郑州绿地卢浮公馆教育主题地产经验分享1425524501
卢浮公馆阶段执行方案
•信 心
•解决消费者的信心问题，是解决销售问题的症结。
•那么什么样的价值利益点才能打动我们的消费群 ，并在此刻购买“卢浮宫馆”呢？
•首先须明确我们的目标消费群有那些，他们关心或不得 不购买的理由是什么？
•他们是什么人？
•政、企中高层或者私营企业主； •本市及周边投资者； •老街坊的老客户或者集团品牌的追随者； •……
•鑫苑逸品香山－7月12日，首度认筹，最高2万抵5万特惠限量发布！
•隆福国际－活动七月，多重大力回报进行中！17月凡是缴纳意向定金的客户均可获赠食用油一桶；2本月购房客户
•
处在正常优惠的基础上，更可享受1000元抵5000元的优惠活动……
•长城康桥华城－首付4.5万，准现房入住，客户老带新优惠全线升级，更多惊喜，更多期待！收冠之作，39－67平
•市场信心
•8.20-9.10，市场投资取向引导，增强消费者信心
•火爆开盘 •9.1-9.30，开盘前强势蓄客并实现顺利开盘
•秋交会
•花样巴黎艺术节
•盛大开盘
•开盘期
•9月
•产品推介会
•品质诉求期
•主题：艺术生活礼赞 •诉求：规划 •主题：生活在高处 •诉求：感受
•主题：世界向东看，郑州向东看 •诉求：投资取向
卢浮公馆阶段执行方案
2020年5月24日星期日
•低迷中前行的楼市
•销售量不容乐观，成交均价无法突破
•资料来源：郑州搜房网
•资料来源：郑州搜房网
•据郑州房管局数据显示，6月19—25日，郑州商品住宅单日成交量最高为184套（19日成交量），单日成 交均价最高为5107元/M²（22日成交均价），走势平稳。
•市场环境导致消费者高观望度
房地产销售的心得体会(通用20篇)
房地产销售的心得体会（通用20篇）房地产销售的心得体会篇1经过这次为期一周的培训让我得到了极大的收获，每天都能够学到不同的知识，接触到很多过去从未接触过得。
虽然来到公司并不久，但我也在这段时间内，经历了不少的事情，也了解了这个行业的一些潜在规则。
当初来到这个行业也是经人介绍，现在让我很感谢介绍我来到这里的朋友，我很喜欢我现在的这份工作。
公司领导对我很关照，同事们之间相处的氛围也让我感觉很好很和谐。
虽然在刚刚来到公司的时候因为业务能力的问题被领导批评了很多次，领导也是为此给我们开展了这次的培训为的就是加强我们这些新员工的业务能力以及巩固一些老员工有些疏漏的东西。
在培训刚刚展开的时候，我内心无比的惶恐，因为我知道自己的业务能力有多差，有些害怕在同事的面前丢脸。
结果领导可能是发现了我的想法，还是把我叫到了人群外，让我来演示一下，果然我连说话都结巴起来了，但我还是坚持完成了整段。
期间没有任何同事的笑声，在我演示完了之后大家给演示的我们还鼓掌了，领导也是站着在哪里鼓掌。
在那一刻，这些都让我无比感动，我也是无比的感激领导，也产生了想要为公司一直奋斗下去的想法。
在一开始除了培训之后的时间我都还要花费时间继续学习，因为我知道自己的能力和别人还是有着差距。
但到了后面培训快结束时我的能力就有了很大的长进，特别是领导再次喊我上台演示时，我的业务能力显而易见的提升了。
无论是话术，还是服务态度，亦或者是一些需要随机应变的问题，我都很好的解决了，所有同事都对我的变化产生了震惊，也给了我他们发自内心的掌声，这让我很开心，因为我的努力没有白费。
而这次培训也让我更加了解了一个道理，虽然天分很重要，但努力更重要，一天不行就两天，两天不行就一个星期，这次的事情给了我极大的自信，原来我并不是我以前想象的那样没用。
以前的我总是轻易的否定自己，觉得自己不行，现在我知道了我凭借努力也是可以做到的。
在以后的工作生活里，我一定会更加努力的，让自己做的更好更优秀。
房地产销售的心得体会(10篇)
房地产销售的心得体会(10篇)房地产销售的心得体会1从__回到熟悉的__，回想起来，五天紧张而又充实的培训真的像场梦一样。
晚上，打开五天来相聚留念的瞬间，那些曾经陌生到熟悉亲切的面孔，那些一起欢呼尖叫的疯狂场面，那些课堂上大师的人生真谛，那些兄弟姐妹的工作经验分享，以及他们对工作的执着，对生命的热爱，对事业的追求，对朋友的真诚，无不烙印在我的心间。
第一天是我们的拓展训练。
拓展训练中的每一个项目，几乎都给我们留下了深深的思考。
比如叠纸游戏，为什么在教练给我们同样的指令，我们每一个人叠的结果都不一样，这让我明白在做任何事情的时候，不要像瞎子摸象一样，只按照自己所谓的想当然做事，结果却与教练想要得答案大相径庭，而我们需要的是在自己不是特别清楚如何做的时候，多问几个为什么，让事情更具体，方向更唯一，这样我们的努力才会事半功倍。
