华为 绩效奖金年终奖金发放办法种通用
华为绩效奖金年终奖金发放办法种通用
单
元
提成
季度
库存量基数备注源自B类客户C类客
户
1
L—
卜
1
1■!
■
合
计：
1
L
2、 按季度核算库存，库存量超过基数每吨扣减1元
3、超过净价销售的超额利润部分的计提50%
4、当月提成如果出现负数，则扣减绩效工资。
C
1、目的：
为激励员工之工作热情与干劲， 将公司年度超额利润分享给员工， 并使员工 年终绩效奖金核发作业有所依据，特制定本办法。
5.绩效奖金基数之确定：
1）各公司绩效奖金基数之确定：
A.生产奖金基数=各厂已进行利润系数处理后基数之和/厂数。
B.营业奖金基数二生产奖基数*公司销售达成率。
C.公司管理人员绩效奖金基数=生产奖金基数*生产比重+营业 奖金基数*营业比重。
D.绩效奖金构成比重（生产比重、营业比重）：
各公司可参照下表，依据实际状况自行制定标准
3.人力资源部负责计算生产、业务及货运汽车司机等部门以外各单位 绩效奖金基数，提拨绩效奖金总额并将每位员工之绩效金额并入薪 资中发放。
五）具体办法：
1.绩效奖金发放规范：
1）有下列情形之一者不提拨绩效奖金：
A.副理（含）以上主管职及+职等（含）以上非主管职人员；
B.职员尚在试用期者；
C.当月有迟到、早退三次（含）以上者；
2.绩效奖金职务权数：
绩效奖金职务权数标准详如（附件一），该权数标准为上限，员工绩 效奖金权数按现任职务（等）核。
3.绩效奖金之核发：
1）绩效奖金的计算、提拨、分配、发以月为考核单位。
2）各公司在计算和确定各系统绩效奖金基数时， 应与公司之利润目 标达成挂钩。各类绩效奖金基数依下表所列的利润系数进行处理 后，方可作为绩效奖金核发之依据。
公司业绩奖金制度-华为奖金制度
***** 公司业绩奖金制度一）总则第一条目的为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极开辟销售路线，开拓市场，本公司特制定此奖金制度。
第二条奖金支付个人业务奖金及客户维系奖金分两次颁发，50% 在销售合同完成三个月后支付，50%累加至年终奖金，于每年7 月份支付。
团体业务奖金及领导管理奖奖金按月或按季颁发。
依相关规定扣除税金。
第三条计算单位奖金计算时以元为单位：若计算时有元以下的尾数产生时，一律以四舍五入计算至元。
第四条离职或遭解雇时的处理员工基于私人理由向公司申请离职时或受惩戒解雇时的奖金，公司有权拒绝支付。
二）奖金类别第五条公司业绩奖金总构成公司业绩奖金主要由两部分构成：销售业绩奖金，客户维系奖金。
第六条销售业绩奖金销售业绩奖金占公司销售额5%，其中公关差旅补贴1%，展业奖金4%。
展业奖金4% 可拆分成0.5%团体业务奖，0.5%领导管理奖，3% 个人业务奖。
（1）公关差旅补贴即公司给员工在销售推进时出差所产生费用的补贴，即差旅报销。
（2）展业奖金即为业务拓展奖金，由领导管理奖,团体业务奖和个人业务奖构成。
a. 领导管理奖该销售小组月销售业绩，或季销售业绩达到公司给其预设销售总额，则该销售小组的负责人可获得领导管理奖。
奖金数为本月或本季公司销售额0.5%。
b. 团体业务奖该销售小组月销售总业绩，或季销售总业绩达到公司给其预设销售总额，则该小组每人可获得团体业务奖。
奖金数为本月或本季公司销售额0.5% 。
c. 个人业务奖个人业务奖是公司员工完成一使公司获利的合同所获得的奖金。
奖金数为该合同销售额3%。
其中该合同1%为技术工程奖金。
第七条 客户维系奖金客户维系奖金为销售额 2%，其中 1%为技术工程奖金， 1% 为客服维系奖金。
1） 技术工程奖金 是在客户购买我公司产品后，导，或协助经销商进行实地操作培训的奖金。
的产品销售额 1%。
2） 客服维系奖金 是客户在购买我公司产品后，进行跟踪回访，反馈客户意见，维持与客户的联系，至该客户第二次下 单购买， 签订购货合同。
华为公司薪酬制度
华为公司薪酬制度华为公司薪酬制度「篇一」第一章总则一、按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其他有关规章制度，特制定本方案。
第二章指导思想二、按照各尽所能、按劳分配原则，坚持工资增长幅度与公司经济效益增长同步，职工平均实际收入增长幅度不低于本公司劳动生产率增长幅度的原则。
三、结合公司的经营、管理特点，建立起公司规范合理的工资分配制度。
四、以员工岗位责任、劳动绩效、劳动态度、劳动技能等指标综合考核员工报酬，适当向经营风险大、责任重大、技术含量高、有定量工作指标的岗位倾斜。
五、构造适当工资档次落差，调动公司员工积极性的激励机制。
第三章管理人员工资制度六、适用范围：（一）、公司总经理等高中级管理人员；（二）、公司所属各医院一般管理人员及正式员工。
（三）、特殊人员经董事会研究后确定。
七、工资模式。
公司（医院）管理人员与其业绩挂钩（一）高、中级管理人员：年薪=基本年薪＋效益薪金＋本公司（医院）工龄工资1.基本年薪按月预发，根据年基薪额的1/12支付；2.效益薪金＝效益年薪╳综合经济效益增长率。
综合经济效益增长率＝营业收入增长率╳系数＋实现利润增长率╳系数＋患者人数╳系数＋本公司服务年限积分3、效益年薪的发放：（1）财务部门根据经营情况进行评估，如果完成核定任务的80%，第二季度的第一个月发放上一季度效益薪金的50%；否则，上一季度的效益薪金停发，预留到下季度根据任务完成情况发放。
（2）公司或医院组织对管理层人员的考核，根据考核情况在年末发剩余效益薪金。
（3）考核细则由公司制定并实施。
（4）在效益薪金发放前离职的，此前的效益薪金不予发放也不补发。
（5）效益薪金根据不同岗位实行保底制，当效益薪金低于保底线时，按保底额执行，上不封顶。
4、高、中级管理人员基本工资中已体现岗位工资，故岗位工资不再另行发放。
5、高、中级管理人员基本年薪及保底效益薪金方案见附表一。
（二）正式员工（含医院一般管理人员）1、适用范围：公司签订正式劳动合同的所有员工（除高级管理人员外）。
华为薪酬管理制度绩效
华为薪酬管理制度绩效一、绩效管理概述绩效管理是指企业为了提高员工的工作绩效和员工个人成长发展而设置的一系列管理制度和流程。
