18种超市陈列方法复习课程

7 窄缝陈列法
在中央陈列架上撤去几层隔板 ，只留下底部的隔板形成一个窄长 的空间进行特殊陈列，这各陈列就 叫窄缝陈列。窄缝陈列的商品只能 是1个或2个单品项商品，它所要表 现的是商品的量感，陈列量是平常 的4到5倍。窄缝陈列能打破中央陈 列架定位陈列的单调感，以吸引顾 客的注意力。窄缝陈列的商品最好 是要介绍给顾客的新商品或利润高 的商品，这样就能起到较好的促销 效果。窄缝陈列可使超市卖场的陈 列是活性化，但不宜在整个卖场出 现太多的窄缝陈列，这样的话，推 荐给顾客的新商品和高利润商品太 多，反而会影响该类商品的销售。
4 兼用随机陈列法
这是一种结合整 齐陈理和随机陈列两 种陈列方法同时使用 的陈列方法，其功能 也同时体现以下两种 方法的优点，但是兼 用随机陈列架所配置 的位置应与整齐陈列 一致，而不能像随机 陈列架有时也要配置 在中央陈列架的过道 内，或其他地方。
5 端头陈列法
端头陈列质量的优劣，是关系到成 功连锁店形象的一个主要方面。所谓端 头是指双面的中央陈列架的两头，在超 级市场中，中央陈列架的两端是顾客通 过流量最大、往返频最高的地方，从视 角上说，顾客可以三个方面看见陈列在 这一位置的商品。因此，端头是商品陈 列极佳的黄金位置，是卖场内最能引起 顾客注意力的重要场所。同时端架还能 起到接力棒的作用，吸引和引导顾客按 店铺设计安排不停地向前走。引导、提 示、诉求可以说是其主要功能，所以端 头一般用来陈列特价品，或要推荐给顾 客的新商品，以及利润高的商品。由此 可见，端头陈列商品的多样性，必须要 使我们改变特殊陈列都是陈列特价品的 观念。这就要求在端头陈列架商品的配 置上，一部分可以是跌幅很大的特价品 ，另一部分可以是高利润的商品或新商 品。
8 突出陈列法
突出陈列法是将 商品放在篮子、车子 、箱子、存物筐或突 出延伸板（货架底部 可自由抽动的隔板） 内，陈列在相关商品 的旁边销售。其主要 目的是打破单调感， 诱导和招揽顾客。突 出陈列的位置一般在 中央陈列架的前面， 将特殊陈列突出安置 。
9 悬挂式陈列法
将无立体感扁平或细 长型的商品悬挂在固定的 或可以转动的装有挂钩的 陈列架上，就叫悬挂式陈 列。悬挂式陈列能使这些 无立体感的商品产生很好 的立体感效果，并且能增 添其他的特殊陈列方法所 没有的变化。目前工厂生 产的许多商品都采用悬挂 式陈列的有孔型包装，如 糖果、剃须刀、铅笔、玩 具、小五金工具、头饰、 袜子、电池等。
18种超市陈列方法
1 整齐陈列法
整齐陈列法是将单个商品整齐 地堆积起来的方法。只要按货架的 尺寸确定商品长、宽、高的排面数 ，将商品的整齐地排列就可完成。 整齐排列法突出了商品的量感，从 而给顾客一种刺激的印象，所以整 齐陈列的商品是企业欲大量推销给 顾客的商品，折扣率高的商品或因 季节性需要顾客购买量大、购买频 率高的商品，如夏季的清凉饮料等 。整齐陈列的货架一般可配置在中 央陈列货架的尾端，即靠超市里面 的中央陈列货架的一端，但要注意 高度的适宜，便于顾客拿取。对于 大型综合超市和仓储式商场来说， 一般在中央陈列货架的两端进行大 量促销商品的整齐陈列。
13 不规则陈列法
在现代的便利店 中，中央陈列货架能 整齐地配置，这样商 品就可以秩序井然地 陈列了。但就是这种 整齐的配置和有秩序 的陈列，不容易变化 和调整，时间久了这 种配置和陈列会使顾 客产生单调乏味感。
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14 比较陈列法
把相同的商品， 按不同规格，不同数 量予以分类，然后陈 列在一起，这种陈列 法就叫比较陈列法。 比较陈列法所要表现 的经营者意图是，促 使顾客更多地购买。
6 岛式陈列法
在超级市场的进口处、中部或者 底部不设置中央陈列架，而配置特 殊陈列用的展台，这样的陈列方法 叫做岛式陈列法。如果说端头陈列 架使顾客可以从三个方面观看的话 ，那么岛式陈列则可以从四个方向 观看到，这就意味着，岛式陈列的 效果在超市内也是相当好的。岛式 陈列的用具一般有冰柜、平台或大 型的货柜和网状货筐。要注意的是 ，用于岛式陈列的用具不能过分高 ，如太高的话，就会影响整个超市 卖场的视野，也会影响顾客从四个 方向对岛式陈列的商品的透视度。 为了使顾客能够环绕岛式陈列台（ 架、柜、筐）选购商品，应给予岛 式陈列以较大的空间。
3 盘式陈列法
盘式陈列法即把非透明包装商 品（如整箱的饮料、啤酒、调味品 等）的包装箱的上部切除（可用斜 切方式），将包装箱的底说切下来 作为商品陈列的托盘，以显示商品 包装的促销效果。盘式陈列实际上 是一种整齐陈列的变化陈列法。它 表现的也是商品的量感，与整齐陈 列不同的是，盘式陈列不是将商品 从纸箱中取出来一个一个整齐地堆 积上去，甚至就是整箱整箱地堆积 上去。这样可以加快商品陈列的速 度，也在一定程度提示顾客可以整 箱购买，所以有些盘式陈列，只在 上面一层作盘式陈列，而下面的则 不打开包装箱整箱地陈列上去。盘 式陈列的位置可与整齐陈列架一致 ，也可陈列在进出口处特别展示区 。
11 补充陈列法
这是充分利用陈 列空间的方法，能使 顾客感觉陈列环境很 饱满，如果位置得当 也可以陈列一些重要 的商品，可给人鹤立 鸡群的感觉。对那些 不是很重要、利润扣 对较低的商品往往采 用这种方法陈列。
12 投入式陈列法
这种陈列方法给人的 感觉好像是把商品陈列在 筐中一样，给人深入人心 的价廉物美的商品形象， 可成为穆个卖场的焦点。 这种方法，陈列的时间短 ，操作起来非常方便。那 些本身及其价格己广为人 知的商品，嗜好性、简便 性较高的商品，低价格、 低毛利的商品和不易变形 、损伤的商品，一般采用 这种陈列方法。
10 包装箱陈列法
主要是将包装箱按一 定规格裁剪后，把商品放 入其中进行陈列。这种陈 列方法能给顾客一种亲切 感、易接近感，能节省陈 列操作的人力、物力。在 陈列时，可布置成直线、v 型、U型等陈列。适合于 这种陈列的商品有：预计 可廉价大量销售的商品;广 为人知，深受顾客欢迎的 品牌;中、大型商品;用裸0 陈列的方式，难以往高堆 积的商品。