翻越毕业墙的成功让我们明白了团队力量的伟大，当你在站在4。
2米高溜光垂直的墙前时，让你翻过去，脑海里只有一个答案不可能，而在我们团队的共同努力下成为了可能，在这过程当中，由我们总指挥的统筹安排下，有人做了人梯，有人做了保护，有人做了接应，最后我们成功了，让不可能成为了可能。
在工作当中，你遇到了靠自己一个人的力量不可能解决的困难时，一定要想到你不是一个人在战斗，你背后还有我们强大的后盾，一滴水只有回归大海才不会干涸，团队的力量是无穷的，任何困难在我们团队面前都是纸老虎。
接下来的四天，我们开始了紧张而又充实的集中学习，我就学习的一些心得跟大家分享。
也许每个人都在抱怨现在的生活压力大，要结婚、要买房、要养孩子，一系列的压力都堆在我们面前，而面对这些压力，我们又不能逃避，只能勇敢地面对，没有压力，就没有动力，这样的人会成为行尸走肉，从而失去了人生的意义，在众多的压力面前，华总的压力情绪管理课程给了我们如何调整心态的一些方法，使其变成动力，使我们生活的更健康更阳光。
生活中的大多人都想成功，都想拥有自己的事业，而现在摆在我们面前只有工作，我们该如何的选择呢，其实就像马总说的一样，把工作当作事业来干的人很容易成功，工作是生存的________，事业是自身奋斗目标和进取之心的集成，是愿为之付出毕生精力的一种“工作”，是个人的价值所在，不扫一屋何以扫天下，小事都做不好，如何把大事做好，自己想要成功就要先把自己的工作做好。
郑州恒大绿洲个案分析36页PPT
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不来自乐之者。——孔子▪29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
郑州恒大绿洲个案分析
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
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麦田房产培训心得体会范文(精选7篇)
麦田房产培训心得体会范文（精选7篇）麦田房产培训心得体会1首先感谢公司指示布置这次为期7学习的时机，通过系统的培训活动，使我深入的认识到团队在工作中的首要性和如何做一民优秀房产置业顾问。
这次培训我总结出了以下心得。
一个团队中，大家都要同心协力，相互配合、相互协调，必须有一个共同的价值观，领导者的指挥协调要有力。
在我们的实际工作中，每一项工作任务的完成，都需要我们制订合理的工作计划，根据职责合理的分工，在实施过程中，一定要仔细考虑问题点和难点，找出对应的解决方法，同时每个成员一定要服从领导，严格执行下达的任务和使命，只有这样才能保证我们集体任务的顺利完成；对困难估计不够，准备不足以及思维模式的束缚也是导致我们项目失败的原因。
日常工作中，我们也会经常遇到看似简单的问题，以惯有的思维去准备，当现实情况与想象中不同时，我们由于准备不足，容易造成混乱，极其被动。
这就要求我们在解决一个问题时，一定要全面思考、认真准备，在碰到意外出现时才能从容应对。
同时，在出现混乱、被动的情况下，大家一定要冷静，团结，要相互鼓励，积极探索，通过集体的力量找到解决问题的方法。
短短的七天培训使我学到了很多关于房地产行业的专业知识、工作技巧以及商务礼仪，明白了该如何调整自己的心态，如何与人有效地沟通交流。
其中，给我感悟最深的是客户接待和金融知识两个环节。
客户接待看似简单，要做好可就不是很容易，还从中学到了权证办理的基本流程、房地产抵押贷款成数年限及利率，还有公积金贷款的流程等等必备常识。
我虽然刚接触这个行业，不懂得的地方还很多很多，但通过这次培训让我加深了对房产知识、销售人员的基本素质、对待客户的态度、如何解决实际工作中碰到的问题，以及公司楼盘具体情况和营销思路有更深一层的了解。
通过此次培训，我觉得要想做好房地产销售工作，光有毅力和恒心还不行，应掌握适当的方法和技巧，做事情更要有针对性。
我本人觉得公司这次组织的培训非常好，促使我们在工作中进一步的学习提高，同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。
房地产培训【郑州】房企运营管理效率及组织能力提升培训(6月14日)
