来吸引客户购买产品，例如打折、赠品等。
五、选择营销渠道营销渠道是指企业将产品和服务传递给目标客户的方式和途径。
选择适合的营销渠道可以帮助企业更好地接触到目标客户，提高销售额。
常见的营销渠道包括线上渠道（例如电商平台、社交媒体）和线下渠道（例如实体店铺、展会）。
六、执行营销计划在制定好营销策略和选择好营销渠道后，企业需要开始执行营销计划。
执行营销计划包括制作营销材料、推广产品、与客户进行沟通等。
在执行过程中，企业需要密切关注市场反馈，并及时调整策略和方案。
七、评估和调整商业营销实施方案的最后一步是评估和调整。
企业需要对营销活动进行评估，了解活动的效果和效益。
根据评估结果，企业可以对营销策略进行调整，进一步提高营销效果。
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一场引领大营未来10年企业市场命运与前景的高端平台先河革命即将从“中国·大营裘皮名城”开始拉开帷幕……“中国·大营裘皮名城”项目管理与营销计划 2010年9月22日大营·裘皮名城商用函件—09—22 根据大营房地产市场的发展动态以及本案定位的特殊性，同时鉴于对大营镇当地情况尚未作出详实调研，仅通过与部分人群的洽谈和搜集相关资料，做出初步分析。
制定符合“中国·大营裘皮名城”项目管理与市场营销推广方案，以期通过制造轰动效应，为本项目的开盘和后期销售打开局面。
从而增强本项目的市场知名度、客户认可度，最终完成销售预期目标。
一、项目背景分析“中国·大营裘皮名城”项目所处的中心位置盘踞德州、衡水、邯郸三地交汇处，具有特殊的地理环境，可谓是冀鲁平原的“金三角”地区。
自上个世纪末期裘皮及其附属产业的兴起与空前的发展，对当地经济发展起到了质地推动，城乡消费水平大幅提高。
外来及流动人口迅速膨胀等多种因素的集合，就对应的刺激了房地产的攀升。
目前大营房地产市场，符合消费投资层次的物业，尤其是商业地产的市场的供应量已经不能满足现有的需要。
大批发和大物流带动了外来商贸人口的递增，新产业区招商带来了更多高收入的外来人口，结合本地人均消费水平快速增长所形成的新需求，大营商业和服务业原有的基础设施与条件水平，已经远不能满足城镇综合发展的要求。
那么现有的商圈品质、商业环境、商业氛围、商业水平等，都已经成为限制商业产业进一步发展的“瓶颈”，也都有待突破！此普遍观点已经折射出消费市场的需求增长和新的要求所在。
大营裘皮经济在发展中，一些不利因素逐渐显现出来。
相对产业基础虽然比较雄厚，但是裘皮制造、深加工、营销等整个产业链条缺乏系统性、规范性、有序循环性，商品销售平台固于传统市场化的初级阶段，很难与国际市场同台竞技。
产品质量只有少量走高、精、端道路模式，较国际化水平尚有很大的提升空间；缺乏自主研发的产品知名品牌和店面品牌。
【综述】城市的发展，市场的进步，消费的增长，都对大营商业发展的基础平台条件提出了更高也更加现代化的要求。
这是“中国·大营裘皮名城”顺应城市发展和市场进步需要而诞生的背景。
市场需求的才是我们提供的，任何事物的发展都要遵循供求关系的特征。
“以商兴市，以市造城”形成产业集群的全面升级，带动大营由村镇向城市转型的梯次升级。
2008年由华尔街开始的金融风暴，使全球经济陷入疲软，加之几年前因房产炒作引发的泡沫经济，致使国内一、二线城市房地产市场达到了停滞状态，形势极度严峻。
但是做为三线或者说三线以下市场的大营镇房地产情况，就相对比较乐观，曾受到一定的影响，但关系不大。
在大形势如此严峻的情况下，大营房地产始终保持供求平衡，求大于供给的局面。
房地产根本称不上市场，甚至在营销过程中保持最原始的经营理念方式，无需任何的广告等辅助手段，即可迅速脱销，风险程度极低，这对于刚刚启蒙的发展商是绝好的创业先机。