绩效管理通过制定明确的目标和绩效指标，对员工的工作表现进行评估和激励，以激发员工的工作热情和潜力，实现企业目标的达成。
在华为，绩效管理是企业管理的重要组成部分，也是薪酬管理的重要基础。
二、薪酬管理制度1.基本工资华为的基本工资是员工的固定收入，根据员工的岗位等级和工作经验确定。
基本工资的核算以月为单位，按照员工实际出勤时间计算。
基本工资的调整由人力资源部门和部门主管共同决定，根据员工的工作表现和企业的业绩情况进行调整。
2.绩效工资绩效工资是员工在完成任务目标和绩效指标后获得的额外报酬。
绩效工资的核算以季度为单位，根据员工的绩效评估结果确定。
绩效工资的发放标准和比例由企业设定，通常是员工月工资的一定比例。
绩效工资的发放由人力资源部门负责，透明公正，确保员工的努力和付出得到公正回报。
3.奖金华为设立了多种奖金制度，以激发员工的工作积极性和创新能力。
奖金可以分为项目奖金、提成奖金、季度奖金、年终奖金等。
奖金的发放标准和条件由公司规定，可根据员工的工作表现和贡献程度进行评定。
奖金制度能够激励员工更加努力地工作，提高工作效率和业绩。
4.福利待遇除了薪酬以外，华为还为员工提供丰富的福利待遇，如住房补贴、交通补贴、餐补、带薪休假、健康体检等。
福利待遇可以提高员工的生活质量和工作满意度，增加员工的忠诚度和归属感。
5.薪酬管理制度的特点华为的薪酬管理制度具有以下几个特点：（1）以绩效为导向。
华为重视员工的工作表现和贡献，将绩效作为薪酬管理的核心，通过绩效评估和激励机制，激发员工的工作热情和创造力。
（2）公平公正。
华为的薪酬管理制度公开透明，员工的薪酬和福利待遇在公司内部具有一定的公平性，能够保障员工的权益和利益。
（3）激励创新。
华为鼓励员工勇于创新和积极探索，设立了多种奖金制度和激励机制，以激发员工的创新能力和思维灵活性。
华为营销系统关键绩效指标KPI与奖金考核办法
营销系统关键绩效指标（KPI）与奖金考核办法（试行）制定营销系统KPI 考核指标和奖金分配办法的宗旨是：鼓励销售额和市场占有率的增长，同时通过KPI指标的调节，促使营销系统不断改善增长的质量，提高营销管理水平，改进营销系统与公司其它系统之间的协作。
经公司总裁办公会议讨论，确定营销系统KPI考核指标及考核与奖金分配办法如下。
本规定在试行期间，适用于奖金的分配，待各项指标、基准与考核办法进入稳定运行后，逐步过渡到薪酬的分配。
一、营销系统的KPI指标营销系统KPI指标包括组织增幅、人均创利、成本控制和客户满意度四个方面，其确定依据是公司级KPI指标。
1、组织增幅1）销售额增长率指标定义：计划期内，按订货口径计算的销售额增长率设立目的：将公司整体组织增幅和市场占有率提高的指标，直接落实到营销系统操作要点：营销系统在落实此项指标时，可采用虚拟销售额的办法，鼓励新产品销售额和新市场销售额的增长2）货款回收额目标完成率指标定义：计划期内，营销系统完成公司下达的货款回收额目标的程度设立目的：考核营销系统回收货款责任，保证公司现金流量的平衡3）分产品市场份额增长率指标定义：计划期内，营销系统完成的分产品销售额占该产品市场销售总额的比例设立目的：保持公司在各产品领域内的竞争力的持续提高操作要点：该项指标分产品下达、统计，在1999年起的头3 年内该指标只适用于国内市场2、人均创利4）营销系统贡献毛利人均增长率指标定义：计划期内，产品销售收入减去产品销售成本后的毛利与营销系统平均员工人数之比的增长率用公式表示：人均贡献毛利=所有产品毛利总额/营销系统平均人数指标说明：营销系统平均人数在1999年起的头5年内，为国内营销系统平均人数，5年后为整个营销系统平均人数设立目的：反映营销系统员工的生产率和销售质量，优化营销系统人员结构和改善销售管理操作要点：i.营销系统平均人数按人年统计（1人•年=12人•月），计算公式：营销系统员工平均人数=（1 月底员工人数+ ...+12 月底员工人数）/12ii.统计营销系统员工人数时只统计在营销系统工作满6个月的人员3、成本控制5）直接销售费用率降低率指标定义：计划期内，直接销售费用与销售总额之比的降低率用公式表示：直接销售费用率=直接销售费用/销售总额指标说明：i.直接销售费用，指销售费用中扣除战略性费用（指展览费、广告费、印刷费、培训费、会议费，这类费用往往是无法直接归集到某一个具体业务部门的）以外的在直接销售过程中发生的费用（直接销售费用是可以按其用途直接归集到某一个具体业务部门的）ii.直接销售费用在1999年起的头5年内，仅统计国内市场发生的直接销售费用，2004年开始统计营销系统全部销售费用（含海外）操作要点：可采用虚拟销售额的方法，以鼓励新产品和新市场的直接销售费用投入6）合同错误率降低率指标定义：计划期内，发生错误的合同数占全部销售合同总数的比率的降低率用公式表示：合同错误率=错误合同数/销售合同总数指标说明：合同错误为：合同签定错误（包括销售员提供信息错误、电信设计和报价错误）、合同成套错误设立目的：促进营销系统减少合同错误，提高公司的合同履约水平，降低运作成本4、客户满意度7）客户满意度指标定义：经独立机构调查后评定的客户满意度诸项指标中由营销系统承担部份的改善程度设立目的：促使营销系统切实关注客户，持续改进客户满意度，提高市场竞争力二、营销系统奖金考核分配办法1、分配原则•销售总额决定奖金基数，并以货款回收额目标完成率、市场份额、客户满意度和人均创利、成本控制等反映销售质量的KPI指标进行调节•促进销售额和市场份额的增长•鼓励新产品和新市场的销售增长改善销售质量，促进销售管理的改进2、计算公式：1 )某产品年度奖金额计算公式B = (SO・KO+ S1・K1) -V-M-Q ・P其中：B ：某产品年度奖金额50：销售额基数：本年度销售总额中与上年度相等的部分51：销售增长额：本年度销售额中超过上年度的部分K0 ：针对销售额基数的奖励系数K1 : 针对销售增长额的奖励系数，K1> K0V : 针对不同产品设立的虚拟系数，V> 1.0M ：营销系统货款回收系数，与货款回收额目标完成率挂钩P ：市场份额系数，根据不同产品的市场份额目标完成率确定Q : 反映营销系统销售质量的KPI系数，其计算公式为：=a 1 Q1+ a 2 Q2+ a 3 Q3+ a 4 Q4其中：Q1:营销系统人均毛利增长率系数 Q2:直接销售费用率降低率系数 Q3:合同错误率降低率系数 Q4:客户满意度系数 i. a 1、a 2、a 3、a 4为对应Q1 Q2 Q3 Q4的权重，a 1+a 2+a3+ a 4=1ii. KPI 系数Q1、Q2 Q3 Q4的比较基准，以上一年度实际值为基 础，并参照世界最佳公司基准合理确定2 ）营销系统奖金总额为各产品奖金额之和一九九九年六月二十八日 奖金总 额基数。