【郑州】房企运营管理效率及组织能力提升培训（6月14日）房地产培训：房企运营管理效率及组织能力提升培训【课程特色】分享运营管理的研究成果和最新的观点探讨运营当前所面临的种种挑战，以更为宽阔的视野及时把握市场的脉动，制定与调整变革行为和策略，不断地为企业创造价值研究先进运营管理实践，并尝试将这些实践经验应用于房地产企业变革研究先进HR管理实践，并尝试将这些实践经验应用于房地产企业人力资源管理【课程对象】房地产企业总经理、运营副总、项目总经理、运营总监、HR总监，总经办等运营计划部门，HR 部门等相关管理部门负责人.【讲师介绍】江老师，中房商学院房地产培训高级顾问；清华大学管理学硕士，房地产人力资源管理实战专家。
2014年房地产开发公司排名前十强高管，分管行政、人力与运营，曾任龙湖HR总监，在龙湖工作4年多时间。
曾先后在国内著名地产公司、跨国企业担任高级HR管理职位。
其核心理念：明白优秀企业管理水平高的原因所在，远比学习标杆企业的那些表面文件与制度更重要！【培训内容】第一部分：房地产企业组织绩效与个人绩效提升策略一、房地产企业组织绩效1、从标杆地产看项目战略地图2、地产平衡计分卡在地产组织绩效中的运用3、组织能力与绩效评估4、团队激励模型二、个人绩效1、绩效评估全过程2、如何让绩效评估为运营增值？3、薪酬与奖金分配4、标杆企业案例：绩效与激励第二部分：房地产运营效率从何而来？一、房地产运营价值链1、运营结构2、战略选择下的地产运营策略标杆案例：龙湖运营管理的内涵与模式3、运营流程：发现流程的“瓶颈时间”（案例练习）4、地产开发流程效率分析二、房地产运营效率衡量指标1、财务指标与客户指标2、运营指标3、绝对指标与相对指标4、生存指标第三部分：标杆房地产公司实践案例研读一、龙湖运营管理的关键性业绩指标及阶段性成果1、龙湖的重点管控的关键节点分析2、房地产建筑策划和设计三个阶段的节点管控3、施工阶段的节点管控4、景观工程的节点管控5、样板区的关键控制点销售阶段的管控节点二、龙湖运营效率的保障—成本管理体系1、阶段性项目成本管理解读2、项目投资收益跟踪3、财务指标与客户指标三、房地产企业会议管理体系1、运营类会议体系分析2、非运营类会议体系分析3、龙湖如何保障开好会4、龙湖如何进行运营决策四、房地产运营绩效提升从何入手？1、运营数据为什么是一个大问题？2、运营平台的构建3、运营授权与赋能4、运营奖励与分配五、房地产库存与供货管理1、供货与库存的定义2、供货怎么算正确？3、库存规则与预警4、OM三角模型第四部分：房地产盈利从哪里来？一、收入－成本＝盈利？1、地产盈利计算公式2、毛利与净利哪个更重要？3、不同地产盈利模式4、可售物业与自持物业如何平衡二、地产公司盈利能力评估1、高周转与精品策略2、轻资产与重资产3、类固定收益与高增长4、互联网给地产的启示5、标杆公司报表解读（案例）【课程说明】[组织机构]：中房商学院中房博越[时间地点]：2014年6月14-15日郑州（详见报到通知）[培训费用]：3800元/人（含培训费、资料费、午餐费）住宿代订，费用自理理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。
关于XXXX年郑州绿地广场整合推广策略思考及建议
产品 核心价值 FOCUS
FIRST FAST FORTUNE
FOCUS
投资焦点
FIRST
中原第一高 第一印象
CFD
FAST
高效商务链
FORTUNE
财富集核
全业态 SLOGAN
主推方案
得千玺,定中原 势以观天下
世界向中,中部向上 决胜商道之巅
备选方案
千年一玺,决胜/定鼎中原 中部财富新高度/地
活动策略
中原八城市长携手绿地千玺 对话世界500强企业高层
河南省委常委、秘书长曹维 新
郑州市长-赵建才
欧元之父-罗伯特蒙代尔
绿地集团-张玉良董事长
八城市长对话 与绿地集团张玉良董事长
一起共同 世界500强企业家， 纵论中原城市群发展； 以及千玺定鼎中原对于投资
者的信心树立 世界经济精英,专家学者
绿地广场.万豪酒店
GREENLAND MARRIOTT
绿地广场.千玺名店
GREENLAND Millennium BOUTIQUE
绿地广场.千玺壹座
GREENLAND Millennium ROYAL ONE
国际5A·纯生态·商务地标
绿地广场.千玺名店
GREENLAND Millennium BOUTIQUE
绿地广场PR活动建议
——品牌联盟型
活动阶段 项目公开租售期
活动时点 持续
活动目的
机会驱动力
借助品牌力，让活动达到事半功倍的驱动交能， 汇聚各方资源，共建交流平台，对目标受众产生强大吸引力，
活动主题丰富，涉及行业众多，增大蓄客机会。
策略之
榜聚英雄
胡润·绿地千玺 中原企业英雄榜
胡润慈善榜不仅仅是中国慈善家们的“爱 心榜”和“财富榜”，更是中国经济每年 必亮的一盏信号灯——未来一年甚至几年 内各行业的趋势是什么，未来中国经济发 展的重点是什么……在这张榜单上都可清 晰洞察。
房地产踩盘心得!
