连接器项目商业计划书

连接器项目
商业计划书
规划设计/投资方案/产业运营
承诺书
申请人郑重承诺如下：
“连接器项目”已按国家法律和政策的要求办理相关手续，报告内容及附件资料准确、真实、有效，不存在虚假申请、分拆、重复申请获得其他财政资金支持的情况。

如有弄虚作假、
隐瞒真实情况的行为，将愿意承担相关法律法规的处罚以及由
此导致的所有后果。

公司法人代表签字：
xxx科技公司（盖章）
xxx年xx月xx日
项目概要
连接器市场对终端领域的变化反应非常灵敏，2010年以来，随着下游
主要应用市场需求的快速恢复，全球连接器市场规模呈现出稳步增长势头。

根据Bishop数据显示，2010-2017年间，全球连接器市场规模均维持正增长，到2017年，全球连接器市场规模已超过600亿美元，达到601.2亿美元，预计2018年将增至668.4亿美元，同比增长11.2%。

该连接器项目计划总投资10168.45万元，其中：固定资产投资8691.67万元，占项目总投资的85.48%；流动资金1476.78万元，占
项目总投资的14.52%。

达产年营业收入12435.00万元，总成本费用9661.62万元，税金
及附加188.72万元，利润总额2773.38万元，利税总额3344.64万元，税后净利润2080.03万元，达产年纳税总额1264.61万元；达产年投
资利润率27.27%，投资利税率32.89%，投资回报率20.46%，全部投资回收期6.39年，提供就业职位181个。

坚持“实事求是”原则。

项目承办单位的管理决策层要以求实、
科学的态度，严格按国家《建设项目经济评价方法与参数》（第三版）的要求，在全面完成调查研究基础上，进行细致的论证和比较，做到
技术先进、可靠、经济合理，为投资决策提供可靠的依据，同时，以
客观公正立场、科学严谨的态度对项目的经济效益做出科学的评价。

报告主要内容：项目承担单位基本情况、项目技术工艺特点及优势、项目建设主要内容和规模、项目建设地点、工程方案、产品工艺路线与技术特点、设备选型、总平面布置与运输、环境保护、职业安全卫生、消防与节能、项目实施进度、项目投资与资金来源、财务评价等。

第一章项目承办单位基本情况
一、公司概况
本公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。

公司坚持“责任+爱心”的服
务理念，将诚信经营、诚信服务作为企业立世之本，在服务社会、方
便大众中赢得信誉、赢得市场。

“满足社会和业主的需要，是我们不
懈的追求”的企业观念，面对经济发展步入快车道的良好机遇，正以
高昂的热情投身于建设宏伟大业。

本公司奉行“客户至上，质量保障”的服务宗旨，树立“一切为客户着想” 的经营理念，以高效、优质、
优惠的专业精神服务于新老客户。

公司致力于创新求发展，近年来不断加大研发投入，建立企业技
术研发中心，并与国内多所大专院校、科研院所长期合作，产学研相
结合，不断提高公司产品的技术水平，同时，为客户提供可靠的技术
后盾和保障，在新产品开发能力、生产技术水平方面，已处于国内同
行业领先水平。

公司坚持走“专、精、特、新”的发展道路，不断推
动转型升级，使产品在全球市场拥有一流的竞争力。

优良的品质是公司获得消费者信任、赢得市场竞争的基础，是公
司业务可持续发展的保障。

公司高度重视产品和服务的质量管理，设
立了品管部，有专职质量控制管理人员，主要负责制定公司质量管理
目标以及组织公司内部质量管理相关的策划、实施、监督等工作。

公
司坚守企业契约精神，专业为客户提供优质产品，致力成为行业领先
企业，创造价值，履行社会责任。

公司注重建设、培养人才梯队，与
众多高校建立了良好的校企合作关系，学校为企业输入满足不同岗位
需求的技术人员，达到企业人才吸收、培养和校企互惠的效果。

公司
筹建了实习培训基地，帮助学校优化教学科目，并从公司内部选拔优
秀员工为学生授课，让学生亲身参与实践工作。

在此过程中，公司直
接从实习基地选拔优秀人才，为公司长期的业务发展输送稳定可靠的
人才队伍。

公司的良好人才梯队和人才优势使得本次募投项目具备扎
实的人力资源基础。

二、所属行业基本情况
连接器市场对终端领域的变化反应非常灵敏，2010年以来，随着下游
主要应用市场需求的快速恢复，全球连接器市场规模呈现出稳步增长势头。

根据Bishop数据显示，2010-2017年间，全球连接器市场规模均维持正增长，到2017年，全球连接器市场规模已超过600亿美元，达到601.2亿美元，预计2018年将增至668.4亿美元，同比增长11.2%。

