房地产拓客营销去库存创新营销策略
房产销售拓客工作计划
房产销售拓客工作计划一、引言作为房产销售人员，拓客工作对于提升销售业绩至关重要。
本文将提供一个详细的房产销售拓客工作计划，以帮助销售人员更好地开展客户拓展工作。
二、目标市场分析1. 目标受众：潜在购房者、投资者以及二手房买卖双方。
2. 竞争分析：分析本地市场的主要竞争对手，了解他们的销售策略和差异化优势。
3. 市场趋势：关注房地产市场的最新发展动态以及潜在客户的购房偏好和需求。
三、渠道开发1. 线下渠道a. 与本地房地产中介合作，共同开展促销活动和推广。
b. 参加行业展会和活动，展示房产项目并与潜在客户进行面对面交流。
c. 利用社区媒体及本地报纸等渠道发布广告和资讯，提高品牌知名度。
2. 线上渠道a. 建立一个专业的网站和网上展示平台，展示房产项目的信息和图片。
b. 利用社交媒体平台如微博、微信等，发布房地产资讯和项目动态，吸引潜在客户关注。
c. 运用搜索引擎优化技术，提高网站在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
四、客户关系管理1. 数据收集：与客户保持良好的沟通互动，定期收集重要客户的联系信息和购房偏好。
2. 客户分类：根据潜在客户的购房意愿和购买能力进行分类，制定针对性的销售策略。
3. 跟进管理：建立一个完善的客户跟进系统，及时回复客户的咨询并记录每次的交流情况，确保与客户保持良好的关系。
五、推广营销策略1. 优惠政策：制定合适的优惠政策，如购房折扣、赠送装修服务等，吸引客户购买。
2. 口碑营销：通过满意客户的口碑宣传推广，增加公司的信誉度和知名度。
3. 奖励计划：设立销售奖励计划，激励销售人员主动寻找客户并成功销售房产。
六、培训和提升1. 销售培训：定期组织销售技巧培训和产品知识培训，提升销售人员的专业素养和销售能力。
2. 个人成长：鼓励销售人员学习行业新动态和销售技巧，提高个人综合素质。
七、监测和调整1. 销售数据分析：定期分析销售数据和客户反馈，评估营销策略的有效性。
2. 销售会议：定期召开销售会议，交流经验，优化和调整拓客工作计划。
房产销售拓客工作计划
房产销售拓客工作计划一、引言随着城市的不断发展和人口的增长，房产市场正变得越来越竞争激烈。
为了增加销售量和业绩，每个房地产公司都需要有效的拓客工作计划。
本文将提供一份房产销售拓客工作计划，帮助房产销售人员更好地实现销售目标。
二、市场调研和目标客户定位在制定拓客工作计划之前，了解市场的需求和目标客户是至关重要的。
通过市场调研，了解当前市场的需求和竞争态势，以确定目标客户的细分领域。
这样可以更加有针对性地制定销售计划。
三、明确销售目标拓客工作旨在增加销售量并实现销售目标。
在这一部分，需要明确销售目标，包括销售额、销售数量和时间要求等。
目标需要具体、可量化和可实现，以便在拓客工作过程中进行有效的追踪和评估。
四、制定营销策略拓客工作需要有明确的营销策略，以吸引潜在客户并提高销售转化率。
在这一部分，可以提供以下几种有效的营销策略：1. 建立线上和线下渠道：利用互联网和社交媒体平台来扩大品牌影响力，吸引更多潜在客户。
同时，通过线下活动、展览和会议等渠道，建立与潜在客户的面对面接触。
2. 个性化服务和定制方案：针对不同客户的需求制定个性化的销售方案，加强与客户的沟通，提供专业的房产咨询和解决方案。
3. 共享优质内容：通过撰写专业的房产相关文章、发布独家新闻和数据报告等方式，提供有价值的信息给潜在客户，建立良好的品牌形象。
4. 制定奖励政策：为销售人员设定奖励政策，激励他们积极拓展客户资源和推动销售业绩的提升。
五、明确定期计划与时间安排在制定拓客工作计划时，时间安排至关重要。
需要制定明确的时间表和计划，确保每个阶段的工作都能按时完成。
这可以通过建立一个详细的阶段性目标和计划来实现，如每周、每月或每季度的目标。
六、团队协作与培训一个成功的房产销售拓客工作计划需要团队协作和人员培训。
团队成员需要相互合作，分享经验和资源，共同实现销售目标。
此外，定期组织销售培训和分享会议，提升销售团队的专业能力和销售技巧。
七、定期评估和调整在实施拓客工作计划的过程中，需要定期进行评估和调整。
地产营销策划拓客方案
地产营销策划拓客方案一、前言随着城市化进程的加快，地产市场竞争越来越激烈。
如何寻找并吸引潜在客户成为地产企业在市场上立足的重要一环。
本文将针对地产营销策划拓客方案进行详细探讨，帮助地产企业拓展客户群体，增加销售额。
二、市场分析1. 市场需求分析通过调研和市场观察，可以发现当前地产市场需求涵盖住房、商业地产和办公楼等，其中住房市场的需求最为广泛。
不同人群对住房的需求各异，根据人口结构和消费能力确定市场细分。
2. 竞争分析地产市场竞争激烈，市场上已经存在许多知名的房地产企业。
在这种竞争环境下，企业需要具有独特的竞争优势，通过差异化的市场定位来区分自己。
三、目标客户1. 目标群体划分根据市场需求和竞争状况，确定目标客户群体。
例如，首次置业人群、改善型人群、投资客群等。
2. 人口统计数据通过分析人口统计数据，了解目标客户群体的特征和数量。
例如，年龄段、职业、收入水平等。
四、营销策略1. 品牌定位确定企业品牌定位是营销策略的核心。
区分自己的品牌，并建立品牌的独特形象和竞争优势。
例如，打造绿色环保、高品质的住宅品牌形象。
2. 营销渠道选择适合目标客户群体的营销渠道，如线上、线下营销渠道的组合。
线上渠道可以采用互联网广告、手机APP等在线推广方式。
线下渠道可以通过开展展览会、派发传单等方式吸引客户。
3. 市场宣传通过有针对性的市场宣传，提升企业知名度和形象。
可以通过开展宣传活动、发布企业新闻、邀请媒体报道等方式进行宣传。
4. 社交媒体推广利用社交媒体平台进行推广，如微信、微博等。
可以通过发布有价值的内容吸引用户关注，并与用户进行互动。
5. 优惠政策设置合适的优惠政策，吸引潜在客户购房。
例如，按揭贷款优惠、首付款减免等。
6. 推荐奖励建立客户推荐奖励机制，鼓励现有客户推荐新客户购房。
例如，给予推荐人一定的奖励或折扣。
五、营销活动策划1. 主题推广活动根据企业品牌和目标客户需求，策划有创意的主题推广活动。
例如，春节购房举办拜年会，为购房者提供额外福利，吸引顾客购买。
房地产精准拓客策略
房地产精准拓客策略在竞争激烈的房地产行业，拓展客户资源是保持企业竞争力的重要举措。
然而，传统的大规模推销模式偏离了对目标客户的深入了解和精准推荐，因此，房地产开发企业需要采取更精准的拓客策略来提高业绩和效益。