华为公司年度总奖金池计算方法
华为公司年度总奖金池计算方法华为作为全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商，一直致力于为员工提供良好的福利待遇，其中包括年度总奖金池。
华为公司年度总奖金池的计算方法是根据一系列因素来确定的。
华为将根据公司的整体业绩来确定年度总奖金池的规模。
公司业绩是指公司在过去一年中的销售额、利润、市场份额等综合指标。
这些指标直接影响到公司的财务状况和盈利能力，因此是决定年度总奖金池规模的重要因素之一。
华为还会考虑到员工的个人绩效表现。
公司会根据员工在过去一年中的工作表现和贡献程度，对员工进行绩效评估。
绩效评估结果将成为确定员工年度奖金的依据之一。
优秀的员工将获得更高的奖金比例，而表现一般的员工则会获得相应较低的奖金比例。
华为还会根据市场竞争情况来确定年度总奖金池的分配。
公司将考虑到行业的整体竞争情况以及其他竞争对手的奖金政策，以确保员工的奖金水平具有竞争力。
华为公司还将考虑到员工的工作年限和职务级别。
一般来说，工作年限越长、职务级别越高的员工，将获得更高的奖金比例。
这是因为这些员工通常具有更丰富的工作经验和更高的职责，对公司业务的贡献也更为显著。
华为还会考虑到员工的个人需求和福利政策。
公司将根据员工的个人情况，例如家庭状况、健康状况等，来确定员工的奖金水平。
此外，华为还会根据国家和地区的法律法规，制定相关的福利政策，以保障员工的权益。
华为公司年度总奖金池的计算方法是综合考虑了公司业绩、员工绩效、市场竞争情况、工作年限和职务级别、个人需求和福利政策等多个因素。
这种计算方法可以确保员工的奖金水平既符合公司整体利益，又能够公平合理地对待不同员工的贡献和需求。
华为公司始终将员工福利放在重要的位置，通过年度总奖金池的合理分配，激励员工的积极性和创造力，共同推动公司的发展。
华为奖金包制度
华为奖金包制度
华为作为全球知名的科技企业，一直以来致力于提供良好的员工福利和奖金包制度。
公司注重激励员工的积极性和创造力，因此制定了一系列综合规范和激励措施，努力为员工提供完善的奖金包制度。
华为奖金包制度涵盖了多个方面。
其中包括年度绩效奖金、项目奖金、特殊贡献奖金等。
年度绩效奖金是员工根据年度绩效考核结果获得的一笔奖金，该奖金的发放直接与员工的工作表现和绩效成绩挂钩，鼓励员工努力工作，提高绩效水平。
而项目奖金则是针对参与某一项目并取得显著成绩的员工所设立的奖励，可根据项目的规模和重要性而有所不同。
特殊贡献奖金则是为那些在公司发展中作出重要贡献的员工设置的，以表彰他们的突出表现和贡献。
华为奖金包制度的设立充分考虑到员工的个人成长和发展。
公司鼓励员工通过学习和培训不断提升自身综合素质和专业技能，为员工提供了多种提升绩效和获得额外奖金的机会。
对于那些在创新和研发方面作出杰出贡献的员工，还设立了专门的创新奖金和研发奖金，以激励员工积极参与创新活动和科研项目，鼓励他们不断探索和突破。
华为奖金包制度还注重公平公正。
公司设立了绩效考核机制和奖金分配标准，以确保奖金的发放公平合理。
公司还建立了内部监督和评估机制，对奖金发放过程进行严格审核和监督，避免出现不公平不合理的情况。
公司还鼓励员工对奖金制度提出建议和意见，以不断完善和优化奖金发放机制。
华为奖金包制度是一个综合而完善的激励机制，旨在为员工提供良好的工作环境和发展平台，激励员工不断提高绩效，实现个人成长和公司发展的双赢。
通过建立科学的奖金包制度，华为公司将继续吸引和留住优秀人才，推动企业的持续发展和创新。
华为年终奖几个月工资多少钱
假如工作十年或以前担任过部门经理的社招员工，由于级别给的较
负责员工考核，召开例会安排任务等。负责领导本部门全体员工完成
高(17a 以上者)大多数会赶到海外。04 年进入华为的本科生目前大多
公司或上级下达的各项任务的部门领导者。)
15A，B。华为社招工作六年的能力和技术水平一般，基本能胜任工作一
应届本科生最低级别就是 13C.13c 以下是 3 千多名生产线上的操
魏
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阿里：阿里员工自爆，按月薪 2 万来算，能拿到 15 个月年终奖，
个数值。若是思科，爱立信，阿朗，诺西，等公司正式任命的部门经理
加上 3000 股股票，相当于 100 个月的工资。
(部门主管)则会给予等同于华为三级部门主管的级别 19B 或 19A。(这
腾讯：除了游戏和微信两个土豪事业部以外，北京员工能拿到 0-4
般社招员工，大多 15A，B。假如在原公司是骨干可以高两个小级。即
作工的级别。签字费就是你情愿来华为给你的补偿金，一般是作为补
16B，16A。
偿你跳槽损失的奖金。一般 3-N 万。此签字费特招员工或一般工程师
假如社招工作 8 年的一般员工，大多给予 16A 或 17B。假如原公司
B 以上的员工才有。
魏
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个月年终奖。 网易：17 薪，也就是 5 个月的年终奖，假如公司业绩好可能会多
发一个月过节费。 京东：正常 13 薪，也就是 1 个月工资作为年终奖。2021 年的年会
刘强东现场抽取百万现金作为年终奖补充。 新浪：1-2 个月年终奖，据传有人可以拿到 3-4 个月的年终奖，就
(在业界有所著名的公司)担任过公司正式任命的部门经理，并有超过两
华为薪酬管理规定