房地产踩盘心得！房地产踩盘心得！-----———-—--—---—-—---——-—-对于房地产从业人员而言,特别市场、营销方面的业内人员，踩盘无疑是家常便饭，现在谈谈本人踩盘的一点心得。
一起分享一下整装待发，磨刀不误砍柴工踩盘是有很强的目的性的。
因此，踩盘之前首先必须明确自己想要得到一个什么样的结果。
只有明确了目标,才能更好地开展工作.一般的踩盘都是由调查人员直接到一些楼盘售楼部去了解情况，通过与售楼人员的交谈,了解到对自己有价值的资料。
但这种调查，对于被调查方来说,是有恶意的，对方不可能大大方方的把其所有真实的材料交给“敌人”。
面临这样的境况，踩盘者在踩盘之前就必须做好各方面的准备。
首先是问题的准备。
自己要得到的结果是踩盘的最终目的.这一目的必须通过问问题而实现。
有些问题可以直接问到，但有些问题不能直接问，只有旁击侧敲。
因此,必须准备一些旁击侧敲的问题。
其次是心理准备，因为你要虚构一个身份去了解情况,你就必须使自己进入那一角色，就像演戏一样。
只有进入了那一角色，才能把戏演好，必要时可以换一副装扮,就像演戏时换上戏服一样，有了这些准备才能为后面踩盘工作带来良好的反映。
旁击侧敲，从多方面多角度去了解情况这里所说的旁击侧敲，不只是对一个人从各方面去问问题，更是要多找一些人来了解问题.如在走访万科四季花城时，我并没有一开始就去找售楼人员了解情况，而是与一位正在买楼的老太太先交谈.我先在售楼大厅转了几圈，假装对着模型在研究楼房.然后靠近一位同样正在研究楼房的老太太，问她买了哪套房,并提出自己的一些真实的看法。
从其口中了解到了这个楼房的几个买点：清静,采光能力强,气流通畅,价格合理等。
还得知了这里的楼盘销售速度很快,销售率也高。
再通过她,把我介绍给售楼人员，这样就减弱了她们对我的警惕心理.在这样的心境下聊天，就可得到更多更真实的信息了。
随机应变，就地演戏今天和同事在天河公园附近踩了几个盘，踩出来的效果是一个比一个的好。
楼盘培训心得体会7篇
楼盘培训心得体会7篇楼盘培训心得体会 (1) 从事房地产行业，这是我第一次参加系统的培训，很高兴有这样的一个成长的机会。
本次培训内容涉及面广，黄维老师讲的很多项目的案例和一些房地产公司我都不知道，而通过此次培训，我觉得自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。
同时也学到很多道理，一下有以下几点：1、做事情要有针对性：此次培训主要分为两部分，第一部分主要探讨房地产企业营销模式和房地产项目的营销，第二部分讲解有关销售方面的内容。
结合自己目前所处的职位来说，第二部分培训内容可能更实用一些。
里面讲到了很多的职责、团队管理、销售技巧等一些内容，收益很大。
特别是市场调研这一块，通过这一次培训，我觉得以前自己去踩盘，不够针对性。
同时我希望自己今后不管做什么事情，一定要有针对性，这样不仅能提高效率，而且能提高质量。
2、只有创新才会进步：黄维老师在培训的过程中，提到三个和尚怎么才能有水喝，答案很多。
有人说三人合作，一起去挑水;也有人说一人休息，两人去挑水。
我觉得最好的答案，应该是一个和尚去挑水，两个和尚去打井。
为什么说这是最佳的答案呢?第一、前两个答案体现团队精神，但是却造成了人力资源的浪费。
明明一个人可以做的事情，却要大家一起做，对于公司来说，领导是最不喜欢的。
第二、一个和尚去挑水，两个和尚去打井这个不仅体现了团队精神，而且进行创新，他们已经站在从长远的角度看待问题。
从这个例子得出，很多的时候，光有团队精神是往往不够的，我们必须学会创新，只有创新才会赢得最后的胜利。
3、学会要善于“表现自己”：某天黄维老师与朋友去看某楼盘，走到小区的门口，看到一位保洁人员跪着擦地板，这情景让给他们印象很深。
先不去讨论这位保洁人员是真的在擦地板还是在“做秀”，他们的目的都已经达到了，并且听说那楼盘还是很有知名度。
从某方面讲，我们可以把善于“做秀”理解为善于“表现自己”，在现实中那些善于“表现自己”的人往往更能受到领导的赏识，更得到大家的认同。
房地产销售心得体会(15篇)
房地产销售心得体会(15篇)房地产销售心得体会1不知不觉我来到公司也已经两年了，在这两年我彻底了解了这个行业，也接触了很多从前的我从没有接触过得东西。
在这两年我成长了很多，增长了很多的社会阅历，也开始讨厌长大的我。
有一句话说我终于变成了自己讨厌的样子，我觉得说的很好，现在的我一定是以前的我最讨厌的那种人。
满嘴兄弟仁义，表里不一，自私自利，嘴巴讲的天花乱坠，但只是为了让对方消费。
以前的我不是最讨厌这种人吗，为什么现在我自己变成了这个样子，我想当初的我肯定想不到吧。
毕竟没有人能够跨越时间的隔阂，看到想到未来的自己，毕竟未来是多变的，没人能预料到。
在这里工作的这段时间了，我褪去了学生的青涩，变得和哪些大人一样，在这个社会里摸爬滚打。
开始理解了他们的苦衷，我想他们以前肯定也像我一样特别善良吧。
但是善良在谎言面前不堪一击，一次又一次的打击，让你不得不收起曾经那颗放在外面的善心，开始把自己也武装起来，让自己显得凶狠。