本文将介绍几种有效的房地产精准拓客策略。
一、目标客群细分房地产市场的客户需求各异，因此，将潜在客户细分成不同的目标群体是精准拓客的第一步。
根据不同客户群体的需求、购买能力、购买动机等因素进行细致分析，并制定相应的推销策略。
例如，对于高收入人群，可以推荐高档住宅楼盘；对于新婚夫妇，可以推荐适合成家立业的公寓；对于投资客，可以推荐潜力大的商业地产项目。
通过细分目标客群，有效提高了推销效果。
二、精准广告投放为了确保推销信息准确地传达给目标客户，房地产企业需将广告投放在目标客户经常出入的媒体渠道。
与传统的大范围广告投放相比，精准广告投放能够最大限度地提高宣传效果。
例如，一个面向高收入人群的住宅项目，可以在高端杂志、社交网络和高端酒店等媒体渠道投放广告，以确保信息传递到目标客户的手中。
三、社区合作与当地社区建立合作关系是精准拓展客户的一个有效途径。
房地产企业可以与社区居委会、物业管理公司合作，以获取居民信息和需求反馈。
通过组织针对性的活动，如社区讲座、义务参与社区建设等，可以增加企业在目标社区的知名度和认可度，从而为精准推销打下基础。
四、个性化推荐在与潜在客户进行沟通时，了解客户的需求和偏好非常重要。
通过互动式的沟通方式，如面对面交流、电话咨询等，可以获取客户的信息并分析其需求。
在此基础上，提供个性化的产品和服务推荐，以满足客户的期望和要求。
例如，根据客户的家庭状况和兴趣爱好，为他们推荐适合的户型、配套设施和交通便利的楼盘。
五、口碑营销房地产行业是一个重口碑传播的行业，客户对于产品质量和开发商的信任程度非常重要。
通过培养忠诚客户，鼓励他们进行口碑宣传，可有效地提高企业的良好声誉和形象。
可以通过提供优惠政策、贴心的售后服务、参与社区活动等方式，增加客户的满意度，从而获得更多客户的推荐。
三四线城市房地产去库存创新营销方案
消化周期长
由于需求不足和供应过剩， 三四线城市的房地产库存 消化周期较长，给开发商 带来资金压力。
价格竞争激烈
为了尽快去库存，开发商 之间展开激烈的价格竞争， 导致利润空间压缩。
市场需求特点
刚需购房者为主
三四线城市的购房者以刚 需购房者为主，如结婚、 生子等生活事件，他们对 价格较为敏感。
改善性住房需求
政策风险应对
深入研究政策走向
密切关注国家及地方政 府的政策动态，深入研 究政策走向，以便提前 应对。
合理利用政策优惠
积极争取和利用相关政 策优惠，降低政策对项 目的影响。
加强与政府沟通
建立与政府良好的沟通 机制，及时反馈项目情 况，争取政府支持。
竞争风险应对
差异化定位
根据市场需求和竞争情况，制定差异化的产品定位和营销策略。
三四线城市房地产去 库存创新营销方案
contents
目录
• 三四线城市房地产市场现状分析 • 去库存创新营销策略 • 实施方案与计划 • 预期效果与评估 • 风险控制与应对策略 • 案例分享与借鉴
01
三四线城市房地产市场 现状分析
库存积压问题
01
02
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供过于求
三四线城市在过去几年中 过度开发房地产，导致市 场上房屋供应量远大于需 求量，形成库存积压。
随着居民生活水平的提高， 部分家庭对居住环境有更 高的要求，愿意为改善性 住房需求买单。
投资需求有限
三四线城市的经济发展相 对较慢，投资机会较少， 因此投资性购房需求相对 较少。
竞争状况概览
同质化竞争严重
营销手段单一
三四线城市的房地产市场同质化竞争 现象严重，开发商缺乏创新和差异化 竞争意识。
房地产拓客思路的创新之道
房地产拓客思路的创新之道随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，房地产行业需要不断创新拓客思路，以吸引更多的客户并提高销售业绩。
本文将介绍几种创新的拓客思路，旨在帮助房地产业者开拓新的市场并取得成功。
一、提供个性化的定制服务个性化定制服务是当前市场上的一个热点，也是一个潜力巨大的拓客思路。
房地产企业可以根据客户的需求和偏好，提供个性化的房产咨询、设计和装修服务，从而满足客户的个性化需求。
通过与客户的深入沟通和了解，房地产企业可以为客户量身打造符合其需求的住宅解决方案，进而提高客户满意度并吸引更多的潜在客户。
二、创新的销售渠道和方式传统的销售渠道和方式在拓客过程中可能会遇到一些瓶颈。
因此，房地产企业需要不断创新销售渠道和方式，以吸引更多的潜在客户。
例如，可以通过社交媒体平台开展线上营销活动，利用新媒体手段吸引年轻消费者的目光。
此外，也可以与其他行业进行合作，在共享经济的模式下提供一系列增值服务，从而创造更多的销售机会。
三、注重口碑营销和品牌建设在房地产行业，口碑营销和品牌建设非常重要。
消费者往往更倾向于相信他人的评价和推荐，因此，通过营造良好的口碑，房地产企业可以吸引更多的潜在客户。
为了实现口碑营销和品牌建设，房地产企业可以采取一些措施，如提供优质的客户服务，及时解决客户的问题和投诉，并建立一个良好的信誉体系。
四、利用大数据分析和人工智能技术随着科技的快速发展，大数据分析和人工智能技术在房地产行业中的应用也越来越广泛。
房地产企业可以通过对大数据的分析，了解消费者的需求和喜好，从而提供更加个性化的产品和服务。
此外，人工智能技术的应用可以提高销售效率和客户体验，例如通过自动化系统提供快速的房产咨询和售后服务。
五、加强与行业协会和专业媒体的合作与行业协会和专业媒体的合作可以为房地产企业带来更多的曝光机会和业务合作机会。
房地产企业可以积极参与行业协会组织的活动，与同行交流经验和资源，并在专业媒体上发布相关报道和广告，提高知名度和影响力。
房地产去库存营销方案
房地产去库存营销方案一、引言随着房地产市场的不断发展，房地产去库存成为了一个重要的议题。
去库存是指通过一系列措施，将所持有的房地产库存进行有效的销售和推广，以达到市场供需平衡的目标。
本文将提出一套房地产去库存的营销方案，以帮助房地产开发商解决库存问题。
二、目标与策略1. 目标房地产去库存的主要目标是提高销售速度，降低库存周期，实现最大化销售收益的同时，削减库存对企业的负面影响。
本方案的目标是在一年内将企业库存降低至理想水平。
2. 策略•多渠道销售：利用线上、线下等多种渠道进行销售，提高覆盖面和曝光率。
•价格优惠：制定合理的优惠政策，以折扣、赠品等方式吸引消费者。
•激励销售人员：设立销售奖励制度，提高销售人员的积极性和努力程度。