- 2 -大营·裘皮名城商用函件—09—22 大营镇房地产从整体来看，中心区、老商业区、周边近郊成为近期开发的重点。
地产行业正逐步初现雏形，由过去的单一项目承建向市场化转变，物业供应数量上相对过多和类型上相对不足，并且形成各个项目的目标客户相对集中的现象，产品档次逐步提高，特别是在去年下半年新村合并、社区建立等政策的引导下，更进一步激发了地产商的投资热情。
二、中国大营裘皮名城项目定位1、基础标准定位：“裘皮名品产业综合体” 本项目在中国地产界自身定位彰显的尤为特殊，在很大程度上区别于本地其他项目。
形成以国际知名品牌3—5家，国内知名品牌数十家作为引领，形成10年内中国规模最大、品牌最集中、商品档次最高端、商业功能最《中国首家专业裘皮制品购物MALL》为完善的裘皮知名品牌的集散基地，做出。
1）项目板块：集合宜居地产、商业地产等形式；2）裘皮制品及其附件品牌配置比例：品牌标准所占比例对市场所起到作用国际一线品牌作整个裘皮市场的领军品牌，提高商业知名度、1% 商业档次，吸引外部关注国内一线品牌5—8% 国内二线品牌占20—30% 剩余一般品牌、附件、商填补市场空白点，增加市场商品销售的完备性 60% 务配套 3）商业功能及分区：中国·大营裘皮名城的建立在很大程度上区别其他项目，应充分凸显出在本地所发挥的明显优势。
让更多的投资者、经营者看到商业功能所发挥的作用。
使裘皮制造业的整个产业链的上游原材料、下游成品在整个市场内全部展现。
商业功能：形成订单采购、研发、品牌展示、电子商务、餐饮、娱乐、商务配套为一体的多元化产业群；形成商品批发、零售、物流、信息为一体的全方位营销体系；形成产、供、销一体的链条产业。
- 3 -大营·裘皮名城商用函件—09—22 产品功能分区：楼层面积商业功能定位意义一层？裘皮精品品牌展示区形象展示二层？裘皮常规成品、原材料、产业链条的整体展现辅料、配件餐饮、娱乐、其他商业配倪补商业不足，合理利用三层？套薄弱空间2、目标客户群：销售客户目标群体定位招商目标客户群体定位商铺客户群商业客户群住宅客户群市民龙头大户大营及周边的高收入群体成功人士企业单身白领行业协会政府高官、工业园区的企业家一族专业招商团队资源享受国家特殊津贴的学者理念先进投资者本地生产加工企业商业经营者商业人士知名品牌商外阜从事商品流通人士政府公务员裘皮制品、附件商专业炒房团专业投资团队外贸工艺品加工企业专业投资团队异地房产代理公司其他外贸订单式制造型企业异地房产代理公司外地驻大营分支机构初始创业者餐饮娱乐等配套商家由于大营镇房价持续涨高，而本楼盘的价格适中，提升空间比较大，使得在大营境内工作的部分人群，以及周边区域投资群体倾向于本案。
特别是在国家对住宅地产宏观调控的大方向下，以上客户群投资消费较为理性，对价格的敏感性较高，较容易接受本案住宅部分的布局规划和户型设计。
电信、金融、医疗、电力等与政府垄断性资源相关行业性公司的个人所得税交纳是普通行业的3.5倍。
因此，这些人中、高层管理人员所形成的群体对居住环境的改善反响热烈。
均可适于我项目住宅部分和其他部分投资。
以上实体企业在创业初期，或者出于区域拓展运作的需要，资金短缺、临时性订单等，不想先期注入过多资金，但需要寻找场地，用作产品展示和对外形象窗口使用。
待企业实力壮大后再行扩张。
一般投资模式为租赁与产权购买基本保持平衡.。
- 4 -大营·裘皮名城商用函件—09—22 C、运营管理公司的建立：经过销售持续期、招商运作等主要环节，在条件成熟、各方面全部到位后要成立专业的经营管理公司。
全权负责中国·大营裘皮名城的后期运营及其管理工作。
实现开发公司与经营管理公司分开的原则，从而提高项目后期的运营专业水平，既能让投资客户看到商业运营的专业性，也是降低开发商风险的合理规避。