但也并不是所有人都这样的，在我刚刚来到公司的时候，很多人都对我很好，领导也对我很关照。
曾经的我第一反应会很感激，但现在的第一反应确实他有什么目的，他想对我干嘛。
我想这就是长大的苦恼，每个人都开始变得虚伪，而小时候好的就是好的，坏的就是坏的，善恶分明，现在知道了，好的坏的只是取决于那方是对你有益的，哪对你有益的那方就是好的。
成年人的世界不看感情，只看利益。
在公司的两年里，我想公司确实教会了很多，曾经我也是个内向羞涩的人。
但经过这几年的历练我也变得能言善辩起来。
我想这对于我来说是很大的改变，也开始了解了应该怎么样去看清一个人，通过一个人的衣着，谈吐，行为举止来看这个人的家境和生活条件。
这种东西虽然每个人可能都会一点，但一定没有我们经过系统训练的看得准。
而我想着应该就是我们这行的本事了。
还有就是我们的话术有些也是需要统一的，这样才会有一种我们的职业专业感觉。
每天遇见不同的客户，所以对我们也是一种极大的挑战。
房地产销冠个人心得体会5篇
房地产销冠个人心得体会5篇房地产销冠个人心得1转眼间，2022年就过去，到__公司实习的时间也将近5个月了，回想起在__工作的点点滴滴，感慨万千。
对之前工作过行总结和反思，是对未来工作的开拓和进展。
2022年即将过去，2022年即将来临。
新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战，我决心再接再厉，使工作更上一层楼，努力打开一个工作新局面，更好地完成学校给我们的这个实习机会和公司安排的各项工作，扬长避短。
还清晰地记得刚进这里的时候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和该做什么。
不过通过自己的日积月累实践和同事的悉心讲解，我终于在工作中变不断地变明朗起来，而且越做越顺手。
不过通过这几个月的工作给我最大的感触是做好一名业务员和业务助理并不是那么简单的事。
原本以为买卖房子是一个很简单的事情，一个愿买一个愿卖就可以了，可是事情并没有想象中的那么简单，从开盘到房子都卖完不是一两天就能完成的，这买卖房子的流程是环环相扣的，而且一关比一关来的复杂，甚至是难上加难。
卖完房子了就要开始办产权证，从开发商到银行再到房管局，这程序还真不是一般的多。
几次的支援使我知道了一套房子经过开盘，认购，签合同，书面写了电脑里面还要登记，要有备案证明，客户的许多身份证明等等，客户闲麻烦，我们更麻烦呢。
在工作中我发现我更熟悉房地产上的一些业务了，知道了怎么办产权，怎么去银行借还件，去房管要经过哪些程序，产权证出来了怎么通知客户做好登记工作。
还要录总表，登记送件取件时间，录房信。
有地方出错的还要经过被退，重新再来一遍，甚是麻烦。
不过麻烦归麻烦，许多事情终究是“万事开头难”，要本着对工作负责的原则，只有满怀激情的去投入，在不同的工作和挑战中淬炼自我，才能工作起来游刃有余，轻松自如。
所以不管怎么样在以后的工作中我都会端正好自己的心态，不断积累经验，努力学习有关工作相关的东西，与各位同事一起努力，勤奋的工作，努力提高文化素质和工作技能，做好自己该做好的每一件事。
面访业主心得
面访业主心得在房地产行业中，为了了解客户对于房屋质量和售后服务的满意度，开发商通常会进行面访调查。
作为一个面访调查员，我有幸有机会与多位业主进行深入交流，聆听他们的心声和建议。
通过这些面访，我对业主们的需求和意见有了更深刻的了解，并且了解到一些普遍存在的问题。
首先，许多业主对房屋质量有着较高的期望。
他们希望房屋的结构稳固，装修材料质量高，环境舒适。
房屋质量是业主们购房的首要考虑因素之一。
因此，开发商应该加强对房屋质量的把关，提高施工质量。
此外，开发商还应该充分考虑业主的使用需求，例如合理布局、良好的通风和采光等。
只有满足了客户对房屋质量的要求，才能增强他们的满意度和忠诚度。
其次，售后服务也是业主们非常关注的事项。
在面访中，许多业主表达了对售后服务的期望和需求。
他们希望开发商能够及时响应和解决他们在住房过程中遇到的问题，例如房屋维修、设备故障等。
一位业主提到，他的房屋在入住后出现了一些质量问题，但开发商的售后服务团队没有积极解决，导致他非常不满。
这样的情况会严重影响开发商的声誉和口碑。
因此，开发商应该建立一个高效的售后服务体系，确保业主的问题能够得到及时解决，并且保持良好的沟通和反馈机制。
此外，业主们普遍关注小区的配套设施和社区环境。
他们希望小区内有便利的商业设施、优质的公共服务和良好的绿化环境。
一位业主表示，他之所以选择了这个小区，就是因为它的优越位置和完善的配套设施。
因此，开发商在规划和设计小区时，应该注重提升小区的品质和功能，为业主们创造舒适、便利的居住环境。
与业主进行面访还让我意识到，了解业主对于房屋的满意度只是调查的第一步，更重要的是将这些反馈转化为实际行动。
开发商应该根据业主们的意见和建议，不断改进和优化产品和服务。
只有不断满足客户需求，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