三、公司经济效益分析
上一年度，xxx（集团）有限公司实现营业收入11427.07万元，同比增长14.73%（1467.51万元）。

其中，主营业业务连接器生产及销售收入为9448.08万元，占营业总收入的82.68%。

上年度主要经济指标
根据初步统计测算，公司实现利润总额2666.23万元，较去年同期相比增长233.64万元，增长率9.60%；实现净利润1999.67万元，较去年同期相比增长275.42万元，增长率15.97%。

上年度主要经济指标
第二章项目技术工艺特点及优势
一、技术方案
（一）技术方案选用方向
1、对于生产技术方案的选用，遵循“自动控制、安全可靠、运行
稳定、节省投资、综合利用资源”的原则，选用当前较先进的集散型
控制系统，由计算机统一控制整个生产线的各项工艺参数，使产品质
量稳定在高水平上，同时可降低物料的消耗。

严格按行业规范要求组
织生产经营活动，有效控制产品质量，为广大顾客提供优质的产品和
良好的服务。

2、遵循“高起点、优质量、专业化、经济规模”的建设原则。

积
极采用新技术、新工艺和高效率专用设备，使用高质量的原辅材料，
稳定和提高产品质量，制造高附加值的产品，不断提高企业的市场竞
争能力。

3、在工艺设备的配置上，依据节能的原则，选用新型节能型设备，根据有利于环境保护的原则，优先选用环境保护型设备，满足项目所
制订的产品方案要求，优选具有国际先进水平的生产、试验及配套等
设备，充分显现龙头企业专业化水平，选择高效、合理的生产和物流方式。

4、生产工艺设计要满足规模化生产要求，注重生产工艺的总体设计，工艺布局采用最佳物流模式，最有效的仓储模式，最短的物流过程，最便捷的物资流向。

5、根据该项目的产品方案，所选用的工艺流程能够满足产品制造的要求，同时，加强员工技术培训，严格质量管理，按照工艺流程技术要求进行操作，提高产品合格率，努力追求产品的“零缺陷”，以关键生产工序为质量控制点，确保该项目产品质量。

6、在项目建设和实施过程中，认真贯彻执行环境保护和安全生产的“三同时”原则，注重环境保护、职业安全卫生、消防及节能等法律法规和各项措施的贯彻落实。

（三）工艺技术方案选用原则
1、在基础设施建设和工业生产过程中，应全面实施清洁生产，尽可能降低总的物耗、水耗和能源消费，通过物料替代、工艺革新、减少有毒有害物质的使用和排放，在建筑材料、能源使用、产品和服务过程中，鼓励利用可再生资源和可重复利用资源。

2、遵循“高起点、优质量、专业化、经济规模”的建设原则，积极采用新技术、新工艺和高效率专用设备，使用高质量的原辅材料，稳定和提高产品质量，制造高附加值的产品，不断提高企业的市场竞争力。

（四）工艺技术方案要求
1、对于生产技术方案的选用，遵循“自动控制、安全可靠、运行稳定、节省投资、综合利用资源”的原则，选用当前较先进的集散型控制系统，控制整个生产线的各项工艺参数，使产品质量稳定在高水平上，同时可降低物料的消耗；严格按照电气机械和器材制造行业规范要求组织生产经营活动，有效控制产品质量，为广大顾客提供优质的产品和良好的服务。

2、建立完善柔性生产模式；本期工程项目产品具有客户需求多样化、产品个性差异化的特点，因此，产品规格品种多样，单批生产数量较小，多品种、小批量的制造特点直接影响生产效率、生产成本及交付周期；益而益（集团）有限公司将建设先进的柔性制造生产线，并将柔性制造技术广泛应用到产品制造各个环节，可以在照顾到客户个性化要求的同时不牺牲生产规模优势和质量控制水平，同时，降低
故障率、提高性价比，使产品性能和质量达到国内领先、国际先进水平。