三、部门组织架构 1、组织架构1）自主团队：是由开发公司自己组建，自主管理，做为房产营销的砥柱力量；分设七大部门：A、项目工程部 B、采购部 C、风险控制部 D、财务部 E、综合管理部 F、营销运营中心： 1、招商部：负责项目先期招商的主体力量。
设立部门经理1名，招商顾问6名。
2、销售部：负责项目销售的主要力量。
设立销售经理1名，销售顾问8名。
3、策划部：负责项目整体广告、策划、推广、重大活动组织的主体部门。
设立文案、设计各1名。
G、商业管理运营公司：类似于住宅小区的物业公司，由专业团队组建担当。
人员建议由先期销售和招商人员转入，或通过外部竞标组建。
2）外联代理团队：是社会经营活动中的销售代理公司、社会团体、商会、行业协会、知名人士等与销售团队合作，推举或引领投资者认知项目。
从而建立互利共赢的合作关系，实现全员营销。
3）外聘项目监理公司2、组织架构图董事长总经理行政助理综合管理部风险控制部项目工程部财务部采购部营销中心策划部代理团队销售部行销部案场部文案设计 - 5 -大营·裘皮名城商用函件—09—22 三、营销策略项目营销坚持“以招促销、招销并举，立足大营，辐射周边。
外地发展代理、内部实现自营，突出主题、带动发展”原则。
1、直销方式：销售案场每天留存5人值班，由中层以上管理人员带领案场一线人员，深入分布在城区范围内的商业街区、各大企业、普通消费人群等进行客户面对面交流。
2、异地代理合作：以高点位作为吸引，实现互利互赢，降低销售成本。
充分调动和发挥公司内部营销人员的积极性，对于制定的佣金奖励政策在内外部公开，激励和调动公司所有人员的积极性，真正实现全员营销。
动员营销人员在做好本职的同时，联系省内外房地产专业代理公司、分销商、编外人员，建立庞大的销售体系网络。
3、招商、销售不分：将案场管理统一划归与行销队伍同步进行，案场人员全力配合并接待行销队伍带来客户的接待工作，必要时走出营销中心到市场中，协助派发DM单张和洽谈客户等工作事宜。
利用有限人力资源，化整为零，招、销并举，资源共享。
创造性拓展开拓本土市场的宣传与拜访工作；结合原来浙江海宁皮革商家资源，形成团购团招。
4、广泛吸收社会活动人士加入到我们的队伍中，利用他们的带动资源，实现营销范围涉及到大营及周边城市的各个中高层角落（人员数量待定）。
行销同时挖掘、推荐先期提到的社会群体业务员，建立具有社会性专业的行销队伍从而达到广泛接触客户、广泛深入宣传的目的。
行销人员素质应具备广泛的人脉基础和丰富的社交、营销经验，坚信只要有大的投资财团参与就有大希望深入。
同时外部市场继续积极联系，不能放弃已有资源。
利用一切可以利用的资源，充分实现以客户带动客户的直销原则，则说服将大大增强。
5、把区域内的各大中介组织动员起来，点数分成，协助我们做好宣传和项目销售的推广工作。
6、以客户带动客户（具体激励政策待定）：在取得新客户的同时不抛弃老客户，对于开盘前后总结积累的客户重新进行回访，了解客户近期对项目的反馈，安排直接接待的案场人员促使其拉动其他人员考察项目。
7、开盘前预售贵宾卡，交纳一万抵扣三万房款优惠。
8、在经过2个月的市场开拓和客户积蓄后，协同策划部门在大营镇中心及项目组织一场“中国大营裘皮名城项目专题推介会”，营造气氛，做为现行工作的第一个节点，并对阶段工作进行总结。
9、商铺实现带租约销售，前两年返租，每年至少8%的回报率。
必要时考虑5年回购政策（慎重定夺）。
- 6 -大营·裘皮名城商用函件—09—22 四、样板间设置建议（一）样板间的重要性激烈的市场竞争已使得设置样板间成为开发商卖楼必不可少的道具。
实实在在地做一些样板出来，使消费者不但可以从样板中看出开发商的做事风格、人居观念、管理潜力更可以起到修饰户型的作用，提高顾客的购买欲望。
（二）样板间分类样板房作为一种销售道具，最终会随着销售的完结而有自己的归属，或是毁掉或是卖掉。