总的来说，通过面访业主，我深刻理解了他们对于房屋质量和售后服务的期望和需求。
房地产开发商应该注重房屋质量、建立完善的售后服务体系，提供良好的小区环境和配套设施，以满足业主们的需求，提升客户满意度和口碑。
教育改善型住宅示范案例
教育改善型住宅示范案例在城市的喧嚣中，有这么一个地方，就像教育的绿洲，那就是学府花园，一个堪称教育改善型住宅的典范。
一、周边教育资源超丰富。
1. 学校林立。
学府花园周边，那学校多得就像树上的果子。
从幼儿园开始，就有一家超棒的双语幼儿园，孩子们在那里就像小海绵一样，快乐地吸收着知识，每天都在双语环境里叽里呱啦，一会儿是可爱的中文儿歌，一会儿是俏皮的英文童谣。
小学呢，旁边就是全市闻名的实验小学。
那学校的老师，一个个就像教育界的魔法师。
他们能把枯燥的数学公式变得像魔法咒语一样有趣，语文课文在他们嘴里就像一个个精彩的故事。
而且啊，孩子们上学可方便了，出了小区门，走几步就到学校，家长们不用担心孩子在路上浪费时间，或者遇到什么安全问题。
中学也是近在咫尺，重点中学就在附近。
这对于家里有上中学的孩子来说，简直是福音。
早上可以多睡会儿懒觉，不会因为路途遥远而疲惫不堪地开始一天的学习。
而且啊，学校里各种社团活动、实验室设施齐全，孩子们能在知识的海洋里尽情遨游。
2. 教育氛围浓厚。
整个小区周围就像被知识的云雾笼罩着。
你看，街边的文具店总是挤满了挑选学习用品的学生和家长；书店里也总是人头攒动，不管是周末还是平时，都有孩子坐在角落里津津有味地看书。
这种浓厚的教育氛围就像一种无形的力量，推着小区里的孩子们不断追求知识。
在这种环境下长大的孩子，就像在肥沃土壤里生长的幼苗，茁壮成长那是必然的。
二、小区内部的教育配套设施。
1. 学习空间无处不在。
学府花园在小区里设置了很多学习角落。
比如说，在花园里有一些小亭子，亭子里摆放着桌椅，周围还种满了安静的绿植。
孩子们放学后可以在这里做作业，清新的空气和鸟语花香陪着他们，可比在家里闷头学习有趣多了。
还有社区活动中心，里面有专门的自习室，桌椅都是按照人体工程学设计的，灯光也特别柔和，不会伤害孩子的眼睛。
这里就像一个小型的图书馆，孩子们可以自由地借阅书籍，还可以和小伙伴们一起讨论学习上的问题，互相启发。
房地产经验分享发言稿范文
大家好！今天，我很荣幸能站在这里，与大家分享我在房地产领域的宝贵经验。
回顾过去，我们见证了房地产行业的蓬勃发展，也经历了市场的起伏与变革。
在这过程中，我积累了一些心得体会，愿与大家共勉。
首先，要树立正确的价值观。
房地产行业是一个充满挑战和机遇的行业，我们要树立正确的价值观，把客户的需求放在首位，诚实守信，树立良好的企业形象。
其次，注重专业知识的学习。
房地产涉及多个领域，如市场营销、法律、金融等。
我们要不断学习，提高自己的综合素质，以便更好地为客户服务。
以下是我总结的几个关键经验：1. 了解市场动态。
房地产市场瞬息万变，我们要密切关注市场动态，把握市场脉搏，及时调整销售策略。
2. 精准定位客户。
了解客户需求，针对不同客户群体制定个性化方案，提高成交率。
3. 优化服务流程。
简化办事流程，提高办事效率，为客户提供便捷、高效的服务。
4. 建立良好的人际关系。
与客户、同事、合作伙伴建立良好的关系，形成良好的口碑。
5. 持续创新。
房地产行业竞争激烈，我们要勇于创新，不断推出新产品、新服务，提升企业竞争力。
6. 注重团队建设。
团队是企业发展的基石，我们要加强团队协作，培养团队精神，共同为实现企业目标而努力。
以下是我的一些具体做法：1. 深入了解客户需求。
在与客户沟通的过程中，我会详细询问他们的需求，了解他们的喜好和预算，从而为他们提供最合适的方案。
2. 关注行业动态。
我经常阅读行业报告、参加行业研讨会，及时了解市场动态，调整销售策略。
3. 提高自身综合素质。
我不断学习房地产相关知识，提高自己的业务能力，为客户提供更优质的服务。
4. 加强团队协作。
我积极参与团队活动，与同事分享经验，共同进步。
5. 注重客户关系维护。
我会定期与客户保持联系，了解他们的生活状况，关心他们的需求，为客户提供持续的服务。
总之，房地产行业充满挑战，但也充满机遇。
我们要不断学习、总结经验，提高自己的业务能力，为客户提供优质服务，为企业发展贡献力量。
郑州绿地卢浮公馆教育主题地产经验分享1425524501
校车问题（派单）
妙计5
【结合事实，借力打力 】
紧跟与教育相关的，社会关注度较
高的时事，我们结合项目自身优势以 软文、报广等形式进行推广宣传。
▼
结合铁达尼号首映
别让孩子上错了船（报纸通栏）
结合网络末日论
登船（报纸稿）
结合社会话题
在这个拼爹的年代（软文） 影响教育的人（软文）
妙计6
▼
【贯穿教育，增加装置 】
2月，结合学校封闭施工，建筑主体桩基完工事件，
妙计4
我们在全市范围打出“贺卢浮公馆旁，实验学校， 惠普路幼儿园全面开工”
▼
3月，结合学校完工事件的最终公布，我们举办了
【围绕学校，展开活动 】