二、项目工艺技术设计方案
（一）技术来源及先进性说明
项目技术来源为公司的自有技术，该技术达到国内先进水平。

（二）项目技术优势分析
本期工程项目采用国内先进的技术，该技术具有资金占用少、生
产效率高、资源消耗低、劳动强度小的特点，其技术特性属于技术密
集型，该技术具备以下优势：
1、技术含量和自动化水平较高，处于国内先进水平，在产品质量
水平上相对其他生产技术性能费用比优越，结构合理、占地面积小、
功能齐全、运行费用低、使用寿命长；在工艺水平上该技术能够保证
产品质量高稳定性、提高资源利用率和节能降耗水平；根据初步测算，利用该技术生产产品，可提高原料利用率和用电效率，在装备水平上，该技术使用的设备自动控制程度和性能可靠性相对较高。

2、本期工程项目采用的技术与国内资源条件适应，具有良好的技
术适应性；该技术工艺路线可以适应国内主要原材料特性，技术工艺
路线简洁，有利于流程控制和设备操作，工艺技术已经被国内生产实践检验，证明技术成熟，技术支援条件良好，具有较强的可靠性。

3、技术设备投资和产品生产成本低，具有较强的经济合理性；本期工程项目采用本技术方案建设其主要设备多数可按通用标准在国内采购。

4、节能设施先进并可进行多规格产品转换，项目运行成本较低，应变市场能力很强。

第三章背景及必要性
一、连接器项目背景分析
连接器是电路系统电气连接必需的基础元件之一，广泛应用于汽车、通讯、航空航天、军事装备、计算机、工业、家用电器等领域。

目前，在全球连接器市场中，汽车领域所占比重最大，为23%；其次是通信领域、消费电子领域。

连接器市场对终端领域的变化反应非常灵敏，2010年以来，随着下游主要应用市场需求的快速恢复，全球连接器市场规模呈现出稳步增长势头。

根据Bishop数据显示，2010-2017年间，全球连接器市场规模均维持正增长，到2017年，全球连接器市场规模已超过600亿美元，达到601.2亿美元，预计2018年将增至668.4亿美元，同比增长11.2%。

分地区来看，连接器作为一个具有市场全球化和分工专业化特征的行业，中国、欧洲和北美长期位于全球前列。

2017年，中国连接器市场销售额达到190.82亿美元，排在全球首位；北美、欧洲连接器市场紧随之后，销售额均超过120亿美元，分别达123.67亿美元、122.96亿美元。

所占比重来看，中国仍是全球最大的连接器市场，销售额占比达
到31.74%；北美、欧洲分别占到20.57%、20.45%。

这三大地区合计比
重超过七成，达到72.77%，市场较为集中。

在企业方面，全球连接器行业前十大厂商一直为美国、日本、中
国台湾等国家及地区的厂商所占据，且市场份额较为稳定，泰科、安
费诺、莫仕、鸿海集团、JST等知名厂商的竞争优势非常明显。

国外公司目前占有市场份额的优势，主要是因为其发展历程较长、业务遍布全球，与它们相比，我国的连接器厂商成立时间较短，客户
主要局限在中国大陆和中国台湾地区。

2018年，全球电子连接器制造
商前十企业中，只有2家来自中国，而美国有4家，日本有3家。

不过，值得一提的是，由于市场较为分散，部分中小型连接器厂
商凭借在消费电子产品连接器等细分市场的专业经验、客户资源、技
术积累、专业服务等优势，树立了自身在特定市场的竞争优势和品牌
声誉，目前发展势头强劲，本土企业或可凭此与全球知名厂商角逐。

市场趋势来看，受中国以及亚洲、东欧、拉美地区的经济推动，
连接器市场将迎接下一个增长期。

亚太地区作为全球经济增长速度最
快的地区之一，未来将继续维持全球连接器最大市场的地位。

竞争趋势来看，全球连接器市场基本上仍旧处于较为分散的阶段，未来集中度有望提升。

近年来并购风潮便席卷了连接器产业，国际大
厂着重短期取得最大效益，以并购手段作为扩展产线、产能、区域市场、技术能力的最佳选择。

例如，2017年7月，康宁已经宣布收购smallcell提供商SpiderCloudWireless，旨在掘金蓬勃发展的室内smallcell市场。

此外，连接器制造行业企业间强强联合、兼并重组的势头日趋突出。

通过对优势资源的重新整合，实现了企业综合实力的快速提升，
同时提高运行效率，进一步强化对市场的服务能力，形成更加强大的
综合竞争力。

从当前的发展趋势看，未来几年企业间的并购与整合将
持续下去，这将是推动和促进行业总体进步的有效途径，也是行业企
业今后必须更加关注的方向。

二、鼓励中小企业发展
近年来，从中央到地方加快了经济体制改革和经济发展方式的转变，相继出台了一系列重大政策鼓励、支持和引导民营经济加快发展。

民营经济已成为我省国民经济的重要支撑，财政收入的重要来源，扩
大投资的重要主体，吸纳劳动力和安置就业的主渠道，体制创新和机
制创新的重要推动力，为我省经济社会又好又快发展作出了积极贡献。