•个性化服务：根据不同买家的需求，提供个性化的购房服务，增加购买的吸引力。
三、执行计划1. 市场调研在制定营销方案之前，需要对目标市场进行调研，了解潜在客户的需求和偏好。
通过市场调研，确定营销目标和定位。
2. 产品定位根据市场调研结果，对产品进行定位，明确产品的核心卖点和竞争优势。
确定产品的定位后，可以更好地制定营销策略。
3. 渠道建设建立多渠道的销售网络，包括线上平台和线下展示中心。
线上平台可以通过建立官方网站、发布广告等方式进行推广；线下展示中心可以举办房展会、开展样板房参观等活动，让消费者更直观地了解产品。
4. 售前服务提供个性化的售前服务，包括详细的产品介绍、购房咨询、户型设计建议等，满足消费者的需求和期望。
此外，对于有购房意向的客户，可以提供优质的贷款服务和政策咨询。
5. 售中服务在购房过程中，提供完善的售中服务，包括购房顾问的跟进和指导，解答消费者的问题和疑虑，提供购房流程的支持。
此外，可以通过赠送家具装修礼包等方式，增加购房的吸引力。
6. 售后服务营造良好的售后服务体系，建立有效的客户关系管理系统，及时跟进客户的需求和反馈。
通过提供包括物业服务、维修服务等在内的售后服务，提高客户的满意度，促进口碑传播和再次购房。
房地产拓客方案(一)2024
房地产拓客方案（一）引言概述：房地产行业一直是一个竞争激烈的行业，拓客是房地产企业发展壮大的关键。
本文将介绍一种房地产拓客方案，帮助企业吸引更多的潜在客户，提高销售业绩。
一、精准定位1.了解目标客户群体：通过市场调研和数据分析，确定目标客户的人口特征、消费习惯等，帮助企业进行更精准的拓客。
2.建立客户画像：根据目标客户的特征，设定客户画像，了解客户的需求和购房动机，为后续拓客工作提供指导。
二、多渠道宣传1.线上渠道：通过建设专业的房地产网站、社交媒体平台和在线广告等，提高企业的曝光度，吸引潜在客户的关注。
2.线下渠道：利用地铁、公交站点、商场等人流密集的地方，设置吸引人眼球的户外广告，增加企业的品牌知名度。
三、独特营销策略1.推出优惠政策：提供有吸引力的价格折扣、购房补贴或赠品等优惠措施，吸引客户购房。
2.开展活动营销：举办特色活动，如开放日、品鉴会、客户座谈会等，让潜在客户亲身体验产品和服务，提高购房意愿。
四、增加信任度和口碑1.提供专业咨询服务：设立客户咨询中心，为客户提供贴心的咨询和解答，增加客户对企业的信任度。
2.加强售后服务：建立健全的售后服务体系，提供快捷、贴心的解决方案，增强客户对企业的满意度和口碑传播。
五、建立合作伙伴关系1.与房地产经纪机构合作：与经纪机构合作，共同推广产品，拓展更广阔的市场。
2.与金融机构合作：与银行或信贷机构合作，为客户提供贷款和金融解决方案，提高购房的便利性。
总结：通过精准定位目标客户、多渠道宣传、独特的营销策略、增加信任度和口碑以及建立合作伙伴关系，房地产企业可以实现有效的拓客，吸引更多的潜在客户，提高销售业绩，取得更大的商业成功。
房地产行销拓客方案(二)2024
房地产行销拓客方案（二）引言概述：本文主要介绍了房地产行销拓客方案的相关内容。
随着房地产市场的竞争日益激烈，房地产企业需要制定有效的行销拓客方案以吸引更多的客户并提升销售业绩。
本文将从市场调研、品牌宣传、中介合作、数字化营销和客户关系管理五个方面展开讨论。
正文：一、市场调研1. 进行市场分析，了解市场需求和趋势。
2. 研究竞争对手的行销策略，找出差距和机会。
3. 与专业市场研究机构合作，获取更准确的数据。
4. 在市场调研的基础上，制定明确的目标市场和客户群体。
5. 不断监测市场变化，及时调整行销策略。
二、品牌宣传1. 打造独特的品牌形象，让客户产生认同感。
2. 制作精美的品牌宣传资料，包括宣传册、海报、视频等。
3. 在各大媒体平台进行广告投放，提高品牌知名度。
4. 利用社交媒体平台进行品牌营销，与客户进行交流互动。
5. 与知名品牌进行联合推广，提升品牌影响力。
三、中介合作1. 与房地产中介机构建立合作关系，共同拓展客户资源。
2. 提供优惠政策和佣金激励，吸引中介机构主动推广。
3. 为中介机构提供培训和支持，提升其业务水平。
4. 定期与中介机构进行沟通，协调销售活动和进展。
5. 建立良好的合作关系，共同发展、共享利益。
四、数字化营销1. 建立专业的房地产网站和手机应用，方便客户浏览和购买。
2. 在线展示房屋图片和户型图，提供详细的房屋信息。
3. 运用搜索引擎优化技术，提高网站在搜索结果中的排名。
4. 利用社交媒体和电子邮件进行营销推广，与客户保持联系。
5. 收集客户数据，进行精准营销和客户维护。
五、客户关系管理1. 建立客户数据库，记录客户信息和交流记录。
2. 根据客户特征和需求，制定个性化的营销方案。
3. 定期与客户沟通，了解他们的反馈和需求。
4. 提供优质的售后服务，解答客户疑问和解决问题。
5. 加强客户信任和满意度，提高客户忠诚度和口碑。
总结：通过市场调研、品牌宣传、中介合作、数字化营销和客户关系管理这五个大点的努力，房地产企业可以制定出针对性的行销拓客方案。
房产销售拓客工作计划
房产销售拓客工作计划近年来，房地产市场竞争激烈，如何进行有效的拓客工作成为房产销售人员关注的重要问题。
本文将详细讨论房产销售拓客工作计划，旨在帮助销售人员提升销售能力、扩大销售规模。
一、市场调研与定位在开展拓客工作之前，需要进行市场调研与定位，了解目标市场的需求和竞争情况，以便有针对性地制定拓客策略。
1.1 目标市场分析首先，通过调查和研究，分析目标市场的特点和潜在客户数量，了解市场空间和潜在销售机会。
1.2 客户需求分析针对目标市场，进一步分析潜在客户的需求和偏好，明确产品或服务的特点和卖点，以提供有针对性的解决方案。
1.3 竞争对手分析调查竞争对手的产品、定价、推广手段以及市场份额等信息，找出竞争优势，并针对性地制定拓客策略。
二、品牌宣传与推广建立和宣传房产销售品牌对于提升销售业绩至关重要。
在这一部分，我们将讨论品牌宣传与推广的具体计划。
2.1 品牌定位根据市场调研结果，明确房产销售品牌的核心价值和差异化特点，制定品牌定位策略，并将其传达给潜在客户。
2.2 媒体宣传通过各种媒体平台进行广告宣传，包括但不限于报纸、杂志、电视、网络等，以提高品牌知名度和曝光率。
2.3 线下推广活动组织线下推广活动，如房展会、户外广告等，吸引潜在客户参观和了解项目，进一步加强品牌影响力。
2.4 网络推广开展网络推广，通过社交媒体、搜索引擎优化等手段，提高品牌在互联网上的曝光度和访问量。
