企业利用网络营销案例分析

企业利用网络营销案例分析
从淘宝商城更名天猫看淘宝客营销策略
案例一：天猫商城如雨后春笋般冒出
如今在百度搜索“天猫”，除了一些新闻和百度自身产品，基本上前几页都被各种“天猫商城”所占据。

通过对这些网站的分析，
笔者发现这些网站有几个共同特点：1.注册时间短，基本上都是在
淘宝商城更名后注册的域名;还有一部分是老域名做的新网站，通过
百度快照还能看到以前的网站。

2.标题都带有“天猫”，“天猫商城”等关键词。

3.都是淘宝客网站，只不过类型多种多样，有cms，有api，还有单页站。

案例二：利用百度系列产品做天猫推广
百度产品一直是兵家必争之地。

由于百度产品的超人气以及高权重，也成了淘宝客的首选推广场地。

下面就以笔者自己的一次推广
作为案例，介绍笔者是如何利用百度贴吧做推广的。

帖子的写法也是要很注意的，比如笔者发布的广告贴不仅没有被删除，而且还被吧主加精。

原因是抓住了吧主希望这个贴吧不要被
打扰的心理。

笔者在帖子中说：“希望打ad的、围观的移步淘宝吧，还咱吧主天猫吧一个清静!”广告的加入也很重要。

笔者是这样巧妙
引出广告(即mp3播放器)的：“鉴于不少朋友可能不知道天猫的网址，在此公布一下天猫首页网址：其实天猫就是原来的淘宝商城，
懒人就点下面这个链接吧”。

这样就巧妙地引出了我们的淘宝客链接。

这个帖子大家不用去围观了，因为已经被淘宝客同行举报给吧主删除了。

这也能看出现在淘宝客竞争的激烈程度。

你在前面发链接，就有同行搅你的局。

所以抢占先机是很重要的。

案例三：利用认证微博做天猫推广
在百度搜索“天猫”，首页靠前的位置会显示有关“天猫”的最新微博。

这些微博，是新浪或者腾讯微博的认证用户所发的微博。

而笔者经过观察发现，有一些微博认证会员已经开始利用微博来发
布关于“天猫”的淘宝客微博。

因为百度有的关键词首页会显示最
新微博，而现在用户对于“天猫”的关键词关注度还不是很高，因
此如果你是认证会员，发布一条关于天猫的微博基本上能在百度首
页停留几个小时，也就是相当于你的淘宝客链接能直接显示在百度
首页相当靠前的位置。

然而条件也比较高，你必须要有认证过的账
号才可以。

当然如果你有认证账号，利用微博做淘宝客天猫推广也
是一个好方法。

其实关于天猫的推广方法还有很多，条条大路通罗马，现在抓住时机，推广天猫商城首页还是很有利可图的。

关键在于要能抓住机遇，看透热点事件背后的机遇。

12306网站成功的五大原因我记着12306网站已经成立一年多了吧，可以从该域名成立时间来看，已经八年了，难道一年前才被人
这么爱戴?不管怎么说，12306的品牌效应做的相当的好，作为小站长，一个小seo从业人员，你是永远也达不到12306的营销水平。

近日，12306的流量已经远远的超过了京东，淘宝，当当等电商
类的网站，来自alexa显示，网站的全球综合排名达到
772名，跻身全球前800，在中国排名跃居56位，一个月内在国内
排名上升了1000多名。

很牛逼的数字，一般人士很难达到这个水平的。

虽然有人说12306的网站用户体验不好，但是仍有人来这里订票，因为这是全国唯一的网上购票的网站，这已经板上钉钉的事实了。

有人会疑问，12306的seo人员整天在干什么?难道也会跟我们
整天发个外链，写个软文，交换个链接?我可以告诉大家，no，这网
站不需要这些小东西，小细节的，因为它不需要。

从以下几点，可以分析12306的强大的品牌效应是如何积累起来的：
1.定位是关键。

选择一个类型的网站做下来是多么重要，12306算是垂直领域电
商网站的代表吧。

因此，要想树立很强大的品牌，就得先树立网站
的类型。

比如你是做驾校管理的，你得就先做好这一方面的内容，
线下线上都要做好。

2.品牌是关键。

12306的品牌就是订购火车票，然后在线下去领取票根，而且幕
后的最大的老板就是铁道部，从此可见，找一个靠山是多么的重要。

现在不是流行拼爹的年代，在电商领域里，就得拼实力。

有实力就
是证明一切。

3.信任是关键。

如果一个网站受不了用户的信任，那么这个网站也就快名存实亡了，做好售前售后的服务，也是一个电商网站的重点。

4.渠道是关键。

如果你的网站受服务器的原因打不开或者因为什么事出问题了，你还有线下的渠道去让用户购买你的产品，这一点，12306的网站
就做的很好。

电话订票就是他的一个渠道，还有现场购票本来就是
以前的业务。

5.口碑是关键。

如果你的网站产品销量很好，但是你的客户不给你的产品做推广，那么你自己再费多大的努力，始终是白做。

你看12306的网站的口
碑做的多好，用户口口说这个网站的体验不好，但是仍然会有很多
很多的人在这里买票，我就是从一个朋友口中知道这个史上最牛的
电商网站的。

因此，从上面的五个因素关键，我们可以看出，我们是做不了像12306这样的电商网站，永远不能，因为我们没有明确的定位，没
有强大的后台做品牌，没有用户的信任做后盾，没有多种渠道给客
户服务，没有人给你主动的去宣传你的产品。

