旅行社创业规划

创业基础结课论文

创业计划书

一、企业名称 (3)

二、执行摘要： (3)

三、企业描述： (3)

四、产品或服务： (3)

五、市场与竞争： (5)

1.市场 (5)

2.竞争 (6)

六．营销： (7)

1.计划摘要 (7)

七、生产运营: (8)

1发展战略 (8)

八、组织结构 (9)

一、企业名称：锦鲤旅行社

二、执行摘要：

随着生活质量的提高越来越多的人爱上了旅游

三、企业描述：

锦鲤旅行社是一个计划中的为满足人们休闲需求的公司。以“让生活节奏慢下来，在工作、学习之余享受生活”为主题，初期以统一的品牌形象，统一的服务质量、统一的产品开发，统一的市场销售立足于市场。在提供轻松、快乐、周到服务的同时，倡导时尚旅游新概念，推出个性化产品，追求更高品质的服务。

四、产品或服务：

公司以“让生活更轻松”为宗旨，创业初期主要以在校大学生和刚就业大学生为主，中后期可兼顾社会旅游群体。旅游组织形式以有团体和散客旅游，产品内容除去传统形式外，我们还开展背包客徒步游，自行车集体游等创新项目。

我们特为本旅行社精心打造了三条旅游路线：

（一）西安文化之旅西安，古称“长安”，世界四大文明古都之一，是中国最有韵味的一座城，四面城墙环绕，青砖绿瓦，隔绝外界的喧嚣。西安是一位让你琢磨不透的女郎，清晨的她让你静的只想好好品一杯清茶，夜晚的她疯狂的不想让你入眠。西安现代与古代的完美结合，让我们一起来感受这无法抗拒的魅力吧。针对瞄准市场空隙，推陈出新，设计

开发特色产品。开发“现代文化之旅”主要包含 4 个要素：与生活接轨；体验文化；感受休闲；展示尊重。不仅使旅游者在休闲与体验中获得社会结构和自然环境等知识方面的

收益，还以增强其环境意识和社会责任感为特征；设计了一条“兵马俑一华清池一华山一明城墙”六日旅游路线，让游客感受中国上下五千年的华夏文化。

（二）云南魅力之旅七彩云南，春的故乡，花的海洋，游客的胜地，乐居的天堂。云南是一个花的世界，有山茶、杜鹃、百合等名花，无怪乎西欧人说：“没有云南的花便不成为花园。”通过市场调查及旅游业的发展现状，云南仍是旅游景点中的热门，在国内游中占有相当大的竞争优势。借用《致青春》的一句话：“无论你是哪一代人，青春终将散场，但是我们的心中始终保存着一块温暖的地方，那里有青春的憧憬、纯真、青涩、美好和快乐．．用一场旅行来缅怀我们终将逝去或者已经逝去的青春”，针对每一年的毕业季，针对刚走出校门的毕业生我特别推出了“毕业生致青春之云南昆明一大理一丽江的高品质纯玩甲七日游”。

（三）辽宁精彩之旅辽宁是一个旅游胜地，具有历史悠久的人文景观和独具特点的自然景观。山、海、泉、林、河交相辉映，到处是您休闲度假的好去处。根据公司的发展情况及我们主要针对的大学生消费群体，我们以“我青春，自由行”的主题，推出了辽宁省内的大连发现王国两日狂欢游、抚顺

热高巴厘岛一日游、怪坡一日游、故宫一张氏帅府一北陵公园一九一八纪念馆一口游、干山一日游。针对旅游行业发展需要，我们旅行社开发深入体验、休闲型旅游产品和特种旅游产品设计推广体验旅游产品，如自行车漫游、徒步旅游、背包旅游、生态旅游等旅游产品。在旅游的过程中除了能感受自然的美丽、文化的感染时，也可以体味美食，还可以开发美食制作、美食展览等活动，增强游客的体验性和参与性。

五、市场与竞争：

1.市场

近年来，旅游业作为支柱产业得到了快速发展，外出旅游成为我们生活中必不可少的一部分。而大学生作为旅游市场的一个特殊消费群体，有更多的探索意识和冒险精神，同时拥有一定的自我生活能力和经济独立能力以及宽松的时间，大学生是旅行社的主力军。同时结合当前所见，大一大二的学子怀揣一颗好奇的心理，对旅行情有独钟，而大四的学子面临毕业，许多人选择拍摄写真集，如果能以旅行的形式让他（她）们在分离之前尽情享受祖国的大好河山，人文气息，来一场说走就走的旅行，在此期间捕捉那些最美瞬间，这样既留下了美好的回忆，又有一些照片来记录他（她）的青春，极富创新性，可行性。

旅游业是一个蓬勃发展的朝阳产业。目前，我国是世界上第四大入境旅游接待国和世界上最大的国内旅游市场。经

过改革开放近30年的发展，我国旅游业实现了由旅游资源大国向世界旅游大国的转变，居亚洲第一位。世界旅游组织预测,到2015年,中国将成为全球第一大入境旅游接待国和第四大出境旅游客源国,届时,入境旅游人数将超过2亿人次。旅游业具有综合性强、关联度大的特点，在加快发展服务业的战略中将发挥重要作用。党中央、国务院高度重视发展旅游业，把它列为国民经济的重要产业加以培育。我国有为数众多的旅游景点和13亿的人口基数，旅游市场广阔而庞大，大力发展旅游业是我国今后相当长的一段时间内经济发展

的重中之重。

大学生旅游市场具有区别于其他旅游细分市场的特征：（1）注重价格，讲究经济，相对更加注重旅游经历。（2）旅游的目的地的选择以短期、临近地区、自然风景类为主。

（3）出游方式多以自组群体为主。

（4）大学生从众心理显著，信息传递迅速。这一潜在的商机促成了该旅行社的成立。因此，大学生旅游创业成为我们团队的主题。

2.竞争

我国的旅行社基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策

略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。比较新老旅行社的优势劣势那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促销费用。不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。

六．营销：

1.计划摘要

本公司将从团队整体利益和长远利益出发，主要任务是在全国地区高校展开营销，提高其在全国地区的知名度。大学生旅游市场特征：

1.大学生旅游群体注重价格，讲究经济，毕竟他们作为纯消费群体，可用于个人支配的资金不多，对于价格较为敏感

2.目的地的选择以短时间、邻近地区、自然风景类为主，根据《中国驴友报》对高校学生专项抽样调查显示，大学生出游旅游天数多以2-4天为主，比例总和占74.2%，大学生履历少，对新奇事物较好奇，探索心强，其中两性搭配占大多