华为集团有限公司企业标准Q/OJJT-G-RZ-01-2011薪酬管理制度??Array2011—1—1发布 2011—1—1实施华为集团有限公司发布薪酬管理制度管理1、目的为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，根据集团公司现状，特制定本规定。
2、制定原则本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。
公平：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异；竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。
激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。
经济：在考虑集团公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。
合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管理制度基础上。
3、管理机构薪酬管理委员会主任：总经理成员：分管副总经理、财务总监、人力资源部经理、财务部经理薪酬委员会职责：审查人力资源部提出的薪酬调整策略及其他各种货币形式的激励手段（如年终奖、专项奖等）。
审查个别薪酬调整及整体整体薪酬调整方案和建议，并行使审定权。
本规定所指薪酬管理的最高机构为薪酬管理委员会，日常薪酬管理由人力资源部负责。
4、制定依据本规定制定的依据是根据内、外部劳动力市场状况、地区及行业差异、员工岗位价值（对企业的影响、解决问题、责任范围、监督、知识经验、沟通、环境风险等要素）及员工职业发展生涯等因素。
（岗位价值分析评估略）5、岗位职级划分集团所有岗位分为六个层级分别为：一层级（A）：集团总经理；二层级（B）：高管级；三层级（C）：经理级；四层级（D）：副理级；五层级（E）：主管级；六层级（F）：专员级。
具体岗位与职级对应见下表：A、B、C岗位层级分别为八个级差（A1、A2、……A8），D、E岗位层级分为六个级差。
华为公司研发部门绩效奖励制度
华为公司研发部门绩效奖励制度1. 引言华为公司一直致力于激励员工的创新和卓越表现。
为了进一步激发研发部门的工作动力，我们制定了华为公司研发部门绩效奖励制度。
本制度旨在公平公正地评估员工的绩效，奖励他们的优秀工作，并促进团队的协作。
2. 绩效评估标准华为公司研发部门的绩效评估标准包括以下几个方面：2.1 项目成果评价员工在项目实施中的表现和成果，包括项目的创新性、技术难度、实施效果等。
2.2 质量和效率评估员工在工作中的质量和效率，包括工作成果的准确性、提前完成项目等。
2.3 知识分享与团队协作考察员工对知识分享和团队协作的贡献度，包括积极参与团队讨论、分享经验和技巧等。
2.4 个人成长与发展评估员工在工作中的个人成长和发展，包括参加培训、证书考取、技术研究等方面。
3. 绩效奖励方案根据员工的绩效评估结果，我们将提供以下绩效奖励：3.1 奖金优秀绩效的员工将被授予额外奖金，以激励他们的卓越表现和工作成果。
3.2 物质奖励在员工表现突出时，我们将提供物质奖励，如实物礼品、华为公司产品等，以肯定他们的贡献和努力。
3.3 荣誉称号在员工表现杰出时，我们将授予他们荣誉称号，如“杰出贡献员工”、“优秀技术专家”等，以鼓励他们在研发领域的卓越表现。
4. 绩效奖励程序绩效奖励程序如下：4.1 绩效评估每年定期进行员工的绩效评估，采用多维度评估方法，确保评价的公正性和客观性。
4.2 绩效奖励决策根据绩效评估结果进行绩效奖励决策，确保奖励的公平性和合理性。
4.3 绩效奖励公示公示绩效奖励决策结果，让员工了解奖励的评选标准和过程，增加透明度和公正性。
4.4 绩效奖励发放根据绩效奖励决策结果，及时发放奖励，让员工感受到他们努力的价值和回报。
5. 总结华为公司研发部门绩效奖励制度旨在激发员工的创新和卓越表现，以推动研发部门的发展。
我们将持续完善和优化该制度，以确保奖励的公平和有效。
同时，希望员工们在团队合作中取得更出色的成果，共同促进华为公司的持续增长和发展。
华为绩效考核与薪酬方案
华为绩效考核与薪酬方案
华为公司自创办以来，秉承着“做事诚实踏实”的企业精神，致力于为公司的发展和
员工的发展提供支持。
本文就华为公司的绩效考核与薪酬方案进行介绍。
一、绩效考核
华为公司非常重视员工绩效考核，采取季度考核的方式，根据员工在各项绩效指标方
面的实现情况对各员工进行综合评估。
根据实现的数据，掌握员工的主要工作指标，以期及时发现存在的问题，制定纠正措施，帮助员工达成预期的工作目标。
二、薪酬方案
华为公司的薪酬方案也非常完善，采取多种政策来激励和引导员工为公司的发展和员
工自身能力的提升提供动力。
主要包括基本薪资、绩效奖金、文化补贴、各项补贴和津贴等，根据华为公司的政策，如果员工取得良好的绩效成绩，将获得企业不定时提供的赠品和奖励。
三、总结
华为公司坚持敬业、诚实、务实的企业精神，实行严格的绩效考核机制和薪酬方案，
给予全体员工较为公平的报酬和分配，重视员工职业发展，充分激发员工的积极性和创造性，最终实现共同的发展。
华为公司薪酬管理规定新完整版
华为公司薪酬管理规定新HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】华为集团有限公司企业标准Q/OJJT-G-RZ-01-2016薪酬管理制度2016—1—1发布 2016—1—1实施华为集团有限公司发布薪酬管理制度管理1、目的为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，根据集团公司现状，特制定本规定。
2、制定原则本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。
公平：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异；竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。
