康佳五一促销活动方案

红遍三晋舞动五一

——太原分公司4、5月份促销

活动方案

一、活动背景：

市场即将临近一年一度的“五一”消费旺季，各级市场的销售旺季也即将启动,各经销商客户在本月都会囤积一些货源以备战五一的销售高峰。我们要提前抢占“五一”市场份额,打击竞争对手,争取市场份额最大化。

二、活动目的：

●品牌方面：

为即将到来的“五一”黄金周营造气势氛围,配合空中宣传及地面活动策略呼应，全方位立体造势,进行资源集中投放,递进推动，全面推广康佳品牌。

●产品方面：

光彩2９系列、新灵锐1９系列即将上市,此两款机型为我司目前的高端机型，要做好在重要门店的上样工作。

目前靓影20系列、红舞２6系列平板,丽翔52０、５29系列宽屏、短管电视在二三级市场基本做到系列化出样,各经办要加强销售,提升销售额实现利润最大化。

●单品推广：

1、打造“康佳光彩将PK进行到底!”事件营销

光彩29系列是包容索尼、三星等各大国际品牌主推技术概念的王者机型，以功能横向比照的形式，进行“技术整合,有容乃大”的概念输出。以2９系列为切入点启动双倍高清普及风暴，拉动全线平板产品销售。

2、大力推广ISLIM品牌。

以“二代短管全球首发，引领CＲT产业革命”概念作为ＩＳLIM 推广切入点,通过ＩSLIM提升康佳ＣRT整体形象,拉动高端CＲT销售。

●风险控制目标：

针对跌价风险大的产品，集中促销力度,加快周转,降低库存指标。各经办在本月促销活动时,及经销商商谈，将老旧库存产品进行清理,尽快实现经销商的库存优化。

●渠道方面:

选取优秀的经销商进行联合促销，分公司将对促销给予大力的支持，进一步拉近及经销商的距离,真正做到客情关系的升华,使合作更上一步，更坚定经销商主推我品牌的信心。

三、活动主题：康佳铂晶：双倍高清光彩动心

四、活动时间:20０7年4月5日―5月25日

五、活动主推:

平板产品：20系列、2６系列、29系列（重点）、新19系列

CRT产品：５20、5２9、５6６系列

六、活动形式:

终端促销+新品推介会＋客户联合促销+新品推广＋直销员激励+临促支持

七、活动范围：全省范围

八、具体活动内容:

(一）、针对终端消费者:一、二级市场

礼品配赠只限配赠太原市区及地级城市的终端顾客,各经办县乡镇客户如有需要统一在各经办领取赠品（分公司按任务系数及销售情况配发常规赠品)。

礼品分配详见《太原分公司20０7年五一礼品分配表》。

关于礼品确认：

太原市：各商场礼品赠送必须有“礼品发放明细表,”贵重礼品(5.1音响、2.１音响、旋转托盘、蚕丝被、DVＤ、拉杆箱等)必须有消费者购机发票复印件、身份证复印件、个人签收及联系电话。其他礼品有登记明细即可(按分公司下发的礼品发放明细表填写)。分公司将对礼品进行抽查,如发现有弄虚作假者将予以严惩。

地级市:贵重礼品（５.１音响、2．1音响、旋转托盘、蚕丝被、DVＤ、拉杆箱等）必须有消费者购机发票复印件、个人签收及联系电话。其余礼品必须有“礼品发放明细表”,由直销员进行详细登记。

县镇客户:由经销商签字、盖章、并注明联系电话的“太原分公司促销礼品确认单”为准，进行确认。

2、全省大抽奖:

（一）、活动主题：喜从天降-－-－康佳电视、冰箱、洗衣机等您拿!

(二）、活动时间：4月５日—5月２５日

(三）、活动范围:全省范围

（四)、活动内容:

1、活动期间，凡购买康佳32寸以上平板或ＣRT新品５６6系列的消费者除享受产品正常优惠外，均可参加由康佳公司主办的“喜从天降－---康佳电视、冰箱、洗衣机等您拿”抽奖活动,填写活动抽奖券（顾客留副券、公司留正券)；

2、消费者必须在抽奖券的“正券”上详细填写个人相关信息,包括：购机商场、所购机型、姓名、地址、电话、身份证号等,填写不完整的按无效处理。

３、各经办在25日活动结束后五天内即5月３1日前需将抽奖券的“正券”以特快专递形式邮寄分公司市场部李小青处。

4、开奖时间：6月８日

5、开奖方式：本次抽奖活动将在公证处的监督下,进行统一抽奖，抽奖结果将在《山西晚报》上刊登。

6、奖项设置：

一等奖：1名康佳２９”超薄短管电视一台

二等奖:3名康佳晶典冰箱一台

三等奖:5名康佳飞瀑洗衣机一台

７、兑奖方式：中奖消费者分公司将以电话形式予以通知。消费者需持抽奖券“副券”、本人有效身份证件、购机发票原件等到分公司或所属经营部、办事处经核实后,各经办需收回副券、并保留其身份证复印件、购机发票复印件等交分公司市场部备案。

8、中奖消费者在6月３0日之前办理领取奖品事宜，过期视为作废处理（各经办协助配合)

3、签名售机：

(一)、活动主题：一字千金决战五一

--------康佳集团高层领导签名

售机

（二)、活动时间:5月1日—5月３日

（三)、活动商场：待定

（四)、活动设计:

1、签售机型主要以集团要求清仓和分公司滞销产品为主,集中清理老、旧机型,调整产品结构。

２、将康佳铂晶平板强势升级，大力推广29系列新品，抢夺旺季市场；

3、抢位高端，5２０、5２9、56６数字全线出击，迅速提升16：

9及超薄短管销量。

（五)、签售当天活动安排：

●户外布置:

1、精彩路演（可选)。

2、户外巨幅（可选）。

3、商场进门口悬挂“康佳集团高层领导盛大签名售机”

4、拱门。

5、帐篷。

6、产品展示（商场视情况而定）

7、临促发放单页。

●场内布置：

1、现场统一集团五一物料布置。

2、礼品堆码。

3、张贴买赠、价格海报。

4、临促举牌、人气造势。

●人员安排：

活动总指挥：业务部:张发庆；市场部：师晋辉

现场负责人：各业务单元负责人。包括货源、价格、赠品等的协调和临促的管理。

●签售流程:

将签名售机卡签好（根据定好的机型及数量）——现场排队领取——交款(并将签名售机卡（正券）交至收银台和销售小票并存,便于统计结算)——登记（副券分公司留存)——发放礼品。（六)、注意事项:

１、活动前一天，要求所有参及人员必须进行战前会议动员、签售演练；

2、活动商场负责人必须提前及相关部门(工商部门、签名商场）作好沟通协调及备案，防止竞争对手投诉破坏,保证活动能够如期正常举行;

3、消费者在现场排队领取签名卡,我司工作人员应引导消费者有秩序进行；

4、如果签名卡有限,对于未领到签名卡但排队的消费者可发放小礼品以做纪念,以免出现争执等不愉快的现象。

5、签名卡需有分公司的印章，以示公正、正规。