三、客户关系管理良好的客户关系是保持长期业务合作的关键。
在这一部分，我们将探讨如何管理客户关系，与客户建立紧密的合作关系。
3.1 CRM系统建设建立客户关系管理（CRM）系统，记录客户基本信息、需求和购买历史，方便与客户保持联系，并提供个性化的产品或服务。
3.2 客户服务提供优质的客户服务，包括及时回复客户咨询、提供专业建议、解决问题等，增加客户满意度和忠诚度。
3.3 售后服务建立完善的售后服务体系，向客户提供持续跟踪和支持，及时解决售后问题，增加客户满意度和口碑传播。
拓客思路房地产销售如何通过营销活动吸引目标客户
拓客思路房地产销售如何通过营销活动吸引目标客户拓客思路：房地产销售如何通过营销活动吸引目标客户在竞争激烈的房地产市场上，吸引目标客户成为了每个房地产销售人员亟需解决的问题。
然而，传统的销售渠道和推广方式已经不能满足日益多样化的市场需求，因此，通过创新的营销活动来拓展客户群体已成为了一种潮流。
本文将探讨几种房地产销售拓客思路，并提供实施这些活动的建议。
一、互动体验式营销活动互动体验式营销活动是指通过提供有趣、有吸引力且与房地产相关的体验，来吸引目标客户的注意力并增加他们对房产项目的兴趣。
例如，可以组织开放日活动，让潜在客户可以亲身体验到房产项目的环境和设施，同时提供专业人员解答相关问题。
此外，可以举办一些主题活动，如家居装修讲座、房产投资研讨会等，通过专业知识和实用技巧，吸引目标客户的参与。
为了提高互动体验式营销活动的效果，可以考虑以下几点建议：首先，针对目标客户的需求和兴趣，精心策划活动内容，确保吸引力和参与度。
其次，活动的宣传推广不仅限于线下，还要结合利用社交媒体、电子邮件等线上渠道进行广泛宣传，并鼓励参与者分享活动信息。
最后，为了增加活动的互动性，可以设置一些小游戏、抽奖环节，以吸引更多的人参与和留下联系方式。
二、合作营销活动合作营销活动是指与其他行业或企业合作，共同策划、推广和实施一项活动，通过互相借力来扩大影响力和触达目标客户。
例如，房地产开发商可以与家居装饰公司合作，在购房者签约后提供一定金额的装修费用补贴或提供特定的装修优惠。
通过这种方式，不仅可以吸引更多购房者，还可以为购房者提供额外的增值服务。
在进行合作营销活动时，需要注意以下几点：首先，选择与房地产项目定位和目标客户相符合的合作伙伴，确保活动的受众群体相互重叠。
其次，明确合作目标和利益分配方式，确保双方的利益得到充分保障。
最后，积极利用各种渠道和媒体进行联合宣传，扩大合作活动的影响力和知名度。
三、线上社交媒体营销活动随着互联网和社交媒体的普及，线上渠道成为了房地产销售人员拓展客户的新方式。
房地产销售拓客策略
房地产销售拓客策略为了扩大房地产销售业务，需要制定一套有效的拓客策略。
以下是一些可以采取的简单而有效的方法。
1. 建立合作关系建立合作关系是一种快速获取潜在客户的途径。
与其他房地产经纪公司、地产开发商、金融机构等建立合作伙伴关系，可以互相推荐潜在客户，共同开展营销活动。
合作关系的建立可以通过参加行业展会、举办合作交流会等方式来促进。
2. 优化线上渠道在当今数字化时代，线上渠道是不可忽视的销售途径。
建立一个用户友好的房地产销售网站，提供详细的房源信息和在线预约功能，可以吸引更多潜在客户。
此外，通过社交媒体平台如微信、微博等进行定期发布房地产信息和优惠活动也能吸引更多用户关注。
3. 举办活动吸引客户举办各种活动是一种吸引潜在客户的有效方式。
可以组织开放日，让潜在客户参观房源，了解项目特点。
同时，可以在活动中提供一些优惠，如折扣、赠品或优惠方案，以吸引客户签约购买。
4. 提供优质客户服务优质客户服务是保持客户忠诚度和获得更多口碑的重要因素。
确保客户在购买过程中得到周到的服务，及时解答客户的问题和疑虑。
创建一个专业的售后服务团队，及时处理客户的反馈和投诉，提高客户满意度和口碑。
5. 制定有效推广策略制定一套有效的推广策略可以提高房地产销售的曝光度和知名度。
可以考虑投放广告，如户外广告、电视广告等，以及通过媒体报道来提升品牌知名度。
此外，细分目标客户群体，通过直邮、手机短信等形式进行精准推送，并提供个性化的优惠方案，以提高转化率。
通过采取上述简单而有效的拓客策略，可以提升房地产销售的业绩并获得更多潜在客户。
在执行过程中，请注意合法合规，遵守相关法律法规，以确保项目的顺利进行。
参考资料：。
房地产拓客营销去库存创新营销策略
《2016房地产拓客营销去库存创新营销策略》（全程房地产案例讲解训练+工具）地产拓客营销女神mary老师主讲【课程背景】在房地产营销中，“客户资源”是决定销售业绩的最关键因素之一，楼盘投入几百万甚至上千万的营销费用，最终是为了吸引客户来访并成交，很多滞销楼盘遇到的最大问题就是有效客户太少，进线量、来访量不足，售楼处现场人气不够。
解决客户资源问题，主要的手段有两个，一个是宣传推广，一个便是整合行销。
2015年，房地产告别增长与高利润成为了新的常态，相关政策一波未平一波又起，房地产市场变幻莫测。
连续的降息降准不仅让股市坐上了过山车，房地产市场也深受其影响，2016年的房地产市场将会是历史以来最有挑战的一年，整合行销拓客是楼盘搅动市场促进销售必不可少的法。
如快速去化，使得现金流充沛？如实现客户络绎不绝，利润倍增？当今的房地产行业已经从过去的快速膨胀时期，进入到理性成长时期。
2016年，楼市行情又将如？“互联网+”遇上房地产，是颠覆还是融合？进入寒冬期的中小型房地产企业，出路在？本课程将逐一解析2016房地产拓客营销去库存创新营销策略，助理房地产企业打造一支全新的销售团队。