激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。
经济：在考虑集团公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。
合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管理制度基础上。
3、管理机构薪酬管理委员会主任：总经理成员：分管副总经理、财务总监、人力资源部经理、财务部经理薪酬委员会职责：审查人力资源部提出的薪酬调整策略及其他各种货币形式的激励手段（如年终奖、专项奖等）。
审查个别薪酬调整及整体整体薪酬调整方案和建议，并行使审定权。
本规定所指薪酬管理的最高机构为薪酬管理委员会，日常薪酬管理由人力资源部负责。
4、制定依据本规定制定的依据是根据内、外部劳动力市场状况、地区及行业差异、员工岗位价值（对企业的影响、解决问题、责任范围、监督、知识经验、沟通、环境风险等要素）及员工职业发展生涯等因素。
（岗位价值分析评估略）5、岗位职级划分集团所有岗位分为六个层级分别为：一层级（A）：集团总经理；二层级（B）：高管级；三层级（C）：经理级；四层级（D）：副理级；五层级（E）：主管级；六层级（F）：专员级。
华为绩效考核体系abc
华为绩效考核体系abc华为绩效考核体系abc（附全套流程表格）WceDyKFKeTJRVDvSfoEnusZFxT5ysyZeQK1wYKTXVGs2v6pZ 8G6wn1dd3OGVFGSfue1BByuLKhHe0WKqeWqbrcqOgNt93yHE nC8G5eN9Mkc6kydW4QqjQqoHncUo4kIMQ2qoO3k08gF60keik N5d7XoxOqTT9Z5cSFgh7o80fqakbhH3ym3hfeFsEtQXaHqZbcek 4wavE4yGw3LgZPVMVNwn0nTEObQN019y3Wy1C7SbgyvAXjxA mT3DfqkGSLXddaGvuNd3QTANuL61sJgeeFbWxvIDliYqapx6izFA 6tjIJfIKjjN9fszOyjxz4QIiuJn5N0Is3VYkVJCHcyT1KPBhqZ8z1G6ga 1N0sDwjRU69KEsfXgM6wGNV75ForJrmPs9UvBPP1kaqI2NbhTR Lt0jKdrtmy8r7dJjS4NjLGx4BfXD4id6OrVsP8pq4HcRttSCzJuXJj64 wwYe6ep4K1SG7QJKEXf3eWAHCKEkn5nflQwTZBkPSY6sRC4YzaJ m42QQlGRlQ4GFDnVgUqk2nFb5QIq0FflDm1ai0WhJkyzNHqedg O38qGyoRLzTPQVkJ3SCCmgy8QIoGDnZdDJrccNW2mHfWEuJT F3ENSQuh50PxAXDXQpC7d7hgw9QV1SuWzL19ZCAmP9XbxYsE 476OiBp7MYQJ0Ogc6txpW3yEfPiTa5iOHBRtMVonVun0lrl0TuV3 a2i09rjITLWGp22pxnGa5AJcFxTneh0gZenETQjUmVJ9NWBiow2f dvyQi5lCOvdmLpgAFoLX3loZqAEilkyhfK2egMVNfW5qsXoXq0S 0bUcr6PaYr2Qewv60n2UtIxsXgyhILgslIy6AiAYHmwWc5RtwQoko WZhdc5B8hHDA9fMypwHcUD7MRFRE4lsWw4EiGTXdyPZUiLTP5v7TW7JISLCMdw4wPgE5QdiLOed 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(30)装配车间主任对直接下属指定量（效果）标考核表 (31)调试车间主任对直接下属定量（效果）指标考核表 (33)设备动力科科长对直接下属考定量（效果）指标考核表 (35) 财务总监对直接下属定量（效果）指标考核表 (36)财务部经理对直接下属定量（效果）指标考核表 (37)乙类人员考核评分计算表 (40)丙类人员考核评分计算表 (42)○月度○季度○半年度各岗位考核分汇总表 (44)年终各岗位考核分汇总表 (45)各岗位考评主体对照表 (46)甲类人员定性指标权重设定表 (50)乙类人员定性指标权重设定表 (52)丙类人员定性指标权重设定表 (53)XX公司各岗位定量考核指标 (54)营销各岗位定量指标与标准 (54)物流部门各岗位定量考核指标 (56)生产部门定量指标 (59)技术部人员定量指标 (63)质量管理人员定量指标 (66)效果指标和权重设定表 (67)XX公司考核规则第一章总则第一条公司员工考核目的1.对员工在一定时期内担当职务工作所表现出来的能力、努力程度以及工作实绩进行分析，做出客观评价，把握员工工作执行和适应情况，确定人才开发的方针政策及教育培训方向，合理配置人员，明确员工工作的导向；2.保障组织有效运行；3.给予员工与其贡献相应的激励以及公正合理的待遇，以促进科技管理的公正和民主，激发员工工作热情和提高工作效率。
华为公司绩效管理制度2完整篇.doc
华为公司绩效管理制度4第2页第九条：等级工资制员工月度考核成绩与月度奖金的关系为：1、月度考核不称职的员工，免月度奖；2、连续两次考核不称职者，警告；3、累积三次考核不称职者，辞退；4、其他考核等级的享受标准，参见《****有限公司等级薪酬管理制度》；第十条：等级工资制员工年度考核成绩与年度奖金的关系为：1、年度考核不称职者，免年度奖；2、连续两年考核不称职者，辞退；3、其他考核等级的享受标准，见《****有限公司等级薪酬管理制度》。
第十一条：生产计件制员工奖金与工作行为态度考核、管理行为考核挂钩，一年考核两次，半年考核一次，根据额定的生产量，超额部分提取奖金总额，采取奖金分享方式进行分配，考核等级和相应的分配比例见表五：注：基本薪酬＝基本工资＋绩效工资第十二条：销售服务支持相关人员月度考核成绩的应用：1、销售服务支持相关人员的月度奖金根据考核结果确定，按月度发放，具体管理办法参照等级制员工管理办法执行。