鼓励民营企业参与智能制造工程，围绕离散型智能制造、流程型智能
制造、网络协同制造、大规模个性化定制、远程运维服务等新模式开
展应用，建设一批数字化车间和智能工厂，引导产业智能升级。

支持
民营企业开展智能制造综合标准化工作，建设一批试验验证平台，开
展标准试验验证。

加快传统行业民营企业生产设备的智能化改造，提
高精准制造、敏捷制造能力。

引导民间投资参与制造业重大项目建设，国务院办公厅转发财政部发展改革委人民银行《关于在公共服务领域
推广政府和社会资本合作模式指导意见》，要求广泛采用政府和社会
资本合作（PPP）模式。

为推动《中国制造2025》国家战略实施，中央财政在工业转型升级资金基础上整合设立了工业转型升级（中国制造2025）资金。

围绕《中国制造2025》战略，重点解决产业发展的基础、共性问题，充分发挥政府资金的引导作用，带动产业向纵深发展。

重
点支持制造业关键领域和薄弱环节发展，加强产业链条关键环节支持
力度，为各类企业转型升级提供产业和技术支撑。

未来，我国中小企业要改变发展过多地依靠扩大投资规模和增加
投入的外延式增长方式，致力于通过企业的技术创新和管理创新来挖
掘企业潜力的内涵式发展方式，提升企业效益。

要从重规模变为重质量，改变核心技术受制于人、全球价值链受控于人的局面。

具体来讲，
中小企业要通过创新人才激励机制、优化合作创新机制、处理好技术
引进与消化吸收的关系等来加强核心技术开发。

要重视关键技术尤其
是信息技术的应用，形成企业的成本优势、技术优势、管理优势和市
场优势。

除了技术创新，中小企业还要通过商业模式创新、组织管理
创新、企业文化创新和采用新型管理手段来培育企业管理优势型核心
竞争力。

在当前高成本时代的背景下，我国中小企业尤其要引进精益
生产管理手段，要加强生产流程改造，缩短生产周期；要突出成本控
制和效率提升，消除无效生产和浪费；要加强质量检测，对生产流程
的每一道工序进行全面质量控制；要推进学习型组织建设，实施专业
化协作生产；要建立业绩评估体系，鼓励员工参与生产和管理的改进，从而用最小的投入，得到最大的产出，实现企业集约式发展。

通过引
导社会投资、财政资金支持等多种方式，重点支持在轻工、纺织、电
子信息等领域建设一批产品研发、检验检测、技术推广等公共服务平台。

支持小企业创业基地建设，改善创业和发展环境。

鼓励高等院校、科研院所、企业技术中心开放科技资源，开展共性关键技术研究，提
高服务中小企业的水平。

完善中小企业信息服务网络，加快发展政策
解读、技术推广、人才交流、业务培训和市场营销等重点信息服务。

大力发展中小企业，是我国一项长期的战略任务，我国高度重视中小
企业发展问题，中央领导多次就中小企业发展问题作出重要指示和批示。

近年来，国务院制定了一系列促进中小企业发展的政策措施，各
地区、各部门认真贯彻落实，并结合本地区、本部门实际出台了一系
列配套办法和实施意见。

对中小企业财税扶持力度不断加大，中小企
业发展环境进一步改善，中小企业融资难问题有所缓解，公共服务体
系得到加强。

在各级政府和各项政策支持下，经过中小企业自身的努力，近年来中小企业稳步发展，在国民经济和社会发展中的地位作用
进一步增强。

三、宏观经济形势分析
总结工业化的“中国方案”的经验，可以概括为六个方面：一是
正确处理改革发展与稳定的关系，“稳中求进”保证产业持续成长和
工业化进程持续深化；二是正确处理市场和政府的关系，不断提高产
业效率和促进产业向高端化发展；三是正确处理中央政府与地方政府
关系，促进产业合理布局和区域协调发展；四是正确处理市场化与工
业化关系，培育全面持续的产业发展动力机制；五是正确处理城市化
与工业化的关系，促进产业和人口集聚效率提升与社会民生协调发展；六是正确处理全球化与工业化的关系，形成全面开放发展的现代化产
业体系。