【授课风格】1、授课风格清新自然、优雅大，极具亲和力2、授课形式：课堂讲述+案例分析+脑力激荡+情景演练+示指导+短片播放3、有完整、丰富的理论修养和灵活专业的实战经验，课程中擅长结合自身经历运用大量案例，并引导学员根据实际工作特点设计场景，真实体验式培训，重视与学员的互动交流，亲身示指导，学员互动模拟，从而达到最佳的授课效果，深得受训企业与学员的青睐【讲师简介】1、曾在保利地产担任营销总监8年，全程操盘过保利香槟国际（），保利东郡（）2、拥有高级营销师、应用心理学及高级讲师三证资质的中国特级讲师【培训对象】房地产置业顾问、售楼员、销售员、客服、案场经理、总监【课时安排】课程容为2天（12小时）标准课时【课程收益】1、掌握2016年房地产企业的营销向和趋势2、掌握2016年房地产营销策略的创新改革3、全位深入了解保利地产如加速去化，解决高库存4、掌握房地产整合行销的拓客式以及法技巧5、运用整合行销拓客体系的基本思路开展营销工作6、学习保利公司的组织支撑，协助打造具有新营销观念的新一代销售团队与精英第一天：房地产项目营销模式解析第一单元：2016年房地产创新拓客营销策略剖析一、2016房地产行业存在的3大痛点1、“库存”压力过大2、“去化”压力过大2、投入在持续下降二、房地产企业销售执行现场存在的4大通病1、来访量低2、来访质量不高3、成交率下滑4、管理难度加大三、房地产营销策略的6段1、建设观念阶段——标准规划2、楼盘观念阶段——销售策划3、推销观念阶段——概念策划4、准营销观念阶段——卖点群策划5、营销观念阶段——全程策划6、整合营销观念阶段——整合策划【案例分析】保利董事长亲派茶叶蛋，“土豪蛋”热点营销轰动案例分析【分组讨论】学员讨论以上6个阶段对于自己所在项目有什么更好的促进？【实战演练】学员分组就自己所在项目分角色换位思考，系统的从策划、销售、消费者角度来推销楼盘，mary老师现场指点。
房地产去库存营销方案
房地产去库存营销方案随着我国房地产市场的迅速发展，一些地方出现了房地产库存过多的情况，给市场和企业带来了一定的压力。
为了解决这一问题，制定合理有效的去库存营销方案是至关重要的。
本文将探讨一些切实可行的房地产去库存营销方案。
1. 房地产市场分析在制定任何营销方案之前，我们首先需要对房地产市场进行全面的分析。
这包括对市场需求、竞争情况、政策支持等方面的研究。
只有了解了市场的实际情况，我们才能有针对性地制定合适的去库存营销方案。
2. 价格优惠政策价格一直是影响购房者购买决策的重要因素之一。
为了吸引更多购房者，房地产企业可以通过降价、优惠政策等方式来刺激销售。
例如，给予购房者一定的购房补贴、利率优惠或分期付款等灵活的购房方式，使购房者能够更容易负担起购房成本，进而促进库存的销售。
3. 提供更多增值服务除了价格优惠政策外，房地产企业还可以考虑提供更多增值服务，以增加购房者的购买欲望。
例如，提供免费装修设计方案、家居家电套餐、停车位等特殊服务，以增加购房者对房产的价值认可度，从而促进库存的销售。
4. 渠道拓展与市场推广与传统的销售方式相比，房地产企业可以考虑通过多渠道拓展和市场推广的策略来增加曝光度。
除了传统的线下销售模式外，可以通过互联网、社交媒体等新媒体平台来推广房产信息，吸引更多潜在购房者的关注。
同时，积极参与各类房地产展览会、推介会等活动，扩大品牌知名度，提高市场份额。
5. 特色营销与差异化竞争面对库存过剩的问题，房地产企业需要找到自身的特色与优势，并以此为基础进行差异化竞争。
通过打造特色的产品、提供独特的服务等方式，吸引潜在购房者的关注，实现对竞争对手的区隔。
例如，可将房地产项目与当地特色文化、旅游资源等紧密结合，以获得更多的市场吸引力。
6. 政府支持与金融刺激房地产去库存的过程需要得到政府的支持和金融机构的配合。
政府可通过加大土地供应、放宽购房限制等方式来推动市场活跃，减少库存压力。
同时，金融机构可以提供更加优惠的贷款政策，为购房者提供更多融资渠道，增加购房的信心和能力。
房地产行销拓客方案
房地产行销拓客方案第1篇房地产行销拓客方案一、项目背景随着房地产市场的日益竞争激烈，拓展客户资源已成为房地产企业发展的关键因素。
为了提高项目知名度，拓宽客户渠道，增加成交量，结合本项目实际情况，制定以下行销拓客方案。
二、目标定位1. 提高项目品牌知名度，树立良好口碑；2. 拓展客户资源，提高客户到访量；3. 提高成交量，实现销售目标。
三、拓客策略1. 线上拓客（1）搭建官方网站和微信公众号，发布项目动态、优惠政策、房产知识等信息，提高项目曝光度；（2）利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高网站在搜索引擎中的排名，吸引潜在客户点击访问；（3）开展线上活动，如线上抽奖、问答互动等，增加客户粘性，引导客户关注项目；（4）与行业媒体、房产平台、自媒体等进行合作，扩大项目宣传范围。
2. 线下拓客（1）开展户外广告宣传，如公交站台、户外LED屏幕、围墙广告等，提高项目知名度；（2）组织各类线下活动，如开盘活动、项目品鉴会、业主答谢宴等，吸引客户关注；（3）设立项目展场，参加房交会、房产推介会等活动，与潜在客户面对面交流；（4）加强与同行之间的交流合作，共享客户资源。
四、客户跟进与服务1. 建立客户数据库，详细记录客户信息，实现客户资源的统一管理；2. 对客户进行分类，根据客户需求、购房意向等因素，制定针对性跟进计划；3. 定期与客户保持沟通，了解客户需求，及时更新项目动态，提高客户满意度；4. 提供个性化购房服务，如一对一购房咨询、专车接送看房等，提升客户体验。
五、团队建设与培训1. 组建专业的行销团队，明确岗位职责，确保拓客工作的有效开展；2. 定期开展培训活动，提升团队的业务能力和服务水平；3. 建立激励机制，激发团队活力，提高拓客效果。
六、效果评估与优化1. 定期对拓客效果进行评估，分析数据，找出问题，制定优化措施；2. 调整拓客策略，灵活应对市场变化，确保拓客目标的实现；3. 加强内部沟通与协作，提高工作效率，降低拓客成本。
房地产渠道最有效拓客方法(一)2024
房地产渠道最有效拓客方法（一）引言概述:房地产业是一个竞争激烈的市场，拓客是房地产企业增加销售和市场份额的关键。
本文将介绍房地产渠道最有效拓客方法的第一部分。
通过采用以下五个大点，将为读者提供一些有关如何成功拓展房地产渠道的实用建议。
正文:一、建立强大的线下渠道1.拓展自有销售团队，提高专业素质和销售技能；2.积极开展线下推广活动，如房地产展览、路演等；3.与地产中介公司合作，共同推广销售；4.加强与相关行业的合作，如装修公司、搬家公司等；5.优化门店形象和布局，提升客户体验。
二、加强线上渠道的建设1.优化官方网站，提供全面且易于导航的房地产信息；2.积极参与社交媒体营销，与潜在客户保持互动；3.借助搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）提高在线曝光率；4.创建并运营专业的房地产电子商务平台；5.利用数据分析来了解客户需求，优化线上销售策略。
三、利用合适的线下活动提升知名度1.举办精心策划的开盘活动，吸引潜在客户；2.邀请名人或行业专家参与房地产活动，提升品牌信誉度；3.组织房地产论坛或研讨会，与业界人士分享经验和见解；4.赞助相关社区活动，增加品牌曝光率；5.与当地媒体合作，发布有关房地产的专题报道。