其支付水平略高于公司其他部门的平均水平（见表六）。
表六：2、连续两次考核不称职者，警告；3、累积三次考核不称职者，辞退；4、其他考核等级的享受标准，参见《****公司营销薪酬管理制度》；第十三条：销售服务支持相关人员年度奖金根据年度考核结果确定（见表七）。
表七：注：基本薪酬＝基本工资＋绩效工资第十四条：直接销售人员考核成绩的应用：1、建立不良事故考核机制，凡发生不良事故者，根据所发生的不良事故等级，对责任人进行相应处罚，具体细则另行规定；2、不良事故惩罚办法参见表三。
第十五条：年薪制员工的季度考核：1、年薪制员工前三季度施行季度考核（第四季度施行年度考核）。
2、季度考核总分1000分，划分为五个等级，见表八：表八：3、连续两次考核不称职者，警告；5、全年累积三次考核不称职者，免职。
第十六条：年薪制员工年度考核成绩与考核年薪（上限年薪）和奖励年薪确定的关系为：1、年度考核不称职者，免考核年薪（上限年薪）；2、考核年薪根据年度考核系数修正，发放标准为：年终发放额=(考核年薪—基本年薪) *考核系数考核系数见表九：表九：3、奖励年薪（年终奖金）总额从当年超额利润中提取，在年度结束后，根据公司业绩和考核系数结果进行核定，具体计算办法为：该岗位对比系数*考核系数各岗位奖励年薪= ×奖励年薪总额∑（对比系数*考核系数）4、不良事故惩罚办法参见表三。
华为绩效的计算方式
华为绩效的计算方式【原创实用版】目录1.华为绩效工资的基本构成2.绩效工资的计算方法3.绩效奖金的发放方式4.华为绩效管理的发展历程5.结论正文华为作为一家全球领先的通信设备制造商，其绩效工资制度一直以来都是业界关注的焦点。
本文将从华为绩效工资的基本构成、绩效工资的计算方法、绩效奖金的发放方式以及华为绩效管理的发展历程等方面进行阐述。
一、华为绩效工资的基本构成华为的绩效工资主要包括基础工资、绩效奖、加班费用以及补贴。
其中，基础工资是员工按照岗位和职级确定的固定工资；绩效奖则是根据员工的工作表现和业绩给予的奖励；加班费用则按照加班时长和工资比例计算；补贴包括夜班津贴、餐补等。
二、绩效工资的计算方法华为的绩效工资计算方法主要依据员工的工作业绩和绩效考核结果。
绩效一般以主要工作的定量指标计算，如客诉处理及时率、实现利润额、企业营业额、经营中标额等。
具体计算公式为：绩效工资=基础工资×绩效考核系数×（实现利润额完成率×40%+企业营业额完成率×30%+经营中标额完成率×10%）+ 加班费用 + 补贴。
三、绩效奖金的发放方式华为的绩效奖金是根据员工的季度绩效考核结果发放的。
考核分为 A、B、C 三个等级，分别对应不同的奖金比例。
员工在达到一定的绩效水平后，可以获得相应的绩效奖金。
此外，华为还设有即时激励制度，对表现优秀的员工进行即时奖励。
四、华为绩效管理的发展历程华为的绩效管理经历了人事考核阶段、绩效考核阶段和战略绩效管理阶段三个发展阶段。
在人事考核阶段，主要关注员工的行为规范化；在绩效考核阶段，开始关注员工的业绩和成果；在战略绩效管理阶段，则强调将绩效管理与企业战略目标相结合，以提高组织绩效。
五、结论总之，华为的绩效工资制度在设计和执行过程中，注重员工的工作业绩和绩效考核结果，通过绩效奖金的发放激励员工提高工作效率和创造力。
华为绩效考核制度
绩效管理与绩效考核制度第一章总则第一条：为加强公司对员工的绩效管理和绩效考核工作，特制定本制度。
绩效管理与绩效考核的宗旨在于：1、考察员工的工作绩效；2、作为员工奖惩、调迁、薪酬、晋升、退职管理的依据；3、了解、评估员工工作态度与能力；4、作为员工培训与发展的参考；5、有效促进员工不断提高和改进工作绩效。
第二条：绩效管理是指上级为了不断提高和改善下属员工职业能力与工作业绩所做的一系列管理活动。
第三条：绩效考核是指上级对直接下级的工作结果进行定期的评估，是绩效管理的一个重要环节。
第四条：绩效管理和绩效考核是各级直线管理者不可推卸的责任，人力资源部负责指导、监督和提供技术方面支持。
第五条：员工绩效管理与绩效考核的档案，是公司重要的人力资源管理基础性材料，必须妥善保管。
第六条：本制度规定的绩效管理与绩效考核对象包括公司内所有正式签约的员工；试用期（见习期）人员的考核，不属于本制度范围，由公司招聘与录用制度做出具体规定。
第七条：本制度规定的绩效管理与绩效考核的责任主体是各职位的直接管理者，不采取全方位考核的方式，但上级管理者拥有员工考核结果调整的权力。
第八条：各级管理者必须强化对绩效管理与绩效考核的观念，牢固树立绩效管理与绩效考核的责任意识，包括：1、员工的业绩就是管理者的业绩；2、各级管理者是员工责任的最终承担者；3、不断提高和改善下属的职业能力和工作业绩，是管理者不可推卸的责任；4、在绩效管理与绩效考核过程中，下属必须始终保持高度的参与性，各级管理者必须随时与下属进行沟通。
第二章绩效管理与绩效考核的程序第一条：绩效管理与绩效考核是一个不断循环往复的过程，其基本程序为：第二条：制定绩效目标：1、各级主管根据本年度（或考核周期）公司对员工要求和期望，在与员工协商的基础上确定年度（或考核周期）工作目标；2、部门负责人的考核内容包括：部门量化指标：针对部门可以量化的关键业绩指标；2）部门非量化指标：针对部门不能量化但对公司和部门业绩形成非常重要的指标；3）追加目标和任务考核：主要是对工作中的追加目标和任务的考核；（以上部分权重为70%，参考值，具体分配由考核责任人确定）4）工作行为与态度考核；（此项权重为20%，参考值）；5）管理行为考核。
华为销售个人奖金方案
一、方案背景为激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，实现公司业务持续增长，特制定本华为销售个人奖金方案。
二、奖金分配原则1. 公平原则：奖金分配应公平、公正，确保每位销售人员均有获得奖金的机会。
2. 绩效原则：奖金分配与个人业绩紧密挂钩，激励销售人员努力提升业绩。
3. 激励原则：通过奖金激励，激发销售人员的工作热情，提升团队凝聚力。
4. 长期发展原则：关注公司长远发展，引导销售人员关注客户需求，提高客户满意度。