从今年2月开始，我们积极联系相 关单位，结合学校开工后的每一个 节点，追踪进行宣传。组织各类相 关活动，持续热炒教育配套。
为了让客户在进入售楼中心，就能感受到校区房的特质，我们在售楼中
心现场包装上也下足了功夫。
妙计7
【拓展渠道，深入地市 】
针对占客户数量较大的几个地市，我们在4月初以周口为试点进行了一次深入地市的巡展，借助 周口房展会期间，我们以“让孩子来郑州上学”的主题，通过报纸、派单、短信、展位、手举牌 等方式对周口地区进行密集推广，短短3天时间内，搜集意向客户资料50余组。
郑东新区卢浮公馆片区教育讲座，邀请东区教育局 领导莅临现场，对卢浮公馆周边配套的学校信息进 行详解，和家长面对面答疑。通过教育局领导之口， 更具权威性的将学校规模，就学政策，对卢浮业主 的影响这些敏感问题一一化解。并在QQ业主群搜集 业主问题，进行在线答疑。
4月，结合学校招生时间确定的事件，以世界读书
日名义举行图书募捐活动，鼓励小区业主拿出家中 闲置的图书到销售案场进行置换，并将部分精品图 书作为卢浮项目阅览处藏书，放在售楼中心阅览处， 对外进行免费阅览。 与此同时，我们还将学校的施工进度以新闻报道连 载形式发布在项目的专用期刊《浮事绘》上，持续 不断地向客户汇报学校的施工进度，为学校代言。
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4月
4月，结合学校招生时间确定的事
件，以世界读书日名义举行图书募 捐活动，鼓励小区业主拿出家中闲置 的图书到销售案场进行置换，并将部 分精品图书作为卢浮项目阅览处藏书， 放在售楼中心阅览处，对外进行免费 阅览。 与此同时，我们还将学校的施工进度 以新闻报道连载形式发布在项目的专 用期刊《浮事绘》上，持续不断地向 客户汇报学校的施工进度，为学校 代言。
而郑东新区的学校硬件配置普遍较高，但多为私立学校， 收费高企，且学校分布松散。家长们的购房心理，是需要 一个涵盖子女从幼儿园到高中等一站式教育楼盘，以图一
劳永逸。
——结论——
卢浮公馆的优势教育资源配套，完全可作为项目推广的核
心卖点进行重点诉求，让卢浮公馆具有竞品所没有的优势， 具有极强的排他性，成全项目的差异化营销。
在两周后的项目开盘，我们又组织“周口购房团，绿地郑州一日游”将意向客户组团邀请至郑州，
参观绿地在郑项目，展示公司实力，参观卢浮项目景观，并参观中原福塔。通过当天现场的刺激
及后期追踪，共成交8套，并在周口当地留下了良好的口碑。
▼
「战果辉煌 金刀将力克群雄 」
通过一系列围绕教育主题的企划与推广，卢浮公馆 紧抓市场“小阳春”节点，结出丰硕果实。 项目2、3、4月份总销金额3.1亿元，总销售套数 384套。荣获郑州市2012年2月东区在售住宅项目 销售第一名，领跑整个东区住宅市场。
子，教育是他们面临的头等大事。
而占27%比例的外地客户，在郑州购房的目的主要是为了改善
居住环境，获得郑州市户口，以及为孩子创造更好的起点。
综上两点，教育是主导客户成交的巨大因素。
[ 郑州教育环境分析 ]
老城区内教育资源较多，但是由于人口基数巨大，幼儿园、
小学、中学人满为患。优势教育资源有限，加上中小学划 片式就学的限制，学校周边房价节节攀升，对于区域外学 生的就学，有些学校的择校费高达几万，但家长仍然不惜 血本，趋之若鹜。
法式风情园林——实景园林作为体验道具对销售有一 定的促进，但是不足以支持项目吸引客户的核心卖点，
且园林景观受季节影响较大。
[ 项目分析 ]
教育配套齐全——幼儿园、小学、中学、高中，统一的郑东新 区高配置公立教育，且与本项目一路之隔，其中更不乏实验学 校、新铁一中等老牌名校。
由此可见，教育可以作为我们的核心差异点，因为有教育配套 的竞品，学校名气没有卢浮公馆周边的学校名气大，有名校的
2月，结合学校封闭施工，建筑主
体桩基完工事件，我们在全市范围 打出“贺卢浮公馆旁，实验学校， 惠普路幼儿园全面开工”
3月
3月，结合学校完工
事件的最终公布，我 们举办了郑东新区卢 浮公馆片区教育讲座， 邀请东区教育局领导 莅临现场，对卢浮公 馆周边配套的学校信 息进行详解，和家长 面对面答疑。通过教 育局领导之口，更具 权威性的将学校规模， 就学政策，对卢浮业 主的影响这些敏感问 题一一化解。并在QQ 业主群搜集业主问题， 进行在线答疑。
竞品却没有卢浮公馆的学校全，学校全的竞品，路程没有卢浮
公馆近。所以，学校的差异化卖点在卢浮公馆“亮剑”，成全 了卢浮公馆“人无我有，人有我优，人优我近”的USP。
[ 客户分析 ]
卢浮公馆项目客户来源主要分为（见图表）
由图得出，结合市场和项目现有房源的存量，在客户细分中本
地客户主要以25-35的刚需为主，这类客户有孩子或即将有孩
校车问题（派单）
妙计5
【结合事实，借力打力 】
紧跟与教育相关的，社会关注度较
高的时事，我们结合项目自身优势以 软文、报广等形式进行推广宣传。
▼
结合铁达尼号首映
别让孩子上错了船（报纸通栏）
结合网络末日论
登船（报纸稿）
结合社会话题
在这个拼爹的年代（软文） 影响教育的人（软文）