四、利用数据和科技手段提高销售效益1.借助大数据分析，了解市场需求和客户偏好；2.利用人工智能技术提供个性化的房产推荐；3.采用虚拟现实或增强现实技术，给客户提供沉浸式的房产体验；4.开发移动应用程序，方便客户浏览和购买房产；5.利用智能营销工具，自动化推送个性化营销内容。
五、加强与现有客户关系的维护和发展1.定期联络现有客户，了解其需求并提供相应服务；2.建立终身客户价值管理机制，提供差异化服务；3.开展客户满意度调查，改进服务质量和运营体系；4.推行客户推荐计划，鼓励现有客户介绍新客户；5.通过电子邮件、短信等渠道保持与客户的有效沟通。
总结:通过建立强大的线下渠道和加强线上渠道的建设，房地产企业可以提高市场曝光率和拓展潜在客户群体。
2024年房地产拓客类活动方案
2024年房地产拓客类活动方案房地产行业是一个竞争激烈的行业，拓客活动对于企业的发展非常重要。
____年是房地产行业低迷的一年，但____年经济的逐步复苏为房地产行业带来了新的希望。
2024年作为房地产企业进行拓客活动的关键一年，需要制定一个全面且实施性强的方案，以提高企业的知名度、吸引更多客户，从而获得更多的销售业绩。
以下是一个基于2024年房地产拓客活动的方案：一、市场调研和目标定位1. 市场调研：通过对目标客户群体的需求和偏好进行深入了解，分析市场竞争情况和发展趋势。
2. 目标定位：根据市场调研结果，确定企业的目标客户群体和市场定位，确保拓客活动的针对性和有效性。
二、品牌宣传和形象塑造1. 建立品牌形象：通过设计专业的企业logo、企业形象手册、宣传册等，塑造企业的专业、可信任的形象。
2. 创意广告宣传：通过投放具有创意和吸引力的广告，在电视、网络、公交等媒体平台上广泛传播，提高企业的知名度和品牌影响力。
3. 媒体合作：与知名媒体合作，进行有针对性的报道和采访，增加企业曝光率。
三、线上拓客活动1. 网络推广：通过搭建专业的企业官网，进行优化和推广，提高网站的排名和流量；利用社交媒体平台，发布优质内容，引导用户关注和分享。
2. 在线讲座和培训：定期开设线上讲座和培训课程，分享房地产的专业知识和市场动态，吸引目标客户参与并加入企业的线上社群。
四、线下拓客活动1. 举办房地产展览会：与相关行业机构合作，举办房地产展览会，展示企业的项目和成果，吸引潜在购房客户和合作伙伴。
2. 活动营销：组织各类宣传活动，如户外演讲、社区摊位、房产咨询会等，直接接触目标客户并提供咨询和解答。
五、客户关系管理1. 建立客户数据库：收集客户信息，并建立客户数据库，方便后续的跟进和维护。
2. 客户定制化服务：针对不同客户的需求，提供个性化的服务和解决方案，提高客户满意度和忠诚度。
3. 售后跟踪和反馈：对于已购房客户，建立健全的售后服务体系，定期跟踪客户满意度，及时解决客户问题和反馈。
房地产拓客方案(推荐)2024
引言概述：房地产行业竞争激烈，拓客方案是每个开发商和经纪人都需要关注和优化的关键战略之一。
在这个数字化时代，房地产市场的消费者行为发生了巨大的变化，传统的拓客方式已经无法满足市场的需求。
因此，本文将提供一套现代化的拓客方案，通过运用科技和创新手段，为房地产行业的拓客工作带来新的思路和策略。
正文内容：1.建立强大的线上品牌形象基于数据分析和市场调研，确定适合目标客户群体的线上媒体和平台，例如社交媒体、房产网站等。
运用差异化的品牌战略，突出物业特点和优势，并通过线上媒体优化推广，提高品牌曝光度。
与营销团队合作，建立一个专业且有吸引力的线上形象，包括网站、社交媒体账号等，以吸引目标客户。
2.优化用户体验，提供个性化服务运用大数据分析和技术，了解客户需求和偏好，为客户提供个性化的房屋推荐。
通过建立在线客户服务平台，实时回应客户咨询与反馈，提供高效的解决方案。
在售楼处和房产展览会上，利用虚拟现实和增强现实技术，为客户提供沉浸式的房地产体验。
3.与权威机构合作，提供专业的房地产信息与房地产评估机构、金融机构和政府部门建立合作关系，获取权威的房地产市场数据和趋势分析报告。
提供客户所在区域的地产新闻和发展动态，为客户提供深度的房地产市场了解。
与专业的律师和税务顾问合作，为购房者提供全方位的法律和财务咨询服务。
4.创新营销手段，吸引目标客户运用内容营销策略，创作高质量的房地产相关内容，例如房产指南、购房攻略等，吸引目标客户的关注。
利用视频营销和直播等新媒体手段，为客户提供生动有趣的房地产信息和活动介绍。
举办线下活动和专业论坛，邀请行业专家、潜在客户和合作伙伴参与，增加品牌知名度和信任度。
5.建立长期客户关系，提升客户忠诚度在购房后建立客户关系管理系统，定期与客户保持联系，并提供增值服务和专业建议。
提供客户培训和教育，帮助他们了解房地产市场和投资知识，增加他们对品牌的信任感。
建立客户满意度调查，收集客户反馈，并据此优化产品和服务，提升客户满意度。
五个必备的营销策略助您在房地产行业脱颖而出
五个必备的营销策略助您在房地产行业脱颖而出在竞争激烈的房地产市场，想要脱颖而出并吸引更多的潜在客户是一项具有挑战性的任务。
为了实现这个目标，房地产公司必须采用创新的营销策略来吸引和留住客户。
本文将介绍五个必备的营销策略，帮助您在房地产行业中取得成功。
一、建立品牌形象在房地产行业，建立一个独特而有吸引力的品牌形象至关重要。
一个强大的品牌形象不仅可以让您在客户心目中留下深刻的印象，还能帮助您与其他竞争对手区分开来。
要建立一个成功的品牌形象，您应该注重以下几个方面：1. 专业形象：确保您的公司在外观、标志和文件上都体现出专业和可靠的形象。
2. 客户体验：提供卓越的客户服务，并确保每一个客户都感到满意和重视。
3. 社交媒体：利用社交媒体平台来与客户建立联系，并传达您公司的价值观和使命。
二、利用数字营销在数字时代，离开数字营销几乎无法在房地产市场上生存。
通过利用数字媒体和在线平台，您可以扩大您的受众范围，并提高销售业绩。
以下是一些数字营销策略：1. 网站优化：确保您的网站在搜索引擎结果页面中的排名较高，并包含有吸引人的内容和易于导航的界面。
2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如Facebook、Instagram和LinkedIn，与潜在客户互动，提高品牌知名度。
3. 内容营销：创建有价值和相关性的内容，如博客文章、视频和指南，以吸引并保持客户的兴趣。
三、提供个性化的服务房地产行业是一个注重个性化服务的行业，因此定制化的服务可以帮助您与客户建立深厚的连接。