即使满足以上的某个因素，我们也未必做的更好。

不过我们会努力做好，争取给客户一个完美的交代，让客户能慢慢的接受咱们的产品，这个才是最重要的。

饰品网络营销：Mbox音乐盒的成长历程
2005年Mbox被高速发展的“淘宝”所吸引，在淘宝上注册了自
己的第一家店：musicbox。

从此，Mbox进入了一个崭新的时代。

更
多的竞争对手、越来越多的模仿者、更低的产品价格，让Mbox深深
体会到了市场的残酷。

然而，淘宝本身就像一个不断进化的机器，
在淘宝不断的自我升级中，Mbox也领悟到了应变的策略。

于是，Mbox开始寻找自己的特色，定位自己的目标客户群，并一直坚持走
了下来。

最终，Mbox在淘宝上成功的生存了下来，并且茁壮成长。

在田依雯和丈夫的精心打理下，网店的生意做得更是有声有色。

从开始的销售别人的产品，渐渐转变为开始销售自己设计的产品。

2008年，Mbox成立公司，注册自己的商标并成功加入淘宝商城，目
前现在已经成为年销售额几百万元，十几个人的专业团队，成长为
一个真正的网络品牌。

不过，田依雯坦言，周围有很多比他们大10倍的网络卖家，而
他们则“发展得不快，不过还算稳定”。

但在发展过程中，田依雯也有了自己的目标：Mbox音乐盒要做
一流的网络饰品销售品牌。

“我们做的不仅是销售产品，而是希望
可以通过淘宝这个平台打造出一个真正的饰品品牌，买家是因为喜
欢Mbox品牌而来购买，而不是因为价格便宜而来购买。

在Mbox，
买家不仅是买产品，而且更能享受到我们更多的服务，只有这样，
一个公司才能长久生存下去。

”田依雯认为，淘宝就像一个孵化器，不仅孵化出了很多个人卖家，而且还孵化出了像Mbox一样的拥有自
己品牌的网络销售公司。

丈夫石先生则说，三年内的目标是结合网络和实体店，走立体网络的发展道路，长远之计则是希望能将自己的品牌推广开。

总之，
先活下来，再考虑如何活的更好，继而建立自己的品牌。

夫妻俩都
明白，建立品牌是一个长期的过程。

搭顺风车的网络品牌
然而，一次偶尔的活动，让田依雯夫妇发现，借助网络的力量，建立网络品牌也许没有想象的那么困难。

其实，最初创业时，Mbox音乐盒并没有很注意自己的品牌。

但
后来他们发现，客户群很稳定，老客户的重复购买率很高，逐渐有
了“品牌”意识。

这期间，两个人也曾经尝试做过其他产品，但都
放弃了，“因为你会发现，别人卖得好不一定你能卖得好。

其实每
一行都需要时间和经验的积累，而且饰品行业的市场其实很大，而
我们只能做很小的一部分。

”田依雯这么谈论自己的新体会。

于是，Mbox音乐盒重新审视了自己的定位。

他们意识到，在网
络饰品这个领域，中国还没有一个真正的好品牌，且基本还没有流
行饰品的概念。

目前，饰品行业叫得响的品牌只有老庙黄金、周大
福等这些做贵重金属首饰的企业，但是这些产品的市场相对来说并
不大，一来价格高，二来款式也较少、陈旧，大部分更适合成熟的
人群。

而对18岁至30岁的女性来说，她们比较时尚、年轻，她们需要的是款式新颖、能经常更换的饰品，而不是动辄一两千元的高档贵
重饰品。

就线下的市场来说，这种流行饰品一般只在一些商场的专
柜或专卖店销售，而且价格不菲，很多人往往找不到购买场所;二是
性价比相对来说比较低，所以认为这个市场还大有作为。

“事实证明，现在从事这块业务的企业也越来越多，网络饰品的销售带来了销量，让那些厂家也看到了商机。

逐渐地，流行饰品的
市场从生产到推广再到销售就完全网络化了。

”石先生笑言，“虽
然竞争对手多了，但证明这确实是利润点，否则也不会有那么多人
进入这一市场。

”
在他们看来，网络购物平台就像一个放大器，把市场放大了。

而且随着网络不断深入到百姓生活，这个市场仍在不断扩大。

此外，“支付宝”等第三方机构又解决了消费者对网络交易的不信任问题，从而吸引了更多的消费者。

从经营产品到经营人心
任何一个事物都有两面，金融危机同样如此。

当它对实体经济带来巨大冲击时，或许正成为网络经济的一个机遇，也给了网络品牌
更大的发展空间。

石先生觉得，网络价格更透明，性价比更高——就像淘宝的广告所说，“让1分钱变2分钱”——所以经营品牌更需要用心。

目前
的网络也存在一些问题，如商品良莠不齐，但如果想在网络上长期
稳定发展，那就与做实体经济很类似，需要经营人心。

所谓经营人心，就是要站在发展品牌的角度上考虑，如果卖什么赚钱就卖什么，可能前期也能赚到钱，但绝不会长久，可能一辈子就是个网络上的“倒爷”。

>>>点击下页进入更多企业利用网络营销案例分析相关内容。