第四章项目建设主要内容和规模
（一）用地规模
该项目总征地面积35704.51平方米（折合约53.53亩），其中：
净用地面积35704.51平方米（红线范围折合约53.53亩）。

项目规划
总建筑面积44987.68平方米，其中：规划建设主体工程32518.56平
方米，计容建筑面积44987.68平方米；预计建筑工程投资3879.27万元。

（二）设备购置
项目计划购置设备共计104台（套），设备购置费3318.85万元。

二、产值规模
项目计划总投资10168.45万元；预计年实现营业收入12435.00
万元。

第五章项目建设地点
一、连接器项目建设选址原则
为了更好地发挥其经济效益并综合考虑环境等多方面的因素，根
据连接器项目选址的一般原则和连接器项目建设地的实际情况，“连
接器项目”选址应遵循以下原则：
1、布局相对独立，便于集中开展科研、生产经营和管理活动。

2、与连接器项目建设地的建成区有较方便的联系。

3、地理条件较好，并有足够的发展潜力。

4、城市基础设施等配套较为完善。

5、以城市总体规划为依据，统筹考虑用地与城市发展的关系。

6、兼顾环境因素影响，具有可持续发展的条件。

二、连接器项目选址方案及土地权属
（一）连接器项目选址方案
1、连接器项目建设单位通过对连接器项目拟建场地缜密调研，充
分考虑了连接器项目生产所需的内部和外部条件：距原料产地的远近、企业劳动力成本、生产成本以及拟建区域产业配套情况、基础设施条
件及土地成本等。

2、通过对可供选择的建设地区进行比选，综合考虑后选定的连接
器项目最佳建设地点—连接器项目建设地，所选区域完善的基础设施
和配套的生活设施为连接器项目建设提供了良好的投资环境。

（二）工程地质条件
1、根据《建筑抗震设计规范》（GB50011）标准要求，连接器项
目建设地无活动断裂性通过，无液化土层及可能震陷的土层分布，地
层均匀性密实较好，因此，本期工程连接器项目建设区处于地质构造
运动相对良好的地带，地下水为上层滞水，对混凝土无腐蚀性，各土
层分布稳定、均匀而适宜建筑。

2、拟建场地目前尚未进行地质勘探，参考临近建筑物的地质资料，地基土层由第四系全新统（Q4）杂填土、粉质粘土、淤泥质粉土、圆
砾卵石层组成，圆砾卵石作为建筑物的持力层，Pk=300.00Kpa；建设
区域地质抗风化能力较强，地层承载力高，工程地质条件较好，不会
受到滑坡及泥石流等次生灾害的影响，无不良地质现象，地壳处于稳
定状态，场地地貌简单适应本期工程连接器项目建设。

三、连接器项目用地总体要求
（一）连接器项目用地控制指标分析
1、“连接器项目”均按照项目建设地建设用地规划许可证及建设用地规划设计要求进行设计，同时，严格按照建设规划部门与国土资源管理部门提供的界址点坐标及用地方案图布置场区总平面图。

2、建设连接器项目平面布置符合轻工产品制造行业、重点产品的厂房建设和单位面积产能设计规定标准，达到《工业连接器项目建设用地控制指标》（国土资发【2008】24号）文件规定的具体要求。

（二）连接器项目建设条件比选方案
1、连接器项目建设单位通过对可供选择的建设地区进行缜密比选后，充分考虑了连接器项目拟建区域的交通条件、土地取得成本及职工交通便利条件，连接器项目经营期所需的内外部条件：距原料产地的远近、企业劳动力成本、生产成本以及拟建区域产业配套情况、基础设施条件等，通过建设条件比选最终选定的连接器项目最佳建设地点—连接器项目建设地，本期工程连接器项目建设区域供电、供水、道路、照明、供汽、供气、通讯网络、施工环境等条件均较好，可保证连接器项目的建设和正常经营，所选区域完善的基础设施和配套的生活设施为连接器项目建设提供了良好的投资环境。

2、由连接器项目建设单位承办的“连接器项目”，拟选址在连接器项目建设地，所选区域土地资源充裕，而且地理位置优越、地形平。