以下是一些提供个性化服务的策略：1. 定制化房产推荐：根据客户的需求和喜好，为他们提供符合其预算和偏好的房产推荐。
2. 支持和咨询：提供专业的支持和咨询，帮助客户了解整个购房过程，并解答他们的疑问和顾虑。
3. 定期更新：与客户保持联系，并定期向他们提供关于市场动态和新房产项目的更新信息。
四、与合作伙伴建立合作关系与合作伙伴建立合作关系是一个强大且有效的营销策略。
创新营销策略提升住宅销售业绩
创新营销策略提升住宅销售业绩随着住宅市场竞争的日益激烈，传统的销售模式已经无法满足消费者的需求。
为了在市场中脱颖而出并提升销售业绩，专业销售人员需要不断创新营销策略，以吸引更多的潜在客户并促成销售。
本文将探讨一些创新的营销策略，帮助销售人员提升住宅销售业绩。
一、个性化定制服务在住宅销售中，个性化定制服务是一种非常有效的策略。
每个客户都有不同的需求和偏好，因此销售人员应该根据客户的需求，提供个性化的解决方案。
这可以包括根据客户的喜好推荐适合的房屋类型、户型设计、装修风格等。
通过提供定制化的服务，销售人员可以更好地满足客户的需求，增加销售机会。
二、数字化营销手段随着科技的发展，数字化营销手段在住宅销售中变得越来越重要。
销售人员可以利用社交媒体、搜索引擎优化、电子邮件营销等工具来推广房产项目和吸引潜在客户。
通过精确的定位和广告投放，销售人员可以将广告展示给真正感兴趣的目标客户，提高营销效果。
此外，销售人员还可以通过建立在线社区和提供有价值的内容来吸引客户，建立信任关系。
三、体验式营销活动体验式营销活动是一种通过让客户亲身体验产品或服务来吸引他们的策略。
在住宅销售中，销售人员可以组织开放日、示范房参观、户型体验等活动，让客户亲自感受到房屋的优势和特点。
通过提供真实的体验，客户可以更好地了解房屋的品质和价值，增加购买的决心。
此外，销售人员还可以利用虚拟现实技术，为客户提供虚拟的房屋参观体验，进一步提升销售效果。
四、建立长期关系销售人员不仅要关注短期销售成绩，还应该注重建立长期关系。
通过与客户建立信任和友好的关系，销售人员可以获得更多的重复购买和推荐。
为了建立长期关系，销售人员可以定期与客户保持联系，提供售后服务和关怀，了解客户的需求和反馈。
此外，销售人员还可以组织客户活动，如社区聚会、房屋维修培训等，增加客户的参与感和忠诚度。
五、提供增值服务除了销售房屋本身，销售人员还可以通过提供增值服务来吸引客户并提升销售业绩。
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《2016房地产拓客营销去库存创新营销策略》（全程房地产案例讲解训练+工具）地产拓客营销女神mary老师主讲【课程背景】在房地产营销中，“客户资源”是决定销售业绩的最关键因素之一，楼盘投入几百万甚至上千万的营销费用，最终是为了吸引客户来访并成交，很多滞销楼盘遇到的最大问题就是有效客户太少，进线量、来访量不足，售楼处现场人气不够。
解决客户资源问题，主要的手段有两个，一个是宣传推广，一个便是整合行销。
2015年，房地产告别增长与高利润成为了新的常态，相关政策一波未平一波又起，房地产市场变幻莫测。
连续的降息降准不仅让股市坐上了过山车，房地产市场也深受其影响，2016年的房地产市场将会是历史以来最有挑战的一年，整合行销拓客是楼盘搅动市场促进销售必不可少的法。
如快速去化，使得现金流充沛？如实现客户络绎不绝，利润倍增？当今的房地产行业已经从过去的快速膨胀时期，进入到理性成长时期。
2016年，楼市行情又将如？“互联网+”遇上房地产，是颠覆还是融合？进入寒冬期的中小型房地产企业，出路在？本课程将逐一解析2016房地产拓客营销去库存创新营销策略，助理房地产企业打造一支全新的销售团队。
【授课风格】1、授课风格清新自然、优雅大，极具亲和力2、授课形式：课堂讲述+案例分析+脑力激荡+情景演练+示指导+短片播放3、有完整、丰富的理论修养和灵活专业的实战经验，课程中擅长结合自身经历运用大量案例，并引导学员根据实际工作特点设计场景，真实体验式培训，重视与学员的互动交流，亲身示指导，学员互动模拟，从而达到最佳的授课效果，深得受训企业与学员的青睐【讲师简介】1、曾在保利地产担任营销总监8年，全程操盘过保利香槟国际（），保利东郡（）2、拥有高级营销师、应用心理学及高级讲师三证资质的中国特级讲师【培训对象】房地产置业顾问、售楼员、销售员、客服、案场经理、总监【课时安排】课程容为2天（12小时）标准课时【课程收益】1、掌握2016年房地产企业的营销向和趋势2、掌握2016年房地产营销策略的创新改革3、全位深入了解保利地产如加速去化，解决高库存4、掌握房地产整合行销的拓客式以及法技巧5、运用整合行销拓客体系的基本思路开展营销工作6、学习保利公司的组织支撑，协助打造具有新营销观念的新一代销售团队与精英第一天：房地产项目营销模式解析第一单元：2016年房地产创新拓客营销策略剖析一、2016房地产行业存在的3大痛点1、“库存”压力过大2、“去化”压力过大2、投入在持续下降二、房地产企业销售执行现场存在的4大通病1、来访量低2、来访质量不高3、成交率下滑4、管理难度加大三、房地产营销策略的6段1、建设观念阶段——标准规划2、楼盘观念阶段——销售策划3、推销观念阶段——概念策划4、准营销观念阶段——卖点群策划5、营销观念阶段——全程策划6、整合营销观念阶段——整合策划【案例分析】保利董事长亲派茶叶蛋，“土豪蛋”热点营销轰动案例分析【分组讨论】学员讨论以上6个阶段对于自己所在项目有什么更好的促进？【实战演练】学员分组就自己所在项目分角色换位思考，系统的从策划、销售、消费者角度来推销楼盘，mary老师现场指点。
四、房地产营销策略的7大创新改革1、品牌营销2、人文营销3、知识营销4、绿色营销5、合作营销6、服务营销7、社会营销【案例分析】点赞狂人出现，都是万科惹得“祸”案例分析【分组讨论】学员讨论自己所在项目2016年适用于哪种营销策略改革，才能加速楼盘的去化率？【实战演练】学员分组就自己所在项目分角色换位思考，系统的从策划、销售、消费者角度来推销楼盘，mary老师现场指点。
五、保利地产如运用4大策略解决高库存，加速项目去化1、降价促销壮士断腕2、住宅转养老，出售转出租3、拿对地，做准产品定位4、考核产品去化率【案例分析】保利是个P案例分析【总结】房地产营销向转变是需求导向型经济的体现。
没有一个营销策略优于另外一种渠道，房地产企业在营销过程中应不拘泥于一种销售渠道，而应根据各自的实际情况，针对不同的市场形势、消费者情况和政策，采用多种营销组合，充分发挥各种营销策略的优点。
