市场营销学第十二章

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国际市 场营销
企业通过满足国际市场 的需要,以实现自己的战 略目标而进行的国际性 市场营销活动。
二、国际市场营销特点： 1、营销环节的复杂性
产品、销售、运 输、仓储、商检、 海关„„ 外汇风险 税收风险 政治风险 信用风险 商业风险 价格风险
2、市场的差异性
3、竞争的多国性
4、营销活动的风险性
国 际 贸 易
国际 市场 营销
比照表
国际贸易
国家
宏观角度 比较利益、国 际收支平衡 国际间商品流通与贸 易问题，交换必须是 超越国界的 内外双向
国际营销
企业
微观角度 企业满意利益
主体不同
出发点不同 动机不同 范围不同
是指经济活动超越国界， 而不是产品和服务必须 超越国界 单一流向
流向不同
唐山师范学院经济管理系 知识要点：
1、国际市场进入方式有哪些？ 2、国际市场营销的特点有哪些？ 3、国际贸易与国际市场营销的区别？ 4、国际市场营销策略的种类？
问题
从国内营销转向国际营销，企业面临的最 大挑战是什么？
回答： 最大的挑战是市场环境的变化。
能否应对多层次的市场环境，并相应 制定或调整国际市场营销战略，是企业能 否进入国际市场的关键。
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第三节
国际市场营销进入方式
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企业进入国际市场可以通过 出口贸易、许可证交易、国 际合作、跨国公司经营、战 略联盟等形式实现。
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许可证贸易是指营销企业（许可人） 将其可用的无形资产（专利、工商 秘密、专有技术、商标及公司名称） 转让给外国公司（被许可人），以 取得技术提成费或其他形式支付的 报酬。
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国 际 合 作
（1）加工贸易 （2）补偿贸易
（3）合同制造
（4）合作经营
（5）合资经营
讨论
5、营销手段的多样性
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第二节 国际市场营销环境
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政治法律环境
一、环境
经济环境
人口环境
社会文化环境
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经济体制
经济发展水平 经
济 人均GDP
消费者收入
消费方式
环
境
消费倾向
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资 料
原始农业经济
各国经济 结构类型
1、自给自足经济 2、原料出口经济 3、工业化中经济 4、已工业化经济
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第 十二章
国际市场营销
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第一节 第二节 第三节 第四节
国际市场营销概述 国际市场营销环境 国际市场进入方式 国际市场营销策略
第一节 国际市场营销概述
一、国际市场营销的含义
国际 市场
指在世界范围内通过 国际贸易联系起来的 各国市场的整体.
初级产品经济
制造业占国民生 产总值的20%45%
雄厚的工业基础
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消费倾向
消费倾向 = 消费÷收入 消费倾向 = 1-储蓄倾向
边际消费倾向
是消费增量与收入增量之比
边际消费 倾向 MPC
Marginal propensity to consume
唐山师范学院经济管理系 资料
穆斯林不准喝酒、不戴面纱的妇 女不得和非亲属的男性在一起。
* 某航空公司几乎丧失了为中东地区服务的资格。原因： 空姐微笑着为头等舱的顾客提供香摈。
非洲人习惯罐头里面装的是什么， 则外面的图案就画什么。 * 某企业发明一种治皮肤病的药，需在浴缸中使用，在英
国销售成功，ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ在法国失败。原因：法国人只冲淋浴。 * 英国某公司出口非洲罐头，一个也卖不出去。原因：罐 两个孩子没穿衣服。 头包装上的美女图案。 * 中国海尔冰箱在欧美市场深受欢迎，但在中东地区倍受 冷落。原因：有“海尔兄弟”图案。