三、奖金分配标准1. 销售目标达成率：根据公司年度销售目标，设定个人销售目标。
完成销售目标的，按比例获得基础奖金；超额完成的，按超额部分获得额外奖金。
2. 客户满意度：根据客户满意度调查结果，对销售人员给予一定的加分奖励。
3. 贡献度：根据个人在团队中的贡献度，给予一定的奖励。
4. 绩效考核：结合公司绩效考核体系，对销售人员的工作表现进行综合评估。
四、奖金发放方式1. 月度奖金：每月根据销售目标达成情况，发放月度奖金。
2. 季度奖金：每季度根据销售目标达成情况，发放季度奖金。
3. 年度奖金：每年根据年度销售目标达成情况，发放年度奖金。
4. 额外奖励：针对重大项目、重要客户等，给予额外的奖励。
五、奖金发放流程1. 销售人员提交销售报告，包括销售目标达成情况、客户满意度、个人贡献度等。
2. 绩效考核部门对销售人员提交的报告进行审核，结合绩效考核结果，确定奖金发放方案。
3. 财务部门根据审核通过的奖金发放方案，进行奖金核算和发放。
六、方案实施与监督1. 本方案由公司人力资源部门负责实施，销售部门负责具体执行。
2. 定期对方案实施情况进行监督和评估，确保方案的有效性和合理性。
3. 根据市场变化和公司业务发展，适时调整方案内容。
七、总结本华为销售个人奖金方案旨在激发销售团队的工作热情，提高销售业绩，实现公司业务持续增长。
通过公平、公正、激励的奖金分配方式，引导销售人员关注客户需求，提升客户满意度，为公司创造更大的价值。
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A、绩效奖金发放办法模板（制造类企业）（一）目的：为鼓励员工有较佳的工作绩效表现，并使员工绩效奖金之核发有所依循，特制定本办法。
（二）范围：公司全体员工绩效奖金核发工作。
（三）原则：按公平、公开、公正的原则，对公司全体员工进行全方位考核方法绩效奖金。
（四）权责：1.生产管理部负责计算生产部门绩效奖金并提供生产绩效奖金基数。
2.财务部负责提供公司当月之利润达成率。
3.人力资源部负责计算生产、业务及货运汽车司机等部门以外各单位绩效奖金基数，提拨绩效奖金总额并将每位员工之绩效金额并入薪资中发放。
（五）具体办法：1.绩效奖金发放规范：1)有下列情形之一者不提拨绩效奖金：A.副理（含）以上主管职及+职等（含）以上非主管职人员；B.职员尚在试用期者；C.当月有迟到、早退三次（含）以上者；D.当月有事假、病假合计二十天（含）以上者；E.当月有旷工、惩处记录者；F.当月留职停薪记录者；G.当月辞职而工作日历未满月者；H.工人到职未满一个月者；2)有下列情形之一者，依实际出勤天数除以月平均工作日2.15天按比例提拨发放绩效奖金。
A.员工当月到职满一个月而工作日历未满月者；B.员工当月因劳动合同期满离职而工作日历未满月者。
3)员工当月请婚假、丧假、产假、工伤假可全额提拨绩效奖金，分配发放时按请假者当月实际出勤天数除以月平均工作日之比例发给请假者奖金，余额可分配给其职务代理人。
4)单位主管在分配奖金时，在本单位提拨的奖金总额范围内，依员工实际绩效状况及对部门贡献进行考核分配。
员工当月实得绩效奖金的分配幅度应限定在个人奖金标准的50%-150%之间。
5)各单位当月所核定提拨的绩效奖金总额，部门主管在核定员工绩效奖金数额时，于当月一次性核发完毕，不得保留递延至下月使用。
6)为一次结算离职人员最后一个月薪资（含绩效奖金），如应发月的绩效奖金基数尚未下达，其应发月的绩效奖金额可比照最近薪资一起发放。
所发之绩效奖金额在提拨单位绩效奖金总额时冲减。
2.绩效奖金职务权数：绩效奖金职务权数标准详如（附件一），该权数标准为上限，员工绩效奖金权数按现任职务（等）核。
3.绩效奖金之核发：1)绩效奖金的计算、提拨、分配、发以月为考核单位。
2)各公司在计算和确定各系统绩效奖金基数时，应与公司之利润目标达成挂钩。
各类绩效奖金基数依下表所列的利润系数进行处理后，方可作为绩效奖金核发之依据。
4.绩效奖金的种数及计算方法1)生产绩效奖金：适用于各公司生产部门的所属员工，生产绩效奖金应考核当月产量、产品品质、现场管理、物料耗用及节约等项目，计算出之奖金基数量乘以当月利润目标达成系数后确定。
2)营业绩效奖金：适用于各公司销售业务人员（含各业务部门处级含以下干部），营业绩效奖金应考核当月销售目标达成、帐款回收、经销商开发、工作考核等项目。
计算出之奖金基数再乘以当月利润目标达成系数后确定。
3)货运汽车司机绩效奖金：适用于各公司货运汽车司机，应包括达成奖金、工作奖金、油耗奖金、节时奖金等项目。
计算出之奖金基数再乘以当月利润目标成达系数后确定。
5.绩效奖金基数之确定：1)各公司绩效奖金基数之确定：A.生产奖金基数=各厂已进行利润系数处理后基数之和/厂数。
B.营业奖金基数=生产奖基数*公司销售达成率。
C.公司管理人员绩效奖金基数=生产奖金基数*生产比重+营业奖金基数*营业比重。
D.绩效奖金构成比重（生产比重、营业比重）：各公司可参照下表，依据实际状况自行制定标准。
2)各业务单元本部绩效奖金基数之确定：各业务单元本部绩效奖金基数=Σ业务单元所属各公司一般管理人员绩效奖金基数*各公司营业绩效达成占业务单元营业绩效达成之百分比。
3)公司绩效奖金基数之确定：集团总部绩效奖金基数=Σ集团所属各业务单元一般管理人员绩效奖金基数*各业务单元营业绩效达成占集团营业绩效达成之百分比。
6.绩效奖金金额计算公式：1)每名员工可提拨的绩效奖金额=绩效奖金基数*职务权数*地区权数=a2)单位可提拨的绩效奖金额=a1+a2+…….+an7.绩效奖金之发放：单位主管依绩效奖金提拨总额分配奖金后，造册给事单位，办理奖金发放事宜。
绩效奖金职位权数标准注：各部门如有特殊状况需调整绩效奖金权数标准者，得另案签呈核报修订之，经总经理核准后执行。
B、绩效奖金发放办法模板（流通类企业）1.目的:将销售量直接与工资挂钩，确保公司最低销售目标的实现。
2.组织安排:1）执行机构：人力资源部2）参与部门：A.财务部——提供数据、兑现奖金提供时间：每月XX日前B.企管部——统计数据完成时间: 每月XX日前C.人力资源部——核准完成时间：每月XX日前3）监督部门：考核委员会3.绩效工资发放的具体办法1）绩效的核算由各部门在新财政年度开始前根据本年度经营预算确定新财政年度销售底量的额度并进行分解，报请考核委员会批准后并公开公布。