总之，所有的营销向都是为拓客准备，拓客又最终服务于到访和成交。
第二单元：房地产互联网创新拓客营销一、逆市下房地产的8大营销模式1、创意营销模式2、跨界营销模式3、主题营销模式4、体验营销模式5、圈层营销模式6、粉丝营销模式7、生态营销模式8、金融营销模式【案例分析】保利地标之上我是头条案例分析【分组讨论】学员讨论自己所在项目2016年适用于哪种营销模式，才能加速楼盘的去化率二、逆市下房地产的6维思考1、抓住用户的核心需求2、尊重每一块土地的价值3、符合自身产品的定位和定价4、合理使用宣传通路5、品牌与粉丝效应的转化6、一切以用户为中心【案例分析】万科房——先试住，后买房案例分析【分组讨论】学员讨论自己所在项目2016年如运用6维思维，摸索总结更利于项目发展的思考？【实战演练】学员分组运用6维思考穿插介绍项目，mary老师现场考核和指点三、逆市下房地产营销创新----基于大数据精准推广1、大数据营销是未来主流2、基于互联网终端精准推广3、电商是一个伪渠道4、策划、渠道一个都不能少【案例分析】保利地产和大众点评、滴滴打车合作推广项目四、“互联网+”遇上房地产，颠覆还是融合1、房地产业进入新阶段，需要认识和拥抱互联网2、房地产业进入新业态，需要创新和拓展互联网【案例分析】保利地产，和乐中国——相约丽萍【分组讨论】1、“互联网+”是一种道具还是一种思维2、互联网+房地产，颠覆or融合，还是在颠覆中融合？第二天：房地产整合行销拓客策略分析第一单元：房地产整合行销及运用一、房地产整合行销的核心战略价值1、整合行销含义2、整合行销目的二、房地产整合行销的战略目的1、客户拓展2、资源拓展三、房地产整合行销拓客核心战术1、拓客策略2、编制详细客户地图3、人脉资源拓展4、行销拓客人员分工的纵向一体化5、竞争形式与激励制度6、有效制定行销拓客的关键指标7、行销拓客工具的运用——大礼包8、兼职及编制外经纪人9、数据管理第二单元：房地产整合行销时代到来一、房地产进入行销时代1、房地产行销时代来临房地产市场瞬息万变，竞争日趋加剧，传统的坐销模式已经无法满足当下的销售任务，尤其是在当前经济环境低迷的情况下，把销售完全依赖于策划，单靠策划的影响力达到良好的销售目的已不太现实。
打破传统的营销模式，开创新的营销途径刻不容缓。
2、对行销认识的四大误区A、没有推广的才做行销B、行销会把项目做低端C、行销就是扫楼派单大扫荡D、行销费力效果太差3、传统的“6扫”即将失效二、房地产整合行销项目自估1、客户来访量和来电量明显不足2、竞争项目越来越多3、传统的广告宣传和促销手段收效甚微4、说服客户下定越来越难三、房地产整合行销拓客9式1、营销2、街铺陌拜3、闹市派单4、外展点5、项目巡展6、二手联动7、DM单夹报8、网络发帖9、单位团购四、房地产整合行销拓客技巧1、拓客人员的基本要求2、行销拓客的标准化动作3、行销拓客的核心4、行销拓客中常见问题处理第三单元：房地产整合行销团队建设管理一、团队的任务和目标1、建立共识2、分析目标3、目标激励二、团队的环境支持1、提供基本支援2、与管理层建立联系三、团队合作1、授权2、沟通3、鼓励成员发表意见四、保利公司组织支撑，充分授权一线1、营销一体化模式2、营销服务商也要招头标五、销售团队领导者的六项职1、协调销售团队工作的开展和完成2、为销售团队的各种问题提出适当的建议3、为销售团队提供资源4、指导销售团队处理各种问题5、协助销售计划的实施6、提供正式、非正式的认可看似短暂的一生，其间的色彩，波折，却是纷呈的，深不可测的，所以才有人拼尽一切阻隔，在路漫漫中，上下而求索。
不管平庸也好，风生水起也罢，其实谁的人生不是顶着风雨在前行，都在用平凡的身体支撑着一个看不见的灵魂？有时候行到风不推身体也飘摇，雨不流泪水也湿过衣衫，而让我们始终坚持的除了一份信念：风雨总会过去，晴朗总会伴着彩虹挂在天边。
一定还有比信念还牢固的东西支撑着我们，那就是流动在心底的爱，一份拳拳之爱，或卑微，却是我们执著存在这个世界上，可以跨越任险阻的勇气、力量和最美丽的理由。
人生的途程积累了一定的距离，每个人都成了哲学家。
因为生活会让我们慢慢懂得：低头是为了抬头，行走是为了更好地休憩，不阅尽沧桑怎会大度，没惯见成败怎会宠辱不惊，不历经纠结怎会活得舒展？看清才会原谅，有时的无动于衷，不是不屑，不是麻木，而是不值得。
有时痛苦，不是怕失去，不是没得到，而是因为自私，不肯放手，不是自己的，也不想给。
人生到最后，有的人把自己活成了富翁，有的人却一无所有。
梭罗说：一个人富裕程度如，要看他能放下多少东西。
大千世界，我们总是想要的太多，以为自己得到的太少。
是啊，一个贫穷的人怎么会轻易舍得抛下自己的所有呢？到了一定年龄，才会明白一个人对物质生活的过多贪求，反而让自己的心灵变得愈加贫穷。
人生到了最后，其实活出的只是一个灵魂的高度，清风明月，花香草色，便是一袖山水，满目清澈。
放下从前，放下过去，从容地走入当下，和自己的心交流，和自己的灵魂对话，听时光走过的声音，嗅闻它御风而过的芳香……如果兜兜转转了大半个人生的你，此刻依然觉得自己很贫穷，那么愿一无所有的你，看似短暂的一生，其间的色彩，波折，却是纷呈的，深不可测的，所以才有人拼尽一切阻隔，在路漫漫中，上下而求索。
不管平庸也好，风生水起也罢，其实谁的人生不是顶着风雨在前行，都在用平凡的身体支撑着一个看不见的灵魂？有时候行到风不推身体也飘摇，雨不流泪水也湿过衣衫，而让我们始终坚持的除了一份信念：风雨总会过去，晴朗总会伴着彩虹挂在天边。
一定还有比信念还牢固的东西支撑着我们，那就是流动在心底的爱，一份拳拳之爱，或卑微，却是我们执著存在这个世界上，可以跨越任险阻的勇气、力量和最美丽的理由。
人生的途程积累了一定的距离，每个人都成了哲学家。
因为生活会让我们慢慢懂得：低头是为了抬头，行走是为了更好地休憩，不阅尽沧桑怎会大度，没惯见成败怎会宠辱不惊，不历经纠结怎会活得舒展？看清才会原谅，有时的无动于衷，不是不屑，不是麻木，而是不值得。
有时痛苦，不是怕失去，不是没得到，而是因为自私，不肯放手，不是自己的，也不想给。
人生到最后，有的人把自己活成了富翁，有的人却一无所有。
梭罗说：一个人富裕程度如，要看他能放下多少东西。
大千世界，我们总是想要的太多，以为自己得到的太少。
是啊，一个贫穷的人怎么会轻易舍得抛下自己的所有呢？到了一定年龄，才会明白一个人对物质生活的过多贪求，反而让自己的心灵变得愈加贫穷。
人生到了最后，其实活出的只是一个灵魂的高度，清风明月，花香草色，便是一袖山水，满目清澈。