妙计6
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【贯穿教育，增加装置 】
黑板报形式户外
家长会通知：开盘广告 录取通知书：认筹广告
东区就学指南折页
广播稿及短信
眼保健操篇
声效：眼保健操起始音乐+旁白为革命保护视力，预防近视，眼
保健操开始
旁白：绿地卢浮公馆，三好教育社区，十五年名校一应俱全，为 你的孩子留下难忘的校园记忆。新品现正火爆认筹，1万现金抵 十万房款，抢购热线：69090000 69090000
成功在区域市场中破局，据统计， 卢浮公馆2、3、4月的成交套数
均超过几个竞品成交套数的总和。
平均月来电量1200余组，月来访 量600余组。
「激流勇进 将教育进行到底 」
优异的成绩背后，是卢浮公馆项目企划人员和销售人
员的共同努力，2-5月份，企划和销售人员平均每月 休息2天，但是大家依然干劲十足。
针对郑东新区东南板块，
对手的产品同质化，区位的
边缘化，配套的共享化的问题，我们怎么依靠自身的实力，
放大自身的优势竞争力，打破这种僵局，从而在东区日趋激烈的竞争中抢夺有限的 客户资源？
「千回百转 柳暗过后亦花明 」
回到项目原点：卢浮公馆的卖点诉求先后以东区核心
大盘、全国三甲品牌背景、法式风情实景园林，最后 到一站式教育。
现在卢浮公馆首席学区房的市场印象，在郑州根深蒂
固，接下来的工作，我们将继续深化教育卖点，关注 教育相关信息，围绕暑期教育、学校正式使用、秋季 招生等节点展开活动。
根据周口巡展的经验陆续开展其他地市的巡展。力争 将教育进行到底！将热销进行到底！
The End
谢谢聆听
项目在销售说辞和宣传物料中，不
再提及它们的教育优势。
▼
妙计3
【强调体验，更换物料】
借鉴主题式餐厅的经验，围绕教育主题，我们力求将教育做实、做透，将部分物料调整成教育相关格式。 这一系列的教育相关物料一经推出，引起了广泛的社会关注，很多客户主动索要我们的物料搜藏，既宣 传了项目，又赚足了眼球。
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三好教育奖状
郑东新区卢浮公馆片区教育讲座，邀请东区教育局 领导莅临现场，对卢浮公馆周边配套的学校信息进 行详解，和家长面对面答疑。通过教育局领导之口， 更具权威性的将学校规模，就学政策，对卢浮业主 的影响这些敏感问题一一化解。并在QQ业主群搜集 业主问题，进行在线答疑。
4月，结合学校招生时间确定的事件，以世界读书
「锁定教育 巧施连环玄妙计 」
妙计1
【先声夺人，提出概念】
行为心理学研究表明，一个观点在重复90遍以上， 就会形成心理暗示，成为自己的主观思维。 所以我们对项目重新定位：郑东新区首席学区房！ 并且提出了项目的核心概念：三好教育社区。
▼
妙计2
【居高临下，设定标准】
作为首席学区房，自然要以首席的 姿态作势。我们结合自身项目情况， 制定出《优质学区房的30条标准》， 制作成物料，对外发放。 通过这个标准的颁发，使周边竞争
日名义举行图书募捐活动，鼓励小区业主拿出家中 闲置的图书到销售案场进行置换，并将部分精品图 书作为卢浮项目阅览处藏书，放在售楼中心阅览处， 对外进行免费阅览。 与此同时，我们还将学校的施工进度以新闻报道连 载形式发布在项目的专用期刊《浮事绘》上，持续 不断地向客户汇报学校的施工进度，为学校代言。
2月
为了让客户在进入售楼中心，就能感受到校区房的特质，我们在售楼中
心现场包装上也下足了功夫。
妙计7
【拓展渠道，深入地市 】
针对占客户数量较大的几个地市，我们在4月初以周口为试点进行了一次深入地市的巡展，借助 周口房展会期间，我们以“让孩子来郑州上学”的主题，通过报纸、派单、短信、展位、手举牌 等方式对周口地区进行密集推广，短短3天时间内，搜集意向客户资料50余组。
2月，结合学校封闭施工，建筑主体桩基完工事件，
妙计4
我们在全市范围打出“贺卢浮公馆旁，实验学校， 惠普路幼儿园全面开工”
▼
3月，结合学校完工事件的最终公布，我们举办了
【围绕学校，展开活动 】
从今年2月开始，我们积极联系相 关单位，结合学校开工后的每一个 节点，追踪进行宣传。组织各类相 关活动，持续热炒教育配套。
经过尝试，每个阶段都取得了一定的效果。但还远远
不够，卢浮公馆如何跳出红海，开辟蓝海的问题成项 目制胜的关键。
找出关键点，做好差异化营销。
[ 竞争项目分析 ]
[ 项目分析]
东区核心区位——片区内竞争客户相距不足一公里，
核心区域不作为顶端优势。
全国三甲背景——周边竞品项目中不乏上市公司等本 土优势品牌，本地客户自身无法分辨品牌之间的强弱。 三甲背景优势认知度不强。
「市场调控 身陷竞争泥沼潭 」
2011年，夏，
房产调控，银根紧缩，最为关键的是市场观望氛围浓 郁，买家不急于出手，卢浮公馆的销售受市场影响， 形势急转直下，至夏末秋初，跌入冰点。
2011年以后，
项目周边陆续有竞品启动，打破了之前卢浮公馆一家 独大的局面。同时，由于对手的模仿与抄袭，建筑园 林产品雷同，导致项目同质化严重。