人力资源部与财务部确定各部门各级人员绩效工资的金额（销售部长和非业务人员没有绩效工资），报考核委员会批准后执行。
2）绩效工资的发放发放时间：绩效工资按月发放，每月XX日❑范围：不含部长以上管理人员及职能业务人员的其他销售部成员❑绩效底量的确定：1、个人绩效底量的确定：个人底量 = 被核定的原有客户原有量（A） + 个人标准底量（B）A、公司原有客户原有量。
B、按级别核定底量标准：2、区域团队底量的确认部分区域按照团队底量考核，即区域内所有业务员的绩效工资*团队底量完成率。
4、提成管理办法4．1 组织安排:执行机构：人力资源部参与部门：财务部——提供数据、兑现提成。
提供时间：每月XX日前市场部——统计相关数据，报送人力资源部。
完成时间：每月XX日前人力资源部——审核完成时间：每月XX日前监督部门：考核委员会4．2 提成发放的具体办法一、提成的核算1 、销售人员完成底量的超过部分享受提成，详见提成表。
2、按季度核算库存，库存量超过基数每吨扣减1元。
3、超过净价销售的超额利润部分的计提50%。
4、当月提成如果出现负数，则扣减绩效工资。
C、年终奖金发放办法模板（制造类企业）1、目的：为激励员工之工作热情与干劲，将公司年度超额利润分享给员工，并使员工年终绩效奖金核发作业有所依据，特制定本办法。
2、范围：集团所属各公司当年度12月31日在职之全体员工（含境外同仁，不含当年度12月31日未复职之留职停薪人员）。
3、具体办法：3．1年度计算：年终绩效奖金发放以每年1月1日至12月31日为计算基础。
3．2当年度利润达成率低于100%（含）时，不核发年终绩效奖金。
3．3当年度利润达成率超过100%时，先核发年终定额奖金，另自公司超额利润中按比例提拨年终超额奖金，核发给职员（含境外同仁）。
3．4亏损公司利润达成率=（1+节省亏损额/计划亏损额）×100%3．5年终定额奖金发放：3．5．1发放标准：职员（含境外同仁）：30天之日薪资×（在岗天数/365天）3．5．2日薪资之计算（以12月份薪资标准计算）：A、公司职员：（本薪+职务工资或管理（营业、技术）津贴）/21.5。
3．6年终超额奖金发放：3．6．1各公司年度超额利润之确定：A、年度计划盈利公司：（实际利润达成值-利润目标值）×（（1+营业额达成率）/2）B、年度计划亏损公司：（实际亏损额-计划亏损额）×（（1+营业额达成率）/2）3．6．2年终超额奖金总额之确定：总经理视各经营单位之体质及年度任务目标的达成状况，自各公司年度超额利润中核定30%——100%之金额作为各公司之年终超额奖金总额。
3．6．3年终超额奖金基数之确定：公司基数=年终超额奖金总额/公司全体职员月薪资总额3．6．4职员月薪资之计算（以12月份薪资标准计算）：职员：本薪+职务工资或管理（营业、技术）津贴3．6．5职员个人年终超额奖金金额计算公式：月薪资×年终超额奖金基数×考核系数×（在岗天数/365）A、考核系数：甲上1.3甲1.1甲下1.0乙上0.7乙0B、在岗天数应减除病假、事假、旷工、工伤假、产假、哺乳假及留职停薪未在岗天娄。
3．7发放年终绩效奖金的程序：3．7．1总部财务部将各公司年度营业额和利润额目标及实际完成状况资料提供给人力资源部。
3．7．2人力资源部核算各公司年终超额奖金基数报总经理核准，3．7．3各公司管理部计算本公司职员年终定额奖金及年终超额奖金金额，经公司总经理核准后作业发放3．8年终绩效奖金发放日期原则上于春节前十日4、其它规定：4．1未转正员工依上述核发年终绩效奖金，。
4．2各公司（不计盈亏）作业员采取定额发放形式，发放额为：30天之日薪资×（在岗天数/365天）权数为0.5-1之间，由公司总经理视当年度公司经营状况提报，由总经理核决，独立子公司由公司总经理提报，由集团总经理核决。
D、年终奖金发放办法模板（流通类企业）1、组织安排:2、执行机构：人力资源部3、参与部门：1）财务部——提供数据、兑现奖金。
提供时间：次年一月15日前2）企管部——统计360度评分。
完成时间：次年1月15日前3）人力资源部——计算指标的完成率。
完成时间：次年1月15日前4、监督部门：考核委员会5、终奖金发放的具体办法年终奖金基数的核算：本年度销售人员平均提成年终奖金系数的核算：销售部长：4.0部长助理：1.2非业务主管：1.0(高级)0.8(主管)业务人员 1.0年终奖金的核发，视员工出勤情况，计算办法如下：员工到（在）职不满一年的，年终奖金的计算办法：到（在）职天数\365天*销售人员平均提成数(基数)*比例如员工在年度内病假少于30天，事假少于15天，年终奖金的计算办法：实际出勤在数\应出勤天数*销售人员平均提成数(基数)*比例不计发年终奖金的条件：全年事假超过15天的员工；全年病假超过30天的员工；11月30日前离职员工；年度内受记过处分员工；业绩考核得分少于80分员工。
5．22 年终奖金的发放❑发放时间：每个财政年度结束后的一个月内。
❑奖励人：全体人员。
❑具体办法：销售部当年任务完成率低于80%则不发放年终奖金。
5．23年度业绩分值的计算办法：参照定性指标考核评分标准参考表进行打分（四）年度综合业绩分值年度综合业绩分值总分数是主要业绩指标的分值。
管理人员享受职务加分部长XX分，部长助理XX分、区域经理、XX分。
综合业绩分值=∑(主要业务指标I 完成率⨯权重i) × 100（五）年终奖金的发放业绩分值在80分数以下，没有奖金；业绩分值在100分数的，获得平均标准奖金额；业绩分值在200分数的，获得2倍的平均标准奖金额；其它按上述三点确定的奖金支付曲线计算应得的奖金数额，当综合业绩分值80分到100之间，计算公式为：当综合业绩分值在100分以上时，计算公式为：9、销售部费用考核：范围：部长、部长助理、非业务人员罚款金额从工资中扣除10、司龄工资核算司龄工资从员工转正入职之日起开始计算，工作未满一年或年底前离职的不发放司龄工资，司龄工资每年年底发放，所有员工司龄工资基数相同，每年递增30%。