市场营销学期末考试试题及答案

中国矿业大学市场营销学期末考试试题五一、简答题（每题6分，共30分） 1.简述成熟期的市场特点与营销策略。 2.简述需求差别定价法的类型。 3.人口老龄化问题在大中城市日益突出，我国也将在21世纪步入老龄化社会，请列举出这一变化所形成的三个方面的市场机会。 4. 市场细分对企业

现为（ d ）。 A

量大 C

产品 B

D

额就是( b )。

客让渡价值

Ｄ．研发环节5.“酒香

”等说法，反映了企业的( d )。 A.

生产观念 C.推销观念 D.

者，被称为( c )。Ａ．营销环境Ｂ．宏观营销环境Ｃ．微观营销环境Ｄ．营销组合 7.旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是(a )。Ａ．愿望竞争者

Ｂ．类别竞争者Ｃ．产品形式竞争者Ｄ．品牌竞争者 8.威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做( b )。Ａ．理想业务

Ｂ．冒险业务Ｃ．成熟业务Ｄ．困难业务 9．渠道

流程中，（ c ）为双向流程。 A．实物流 B. 付款流 C. 信

息流 D.商流 10.西尔斯公司(零售商)50%的货物来自于它拥有

或部分拥有的公司。这属于（ c ）。A．公司式垂直营销系统B．契约式垂直营销系统 C．管理式垂直营销系统 D．许

可方式11.个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是

Ａ．生理需要

Ｄ．安全需要 12.

A．人员推销

13.“订单一收款”

Ｂ．营销分析系统

统 14.

Ｂ．描述性调研

15.

某

( b )策略。

Ｂ．市场专业化Ｃ．全面市场覆盖Ｄ．产品专业化 17.销售( d )产品适宜选择密集分销的分销渠道。A. 电视机 B. 洗衣机 C.高档家具 D.啤酒 18.处于市场

不景气或原料、能源供应紧张时期，( d )产品线反而能使总利润上升。Ａ．增加Ｂ．扩充Ｃ．延伸Ｄ．缩减 19.一

名计算机用户发现，586计算机在深圳的价格为6500元，而在兰

州的价格为7500元。这是由于计算机销售商采取了( a ) A.差别定

价法 B.成本加成定价法 C.目标利润定价法

D.边际成本定价法20.“欧莱雅”化妆品公司兼并了“美宝莲”化妆品

公司，这属于( c )发展战略 A.前向一体化 B.后向一体

化 C.水平一体化 D.同心多角化三、综合分析题(单选题,每小题2分，共20分) 案例1 山水豆腐闯北美山水豆腐公司在中国是有一定名望的，但是，他们豆腐一直在国内销售。公司老

式。1995年11

在

装。

64人，月产 2

豆腐100万块。1998年，该公司又建一条生产豆浆的生产线，正雄心勃勃地开拓保健饮料的业务。 1.山水豆腐公司充分认识到，一个产品要想在国际市场上站稳脚跟，最大的和最深远的影响因

素来自于(a ) A.文化因素 B.烹调技术 C.促销方式 D.产

品商标 2.山水公司在产品设计上作了哪些调整(c ) A.产品核心B.包装功能 C.产品功能 D.所有上述 3.公司选择保健属性作为市场定位的依据主要是处于什么考虑( d ) A.美国人的生活习惯B.与竞争者抗衡C.顾客群的需求 D.所有上述 4.聘请医生做广告的主要目的是( a ) A.增加信任度 B.增加企业形象 C.增加知名度 D.所有上述 5.公司利用大型批发商主要是处于以下考虑( d ) A.

接得到大量信息

提高30%。同时，增加广告预算，加强宣传以提高派克钢笔作为社会地位象征物品的知名度。凭借上述措施，派克笔终于在竞争中站稳了脚跟，并以华贵、精美为特征，稳居世界高档笔市场。请根据以上情况回答: 1.派克公司一度濒临破产的原因是( d ) A.派克笔价值昂贵 B.派克笔不实用 C.派克笔使用不方便D.受圆珠笔的冲击 2.派克公司的战略思想体现了( d ) A.产品的整体

概念 B.营销组合的合理化 C.市场调研的科学性

D.市场定位的合理性 3.派克公司的定价策略是( c ) A.撇油价格策略B.声望价格策略C.理解价值定价策略 D.差别价格策略 4.派克公司的市场细分标准依据的是( a ) A.心理变数 B.人口统计变数 C.地理变数 D.行为变数 5.派克笔与圆珠笔竞争的成功说明，企业要贯彻现代市场营销观念，必须(c ) A.以顾客为导向

C.做到扬长避短

(每小题15分,共30

大型企业。

国的大厂的声誉。

” 现任产品经理赵峰就是这么想的，他已经

在京美干了超过三十年：“如果一个产品能够满足顾客需要，它就有销量，对不对？所以顾客需要什么样的食品，我们就应该生产什么样的食品，不管它是饼干、方便面还是汽水。”但是他同时也承认产品扩张也有经济上的考虑——京美下属的三十几个食品厂

普遍存在开工不足的问题，如果增加新产品，往往能够利用闲置的生产力，而且随着销量的增大，成本也就随之降低了。京美的

销售原则很明确，那些要求经销京美品牌的商店必须同时经销京

美全部系列的产品——它们有将近70种，而且经常不断扩大——

这使得只有大型的商场和超市才能做到，实际上，京美几乎90%

的销售都是通过这些大商场或超市实现的，而小规模的商店就无

能为力。对此，赵峰不以为然：“我们知道只有大商场才有足够的

地方储存和提供京美全系列的产品，但是这使得京美的品牌形象

量。”

50

问题:1)假设你是新的总经理，

哪些可能是低利润的原因？ 2)你觉得应该如何来扭转这种局面? 2.

帕米亚无烟香烟 1998年下半年，美国RJR公司的帕米亚无烟香烟

在美国亚特兰大、圣路易斯、费尼克斯等城市试销，但是销售量

不理想，再购率很低。对于大多数人来说，帕米亚无烟香烟是个“新玩意儿”，它的一端有一个碳头和几个有趣的圆珠，香烟中的

尼古丁来源于此，尼古丁被耐燃的铝薄纸包裹。这种烟很难点燃，